Екатерина Гундерина | бизнес-методолог

Доброго субботнего утра, друзья!)

У меня есть в планах начать записывать свой подкаст.
И в четверг я поехала в студию посмотреть на техническую и организационную часть записи по приглашению Кристины Саламатовой.
Приехала к концу записи, и Кристина предложила попробовать записать голос, послушать себя.

Она начала задавать мне вопросы по теме выпуска, и в итоге это интервью получилось таким живым и искренним, про часть моей личной истории выхода из найма в свой бизнес. Про мой путь, про сложности, про то, что меня мотивировало на пути.

В первой части подкаста Кристина дает рекомендации для тех, кто только начинает продавать свои услуги в качестве эксперта. И во второй части - интервью со мной.

На Яндекс.Музыке и других площадках появится в понедельник. Сюда выкладываю запись.

#личное #мышление

Всем отличного воскресенья, друзья!

Продолжаю проводить консультации по результатам диагностики Skillsy.
И сегодня, наконец, сама была в роли клиента) 🎉

Мне лично больше подходит взаимодействие в формате именно «ментор+коуч». Я работаю в этом формате и
для себя выбираю экспертов, которые могут поделиться опытом.
И коучинг, инструменты трекинга дополняют менторингом.
И помогают найти ответы и решения, построить стратегию, которая подходит именно мне.
Мы как кирпичики сложили на сессии мои опоры и написали «инструкцию по применению меня». Чтобы мне было хорошо в моменте, и при этом я достигала своих целей.

Благодаря моей коллеге Виктории Болотиной @bolotina_vu я сделала для себя следующие выводы:

1. Продолжать доверять своей интуиции и стратегическому видению. И транслировать эту свою супер-силу.
Она у меня два раза проявилась в ценностях (работает и в бизнесе, и на социальном уровне - я вижу сильные стороны людей и способы коммуникации с ними).
2. Ловить и помнить свое состояние «на лайте», вернуть его.
Большие проекты и чеки, легкие сделки в удовольствии и свободе.
«Расслабить мышцу» - деньги зарабатываются трудом, но не всегда изматывающим. Главное - давать нужную клиенту ценность.
«Возвращаю» чужие установки, которые нацепила на себя за прошлый год.
3. Сделать «инструкцию по применению» меня, транслировать и договариваться с командой, какая мне нужна обратная связь.
Добавить людей, которые постоянно подсвечивают что у меня хорошо получается.
Говорить коллегам на берегу что мне нужно, выставлять границы.
В проектах, где я выступаю методологом и продюсером, думать не только о том, чтобы хорошо и комфортно было клиентам и экспертам, но и о себе не забывать!
4. Принять свою суперсилу- мудрую и взвешенную адаптивность. Да, я быстро ориентируюсь, когда внешняя среда меняется. А ещё я заранее готовлюсь к изменениям, которые сама инициирую, чтобы не терять в качестве жизни.
5. Транслировать себя настоящую, но без эмоционального эксгибиционизма, тогда притянутся клиенты по моим ценностям. И не паразитирующие.
6. Принять две свои роли: эксперта и предпринимателя. Взять это под контроль с помощью таймменеджмента в первую очередь.
7. Моя особенность и ограничение - это желание в получении признания и одобрения. Это помогает в продажах, помогает делать качественные продукты и проекты.
Но масштаб требует резистентности к хейту и негативной обратной связи. Мы работаем с людьми.
8. Делать для себя то, что делаю для экспертов.
Описать мои личные предпринимательские и экспертные кейсы.
Делать сайт и продвижение в запланированном тайминге.

Отозвались мои выводы?)

#тренды
Отличного старта недели, друзья!)

Закрою гештальт с моими личными трендами корпоративного обучения) Идея делать отдельные посты по каждому тренду провалилась 😁. Поэтому завершу «оптом»))

3. Методология «с пылу с жару».
Лучшие практики упаковываются в контент, и чем быстрее, тем лучше.
Часто методологов просят «расшить» внутренних экспертов и создать мини-курсы или уроки.

4. Обмен лучшими практиками «от компании к компании».
Например, «экскурсии» компаний друг к другу.
Расцвет сообществ T&D/L&D сферы.
Например, наше http://LnD.community
17го февраля мы делаем круглый стол руководителей по обучению из компаний по всему миру. Будем обсуждать как устроены системы обучения в компаниях разных стран.

5. Связь обучения и HR-бренда компании.
Дефицит кадров заставляет задуматься не только про условия труда и материальную мотивацию.
Сотрудники ищут смыслы, выбирают компанию по ценностям.
И компании формулируют настоящие миссии, ценности, разрабатывают стратегию, как они их транслируют вовне, как транслируют внутри.
Как зашивают их в обучение сотрудников.
У нас есть эксклюзивные программы международного уровня по теме «Ценностное управление», например.

6. Продолжение предыдущего тренда - обучение руководителей управлению опытом сотрудника.
Мы даже создали игру «Путь сотрудника» по технологии EJM.
Это управление снижением текучки кадров.

7. Странный тренд, но я его вижу. И Сколково тоже.
Стратегические сессии называют теперь обучением руководителей.

8. Data-based всё. Включая корпоративное обучение.
Все меньше субъективных требований к обучению, и все больше запрос на решения, основанные на данных и направленных на достижение целей бизнеса.
У нас это ассессмент, кастдев, аналитика, аудиты , создание архитектуры курсов со встроенными стратегическими сессиями, анализ целей и KPI компании и участников обучения, зашитые в курсы метрики и тд.

9. Тренд, который мне нравится больше всего.
На развитие креативного мышления в бизнесе.
Он транслируется уже давно.
Но запросы на креативность в чистом виде начались только в последнее время.
Бизнес-ТРИЗ, креативные сессии для решения конкретных задач бизнеса.
Наконец-то!)

Екатерина Гундерина | бизнес-методолог pinned «Доброй субботы, друзья!) В прошлом году я начала применять систему диагностики личности, основанная на ценностном подходе. Результаты впечатляют, мы использовали их для понимания чему и как учить команды. Плюс руководители получили консультации для лучшей…»

Привет, друзья)

Приятно видеть такой отклик на диагностику с помощью расширенной версии сервиса Skillsy и мою консультацию.
Уже записала несколько человек.

Буду держать в курсе по результатам нашей работы.

И начались мои первые инсайты 💡.

Я кратко сняла запрос перед сессией. И помимо ссылки на тестирование отправила ещё один инструмент из моей программы по бренд-стратегии.

Потому что знаю, что в этой комбинации запрос будет решен лучше.
Больше данных, больше опоры при создании стратегии именно под эту задачу.

Инсайт в том, что я не планировала комбинировать диагностику Skillsy с другими инструментами в индивидуальном формате.
И первый же запрос я решаю комбинацией инструментов)

В корпоративном формате ассессмент и командный отчет команда экспертов “UCreativeLab”производит тоже комбинацией сервиса Skillsy и других инструментов и методов аналитики, в зависимости от запроса руководителя. А также отвечаем на конкретные вопросы руководителя по членам команды и команде в целом.

Доброй субботы, друзья!)

В прошлом году я начала применять систему диагностики личности, основанная на ценностном подходе.

Результаты впечатляют, мы использовали их для понимания чему и как учить команды. Плюс руководители получили консультации для лучшей мотивации команды, и даже информацию для принятия управленческих и кадровых решений.

Также использую диагностику для проведения сессий по созданию критериев для персональной стратегии предпринимателей.

Это ассессмент в виде чат-бота в телеграм из 50 вопросов. Вернее, 50 кейсов с вариантами ответов. Научная разработка для использования в сфере HR при найме, в индивидуальном консультировании взрослых, в оценке и развитии команд, в программах по созданию бренд-стратегии, маркетинге.

Я сертифицирована на применение этого теста в работе и самостоятельного проведения консультаций и сессий, чтобы давать обратную связь, делать индивидуальные и командные отчеты.

Что вы о себе узнаете:
1) основные ценности (думаю, не стоит даже «продавать идею» как важно создавать свою стратегию на них) и ваш текущий уровень по спиральной динамике.
2) ключевые Мета-навыки («суперсилы», которые нужно использовать по полной для достижения целей и вокруг которых строить свою профессиональную деятельность). И усиливая сильное расти во всех планах.
3) способ принятия решений
4) фокус на процесс/результат (очень важно знать и строить стратегию с учетом этого)
5) ориентация на себя или команду (тоже важно учесть в стратегии развития)
6) репутационный имидж (то, как вас видят другие)
7) кризисное поведение
8) реакция на критику
9) как вы ведете себя в ситуации неопределённости
10) зоны развития (или принятия 😁 - ведь можно строить свою стратегию, просто учитывая «слабые» зоны и преуспеть)
11) какой стиль руководства вам подходит
12) как вы сами руководите другими
13) ваша роль в команде (круто знать, использовать и учитывать это)
14) какие условия вам необходимы, чтобы вы оптимально выполняли все задачи
15) в каких условиях, наоборот, работать не стоит
16) какой стиль коммуникации вам подходит
17) что вас по-настоящему МОТИВИРУЕТ

На консультации мы сможем обсудить результаты и выстроить стратегию под ваш запрос, учитывая ваши личные особенности.

Важны цели, но важно и как вы к ним идете. Жизнь - она уже сейчас, важно КАК мы ее живем.

Можно идти к целям, используя чужие сценарии, которые сработали у других.
Но сам сценарий может этот путь к цели сделать трудным и несчастным, да ещё и не сработает.

Не домыслы, а данные:
Получить данные ассессмента (которые являются максимально объективными - нет субъективного восприятия консультанта), обсудить их с экспертом, который беспристрастно поможет их проанализировать и применить в создании стратегии.

Эксперт, который уверен в вашей «нормальности» и находится в партнерской позиции. Нет правильного и неправильного. Есть ТВОЕ и НЕ ТВОЕ.
У вас такие особенности. И исходя из них мы опираемся на одни качества, другие учитываем, третьи развиваем при планировании вашего пути к целям.

В ценностном подходе мне важно выстроить для вас персональный трек.

Мне важно, чтобы в процессе достижения цели вы находились в состоянии «потока» - чувствовали, что задача интересна, доставляет удовольствие, мотивирует, соответвует вашим ценностям и на нее достаточно ресурсов (см картинку к посту).

Пишите если интересно пройти диагностику и получить консультацию.

Окно возможностей объявляю открытым!🪟⭐️

Я бы точно приняла такое предложение)

Доброе утро, друзья!

Как вы уже знаете, я являюсь соорганизатором международного сообщества экспертов в сфере корпоративного обучения и развития. И наши крутые участники делают вклад в сообщество, проводят обучающие мероприятия, участвуют в мастермайндах, нетворкингах, делятся знаниями, опытом и полезными материалами.

И прежде чем продолжим тему про тренды, хочу пригласить вас на митап по теме «Спиральная динамика». 27 января в 17:00 мск онлайн.

Это, действительно, уникальная возможность бесплатно поучаствовать и разобраться в этой теме и с точки зрения теории, и с практической.

Спикеры из трех стран: ученые, практики, основатели edtech стартапов.

Регистрация (в нижней части сайта есть ссылка на анкету, заполнив которую вы попадете в канал сообщества и бесплатно получите доступ ко всем мероприятиям):

https://lnd.community/spiral-dynamics

Также мы скоро запускаем большое кастдев-исследование в сообществе, чтобы в конце года представить его результаты на конференции.

#тренды
Привет, друзья!

Продолжим мои личные тренды корпоративного обучения.

Тренд номер 2️⃣.

Связь обучения с конкретными бизнес-целями компании.

Практикоориентированность 100500 уровня🦸🏻‍♀️.

На каждый тренд я подобрала кейсы-иллюстрации.

Например, курс под запросы двух производственных компаний, «Экспертные продажи в B2B через глубинные интервью».

Чтобы его создать мы разработали большую гугл-форму с опросником, который позволил выявить проблематику, типы возражений клиентов, успешные и провальные сделки с описанием.

Провели интервью с руководителями по продажам.

Проанализировали данные и выявили лучшие практики и gap-ы, основные причины «не продать».

Всю теоретическую часть я как спикер и методолог давала на кейсах компании и на примере их продуктов и специфики рынка.

Мы рассказали продуктовый подход к продаже в B2B через схему:

Проблемное интервью на выявление потребностей➡️бриф на ценностное предложение➡️создание ценностного предложения➡️решенческое интервью и отработка возражений.

Ребята провели свои первые сделки по технологии уже в процессе выполнения домашних заданий.

Эта технология позволяет не только разрабатывать предложение, которое купят. Но и создать продукт, который купят. В нашем кейсе у производителей такая возможность есть.

К предыдущему тренду на кастомизацию в этом кейсе добавился тренд на целевое влияние обучения на бизнес-процессы и результат.

И в этом кейсе есть ещё один тренд - на data-based обучение.
Я прокачиваюсь в аналитике как никогда, и, видимо, этот тренд с нами надолго!)

Поделитесь мыслями и кейсами) Видите тренд на обучение, работающее на конкретные бизнес-цели компании?

#тренды
Друзья, привет!
Каждый год я начинаю с моих личных трендов корпоративного обучения.
Обычно это один длинный пост. Но в этот раз я решила написать более подробно и обсудить каждый из них с вами. Как вам идея?)💡 💡

Итак, первый тренд.
1️⃣ Самый полярно-противоречивый. На кастомизацию обучения. Так говорит нам исследование Сколково.

Мое методологическое агентство “UCreativeLab” - это только разработка под задачу, мега-кастомный подход.
При этом несколько раз в 2023 году я слышала запросы от крупных компаний на готовые решения.
Один раз даже проиграла большой контракт на обучение 4000 руководителей. Было нереально «больно», когда заказчики обесценили этап исследования и разработки и просили готовое решение, которое их «удивит».

Тренд полярно-противоречивый, потому что те клиенты, которые ценят индивидуальную разработку, заказывали ещё более кастомную методологию.

Вот «максимальная комплектация» 2023 года:

1) Снятие запроса и заполнение брифа на разработку курса

2) Тестирование команды с помощью методологии «Leaders Empowering Assessment» (LEA). Это тест-опросник, разработанный на основании оценки ценностей и уровня вертикального развития взрослых.
Отдельно напишу про этот вид ассессмента в одном из следующих постов.

Отчет по каждому участнику команды с рекомендациями по развитию + групповой отчет для руководителя.

Встреча обратной связи руководителю по работе с командой и ее развитию.

2) Кастдев - создаем список вопросов и гипотез, проводим интервью с командой участников.

3) Создаем матрицу решений по итогам предыдущих этапов. И архитектуру, образовательный дизайн курса.

4) Сессия по авторской технологии создания персонажей курса, в которых участники узнают кого-то очень похожего на себя и свою команду. Говорящих на корпоративном сленге и тд)

5) Исследуем проблемные кейсы компании на тему обучения, «зашиваем» их в профессиональные сторителлинг-задания. И по итогу в настоящий сериал.

Ну, вы поняли степень кастомизации😁. Не буду утомлять пунктами 6-♾️)

Так тренд или не тренд? Как у вас?

Друзья, привет!
Приглашаю завтра L&D-экспертов и руководителей поговорить про использование ИИ в обучении и развитии сотрудников.
Мы создали русскоязычную площадку для живого и настоящего общения экспертов со всего мира.
В этот раз будут эксперты из Германии.

Ссылка на описание митапа:

https://lnd.community/ai-meetup

О сообществе и регистрация:
Http://LnD.community

Участие в сообществе бесплатное.

Аааа 😄, нашла свой пост от 20 февраля. Про мечту о создании сообщества методологов, проведение встреч в нем, про международные проекты)

В ноябре я стала соорганизатором международного сообщества корпоративных тренеров, методологов, руководителей по обучению «L&D Professionals International”.

Уже провела в нем мероприятие, где выступила экспертом.
Будет и фасилитация, и мастермайнды для участников.

Все ещё удивляюсь как это работает.
Надо чаще записывать и
публиковать свои желания)
Потом смотреть с интересом каким креативным способом они реализовались! 🌟

Фасилитацию я практикую в вебинарах по технологии продаж через глубинные интервью в B2B.

Разрабатываю на программе наставничества у Ивана Дьяченко авторские фреймворки для фасилитации и личной работы с предпринимателями по партнерским каналам продаж в B2B.

Продолжаю изучение онлайн-курса по бизнес-ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) Ивана Дьяченко.

Сегодня завершила еще одно очное обучение проведению стратегических сессий Юлии Евсеевой.

Как и планировала в том посте от 20 февраля, в “UCREATIVELAB” мы проводим сессии для топ-компаний.

На этой неделе выступила на федеральной конференции «Идеи и решения», поделилась кейсами «UCreativeLab”
по авторским креативным фреймворкам для корп обучения, командных сессий и бизнес-игр. Скоро выложу запись.

Вообще, я в первую очередь про бизнес-сторону в нашем методологическом агентстве. Про стратегию, про исследование ЦА, про продукт и процессы, про задачи, которые нам ставят компании-клиенты и создание комплексной методологии решений.

Не про публичность и проявленность, короче!😎

Незаметно для меня самой в этом году меня просто «вынесло» в трансляцию экспертизы по темам:

- разработки бренд-стратегии экспертам,
- экспертных продаж через исследование ЦА и создание лучшего ценностного предложения в сфере B2B,
- методологии и креативным инструментам для решения бизнес-задач,
- готовлю экспертов к проведению корпоративных вебинаров,
- создаю методологию для себя как эксперта и другим,
- постоянно генерирую новые продукты.

Провожу бизнес-завтраки, корпоративные вебинары, митапы.

Снова учусь «запоем».

И так интенсивно как сейчас я не работала с 2020 года, когда “UCreativeLab” только выходила на рынок)
Но энергия есть, интерес и азарт тоже. Это хороший знак. Какая-то новая трансформация.

Работаем дальше.

Создала выжимку внедрённых практик и уроков этого года)

Давайте обсудим?)

1. Не останавливаться. Даже если хочется «почивать на лаврах». Это очень обманчиво.
Можно отдохнуть и дать себе время чему-то научиться и что-то большее создать.
Или отдохнуть перед новым витком жизни и бизнеса.
Понимая, что пока ты остановился для поиска и создания чего-то нового, кто-то уже копирует твои продукты, бизнес-модель, выдаёт твои идеи за свои (все совпадения вымышлены и случайны 😂).
Ничего плохого в этом нет, ты улучшаешь старое, и делаешь новое. Чтобы и потом было что передать и чему научить других)))

2. Есть только один секрет успеха - быть собой и просто делать.

Чтобы быть собой в моем понимании нужно:
☑️ понимать себя и свои ценности и таланты
☑️ сформулировать и всегда помнить свою миссию и видение
☑️ держать фокус ответственности только внутри себя
☑️ не отвлекаться на чужое мнение, ни на кого не оглядываться, никого не копировать
☑️ проявляться в комфортном формате
☑️ иметь СВОЙ стержень внутри, СВОЮ стратегию, и ее придерживаться 😊
☑️Быть честным с собой и другими, даже если это может привести к конфликтам и рискам

Моя миссия не меняется с годами.
Я перепроверяю ее разными способами:

❤️Я креативно и системно помогаю созидающим экспертам и бизнесам увеличивать изобилие, масштабируя их влияние.

А «как»- это уже техника и профессионализм.
Аудит, custdev, создание стратегии, обучение и методология, креативные технологии для создания новых идей и инновационных продуктов, работа с командой, консультации, создание комплексных решений, поиск нужных людей, каналов и ресурсов. А ещё я просто верю в людей и вижу их потенциал.

3. Создавать своё окружение.
Например, включиться в живое сообщество.

Кстати, про ценности, миссию и личную бренд-стратегию мы будем говорить на митапе в субботу, регистрация на сайте:
http://LnD.community

4. Учиться и СРАЗУ применять.

Не только в «чистом» виде, но и обогащать свои методы и продукты. Дружить со своими учителями.

А по поводу учителей - хочется серию постов написать про людей, которых считаю своими главными учителями.

Какие мысли вам отозвались?) Какие ваши главные практики и уроки этого года?

Привет всем! 👋

С радостью приглашаем вас на наш первый meetup Личная Бренд-стратегия L&D эксперта! 🚀

📆 Время проведения: 25 ноября, суббота в 11:00 (по Берлину).

Продолжительность: 1 час, после чего будет 30 минут для нетворкинга, где мы сможем познакомиться поближе.

Подробности в прикрепленных картинках, а также по ссылке: https://lnd.community/brand-webinar

Как попасть на meetup: За час до начала мероприятия мы опубликуем на него ссылку прямо здесь, в чате сообщества.

Приглашайте своих коллег! Мы обещаем, что будет очень полезно и интересно!

Ссылка на анкету для регистрации в сообщество:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc6_KN1Vtcwa4aj4uxkA6iQ-31Go_oDdBgpfOaEi8fPDKmWOg/viewform