Метод Рындина

1/2 мест — всё

С переходом на удаленку большинство фаундеров отказались от офиса, а мы предлагаем вспомнить забытую атмосферу и пообщаться с коллегами в офлайн-формате.

Это уже 5-е мероприятие, которое мы организовываем. Смотрите, как прошли наши предыдущие встречи.

Там нет людей, которые сидят и ждут конца программы. Нет сцены, нет трибуны, никто не читает с листа умные слова. Всё живое, немного хаотичное и очень честное.

Фаундеры редко говорят вслух про реальные факапы. Обычно: «всё норм, работаем, растём». На наших встречах почему-то иначе. Люди рассказывают про кассовые разрывы, про ошибки, про клиентов. Без осуждения, без давления — просто потому что чувствуют, что все вокруг свои.

Из этого вырастают коллаборации, партнёрства, долгие разговоры и совместные проекты.

24 апреля. Офисное собрание фаундеров, которое никто не захочет заканчивать!

Билеты и детали — по ссылке:
↘︎ https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

Кто уже был на наших прошлых мероприятиях? Делитесь в комментариях как вам — интересно посчитать, сколько тут своих💗

Уважаемые коллеги, вас вызывают на планёрку 👨‍💻

Ожидаем вас в офисе 24 апреля. Дресс-код — невзрачный офисный клерк. Опоздание на встречу повлечёт санкции. Отгул невозможен.

Ладно, серьёзно. Мы собираем агентский рынок в офлайне на неформальную встречу. Формат — совещание, которое никто не захочет заканчивать. Нетворкинг у кулера, выступления коллег из соседних отделов, коридорные интервью и разговоры про рынок.

Кто выступает:

— Пётр Федюшкин, директор Partners' Club — про свет в конце тоннеля;
— Йосеф Болт (Евгений Болтачев), связной из агентства Щелочь — про то, как стать заметным для брендов;
— Анастасия Страхова, сооснователь агентства Юно — про деликатные продажи;
— Виктор Рындин — секретная тема (скучно точно не будет).

Вас ждут прикладные доклады с конкретными инструментами в маркетинге, продажах, PR и управлении. Это будет уже четвёртая наша встреча, и каждый раз мы стараемся сделать что-то, чего не встретишь на обычных ивентах.

Посмотрите сами:

— Киновечеринка фаундеров, самая первая и по-домашнему уютная встреча;
— «Кошмар на улице фаундеров», бинго предпринимательских страхов, напитки из слёз дизайнеров и темы, которые вслух обычно не произносят;
— Новогодняя перепись фаундеров, где мы ставили цели на год, пили домашние настойки и все это под живую музыку пианиста.

Детали текущей встречи:

📌 Москва, 2-я Ямская ул., 2
📆 24 апреля, 18:00–22:00

Дресс-код: невзрачный офисный клерк.

Купить билет и узнать все подробности можно по ссылке ниже:

↘︎ https://ryndin.timepad.ru/event/3899581/

Количество мест ограничено, поэтому советую поторопиться!

😀😃😄Мы уже в эфире! Ссылка на трансляцию в чате, подключайтесь

↘︎ Попасть в чат эфира

Выложили анонс первого участника сегодняшнего эфира

Уже в 18:00 разбираем кейс Юлии — фаундера небольшого брендингового агентства.

На первый взгляд все выглядит неплохо: есть проекты, команда, заявки приходят, закрываемость высокая.

А на деле — знакомая многим картина:

— фаундер всё ещё главный исполнитель;
— экономика проектов туманная;
— студия не масштабируется;
— поток клиентов скачет.

Это тот самый этап, где застревает половина рынка. Сегодня на эфире разберём, где именно ломается такая модель студии и что с этим делать.

Полный анонс кейса с деталями можно посмотреть в чате эфира. Там же будет анонс следующего участника и все ссылки на трансляцию.

↘︎ Попасть в чат эфира

И да — если хотите, чтобы я разобрал вашу студию, ещё можно успеть подать заявку. Форму продублировали в чат.

Разберу 3 студии, которые уперлись в потолок

Предыдущий пост про фаундера, который каждый день приходит на работу и работает в проектах руками, — родился из реального разбора в «Пределе».

Там был конкретный человек. Небольшая команда, несколько проектов одновременно и ощущение, что студия вроде бы растёт, но сам фаундер из Фигмы и чатов не вылезает уже несколько лет.

Большинство, кто застрял, застрял примерно в одном и том же месте. Просто не всегда видно, где именно. Вроде бы работа идёт. Проекты есть. Команда есть. Но студия так и не становится бизнесом.

Можно ещё год пробовать разобраться самому. Шишки — это тоже опыт. Но шишки стоят месяцев, а иногда лет.

Поэтому хочу повторить этот формат. Но открыто — для всех.

📆 11 марта в 18:00 по МСК проведу открытый эфир с разборами.

Возьму 3 человека — фрилансеров и владельцев небольших студий. Разберём их ситуацию, сформулируем ключевые затыки и наметим конкретные шаги.

Типичные запросы, с которыми стоит приходить:

— Клиенты только по сарафану, стабильного потока нет;
— Доход упёрся в потолок, хотя работаешь больше;
— Есть команда, но фаундер всё равно тянет всё сам;
— Хочется системы, но непонятно, с чего начать.

Я смотрю все анкеты лично и выбираю тех, чья ситуация будет полезна большинству.

Чужой разбор работает почти так же, как собственный: смотришь на чужую ошибку и понимаешь свою. Так что приходите смотреть, даже если не подаёте заявку, точно узнаете что-то про себя.

Оставить заявку на разбор → https://forms.gle/bEu2bw6ootWFB7oY6
Зарегистрироваться на эфир, как зритель → https://t.me/+9h_2B2Sw2Hg5ZGUy

Тем, кого не выберу на разбор — напишем отдельно.

Почему большинство маленьких студий не растут?

Дело не в плохом рынке или отсутствии клиентов. А в том, что фаундер каждый день приходит на работу и... работает. Руками.

Фигма, правки, переписки, созвоны, ещё правки. Где-то в конце дня — мысль «надо бы заняться ростом и развитием». Но конца дня нет. Есть только следующий день с теми же задачами, но в ещё большем объёме.

И в этой каше теряется само понимание, что развитие студии — это отдельная работа. Причём самая тяжёлая.

Я считаю, что в любом агентстве есть ровно две роли:

Первая — добывать деньги.
Вторая — делать работу.

Пока ты делаешь второе — первое не делает никто. Это и есть фундаментальная точка поломки почти у всех начинающих студий.

Продажи превращаются в «побочную активность». Сначала закрою этап, сдам проект, отвечу клиенту — а потом займусь привлечением новых. В итоге студия не растёт как бизнес. Она растёт только как нагрузка.

Настоящая работа фаундера — каждый день находиться там, где принимаются стратегические решения. Не в чатах, не в Фигме, не на звонках с клиентами. А там, где есть деньги и рост. И это единственное, что за тебя никто не сделает.

Когда фаундер перестаёт быть дизайнером и превращается в предпринимателя — меняется всё.

Вы начинаете выстраивать систему входов, искать возможности, ездить на мероприятия, знакомиться, формировать точки входа, находить небольшие продукты, через которые к вам можно зайти. Вы не выкладываете кейс и не ждёте чуда — вы создаёте условия, в которых клиенты сами идут к вам.

По итогу ваше развитие зависит от ответа на один вопрос: готовы ли вы перестать быть ремесленником, чтобы превратить студию в бизнес?

👇 Делитесь в комментариях, сколько времени вы посвящаете действительно важным для развития студии вещам?

Рынок в 2026-м выглядит иначе, чем когда-либо

Раньше открыть студию было страшно, но понятно. Есть экспертиза, есть клиенты, нанял пару человек и поехал.

Сейчас эта история работает все хуже. ИИ размыл ценность ремесла — бизнес видит, что дизайнер-одиночка с нейронками выдает результат уровня агентства. Клиенты хотят за те же деньги в три раза больше. Порог входа на рынок упал — и конкуренция выросла во всех сегментах одновременно.

На этом фоне встает вопрос: стоит ли вообще открывать студию в 2026 году?

Если вы фрилансер и думаете «а не пора ли?» или уже работаете в небольшой команде, но есть ощущение, что стоите на месте, то специально для вас записал ролик о том:

— кому реально имеет смысл идти в этот бизнес сейчас, а кому лучше не лезть;
— что конкретно мешает микростудиям расти;
— почему большинство фаундеров годами работают все больше, но так и остаются дорогими фрилансерами с командой на шее.

Если интересно разобраться подробнее, скорее смотрите видео, в конце вас ждет бонус — запись вводного урока из моей обучающей программы.

📱 YouTube
📱 VK Видео

Чтобы построить успешную дизайн-студию, фокусироваться нужно не на дизайне!👍

Из Wemakefab в свое время ушли два сильных дизайнера, оба захотели открыть свои студии. С тех пор про них ничего не слышно. Вероятнее всего: стратегии не было, экономика была собрана на коленке, про маркетинг не думали вообще, а продажи были хаотичными.

Я сам 15 лет назад строил студию именно так, по наитию. Проекты были, деньги вроде тоже, но системы не было никакой. Каждый месяц начинался с нуля: где клиенты, откуда брать деньги, кто будет делать работу. Я не управлял бизнесом, а тушил пожары. И думал, что так и должно быть. Оказалось, я сильно заблуждался. 😏

Большинство начинающих фаундеров застревают в одном и том же месте:

— Клиенты — только сарафан. Непредсказуемо, хаотично, часто не те;
— Продажи — на личном обаянии, не на процессе;
— Экономика считается по принципу «пришло — потратил»;
— Делегировать страшно.

В итоге фаундер работает за троих, а зарабатывает как один.

И самое неприятное — непонятно, что именно починить, чтобы это изменилось.

Нормальная студия выглядит иначе. Ты понимаешь, откуда приходят клиенты и почему выбирают тебя, а не конкурента с похожими вводными. Знаешь себестоимость проекта до того, как взялся, а не после. Есть воронка, которая работает без твоих ежедневных холодных переписок. Команда знает, что делать без микроменеджмента.

Проблема зачастую даже не в усилиях фаундера. Проблема в том, что вам не показали раньше, как выглядит система изнутри. Как она строится, из каких частей состоит, в какой последовательности собирается. Свою систему я выстраивал по кусочкам 15 лет. Платил за это консультациями, ошибками и потерянным временем. Оказалось, чужой опыт — единственная реальная возможность сократить путь там, где одним упорством не обойдешься.

Для тех, кто хочет получить выжимку моего 15-летнего опыта, открываю предзапись на программу «Руководитель студии». Это та самая возможность ускорить ваш путь и не совершать досадных ошибок в самом начале.

12 живых занятий — веду лично, вживую, каждую неделю. Все теоретические блоки разбираем на реальных кейсах участников.

За три месяца проработаем все, что реально влияет на рост:

— Откуда брать клиентов системно;
— Как считать деньги, чтобы не работать в минус;
— Как выстроить продажи, которые не держатся только на тебе;
— Как нанять первых людей и не сгореть на микроменеджменте.

Плюс вы получите все рабочие шаблоны из Wemakefab — договоры, сметы, калькуляторы, воронки. Берете и внедряете, не изобретаете с нуля.

Вот что написала участница уже после первого вводного урока:

«Давно не ловила так много инсайтов. Только первый урок, а я уже намного четче вижу, как начать переход в студию и какие конкретно шаги сделать...»

Другие отзывы можно почитать в отдельном канале — @ryndinreview

До 27 февраля будут действовать условия ранних цен. Уже 6 человек присоединились к этому потоку, мест осталось меньше половины.

Если сомневаетесь, подходит ли программа под ваш запрос, у нас есть диагностические встречи с моим коллегой Виталиком. Он знает всю методологию изнутри, общался с фаундерами предыдущих потоков и честно разберет вашу ситуацию: где вы сейчас, что тормозит рост и что конкретно даст программа в вашем случае. Такой разговор сам по себе уже приносит инсайты.

Пишите «БРОНЬ», Виталик выйдет на связь и расскажет обо всем подробнее → @ryndinsupport

Кейсы = отражение вашего реального позиционирования

Каждый кейс, который вы публикуете, — это ответ на вопрос: что вы собираетесь продавать дальше.

Кейс — это не архив всех ваших работ, это инструмент, который программирует тип входящих. Если он сильный и медийный, он начинает работать на узнаваемость студии иногда даже мощнее, чем выступления и личный бренд.

Поэтому мы не выкладываем все проекты подряд, а проектируем витрину кейсов исходя из целей нашего бизнеса.

Кому мы хотим продавать?
Какой продукт?
В каком сегменте?
С чем рынок должен нас ассоциировать?

От ответов на эти вопросы зависят: формат кейса, глубина, акценты, платформа размещения.

На одном из воркшопов в «Пределе» я просил участников честно посмотреть на витрину своих работ и задать себе вопрос: какие из ваших кейсов реально усиливают стратегию, а какие — тянут в старую роль? У многих вскрылся разрыв. Внутри уже хотят идти в сложные сервисы и крупные бюджеты, а снаружи продолжают показывать локальные лендинги и визуальные истории без бизнес-контекста.

Рынок верит не тому, что написано в разделе «о нас». Рынок верит кейсам.

В закрытом сообществе мы уже успели на практике разобрать работы участников с Сашей Лагутой, отдельно поговорили про площадки, включая неочевидные нюансы Dprofile, которые в открытом поле никто не объясняет.

А уже в эту пятницу пройдет встреча с Русланом Гаджиевым — сооснователем и креативным директором в студии бренд-дизайна SLOY. Обсудим, как создавать кейсы, которые собирают награды.

Если вы понимаете, что витрина кейсов не соответствует вашим амбициям — есть реальный шанс это изменить! Февраль в «Пределе» мы посвятили плотной проработке темы кейсов.

Узнать подробнее про программу сообщества и посмотреть записи встреч можно через менеджера — @ryndinsupport.

Как молодому агентству искать клиентов: без магии и святых граалей

Но сначала важная оговорка: любой инструмент может вам не подойти, а другим — подойти.

Не нужно искать святой грааль. Нужно тестировать и подбирать под себя исходя из того:

— какой у вас бюджет,
— как срочно нужна продажа,
— какие у вас сильные и слабые стороны.

Когда мы начинали качать бренд Wemakefab, у нас была хорошая рентабельность, запас ресурсов и готовность тратить время, чтобы добиваться лидерства в рейтингах и конкурсах. Мы могли себе это позволить.

А кто-то не может. И это нормально.

Ниже делюсь тем, что давало наибольший толк по продажам в нашем случае:

1. Повторные продажи

В небольшом агентстве продажи часто хаотичны и берутся хрен пойми откуда. Их очень сложно масштабировать, потому что там нет системы.

Поэтому основной фокус надо направлять на уже действующих клиентов.

Мы всегда росли за счёт больших контрактов. Но они были большими не потому, что к нам приходили Сбер, ВК и прочие топчики.

А потому что я лично занимался их ростом:

— Исследовал потребности
— Запускал новые направления у нас под их задачи
— Апселил дополнительные услуги
— Возвращал после завершения проектов

Так у нас появились клиенты с рекуррентными платежами на 600к в месяц, 1,5 млн в месяц и даже 2 млн в месяц.

И это не корпорации. Это обычные компании, с которыми мы просто выстроили долгосрочные отношения.

Одна повторная продажа часто стоит пяти новых лидов. Помните об этом.

2. Реклама в рейтингах

Когда ты мелкий, органика в рейтингах тебе только может сниться. Но вот рекламу там вполне можно начать покупать от 100 тысяч в месяц. Что мы активно и делали.

Сразу скажу: заходить туда меньше чем на 3 месяца смысла никакого нет.

Как и заходить туда без:

— нормальной упаковки кейсов,
— сайта,
— понятного позиционирования.

Но когда это есть — получается одна из самых эффективных инвестиций.

Почему? Потому что вы попадаете туда, где ваша ЦА уже ищет исполнителя. Вы не прерываете их, не навязываетесь — вы просто там, где они смотрят.

3. Партнёрства

Но партнёрства в широком смысле, а не просто писать в агентства «купите у нас дизайнеров».

Что работает:

— Тесные коллаборации
— Вход в совместные тендеры
— Работа над интересными проектами по бартеру

Это всё в конечном итоге даёт отличный кэшфлоу и предсказуемый из разных источников.

Плюс — партнёрства дают бесплатную репутацию. Когда вы делаете проект с крутой студией, часть их репутации переходит на вас.

4. Персональная публичность и активность

Причём тут не просто ведение телеграм-канала и ютуба, а большой набор комплексных действий:

— Тусовка на конференциях
— Бизнес-клубы
— Выступления
— Статьи в СМИ

Благодаря всему этому неизбежно прилипают контакты и клиенты.

Да, это долго. Да, это не даёт продажу завтра. Но это единственный способ построить долгосрочную воронку, которая работает сама.

Когда вас знают — к вам приходят. И приходят уже тёплые лиды, которые не нужно долго продавать.

5. Постоянный поиск и тест гипотез

Я сливал кучу денег и на Директ, и на таргет, и на адресные рассылки.

Что-то срабатывало, что-то нет. Но пока ты не тестируешь и не рискуешь деньгами — ты и не находишь ничего нового.

У каждой студии своя специфика. У кого-то зашёл холодный емейл-аутрич. У кого-то — личные рекомендации через нетворкинг. У кого-то — конференции и выступления.

Невозможно сказать заранее, что сработает именно у вас. Можно только тестировать.

Главный вывод

Будьте активными и не бойтесь тратить деньги. Не хотите тратить деньги — тратьте своё время.

Поиск клиентов для студии — это вполне предсказуемый набор понятных действий, которые надо начать просто делать. Магии нет. Есть системная работа.

И ещё один важный момент: не гонитесь за количеством каналов. Лучше сделать 2-3 канала хорошо, чем 10 — плохо.

Выберите то, что подходит именно вам по ресурсам, времени и характеру бизнеса. И делайте это системно. Не месяц. Не два. А год, два, три.

Тогда и появится предсказуемый поток клиентов.

Про управленческий учёт в студии

Я регулярно вижу обсуждения в духе: где вести финансы, в какой системе, что выбрать — Notion, какие-то спецсервисы, в идеале чтоб всё в одном месте и чтобы красиво, с дашбордами!

И у меня долгое время была ровно такая же фантазия: хочется одну большую, правильную систему, где у тебя и проекты, и задачи, и часы, и себестоимость, и деньги, и P&L — всё живёт вместе.

Спойлер: это плохая идея. Вернее, слабо реализуемая.

Со временем я пришёл к очень простому выводу: проектное управление и финансовый учёт в студии — это вообще разные сущности, которые нельзя мешать.

Таски, часы, дедлайны, статусы, загрузка людей — это одна логика. Деньги, кэшфлоу, прибыль, обязательства, кассовые разрывы — вообще другая.

В 2019–2020 я честно пытался внедрять всякие автоматизированные системы: планфакт, финолог, ещё пару решений. И каждый раз упирался в одно и то же: они либо слишком сложные, либо не ложатся на реальную логику агентства, либо требуют, чтобы бизнес подстроился под систему, а не наоборот.

В итоге мы полностью отказались от идеи «умного сервиса» и развернули управленку в Google Sheets.

И я сейчас искренне считаю, что это — один из самых недооценённых бизнес-инструментов вообще.

Чтобы был понятен масштаб, у меня в Google живёт:

— вся управленка Wemakefab,
— вся управленка по Dprofile,
— вся управленка по образовательному направлению,
— персональная прибыль (инвестиции там, реклама).

И всё это собирается в одну общую персональную P&L.

И оно спокойно выдерживает довольно большие объёмы данных из разных источников.

Как устроена логика учета именно в агентстве?

Мы сделали не «одну табличку на всё», а систему из слоёв.

Первый слой — слой фаундера.

Это БДР и БДДС. Я смотрю туда раз в неделю. Меня не интересуют конкретные платежи, счета и детали — меня интересует общее состояние бизнеса:
— есть ли деньги,
— где прибыль,
— где обязательства,
— будет ли кассовый разрыв.

Второй слой — слой операционного директора.

Там уже эффективность портфеля проектов:
— по продюсерам,
— по командам,
— по клиентам.

Тоже недельный ритм, но уже про управляемость производства.

Третий слой — слой пролюсеров.

У каждого свой файл, где он ведёт свои проекты: приходы, расходы, фактические часы, себестоимость.

И дальше включается магия Google: всё это через функцию Import Range автоматически стекается вверх — сначала к операционному, потом ко мне в P&L.

Никакой ручной сводки.
Никаких «пришлите отчёты в пятницу».
Всё живёт в одной системе и обновляется само.

Отдельный кайф сейчас в том, что даже не нужно разбираться в формулах. ChatGPT спокойно пишет любые формулы для Google Sheets: ты продумываешь логику, а он делает техническую часть.

И именно поэтому я сейчас считаю, что Google Sheets — лучший инструмент для управленческого учёта для малого и среднего бизнеса. А все автоматизированные системы можно положить на полку. Для компаний из сферы услуг B2B так точно.

Он гибкий, дешёвый, прозрачный, не привязан к вендору и не ломается, когда бизнес меняется.

Но в общем и целом управленка должна быть хоть в каком-то виде. Ведь 90% проблем с деньгами в агентствах, как ни крути — не из-за рынка, а из-за отсутствия нормальной управленческой модели.

Инструмент вторичен. Сначала должна появиться модель в голове. Потом в таблице. И только потом — автоматизация.

Что на самом деле происходит с агентским рынком

Недавно в «Пределе» прошла трехчасовая встреча с Вадимом Митякиным. Планировали поговорить про стратегии, агентства нового типа, разобрать гипотезы участников сообщества, но довольно быстро разговор ушел глубже — в устройство самого рынка.

Есть вещь, которую многие чувствуют интуитивно, но редко проговаривают вслух.

Агентство само по себе ≠ ценность.

Это просто форма. Способ собрать людей и продавать их время клиенту. Команда, роли, процессы, часы — все это важно, но это инфраструктура. Она может быть выстроена хорошо или плохо, но сама по себе она никого не интересует.

Рынку давно уже все равно, сколько у вас людей и насколько у вас аккуратно и скрупулезно выстроены процессы. С развитием всевозможных инструментов и с внедрением ИИ формат продажи человеко-часов стремительно дешевеет.

И ответ на вопрос: «почему клиент должен купить именно у вас?» все чаще лежит в плоскости экспертизы.

Рынок платит не за людей и не за процессы. Он платит за ваше понимание бизнеса клиента, за умение точно сформулировать его проблему и за логику решений, которые реально эту проблему закрывают.

Именно это и есть экспертиза. Не «мы давно на рынке» и не «у нас сильная команда», а способность разобраться в задаче глубже клиента и предложить уникальное решение.

Встреча длилась почти три часа, и это были три очень плотных часа: по количеству идей, инсайтов, неудобных вопросов и разговоров о том, куда на самом деле движется рынок. Если вам важно не просто «плыть по течению», а понимать, на чем стоит строить бизнес дальше, то этот разговор точно стоит посмотреть целиком.

Запись доступна внутри сообщества «Предел».
Если хотите получить доступ, то напишите Виталику → @ryndinsupport
Он расскажет про условия вступления и программу февраля.

Стратегия — это всегда про отказ.

Если ты не можешь ответить, от каких клиентов и форматов ты готов отказаться, — стратегии у тебя нет. Есть только попытка удержать все сразу и не потерять деньги сегодня.

И да, это нормально, так живет большинство. Но тогда не надо называть это стратегией.

В январе тема стратегии стала фокусом месяца в нашем закрытом сообществе «Предел». Мы осознанно ушли от логики «написать стратегию на год», потому что в 2026 это больше похоже на самоуспокоение.

Рабочая логика другая: выбрать гипотезы → проверить → отстрелить или усилить.

1 квартал = ограниченный эксперимент;
2–3 гипотезы максимум;
заранее заданный критерий успеха;
готовность отказаться без сожалений.

Стратегия — это не документ. Это решения, которые ты принимаешь, когда ресурсов всегда меньше, чем хочется.

Любую стратегическую гипотезу мы сначала пропускаем через три фильтра:
масштабируемость, длинный LTV и высокая рентабельность.
Если гипотеза не проходит хотя бы один — дальше мы с ней не идем.

Наша цель в «Пределе» на этот месяц — выйти с 1–3 рабочими стратегическими гипотезами, которые можно проверить в реальности уже в первом квартале.

А у тебя эти гипотезы уже сформулированы или ты все еще живешь в парадигме «делаю все для всех»?

Мы пережили. Значит, теперь можно праздновать! 🕺

2025 был тяжелым.
Кризисы, просадки, страхи, сомнения. Кто-то закрылся, кто-то сдулся, кто-то до сих пор делает вид, что «все нормально».

А кто-то просто дошел.

📆 16 января в Москве мы собираемся на «Годовую перепись фаундеров».
Без душных лекций. Без выступлений.

Это теплый офлайн-вечер для тех, кто этот год прожил, вытащил и не развалился. Встретиться, выдохнуть, пообщаться и поставить нормальную точку в 2025 — именно поэтому мы делаем это на Старый Новый год.

Как пройдет вечер:

18:00–18:30 — сбор
Собираемся, знакомимся, общаемся и настраиваемся на приятный вечер.

18:30 — короткое приветствие
Пару слов, чтобы задать тон и общую рамку и дальше сразу в живое общение.

18:30–19:00 — speed-dating под музыку
Без кринжа и без «расскажите, чем вы занимаетесь». Я задал комфортную рамку для разговоров — не про бизнес-питчи, а про путь, состояние и жизнь.

19:00–19:30 — награждение учеников
Подводим итоги и вспоминаем ключевые события года

19:30–20:00 — тосты и пожелания
На столах вкусные домашние настойки. Говорим то, что обычно не успеваем сказать в рабочей суете.

20:00–21:00 — капсула времени и карта желаний
Фиксируем, куда каждый из нас хочет идти дальше, и собираем пожелания на следующий год в общую коробку.
Символично закрываем 2025.

Дресс-код — ироничный бомж-шик.
Выглядим так, будто год был непростым. Потому что так и было.
За самый «богатый» наряд — общественное порицание.

Для участников «Предела» вход бесплатный.
Для всех остальных — билеты уже в продаже.

Все детали и регистрация здесь:
👉 https://ryndin.timepad.ru/event/3728313/

Такие вечера случаются редко, поэтому советую не пропустить!
До встречи.

В БДДС еб*ть крутой, а по актам — х*й простой

После новогодних праздников я актуализировал управленческие отчёты по всем направлениям — и снова вспомнил, на сколько важно смотреть на бизнес с двух сторон:

— по кассе (деньги пришли / ушли);
— по актам (что реально заработано как выручка и прибыль).

Тем временем большинство небольших предпринимателей живут только кассой. Деньги упали на счёт — «о, прибыль», можно выдохнуть, можно тратить, можно раздавать премии.

Особенно губителен такой подход для студий и агентств! Потому что у нас:

— длинные контракты;
— предоплаты или наоборот отсрочки;
— этапы работ, растянутые на месяцы согласованиями;
— продаешь фиксу, покупаешь часы еще часто.

Предоплата — это не прибыль.
Это аванс за работу, которую ты ещё обязан хрен знает сколько делать.

И непонимание этих фактов может обернуться настоящей катастрофой. Рассказываю на примере Wemakefab.

В декабре я посмотрел картину по кассовому методу: кажется, что чистой прибыли несколько миллионов. Красота.

Но открываешь срез по актам — и реальность другая: мы просто собрали предоплаты, а значительную часть работы ещё предстоит отработать. Много пост оплат старых пришло в связи с закрытием года.

И итоговая чистая прибыль, которая на карманцы директору прилетает по-настоящему, конвертируясь в Мальдивы и сумки в этом срезе оказывается в гораздо ниже (в моём примере — в пять раз).

Отсюда вывод, максимально прикладной:

— касса нужна, чтобы понимать ликвидность: протянешь ли ты месяц, чем платить людям и подрядчикам;
— акты нужны, чтобы понимать реальную экономику студии: ты вообще зарабатываешь или просто крутишь авансы.

Если ты принимаешь решения только по кассе — ты можешь чувствовать себя богачом, пока на самом деле уже живёшь в минусе по обязательствам.

Вопрос к вам:

— ведёте ли вы учёт по актам или только по кассе;
— были ли ситуации, когда касса «радовала», а акты потом отрезвляли.

Если интересно — могу сделать цикл коротких постов про финучёт студии: без душниловки тут не обойтись, но понимать такие азы правда критически важно.

Вот и закончился наш предновогодний адвент-календарь

Всю прошлую неделю мы шаг за шагом разбирали, из чего на самом деле складывается жизнь студии и почему у одних она растет, а у других постоянно буксует.

Собрал все самые ценные посты в дайджест:

— воркшоп по стратегии в формате 5 простых шагов;
— топ 5 ошибок, где фаундеры теряют деньги;
— воркшоп по АВМ;
— разборы сайтов агентств;
— мини-подкаст про FixPrice и T&M;
— фреймворк GRAD.

Уверен, эти материалы сделают вашу жизнь как фаундера чуточку легче в предстоящем 2026 году.

Финальной точкой стал «Голубой огонек» фаундеров — живой разговор, где ребята из Sloy, Юно, Артметрики и Kuznia честно делились итогами своего года.

И здесь важно зафиксировать одну мысль.

Все эти подарки — не случайный набор тем.
Это фрагменты одной системы.

Стратегия, финансы, маркетинг, продажи, производство, HR — все взаимосвязано. Нельзя улучшить что-то одно и ждать устойчивого роста. Выпадает один блок — начинает сыпаться вся конструкция.

В адвенте мы затронули лишь крупицы каждого из этих направлений.
Но через эти крупицы я хотел помочь вам посмотреть на свое агентство не как на хаотичный набор задач, а как на систему, в которой все взаимосвязано.

Я искренне верю, что только при наведении порядка в связках между отделами — появляется устойчивый рост.

Если же в 2026 вы не хотите снова идти на ощупь — значит, этот разговор для вас не заканчивается. В январе мы продолжаем работу с новой мастермайнд-группой фаундеров, но глубже, с понятной методологией и отточенной на прошлых потоках системой.

Для тех, кто хочет сделать рывок: изменить мышление и вывести бизнес на новую траекторию, моя команда проводит бесплатные диагностические встречи. На них вы сможете конкретизировать свой запрос и взглянуть на него через призму программы менторства.

Чтобы подобрать время для такой встречи — пишите «диагностика» Виталию → @ryndinsupport

Провели «Голубой Огонёк» с фаундерами студий!

Вспомнили, каким был 2025 год. Поговорили про рост, ошибки, сомнения, победы и то, через что реально пришлось пройти.

Сказали больше 15 тостов с пожеланиями в будущий год. Про деньги, про команды, про спокойствие, про смелость, про себя и про жизнь.

Очень лампово. Очень тепло. Настоящее комьюнити, в котором люди знают, чего хотят. А еще:

— не боятся проявляться,
— не прячутся за масками
— и реально идут к своим целям.

Я бесконечно счастлив, что вокруг меня именно такие люди. Кайфовые. Живые. Думающие. Честные.

Спасибо всем, кто был с нами в этот вечер 🍩
Кто не смог дойти — запись эфира сделаем доступной чуть позже, вероятно к понедельнику.