Корпорациям не нужны ваши руки. Им нужна ваша голова (если про хорошую норму прибыли говорим)

Я, как вы знаете, нахожусь на острие продаж в Wemakefab и хочу поделиться трендом, который вижу. Особенно если вы хотите работать с большим корпоративным сегментом.

Мы живём в период, когда у всего бигтеха, да и любой корпорации, уже есть с десяток, а то и сотни дизайнеров, разработчиков и кого вообще угодно. По количеству экспертизы они заткнут любое агентство.

У меня однажды была очень отрезвляющая встреча с руководителем Детмир Тех. Это компания, которая делает всю айтишку для Детского Мира. Я очень хотел продать что-то им, но получил резонный вопрос: «У меня в штате более 1000 человек, занимаемся фокусно IT. Ты уверен, что ваше агентство из 70 человек реально обладает какой-то уникальной экспертизой для нас?»

Пупупу. Я вот тогда совсем не был в этом уверен.

И с тех пор задавал себе этот вопрос всё чаще. Но его в вакууме сложно задавать себе на самом деле. И сейчас я вам упрощу это упражнение.

Я вижу, что у нас растёт запрос на обучение для корпоративного сегмента. Ну то есть команды есть, продукты запускаются, и объяснить бизнесу, зачем мы делаем редизайн мобильного приложения руками даже сильного агентства, если у нас своих дизайнеров 20 штук — становится все сложнее.

И тут в качестве прекрасной таблетки приходит образовательный продукт. Мы, к примеру, сейчас активно начинаем продавать воркшопы по креативному мышлению для продуктовых команд. Ну не хватает многим свежих идей со стороны, когда работаешь над одним и тем же сценарием на протяжении последних 3 лет. А тут мы! И не просто сделаем за вас, а покажем, научим, пролидируем — и в конечном счёте получите классный продукт, который ещё и сделан руками вашей команды. И экспертиза внутри остаётся. Настоящий win-win.

Как вы можете применить это к себе: задайте вопрос, какая экспертиза есть у вас внутри, которую вы можете передать в формате образовательного продукта?

Добрая часть агентств не сможет ответить на этот вопрос. Потому что экспертизы внутри нет. К сожалению.

А запрос у рынка на экспертизу есть и он всё ещё высокий. Просто делать дизайн сайта на Тильде и лого за 100к перестало быть экспертизой, увы.