Екатерина Гундерина | бизнес-методолог

Привет, друзья)
Небольшая презентация о сообществе, которую создала @DobryninaElena (за что ей огромное спасибо ❤️)
Знакомьтесь и заполняйте анкету)

Всем привет! Важные новости у меня)

Теперь я в команде организаторов “L&D Professionals International”

Это сообщество русскоязычных экспертов сферы L&D (learning&development), которые работают в компаниях разных стран. Управляют обучением, работают в качестве методологов, тренеров, фасилитаторов.

Уже 7 лет я в менеджменте и создании корпоративного обучения. И 15 лет в управлении продажами и маркетинге.

Вот как я представилась в сообществе:

Я - бизнес-методолог.
Управляющий партнёр методологического агентства для крупного бизнеса “UCreativeLab”. Мы делаем кастомные образовательные проекты для руководителей и тимлидов самых крупных и известных на рынке компаний, в основном IT-сферы.

Разрабатываем сценарии и проводим сессии для команд: креативные, стратегические, командные, сессии по ценностям и тд. Создаем бизнес-игры и креативный образовательный дизайн (управленческий марафон-сериал, например).

Образование в сфере L&D - корпоративная методология (mini-MBA в Пражской академии), креативные методики для бизнеса (Иван Дьяченко), трекинг предпринимателей (Right Track), фасилитация и многое другое.

Также я профессионально занимаюсь упаковкой и бренд-стратегией экспертов сферы B2B и преподаю на программе MBA 🎓.

Буду помогать участникам нашего сообщества делиться опытом, совместно развиваться и создавать крутые проекты)

PS: если вы - L&D- эксперт с международным опытом и хотите присоединиться к этой глобальной со всех смыслах движухе 😁, пишите комментарий к посту, я отправлю анкету на вступление в сообщество. Вам точно будет интересно) Участие без оплаты.

Channel photo updated

Меня пригласили быть ментором для HR и руководителей по обучению.

🔠Нужно было описать себя и свою экспертизу, после чего менти выбирали себе ментора и писали запросы.

Я ставила себе 2 цели:
1) стать ментором для руководителя из IT-компании с запросом на корпоративное обучение с подходом через кастдев, и
2) поработать с менти с запросом на личную бренд-стратегию (меня выбрала руководитель по обучению крупной федеральной страховой компании).

✅Цель достигнута.
Потому что:
1. я знаю свои цели,
2. знаю кто моя целевая аудитория,
3. какие конкретно месседжи через какие каналы доносить.

Работающая бренд-стратегия и опыт.
👢Сапожник с сапогами).

7 лет назад я поменяла профессию.
Это был самый болезненный «финт» в моей жизни.
Я училась без остановок методологии, управлению обучением сотрудников, получила пражский диплом mini-MBA по методологии.
Когда создала своё методологическое агентство, как будто спираль обучения начала закручиваться снова в бизнес-тематику. И это только помогает в создании образовательных проектов, обучение уже граничит с консалтингом, становится масштабным, с большим влиянием на компанию, оно пропитывает бизнес-процессы и работает на результат.

Обучение на трекера, стратегический маркетинг, и вот теперь вип-группа гуру бизнес-методологии Ивана Дьяченко.

Это снова ощущение «я не вмещаю такой концентрат ценных знаний сразу на занятии».
Работала на 4х часовых онлайн-практикумах, дома пыталась осмыслить фреймворки и применить для своих задач.
И теперь ещё раз смотрю записи занятий.

Когда понимаешь, что буквально для каждой бизнес-проблемы существует алгоритм решения, это даёт столько энергии!

Иван - автор двух методик - сам помогает в них разбираться, применять. Я учусь только у таких экспертов - Создателей знания. И ценю возможность у них учиться, даже если это стоит достаточно дорого. Бонусом идёт общение с крутыми одногруппниками с такими же притязаниями к качеству обучения.

А навык, которому обучает Иван - по факту - управление своим мышлением и мышлением команды для решении сложных задач и преодоления вызовов бизнеса. Мастерству использования и комбинирования проверенных и созданных им бизнес-фреймворков.

Новая фотосессия. Интересно сравнивать с прошлыми и наблюдать за своими изменениями.
Стала свободней, расслабленней, уверенней. А первое, что пришло на ум - стала более настоящей.

Channel photo updated

В пятницу завершается мое обучение в вип-группе у Ивана Дьяченко на курсе по прорывному мышлению в бизнесе и решению сложных задач.

Для меня это реально ценный опыт, Иван собрал фреймворки практически на все случаи жизни) Я уже применяю их для своего бизнеса.

Есть целый блок фреймворков по исследованию целевой аудитории. Они обогащают нашу текущую методологию в этом направлении.

На примере Ивана я радуюсь, что некоторым людям Бог даровал быть хорошими методологами 😊.
Потому что иметь знание и передавать - это разные вещи.

А создавать/собирать фреймворки - это ещё и дать людям готовые инструменты мышления.

Чтобы долго не объяснять прикрепляю к этому посту очень популярный фреймворк - бизнес-модели (Lean canvas).

В определённом порядке заполняя эти ячейки, можно создать модель своего бизнеса и усовершенствовать ее.

Вообще, все начинается с фреймворка по формулировке задачи. Если сделать это правильно - то 80% решения уже есть.

Исходя из задачи выбирается цепочка фреймворков, заполнив которые эту задачу можно решить.

Особенность тех инструментов, которые даёт Иван в том, что в каждом из них зашиты подрывные механики, позволяющие найти инновационные решения. Решения нерешаемых задач. Выйти за рамки.

Если у вас есть какая-то сложная задача в бизнесе, пишите мне, я найду время и мы вместе подумаем над ней с применением уникальных креативных фреймворков для бизнеса.

Мне очень нравится сразу применять то, чему научилась 🚀

После возвращения из Черногории начался в период, когда мы активно контрактуемся параллельно с работой над проектами. А это значит создаём комплексные решения задач корпоративных заказчиков.

У нас нет каких-то суперактивных продаж, работаем на тех потоках заявок, которые сформированы, и создаю новые.

Это:
1. Постоянные клиенты. Тут kpi - чтобы масштаб и количество запросов росли по каждой компании. Это ключевой показатель. Трекеры меня поймут.
2. У нас есть рамочные договоры с крупнейшими федеральными провайдерами корп обучения и корп методологии. Это win-win с учётом нашей уникальной экспертизы и качества работы. Мы усиливаем друг друга компетенциями и опытом.
3. Новые клиенты по рекомендации старых)
4. Новые клиенты по рекомендации от партнеров и экспертов.
5. Клиенты, пришедшие на наш с Ниной Петуховой личный бренд.

Вот пример того, что я делала на прошлой неделе.
1. Контрактуюсь на разработку корпоративного курса по фин грамотности.
2. Программа и согласование условий по управленческому курсу компании из Новосибирска. Очка+онлайн.
3. Переговоры, участие и выигрыш в конкурсе и контракты - игра для федерального оператора телефонии и интернета. Тоже очка, Москва. И командная сессия для HR департамента этой же компании очно в Москве. Эксперты разные на проектах.
4. Стартовали управленческий курс для техлидов компании на букву Я. Все успешно. Конечно, эмоционально волнительно было)
5. Создавала полугодовую программу для развития продаж IT-компании. Совместили консалтинг + разработку дашборда по визуализации и отслеживанию показателей отдела продаж + обучение + трекинг отдела продаж. Задачка была прям непростой, но давно пора было доработать комплексный продукт по теме развития департаментов продаж.
6. Взяла в разработку запрос на аудит и далее, надеюсь😊, разработку тоже, двух проектов по обучению линейных руководителей добывающей компании. Первый на 3700 человек, второй на 3300.
7. И ещё список проектов, уже не буду вас грузить 😁.

Я ломаю стереотипы по сезонности уже второй год. Лето загружено больше, чем весна. Пока не поняла, это в целом тренды поменялись, или я так «раскачиваюсь» к лету 🙃.

❓Интересно вам про продажи и работу над большими корпоративными проектами обучения читать в моем канале?

Или лучше про:

- создание качественных образовательных продуктов для корпората

- продвижение, продюсирование и личную бренд-стратегию для экспертов и предпринимателей

- подробно описанные кейсы

- отдельные методологические «фишки» и инструменты

- мою жизнь, инсайты, размышления, истории

- переговоры и продажи в B2B

❓

Купила VIP-обучение. Креативные методики для бизнеса. С этого начинался наш UCREATIVELAB. И продолжаем в том же духе.

На бизнес-завтраке для женского сообщества в Черногории я рассказала:
1. формулу прибыли и где в ней личный бренд
2. почему хороший маркетинг может убить репутацию эксперта
3. можно ли построить личный бренд без рилсов и запретграма (спойлер: можно)
4. личный бренд как маркетинговую стратегию, весь процесс создания
5. что можно сделать уже сейчас: первые шаги по работе с личным брендом
6. custdev и как его делать правильно

Нечасто я выступаю в роли спикера сама.
Тема личного бренда очень заряженная, и настолько не такая, какой ее принято представлять благодаря инфобизнесменам.
Чувствую своей миссией 🚀🌌рассказать правду и поделиться опытом, и нашей со стратегом-маркетологом @Olga_obl методологией.
Завтра проведу бизнес-завтрак в Черногории для сообщества @no_borders_mne
Думаю, у нас у всех будут инсайты)

🔥Привет, друзья!
Я сейчас обновляю бренд-стратегию.
Мне важна обратная связь как меня воспринимают люди.
Если бы ты описывал/а меня незнакомому со мной человеку, что бы ты сказал/а обо мне с точки зрения профессии и личности?

Буду благодарна, если ответите вот в этой форме:
👾👾👾👾👾👾👾👾👾👾👾

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScVw2BbUSnzzgxaP1wSCY4NKuHessGA-jRkn3QwbHAOt93EDg/viewform?usp=sf_link

«Последствия» наличия личного бренда в B2B:

1. Запущена цепь рекомендаций эксперта от одной компании другим.

2. При выборе из нескольких экспертов выберут тебя, и не всегда фактор более высокой стоимости будет существенным.

3. «Кредит доверия» даже при первом опыте сотрудничества с экспертом.

4. Клиенты не уходят и увеличивают количество, сложность и глубину влияния совместных с экспертом проектов.

5. Можно быть клиентоцентричным, а не клиентоориентированным.
Если клиент видит решение задачи, и оно не самое лучшее, можно об этом сказать и сделать так как надо)

6. Возможны коллаборации с самыми топовыми партнёрами на рынке. И это позволяет увеличивать масштаб проектов и увеличивать чек.

7. Можно экспериментировать, идти в новое. Вместе с клиентами. Потому что так можно) Потому что с профессионалом идти в эксперимент - это интересно и сулит хорошую отдачу.

Это так, навскидку)) буду продолжать)

Ещё расскажу о критериях - как понять, что личный бренд «прокачан».)