Что на самом деле происходит с агентским рынком

Недавно в «Пределе» прошла трехчасовая встреча с Вадимом Митякиным. Планировали поговорить про стратегии, агентства нового типа, разобрать гипотезы участников сообщества, но довольно быстро разговор ушел глубже — в устройство самого рынка.

Есть вещь, которую многие чувствуют интуитивно, но редко проговаривают вслух.

Агентство само по себе ≠ ценность.

Это просто форма. Способ собрать людей и продавать их время клиенту. Команда, роли, процессы, часы — все это важно, но это инфраструктура. Она может быть выстроена хорошо или плохо, но сама по себе она никого не интересует.

Рынку давно уже все равно, сколько у вас людей и насколько у вас аккуратно и скрупулезно выстроены процессы. С развитием всевозможных инструментов и с внедрением ИИ формат продажи человеко-часов стремительно дешевеет.

И ответ на вопрос: «почему клиент должен купить именно у вас?» все чаще лежит в плоскости экспертизы.

Рынок платит не за людей и не за процессы. Он платит за ваше понимание бизнеса клиента, за умение точно сформулировать его проблему и за логику решений, которые реально эту проблему закрывают.

Именно это и есть экспертиза. Не «мы давно на рынке» и не «у нас сильная команда», а способность разобраться в задаче глубже клиента и предложить уникальное решение.

Встреча длилась почти три часа, и это были три очень плотных часа: по количеству идей, инсайтов, неудобных вопросов и разговоров о том, куда на самом деле движется рынок. Если вам важно не просто «плыть по течению», а понимать, на чем стоит строить бизнес дальше, то этот разговор точно стоит посмотреть целиком.

Запись доступна внутри сообщества «Предел».
Если хотите получить доступ, то напишите Виталику → @ryndinsupport
Он расскажет про условия вступления и программу февраля.