Почему растёт ДРР и где действительно сливается бюджет

Когда ДРР начинает ползти вверх, многие селлеры списывают всё на рост цен в рекламе. Но в реальности доля рекламных расходов растёт по разным причинам. Разбираемся:

➡️ Завышенные ставки

Самый частый источник роста ДРР — ставка, выставленная «на всякий случай» слишком высоко. Если пытаться удерживать карточку как можно ближе к вершине выдачи, особенно по высокочастотным запросам, бюджет выгорает очень быстро. Эффективные места — это не только топ-3. В большинстве категорий уверенно работают 10–20 позиции, где клики дешевле, при этом переходы сохраняются.

➡️ Слабая органика

Если в органической выдаче карточка стоит на низких позициях, реклама вынуждена поднимать её на десятки пунктов. Это автоматически повышает стоимость каждого клика и увеличивает ДРР. Чем ниже органическое место, тем выше рекламная нагрузка, и тем дороже стоимость продажи.

➡️ Проблемы с конверсиями

Когда не работает воронка (слабое первое фото, неубедительная карточка, мало отзывов) реклама себя не окупает.

Вот несколько типичных ситуаций, которые мы регулярно видим в проектах, где бюджет тратится быстрее всего:

💊 Неправильные ключи

Попытка «пробиться» в топ по самым широким запросам без стратегии — гарантированный слив бюджета. Чаще дешевле и эффективнее идти через средне- и низкочастотные ключи, которые дают целевой трафик.

💊 Некорректные ставки

Одна высокая ставка «на всё сразу» приводит к тому, что дорогие запросы съедают весь бюджет.

💊 Нет аналитики точек входа трафика

Смотрите статистику: если поиск отрабатывает хуже, чем полки, то делайте меньше ставку и оставляйте зону показов только рекомендации в поиске. Если поиск отрабатывает в разы лучше полок, то оставляйте только его. Таким образом, вы сможете оптимизировать свой бюджет на рекламу.

В рекламных кампаниях нет случайных расходов, есть только неотслеженные. Как только находишь слабое место, ДРР начинает поддаваться управлению.

📌 А у вас ДРР в этом месяце вырос или снизился?