Маркетплейсы заходят в декабрь с новыми правилами: краткий разбор

Начало декабря принесло сразу несколько обновлений от крупнейших площадок. Часть изменений облегчает работу селлеров, другая часть требует пересчёта юнитки и адаптации процессов. Вот что важно знать:

💙 Wildberries запустил брендовые полки в поиске

Инструмент доступен через WB Медиа. Оплата берйтся за показы: от 525 ₽ за 1 000, минимальный бюджет — 10 000 ₽. Формат подходит уже известным брендам, которые уже знают свою экономику и умеют работать с поисковым спросом. Новичкам он может быстро «сжечь» бюджет без ощутимого эффекта.

💙 Ozon снижает тарифы Ozon Логистики на 30%

С 17 декабря 2025 года Ozon уменьшает стоимость логистики в среднем на 30% для отправлений через сервис Ozon Логистика — доставки, которую используют продавцы при работе со своих сайтов.

💙 Ozon Select официально запущен

2 декабря Ozon представил приложение Ozon Select — отдельное пространство для брендовых и премиальных товаров. Площадка создаёт «брендовый контур», что важно для производителей и селлеров, работающих с fashion, косметикой, аксессуарами и дорогими товарами.

💙 Яндекс Маркет тестирует новую модель тарифов (категория «Товары для красоты»)

С 8 декабря вводится эксперимент: фиксированные комиссии, отмена маркетплейсовых скидок и полный контроль цены у продавца.

— 5% — FBY, FBS (отгрузка до 28 часов), Экспресс;
— 12% — FBS с отгрузкой >36 часов и DBS.

Цель: уменьшить стоимость размещения для селлеров. Если модель окажется рабочей, её масштабируют на все категории в начале 2026 года.

💙 Wildberries подключил сеть «Подружка» к Click&Collect

WB расширяет систему самовывоза: теперь заказы можно получать в магазинах сети «Подружка». Подключено 256 точек, в декабре сервис масштабируют на всю сеть. Селлеры получают дополнительный канал быстрой выдачи без увеличения стоимости логистики.

💙 Для селлеров эти новости означают рост возможностей, а также необходимость быстро адаптироваться: пересчитать юнит-экономику, протестировать новые модели, выстроить стратегию по каналам доставки и категориям.