Селлеры всё чаще жалуются: подключили CPC-модель, клики идут, а продаж нет.
Здесь важно понимать, что реклама за клики не усиливает карточку сама по себе, она только приводит трафик. А вот превращается ли трафик в заказы, зависит от множества факторов.
Наши аналитики рассказали, где чаще всего «ломается» эффективность и в каких случаях CPC действительно может работать.
1️⃣ Карточка не кликабельна сама по себе
Если первое фото слабое, не читаются УТП, нет эмоции или визуальной чистоты, ставка в CPC не помогает. Алгоритм показывает товар, пользователи видят, но не нажимают. А когда CTR низкий, CPC автоматически дорожает.
2️⃣ Конверсия падает после клика
Переходы есть, а заказов нет — значит, проблема в карточке или категории:
*️⃣ фото не убедительные,
*️⃣ описание слабое,
*️⃣ нет отзывов,
*️⃣ товар выглядит похожим на конкурентов.
CPC лишь ускоряет этот эффект: больше трафика ➖ больше отказов ➖ выше стоимость клиента.
3️⃣ Ставка недостаточно высокая
По CPC-модели мест в выдаче мало. Если ставка маленькая, товар просто не попадает в показы, или трафик настолько слабый, что визуально кажется, что CPC «не работает».
4️⃣ Высококонкурентная категория
В некоторых нишах (особенно fashion) покупатель выбирает глазами и редко кликает на товары без цепляющих фото или узнаваемого бренда. Здесь CPC становится самым дорогим инструментом, и часто проигрывает рекомендациям.
Когда реклама за клики действительно может работать
Вот чек-лист, по которому можно быстро понять, подходит ли CPC под ваш товар:
✅ Ваша карточка уже хорошо кликается
Если CTR стабильно выше среднего по категории — CPC может дать быстрый рост трафика.
✅ У товара высокая конверсия после клика
Не важно, высокая ли ставка: если конверсия высокая, CPC работает экономно, потому что алгоритм «любит» карточки, которые покупают.
✅ Товар понятный и узнаваемый
В категориях, где у покупателя нет привязки к бренду (корма, товары масс-маркета), CPC показывает хорошие результаты: пользователь видит знакомый товар ➡️ кликает ➡️ покупает.
✅ У вас есть возможность контролировать ставку
Если бюджет небольшой, важно удерживать ставку в комфортном диапазоне и не пытаться «выкупить всё».
Мягкая оплата за клик работает только при аккуратном управлении.
✅ Вы отслеживаете позиции и зоны показов
Иногда CPC эффективно работает только в одной зоне (например, в каталоге или в отдельных страницах поиска). Без аналитики легко переплачивать и не видеть результата.
CPC — не плохая и не хорошая модель. Она рабочая, но только для тех карточек, которые уже кликают, и они хорошо конвертируют в продажи.