После возвращения из Черногории начался в период, когда мы активно контрактуемся параллельно с работой над проектами. А это значит создаём комплексные решения задач корпоративных заказчиков.

У нас нет каких-то суперактивных продаж, работаем на тех потоках заявок, которые сформированы, и создаю новые.

Это:
1. Постоянные клиенты. Тут kpi - чтобы масштаб и количество запросов росли по каждой компании. Это ключевой показатель. Трекеры меня поймут.
2. У нас есть рамочные договоры с крупнейшими федеральными провайдерами корп обучения и корп методологии. Это win-win с учётом нашей уникальной экспертизы и качества работы. Мы усиливаем друг друга компетенциями и опытом.
3. Новые клиенты по рекомендации старых)
4. Новые клиенты по рекомендации от партнеров и экспертов.
5. Клиенты, пришедшие на наш с Ниной Петуховой личный бренд.

Вот пример того, что я делала на прошлой неделе.
1. Контрактуюсь на разработку корпоративного курса по фин грамотности.
2. Программа и согласование условий по управленческому курсу компании из Новосибирска. Очка+онлайн.
3. Переговоры, участие и выигрыш в конкурсе и контракты - игра для федерального оператора телефонии и интернета. Тоже очка, Москва. И командная сессия для HR департамента этой же компании очно в Москве. Эксперты разные на проектах.
4. Стартовали управленческий курс для техлидов компании на букву Я. Все успешно. Конечно, эмоционально волнительно было)
5. Создавала полугодовую программу для развития продаж IT-компании. Совместили консалтинг + разработку дашборда по визуализации и отслеживанию показателей отдела продаж + обучение + трекинг отдела продаж. Задачка была прям непростой, но давно пора было доработать комплексный продукт по теме развития департаментов продаж.
6. Взяла в разработку запрос на аудит и далее, надеюсь😊, разработку тоже, двух проектов по обучению линейных руководителей добывающей компании. Первый на 3700 человек, второй на 3300.
7. И ещё список проектов, уже не буду вас грузить 😁.

Я ломаю стереотипы по сезонности уже второй год. Лето загружено больше, чем весна. Пока не поняла, это в целом тренды поменялись, или я так «раскачиваюсь» к лету 🙃.

❓Интересно вам про продажи и работу над большими корпоративными проектами обучения читать в моем канале?

Или лучше про:

- создание качественных образовательных продуктов для корпората

- продвижение, продюсирование и личную бренд-стратегию для экспертов и предпринимателей

- подробно описанные кейсы

- отдельные методологические «фишки» и инструменты

- мою жизнь, инсайты, размышления, истории

- переговоры и продажи в B2B

❓