Екатерина Гундерина | бизнес-методолог

Привет, друзья!

Осенью прошлого года я стала соорганизатором международного сообщества русских экспертов сферы L&D (обучения и развития взрослых), которые работают в компаниях по всему миру.

У меня уже был опыт создания офлайн сообщества для HR руководителей.

Он мне немного пригодился, но все равно это был год гипотез и экспериментов с нашей командой организаторов и комьюнити)

Мы многое сделали, выросли в несколько раз по количеству участников.
Участники - эксперты уровня лидеров рынка.
Это именно то, что я когда-то себе «намечтала». В 2017 году на берегу Катуни на Алтае. Я написала критерии своей профессиональной жизни:
1. Никогда не останавливаться в развитии (чтобы профессия просто не позволяла остановиться!)
2. Быть окруженной экспертами-лидерами в своей области
3. Иметь свободу - самой планировать время, место работы, и темы/форматы моих проектов.

Всего три критерия, и я им следую теперь всегда. С осени 2017 были первые 2, с лета 2020 - все три.
Все время учусь (на курсах, сессиях и делая свои проекты), развиваюсь, окружена экспертами и предпринимателями, создаю свои продукты.

🐝 Вернемся к сообществу)

Я всегда использую продуктовый подход.
Называется он «начни со снятия запроса и кастдева».

В сообществе мы делали опросы, общались на мероприятиях. Но настоящий кастдев не делали. Я планировала начать целый год.

На этой неделе «психанула» и поставила 4 слота времени на интервью с участниками на каждую неделю.

Вчера провела первые два, и меня уже есть много инсайтов.
Кастдев я делаю по технологии, мы составили вопросы и гипотезы, на первых интервью скорректировала список вопросов (это нормально для исследования).

Буду делиться результатами. А в помощь мне будут профессиональные промты для аналитики результатов с помощью AI.

Stay tuned 😊

А какие у вас есть критерии, которые вы предъявляете к своей работе?

Ну что, уже сентябрь! 🍁

Начинается бизнес-сезон и сезон активного обучения и развития.

Количество запросов от компаний растет, контрактуемся на командные и стратегические сессии, курсы развития руководителей.

Будем тестировать новую разработку - стратегическую сессию на основе формулы прибыли с выделением метрик и ответственного руководителя за каждый фактор, и дальнейшей автоматизацией отслеживания этих метрик, созданием дашбордов.

В направлении по созданию персональных бренд-стратегий у нас заходят в программу топ-менеджеры самых крупных компаний, что не может не радовать, предстоит интересная работа.

И к началу сезона предлагаю помощь в том, чтобы сфокусироваться. Чему учиться, куда двигаться в профессиональном плане, в плане бизнеса.

В течение одного месяца я готова проводить консультации на основе инструмента Skillsy - валидированной системы диагностики личности, основанной на ценностном подходе. Я - один из немногих сертифицированных в России экспертов.

Помимо ответа на ваш запрос с помощью практик коучинга или менторинга, вы узнаете:

1) основные ценности (думаю, не стоит даже «продавать идею» как важно создавать свою стратегию на них) и ваш текущий уровень по спиральной динамике.
2) ключевые Мета-навыки («суперсилы», которые нужно использовать по полной для достижения целей и вокруг которых строить свою профессиональную деятельность). И усиливая сильное расти во всех планах.
3) способ принятия решений
4) фокус на процесс/результат (очень важно знать и строить стратегию с учетом этого)
5) ориентация на себя или команду (тоже важно учесть в стратегии развития)
6) репутационный имидж (то, как вас видят другие)
7) кризисное поведение
8) реакция на критику
9) как вы ведете себя в ситуации неопределённости
10) зоны развития (или принятия 😁 - ведь можно строить свою стратегию, просто учитывая «слабые» зоны и преуспеть)
11) какой стиль руководства вам подходит
12) как вы сами руководите другими
13) ваша роль в команде (круто знать, использовать и учитывать это)
14) какие условия вам необходимы, чтобы вы оптимально выполняли все задачи
15) в каких условиях, наоборот, работать не стоит
16) какой стиль коммуникации вам подходит
17) что вас по-настоящему МОТИВИРУЕТ

На консультации мы сможем обсудить результаты и выстроить стратегию под ваш запрос, учитывая ваши личные особенности.

Важны цели, но важно и как вы к ним идете. Жизнь - она уже сейчас, важно КАК мы ее живем.

Можно идти к целям, используя чужие сценарии, которые сработали у других.
Но сам сценарий может этот путь к цели сделать трудным и несчастным, да ещё и не сработает.

Не домыслы, а данные:
Получить данные ассессмента Skillsy (которые являются максимально объективными - нет субъективного восприятия консультанта), обсудить их с экспертом, который беспристрастно поможет их проанализировать и применить в создании стратегии.

Эксперт, который уверен в вашей «нормальности» и находится в партнерской позиции. Нет правильного и неправильного. Есть ТВОЕ и НЕ ТВОЕ.
У вас такие особенности. И исходя из них мы опираемся на одни качества, другие учитываем, третьи развиваем при планировании вашего пути к целям.

В ценностном подходе мне важно выстроить для вас персональный трек.

Мне важно, чтобы в процессе достижения цели вы находились в состоянии «потока» - чувствовали, что задача интересна, доставляет удовольствие, мотивирует, соответвует вашим ценностям и на нее достаточно ресурсов (см картинку к посту).

Пишите если интересно пройти диагностику и получить консультацию.

Очередное окно возможностей объявляю открытым!🪟⭐️

Приятно получать такие отзывы)
Денис - наш самый первый кейс по упаковке b2b-эксперта и созданию бренд-стратегии.
Помогая таким профессионалам растешь и сам.
Это направление родилось на стыке наших с @olga_rdd миссий и опыта. Полтора года мы вкладываем сердце в этот продукт. И реально им гордимся.

Сейчас у нас с @olga_rdd в личной работе эксперты из России, Латвии, Дубая, Сербии.
Ради этого нового направления работы я получила международную сертификацию в ценностно-ориентированном коучинге и менторинге, и диагностике Skillsy.
Чтобы соединить в одной технологии долгосрочное видение, ценности, миссию, уникальность b2b-экспертов и предпринимателей с полноценной маркетинговой стратегией и воронкой продаж.
Если вам интересно развитие продаж компаниям, упаковка себя в качестве эксперта и спикера, пишите «+», бесплатно проведу личную консультацию и дам понимание как решается этот вопрос.

У вас есть наставники?

У меня да. Как правило от 1 до 4 одновременно, по разным направлениям.

Наставник дает катализацию и ускорение моего развития. Это важно, потому что мне хочется как можно бОльшего результата за единицу времени. Жизнь короткая штука. Сам как наставник часто получаю обратную связь от клиентов «с тобой быстрее».

В прошлом году 31.05 стартовали 5 месяцев индивидуального курса по личному бренду с Екатериной Гундериной @Ekaterina_UCreative и Ольгой Обложкиной @olga_rdd

Результаты курса для меня следующие:
👉 Рост стоимости услуг и прибыли х1,5 за 2023 год

👉 Значимые инсайты, которые оказывают реальное влияние и на сегодняшний день:
🏆 Осознал что понимание, признание и транслирование своей ценности, напрямую влияет на результативность продаж
🏆 Осознал что моя главная ценность это измененное состояние человека (получил об этом обратную связь при опросе знакомых)
🏆 Отказался от "не своих" тем, сфокусировался на главном
🏆 Сформулировал личную Миссию и долгосрочное Видение
🏆 Осознал формулу успеха продаж в Новосибирске
🏆Осознал что мой клиент именно Владелец, а не наемный менеджмент

👉 Уверенность в себе и своем продукте выросла

👉 Сайт

👉 Группа в телеграм, в которой вы это читаете.

Спасибо наставницам за содействие в этих результатах!

Привет, друзья!
Уже полтора месяца я в Черногории.
Начиная с 2019 года я практикую такие длительные поездки: США, Турция, и несколько лет подряд Черногория.

Выйти из привычного контекста надолго, дать себе больше возможности отдохнуть, расслабиться, познакомиться с новыми людьми, насладиться красотой природы, новыми вкусами, узнать что-то совершенно «бесполезное», помечтать по-максимуму.

Я снижаю темп. Создаю задел на будущее: новые продукты, занимаюсь своей стратегией.

Каждый раз смотрю на себя, свою жизнь со стороны, спрашиваю себя «что ты сейчас хочешь?». Куда дальше?

В прошлом году весной во время очередной поездки в Черногорию мы с @olga_rdd разработали mvp нового продукта, программы по созданию личной бренд-стратегии экспертов и предпринимателей.

За 15 месяцев мы прошли большой путь. У нас есть несколько успешных кейсов клиентов.
Мы доработали методологию продукта до уровня IPhone, и теперь это уже линейка продуктов.
Сейчас в работе у нас крутейшие эксперты и собственники бизнесов из разных стран.

Наш продукт, который родился на пересечении наших с @olga_rdd миссий, знаний и опыта прошел проверку, дал нашим клиентам классные результаты.
И мы начинаем давать пользу и доносить ценность нашего подхода.

Специально для этого мы создали новый канал о системных продажах и маркетинге для предпринимателей и экспертов, которые продают свои услуги и продукты компаниям.

Все, что связано с моей экспертностью и полезным контентом по этой теме будет в канале «Вас рекомендовали!»:

https://t.me/vas_rekomendovali

Подписывайтесь, если хотите продавать компаниям много и дорого.

Космическое партнерство

27 лет назад я жил в Звёздном городке — местечке рядом с Москвой, где расположен Центр подготовки космонавтов. В стране был кризис и ему разрешили зарабатывать на стороне.

— А давайте продавать экскурсии в космос, — предложил я начальнику ЦПК. Он посмотрел на меня как на сумасшедшего, но пообещал, что если найду клиентов — свой процент получу.

Прокатится на центрифуге с перегрузкой в 2G стоило 3 тыщи долларов; полетать на ИЛ-76 с выходом в невесомость — 10к.

Как студенту, живущему на стипендию, выйти на людей с такими деньжищами?!

Пойти к тем, у кого такие клиенты есть.
У меня был неплохой английский, а в библиотеке Иностранной литературы поставили первую в Москве точку бесплатного доступа в Интернет. Я забил на универ и месяц ходил туда как на работу — отправлял письма туроператорам Европы. И без юрлица, телефона, должности договорился с крупным немецким игроком.

Оказалось, нужно оформлять визы, организовывать трансфер, переводить деньги из-за рубежа, платить налоги и сдавать кучу отчетности. Я ничего этого не умел и не хотел, поэтому нашел местную турфирму с нужным опытом. Свел их с немцами, руководством Центра подготовки космонавтов. И приготовился грести деньги лопатой.

Они подписали трехсторонний договор и выдали мне 100 долларов с барского плеча. Сказать, что я офигел и взбесился — ничего не сказать. Следующий месяц я вынашивал план мести.

А потом один предприниматель сказал мне: «А чего ты ждал? В бизнесе сила у того, у кого система. У ЦПК — система подготовки космонавтов, у немцев — привлечения богатых клиентов; у турфирмы — их обслуживания. А у тебя?»

А у меня осталось 100 долларов и правило «хочешь крепкое партнерство — предлагай систему, а не разовую акцию».

Привет, друзья!
Буду периодически делиться постами, которые меня зацепили. И ниже будет первый такой пост)

В программе по созданию бренд-стратегии (это мой второй проект помимо “UCreativeLab” и методологии) есть отдельный этап по партнерским каналам продвижения.
Мы создаем ценностное предложение потенциальному партнеру, от которого он не захочет отказаться, и предприниматель/эксперт получает новый канал продвижения на ту целевую аудиторию, до которой ему самому «не дотянуться». А также выходит на целевой уровень чека минуя предварительные этапы.

И ниже будет иллюстрация, что нужно:
1. Знать, учитывать и защищать свои интересы в партнерстве.
2. Знать, уметь донести и подсветить ценность своего вклада в партнерство.
3. Третий вывод там черным по белому написан)

Привет, друзья!
Несмотря на то, что сейчас лето набирает обороты, в сфере L&D (обучение и развитие в компаниях) мероприятий все равно немало.
И ко многим из них я лично приложила руку)

Из ближайших бесплатных, куда я хочу вас пригласить:

1. 18 июня в 19:30 мск в международном сообществе экспертов, где я являюсь соорганизатором, пройдёт митап на тему “Как «продать» себя на интервью и построить карьеру в L&D” от эксперта кипрской HR-компании.

2. 20 июня в 10:00 мск мой партнер в методологическом агентстве для бизнеса «UCreativeLab» и эксперт по развитию команд Нина Петухова проведет эфир на тему «Обратная связь не для галочки», где расскажет как создавать условия для развития культуры безопасной коммуникации и обратной связи в компании в канале сообщества “Пульс HR”.

Для уточнения подробностей и участия пишите в комментариях или мне в личном сообщении.

Друзья, доброй субботы вам!)

Хочу поделиться подкастом, который мы записали с Кристиной Саламатовой по созданию системы партнёрских каналов продаж.

Получился полезный контент с моим многолетним опытом в этой теме для экспертов и предпринимателей.

Я больше 10-ти лет специализируюсь в быстром старте бизнеса и росте чека, выходе на желаемую целевую аудиторию через партнеров.

Ссылки на подкаст:

https://music.yandex.ru/album/28717121/track/126114006?utm_medium=copy_link

https://podcasts.apple.com/ru/podcast/%D0%BF%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%BD%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8/id1737176702?i=1000655918213

Приятного прослушивания)
Жду ваших комментариев)

Голосуйте за мой канал:

https://t.me/boost/rich_methodologist

Продолжение предыдущего поста:

Ученик расправляет крылья, чувствует в себе силы самостоятельно использовать полученные знания и получать результат, инициирует какие-то проекты в группе, начинает применять знания в жизни и работе, оказывать первые услуги (если обучался профессии).
А может быть привносить свое и экспериментировать, создавать новое знание на основе того, чему обучался на курсе.

У меня сложилась картинка по слоям проектирования курса на основе SSDL-модели, которая включает в себя спиральную динамику, уровни развития по Кук-Гройтер, более четкое описание ролей, ценностей и установок преподавателя и ученика в процессе обучения.

Соответственно, на каждой стадии легко спроектировать образовательную среду и инструменты, чтобы привести ученика к состоянию уверенного и ответственного практика нового знания.

Есть среди моих подписчиков методологи и образовательные дизайнеры? Давайте обсудим и поспорим)

Привет всем!)

Продолжаю короткую серию полезных постов про креативность.

Из ближайших планов - провести для группы курса по ценностному менторингу и коучингу креативную сессию (да, даже командный коучинг можно сделать креативным😁).

В корпоративном формате - согласовываем даты по курсу «Бизнес-ТРИЗ» для команды руководителей.

А из полезностей сегодня - видео Ивана Дьяченко из его канала «BetterThanToday».

Подборка видео о сильном бизнес-мышлении (=креативном).

Итак:

Мышление и трансформации в бизнесе

Сильное бизнес мышление: все про бизнес-методологию

Чему учиться, чтобы мышление стало гибким

Вебинар Ивана Дьяченко "4 Диагностики мышления ТОП-менеджера и бизнес-команды"

Два типа бизнес-мышления: Бррр-эффект; методология бизнес-креативности

Два типа мышления в бизнесе: конвергентное и сильное

Два типа сильного мышления в бизнесе и как их использовать на полную мощность

Сильное бизнес мышление

Сильное бизнес мышление 2

Привет, друзья!
Уже 6 лет я в теме креативности и развития креативного мышления. И могу отличить дивергенцию от конвергенции 😁.

И сейчас хочу поделиться крутейшим гайдом, который создал Ветас Разносторонний. Там есть и что почитать, и послушать, какие фильмы посмотреть, и где поучиться креативности.
И микро-обучение, и серьезные курсы.
Есть и не совсем полный, но обширный «словарь» различных креативных методик. Рекомендую!

Кому полезно развивать креативность?

- Руководителям всех направлений
- Менеджерам по продажам
- Продакт-менеджерам
- Методологам
- Бизнес-консультантам и трекерам
- Блогерам, инфлюенсерам
-Маркетологам, контент-менеджерам, бренд-менеджерам
- Стратегам
- Тимлидам и продактам
- Предпринимателям
- Всем 😁

Креативность помогает:
- Найти ресурсы для бизнеса
- Идеи, чтобы создать новый продукт
- Запустить новый проект
- Найти каналы и способы продаж
- Упаковать свои продукты, предложения
- В создании бренда
- Решить противоречие
- Решить проблему «узкого горлышка» в бизнесе
- Научиться генерировать большое количество классных идей
- Выбирать и реализовывать жизнеспособные идеи

Креативность была и остаётся моей большой любовью ❤️.

Сначала я изучала ее на программе mini-MBA, потом с партнером мы начали проводить тренинги по развитию креативного мышления руководителей, создали авторскую бизнес-игру по креативности для бизнеса, потом создали агентство “UCreativeLab”, добавились тренинги по дизайн-мышлению для компаний, по бизнес-ТРИЗ, программы по созданию инновационной среды в компаниях. Мы провели много креативных командных сессий.

В прошлом году я прошла две вип-программы наставничества у Ивана Дьяченко по креативному бизнес-мышлению.
Влюбилась в создание и использование креативных фреймворков.

Сама применяю креативные методики в сессиях, для создания методологии образовательных продуктов, для работы с предпринимателями в формате трекинга и создания бренд-стратегии.

Интересна вам тема креативности?)

Выбрала пятницу выходным днем.

Начался день с получения сертификата по проведению диагностики личности Skillsy (получается, в России я одна из двух сертифицированных экспертов). Напишу ещё пост на эту тему.

А потом руководитель программы MBA в НГУ после нашей вчерашней беседы на чашкой кофе отправила мне ссылку на интервью с двумя инвесторами из Кремниевой долины.

https://youtu.be/i7VfGJtjERw?si=sFbqNBwnQjCmvsRO

Первое интервью с ними я послушала 2-3 года назад.
Тогда впечатлилась масштабом мышления. Их масштаб - повлиять на весь мир.

Из того, что отметила для себя (цитаты и мои мысли):

1. Ребята росли в семье ученых, где была создана креативная среда без критики идей. Они могли обсудить любые сумасшедшие и масштабные идеи, верить в них, получать поддержку. Конечно, они сами приходили к пониманию, какие из идей нежизнеспособны в итоге. Но важно, что на первом этапе их никто «не приземлял».

2. У них всегда была большая цель, ради которой они делают бизнес. Несмотря на их невероятный успех, деньги - не главное. Определить свою миссию, ценности, видение, большие цели - это крайне важно. Сейчас, когда лично работаю с экспертами и предпринимателями по разработке маркетинговой стратегии, две сессии (до 6 часов в общей сложности) уходит на формулирование видения и «ради чего это все».

3. Эти ребята - инвесторы, которые создают компании. Все знают, что только часть компаний «выживает» в течение первых двух лет. Что они делают? Они сейчас вкладывают в конкретных людей в течение 30 лет.
Почему?
💫Потому что с каждой следующей попыткой и провалом конкретного предпринимателя шанс на создание компании-единорога повышается!
Это гениально.
«Мы себя видели как проект, и делали множество проектов для этого. С каждым провалом мы развиваемся и становимся дороже на рынке».

Как это применить к себе?

А) Знать этот факт и продолжать создавать и проверять гипотезы.
Искать нерешенные проблемы на рынке (JTBD), создавать крутые решения. Об этом также недавно слушала интервью Оскара Хартманна для проекта «Миллиарды».
От нескольких миллиардеров слышу одно и то же: найти нерешенную проблему, создать идею, собрать команду, найти ресурсы) И написать от 400 до 1000 писем точечно, прийти и предложить потенциальным клиентам решение. Миллиардерам не проблема было это сделать, а почему это проблема для кого-то из нас?

Б) Вложиться в свою персональную стратегию, сначала - создание видения и целей, исследовать себя и свои ценности.
Потом - подключить чистую «математику» - аналитику рынка, целевой аудитории и тд. - стратегический маркетинг.

В) Делать действия по разработанной стратегии, ставить гипотезы, проверять их без остановки.

4. Создавать множественные источники дохода. Это распределение рисков, большая устойчивость. Есть в этом и психологический подтекст - нет созависимости со своим бизнесом, бизнес не отвечает за твое выживание, на него не навешиваются чрезмерные ожидания. Это просто бизнес. Несколько проектов, инвестиции, консультировать и тд.

5. Увеличивать насмотренность успешных бизнес-идей из других стран. Или привозить идеи из России в другие страны).

6. Нужно знать какой-то секрет о мире, который ещё никто не знает) Сейчас братья Либерманн говорят о том, что секрет, который они знают - это вкладывать деньги в людей, а не компании.

7. Даже из своего провала извлекать не только уроки что можно было сделать лучше, но и в чем мы были молодцы даже в «провальном» проекте.

8. Как стать человеком, в которого захотят инвестировать такие инвесторы?
Сохранять в ситуации, когда все вокруг рушится, холодный и спокойный ум.

А) Навык переживания кризисов.
Б) Готовность существовать в неопределённости.

9. «Fake it until you make it”. Продай идею нескольким клиентам ещё до создания продукта.

Друзья, привет!

Многим понравился подкаст, мне писали в личку, поэтому с ещё большей уверенностью готовлюсь к старту своего подкаста.

А пока предлагаю вам в ускоренном режиме посмотреть мое декабрьское выступление на федеральной конференции «Идеи и решения».

Я рассказывала о креативных фреймворках для бизнеса и наши кейсы их применения в исследованиях, корпоративном обучении, бизнес-играх, а также в создании бренд-стратегии экспертов и предпринимателей.

https://www.youtube.com/watch?v=ECOZqhwiFhs