Аналитика МП | Sellmonitor

Ozon +47%, Lamoda +28%, WB замедляется: итоги в fashion-сегменте

👕 Покупатели на маркетплейсах в 2025 году стали реже выбирать нарядные платья и чаще — базовые вещи.

Продажи брюк и нижнего белья выросли до +60–80%, а платьев — снизились. Побеждает удобство и универсальность, а не тренды.

📊 Ozon прибавил +47% в категории одежды, Lamoda — +28%, Wildberries замедлился.

🎥 Почему так происходит и где сегодня зарабатывают бренды — рассказали об этом подробно в новой статье на РБК.

Читайте:

https://companies.rbc.ru/news/26VbAnZsQu/ryinok-odezhdyi-menyaetsya-kto-zarabatyivaet-na-marketplejsah-v-2025-godu/

Скопируйте карточку конкурента и... узнайте сколько стоит ошибка

Копировать конкурентов кажется быстрым решением, особенно если их карточки стабильно в топе. Но часто за этими позициями стоят годы продаж, сильная органика и бюджет на продвижение.

💻 По данным аналитиков Sellmonitor, большинство таких стратегий не срабатывают. Главная причина: копирование не учитывает реальный контекст бизнеса.

Когда продавец просто дублирует карточку, он игнорирует факторы, на которых строится бизнес конкурента:
💙 качество товара и лояльность покупателей;
💙 история продаж и органический вес;
💙 уровень цен и маржинальность;
💙 вложения в рекламу и промо.

В итоге копирование превращается в соревнование по демпингу: цены снижаются, прибыль растворяется, а карточка не растёт.

Вместо копирования — анализируйте:

💙 позиции конкурентов — по каким запросам они реально получают трафик;
💙 динамику заказов — виден ли рост или спад;
💙 отзывы — что покупатели хвалят и что раздражает;
💙 юнит-экономику — сходится ли модель при вашей себестоимости.

Эти данные видны в Sellmonitor: поисковые позиции, показатели карточек, цены и отзывы в динамике. Это помогает не копировать, а понимать, почему конкурент растёт, и, что важно, видеть где у него слабое место.

💙Анализ — это стратегия, а копирование — лотерея💙

Лучше проверьте своих конкурентов в сервисе Sellmonitor и посмотрите, какие решения действительно работают в вашей нише. Есть бесплатный 10-дневный пробный период 💙

⛔️ Хватит гадать, что будет с маркетплейсами в 2026-м. Приходите туда, где об этом говорят те, кто действительно формирует рынок.

📌 21 ноября в Москве на форуме «1Событие для малого бизнеса» мы организуем секцию «Маркетплейсы». В программе всё самое важное для селлеров, менеджеров и аналитиков:

💙 Стратегии брендов: как Blue Sleep, Yves Rocher и GSS удерживают маржинальность и управляют репутацией на маркетплейсах.

💙 Продвижение: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет расскажут, как меняется реклама и какие инструменты работают в 2025 году.

💙 Путь селлера: пять историй роста от действующих селлеров — от первых продаж до миллионов в обороте.

Если вы работаете с маркетплейсами — это must-visit этого года.

📆 21 ноября | Москва, МВЦ «Крокус Экспо» | Стоимость билета 1000 рублей

Регистрируйтесь здесь — https://1c-event.ru/?utm_source=partners&utm_medium=referal&utm_campaign=sellmonitor&utm_content=ecom

Нашим самым активным подписчикам отправим бесплатные билеты (количество ограничено). Пишите в комментариях «Иду» и получите билет в личку ❤️

Новая модель продвижения на Wildberries: расширение охвата или новая статья расходов?

С 14 ноября продвижение в каталоге начнёт работать вместе с продвижением в поиске. Селлеры смогут запускать кампании сразу по обеим зонам показов с единой ставкой.

По мнению площадки, это должно расширить охваты: у аудитории поиска и каталога схожие потребности, пользователи либо вводят запрос, либо выбирают категорию и фильтры. При этом в каталоге действует понижающий коэффициент, из-за чего цена клика будет ниже, чем в поиске.

Эксперты команды Sellmonitor думают иначе:

«Это ещё один способ Wildberries монетизировать показы. Трафик из каталога на самом деле крайне мал — основная доля продаж идёт из поиска и рекомендаций. Каталог даёт 3–10 % трафика, а в некоторых категориях и меньше. Поэтому, по сути, рекламные кампании просто подорожают: если раньше продавец мог выбрать только поиск, то теперь придётся платить и за показы в каталоге, даже если они не дают значимого результата».

По оценке нашего эксперта, рост затрат может почувствовать прежде всего сегмент fashion и товары с высокой конкуренцией в поиске. В нишах с заметным каталоговым трафиком (мебель, техника, товары для дома) эффект может быть иным.

Что важно учесть:

➡️ Кампании, запущенные до 14 ноября, продолжат работать, но начнут автоматически охватывать и каталог.

➡️ Если в вашем отчёте по трафику каталог давал менее 10 % переходов, стоит ожидать небольшого роста стоимости рекламы.

➡️ В категориях с высокой долей поиска логичнее делать упор на автоставки и оптимизацию CTR, а не на расширение каналов.

Обновление не несёт рисков для охвата, но повышает стоимость клика. Проверяйте отчёты по источникам трафика и корректируйте ставки, чтобы сохранить эффективность.

👍 Считаете, что это полезное обновление
🤔 Думаете, что WB просто добавил новую статью расходов

Главное за первую неделю ноября: новые правила, ИИ и дивиденды

Маркетплейсы меняют оферты, тестируют ИИ и меняют правила игры. Одни делают ставку на прозрачность и лояльность, другие — на технологии и сервис. Собрали, что важно знать прямо сейчас.

🛒 На Wildberries с 13 ноября вступает в силу обновлённая оферта. В ней учтены последние изменения по индексу остатка, появился новый формат брендовых полок и тип оплаты продвижения видео в Wibes.
Также уточнены условия конструктора тарифов — теперь можно гибко подключать и отключать услуги.

🛒 Совет директоров Ozon впервые рекомендовал выплатить дивиденды ₽143,55 на акцию по итогам 9 месяцев 2025 года.

Также маркетплейс упростил правила возвратов: теперь продавцы смогут забирать товар со складов и продавать его на других площадках.

🛒 Яндекс Маркет создал ИИ-агента для покупателей. AI-консультант помогает с выбором товаров: можно отправить фото, задать вопрос и получить подборку рекомендаций. ИИ анализирует изображения, отзывы и характеристики, подбирая товары под конкретные запросы. В Яндексе отмечают, что это первый маркетплейс в России, где агент понимает текст, фото и контекст одновременно.

Площадки усиливают клиентский сервис и прозрачность, а также активно внедряют ИИ-инструменты.

Следите за обновлениями, проверяйте оферты и тестируйте новые форматы — рынок снова ускоряется.

Октябрьские апдейты, которые экономят время селлеров

💙 Добавляем в сервис функции, которые делают аналитику и работу с карточками точнее и быстрее. Вот какие обновления, которые заметно упрощают жизнь селлерам, вышли в октябре:

💙 Управление ценами

Добавлен новый расчёт цен на Wildberries: теперь сервис корректно определяет цену даже при неизвестной логистике. Репрайсер учитывает все изменения автоматически и отображает историю корректировок в интерфейсе.

💙 Расчёт налога

Теперь во внутренней аналитике при расчёте налога на WB система считает доход от продаж и возвратов по цене, которую заплатил пользователь (СПП не идет в доход).

💙 Автоответы

Полностью переработали раздел: всё находится в одном окне. Ответ можно составлять из трёх частей — приветствия, основной части и прощания. Это делает тексты разнообразнее, а в завершении можно, например, порекомендовать другие товары.

💙 Финансовые отчёты по текущей неделе

Отображаем во внутренней аналитике данные даже за те дни, когда ещё нет недельного отчёта Wildberries. Вы видите свежие цифры по продажам и расходам (логистика, комиссия, хранение, платная приёмка) почти в реальном времени. Кроме того теперь за последние дни есть все расходы. Для текущего дня система использует усреднённый расчёт на основе предыдущего периода, это помогает отслеживать изменения без задержек.

💙 Интерфейс

Появилась тёмная тема — можно с комфортом работать с сервисом и днём, и ночью. Тема автоматически синхронизируется с настройками системы, но можно зафиксировать ту, что комфортнее.

Сервис Sellmonitor стал ещё точнее, быстрее и удобнее, чтобы вы могли развивать бизнес, а не тратить время на рутину.

Начините использовать сервис Sellmonitor. Есть бесплатный 10-дневный пробный период 💙

⏳ Как сократить анализ данных с часов до минут

Опрос показал: у большинства селлеров на сбор и анализ данных уходит более часа в неделю (а у пятой части и более 5!). Такие серьёзные временные затраты часто связаны с необходимостью переключаться по вкладкам, таблицам и выгрузкам.

Однако эти же данные — прибыль, расходы, выкуп, конверсия, позиции в поиске — можно собирать за пару минут. В Sellmonitor именно так и работает аналитика:

💙 Финансовый дашборд концентрирует ключевые показатели: выручку, прибыль, расходы и динамику по периодам. За несколько секунд видно, где растёт маржа, а где увеличиваются затраты. Не нужно сводить таблицы — вся структура бизнеса видна на одном экране.

💙 Отчёт по операционным показателям помогает глубже разобраться в цифрах: маржинальность, процент выкупа, конверсия, темп продаж. По каждому товару можно провести АВС-анализ, проверить свои «топ-позиции» и убедиться, что они действительно приносят прибыль. Иногда именно такие отчёты показывают, какие товары стоит поддерживать рекламой, а какие — пересмотреть или заменить.

💙 Аналитика по поисковым позициям и запросам показывает, как карточки меняют место в выдаче, когда вы подключаете рекламу или обновляете контент. Всё обновляется автоматически, без ручных расчётов и выгрузок, вы сразу видите эффект в динамике.

⏳ Там, где раньше на анализ уходили часы, теперь достаточно несколько минут. Благодаря понятным данным, появляется понимание, куда двигаться.

Проверьте сами — получите бесплатный 10-дневный пробный период Sellmonitor и посмотрите, сколько времени он сэкономит вам уже на первой неделе.

Что ждёт бизнес в 2026-м — и как подготовиться уже сейчас

Налоги растут, комиссии повышаются, кредиты дорожают, да ещё и государство ужесточает правила и старается вывести всех «в белую».

❗️ Что делать бизнесу в новых условиях?

❗️ Как сохранять прибыль, когда издержки растут, а рынок штормит?

❗️ И главное — где искать точки роста, когда привычные схемы перестают работать?

➡️ 21 ноября в Москве пройдёт форум «1Событие для малого бизнеса» — площадка, где дадут ответы на все важные вопросы.

В программе:

✔️ Финансы и налоги-2026 — готовим бизнес к изменениям вместе с экспертами 1С.

✔️ Продажи и маркетплейсы — стратегии, продвижение, выход на Китай.

✔️ CRM, автоматизация, производство и HR — где спрятаны резервы эффективности.

✔️ Кейсы от FINN FLARE и других брендов.

🎵 И немного эмоций — концерт Юлианны Карауловой в финале дня.

🙂 Sellmonitor отвечает за секцию e-commerce, поговорим о том, как сохранять прибыль и управлять продажами на маркетплейсах, когда правила меняются каждую неделю.

В 2026-м выиграют те, кто начнёт готовиться уже сегодня. ✔️ Приходите на форум и за один день получите понимание, инструменты и связи.

📌 Пишите в комментариях «иду», — первым 20 написавшим — бесплатный билет. Пишите «иду» и ждите сообщения от нас в личке.

https://1c-event.ru/?utm_source=partners&utm_medium=referal&utm_campaign=sellmonitor&utm_content=anons

Костюм есть, показы есть, а кликов — нет?

Так бывает, когда карточка не вызывает эмоцию. Для детских товаров это особенно критично, ведь покупатель реагирует не только на цену, но и на настроение фото.

Коллеги из Creativo Pro рассказали и показали, как улучшить карточку трикотажного костюма оверсайз:

1️⃣ Светлый фон

Чистый, нейтральный фон делает карточку визуально «воздушной» и помогает ткани выглядеть дороже. Так лучше читается фактура и цвет костюма.

2️⃣ Эмоции модели

Детей можно немного «оживить» в нейросетях: добавить лёгкую улыбку. Это сразу вызывает симпатию и повышает CTR.

3️⃣ Яркий акцент

Сделайте надпись крупнее и используйте необычный, но читаемый шрифт. Визуальный акцент на размерах помогает покупателям сразу определить, есть ли нужный вариант.

*️⃣ Общий совет: покупатель чаще выбирает глазами. Чем чище и эмоциональнее фото, тем быстрее появляется желание нажать «в корзину».

➡️ Если хотите, чтобы вашу карточку проанализировали эксперты Creativo Pro, присылайте в комментарии ссылку на ваш товар.

Комиссии, индексы, лояльность — маркетплейсы снова переписывают правила

Конец октября выдался насыщенным на изменения. Мы собрали главное, что уже вступило в силу — и что ждёт селлеров в ближайшие дни:

➡️ WB запустил программу снижения комиссии за выполнение плана

Теперь продавцы, которые выполнят оборот на 100–120 % за три месяца, смогут вернуть 5–6 п.п. комиссии.
Программа стартовала 1 ноября и продлится до конца января. Участие добровольное, без штрафов при невыполнении 👍.

➡️ WB отключил индекс остатков

Показатель перестал влиять на скидки, хранение и продвижение — мест на складах достаточно. Раздел останется только в информационных целях.

➡️ WB зафиксировал комиссии на 6 месяцев

Площадка объявила мораторий — ставки по всем моделям работы не меняются до 1 мая 2026 года. Редкий случай стабильности в турбулентный сезон.

➡️ Ozon поднимает комиссию и обновляет тарифы с 10 ноября

Комиссия вырастет в среднем на 5 %, а стоимость размещения теперь зависит от типа товара — обычный, крупногабаритный или пожароопасный. Зато сезонная техника до марта 2026 года хранится бесплатно.

➡️ WB готовит новую программу лояльности «Уровни продавцов»

С 1 декабря появятся пять уровней — от «Начального» до «Платинового». Высокий уровень даст скидку на комиссию до 4 п.п., бонусы за хранение и приоритет в ранжировании.

💻 Кажется, маркетплейсы синхронно перестраивают экономику: где-то дают бонусы активным, где-то поднимают ставки, но общий тренд — на выборочную поддержку и контроль эффективности.

Ставьте 🔥, если почувствовали эти изменения на своём бизнесе?

Главное за октябрь. Топ-5 материалов о маркетплейсах

Октябрь выдался жарким — и по обновлениям, и по их обсуждениям. Мы посмотрели, какие посты вы чаще всего пересылали и сохраняли, — именно они лучше всего показывают, чем сейчас живёт рынок.

💙 WB вводит платный доступ к API

Wildberries объявил о переходе на платную модель доступа к API. Это затронет внешние сервисы и партнёров, использующих данные платформы.

💙 Обновление, которого ждали: реклама WB становится умнее

В рекламном кабинете WB появилась возможность управлять ставками по кластерам запросов и видеть статистику по заказам.

💙 WB возвращается к органике

Представители Wildberries подтвердили, что в алгоритмах растёт значение органических факторов: стабильных продаж, CTR, отзывов и рейтинга. Рекламных мест становится меньше, роль органики — выше.

💙 WB начал снижать цены автоматически

На платформе запущено тестирование автоматической корректировки цен. Алгоритмы могут изменять цену товара в зависимости от спроса, конкуренции и рыночных условий.

💙 77 % сливают рекламный бюджет

По результатам опроса, только 23 % участников считают, что контролируют расходы на рекламу. Наши аналитики дали рекомендации по ставкам, органике и оптимизации кампаний.

📊 Октябрь показал: маркетплейсы продолжают менять правила игры — от рекламы до API. Чтобы не теряться в потоке обновлений, важно понимать, как каждое из них влияет на продажи и аналитику.

Расскажите, какие изменения сильнее всего сказались на вашем бизнесе?

Как сохранять позиции на WB без рекламы

После новостей о том, что Wildberries усиливает органику, некоторые селлеры подумали, что аналитика больше не нужна ⛔️. На деле — всё наоборот.

Чтобы карточка росла органически, нужно держать под контролем десятки параметров: цены, CTR, отзывы, темп продаж. Именно эти показатели формируют позиции в выдаче и влияют на то, видят ли вас покупатели без рекламы.

Мы уже видим этот сдвиг: растёт доля органических продаж, а значит выигрывают те, кто работает с данными системно.

✔️ Если вы знаете, где падает спрос, где конкуренты снижают цену, какие карточки показывают высокую кликабельность, — вы управляете органикой, а не надеетесь на случайный рост или сохранение позиций.

В Sellmonitor можно отследить:

📎 динамику заказов,
📎 цены и активность конкурентов,
📎 отзывы и остатки.

По пятницам мы проводим встречи для наших клиентов, где показываем, как использовать эти данные, чтобы расти без рекламы и удерживать позиции даже когда алгоритмы штормит.

🚀 А вы замечаете органический рост по своим товарам?

🚗 Новогодний шоппинг на маркетплейсах

Аналитики сервиса Sellmonitor изучили данные по предновогодним продажам сезона 2023 и 2024. Получился большой разбор новогодних продаж на Wildberries и Ozon: где выросли обороты, какие сегменты растут и что реально покупают в декабре.

⬆️ На карточках — несколько фактов из исследования. Полный материал — в статье на портале РБК

https://pro.rbc.ru/demo/68ff93649a794734440bdd12?from=microservice_entrepreneurship_land

Как работает оплата за клик на WB — и как не переплатить

С 21 октября WB добавил новые категории, где можно тестировать стратегию «продвижение — оплата за клик». Работает она только в поиске, клик засчитывается, если покупатель:

✔️ добавил товар в избранное или корзину;

✔️ нажал «Быстрый просмотр» или перешёл в карточку;

📌 если же он кликнул внутри карточки — оплату не спишут, но если из поиска сразу добавил в избранное и потом в корзину — спишут два клика.

Наши аналитики тестируют новый формат. Пока стоимость рекламы выходит дороже (при тесте показало на 30% дороже единой ставки).

Оплата за клик работает, но экономии она пока не даёт. Возможно, WB пока отрабатывает алгоритм — следим за динамикой.

➡️ Что стоит делать:

— тестировать оплату за клик отдельно;
— тестировать классический формат;
— смотреть, как меняется CTR и количество заказов и выбирать оптимальный вариант рекламы;
— не ориентироваться только на цену клика, важнее итоговая стоимость заказа.

Вы уже пробовали оплату за клик? Какой результат у вас?

Комиссии, налоги, импорт — всё, что влияет на себестоимость и прибыль селлеров

Неделя выдалась финансово насыщенной: кто-то снижает комиссии, кто-то поднимает, а государство корректирует правила игры.
Собрали ключевые изменения, которые затрагивают интересы продавцов.

⚡️ Wildberries снижает комиссию для небольших продавцов

Маркетплейс планирует уменьшить комиссию до 7 % по моделям FBW и FBS для ряда категорий. Цель — поддержать малых селлеров в высокий сезон и помочь им увеличить оборот. Решение вступает в силу 29 октября.

💸 Ozon повышает комиссию и меняет тарифы хранения

С 27 октября комиссия для большинства категорий вырастет примерно на 4 %.
Тариф за хранение теперь зависит от типа товара — обычный, крупногабаритный или пожароопасный.

🚛 Разрешён временный ввоз товаров из Казахстана и Кыргызстана без полного пакета документов

До 27 декабря 2025 года маркировку и основные таможенные процедуры можно завершить уже на территории России. Для поставщиков это шанс ускорить импорт и избежать простоев.

📈 Госдума приняла в первом чтении пакет поправок к Налоговому кодексу

С 2026 года ставка НДС повысится с 20 % до 22 %, а порог дохода для УСН и патентной системы снизится с 60 до 10 млн ₽. Изменения затронут большинство малого и среднего бизнеса.

Какая из новостей недели, по-вашему, сильнее всего повлияет на вас?

🔥 Первые три слова, на которые упал взгляд — олицетворение вашей осени

Напишите, какие слова попались вам? ⬇️