Выбрала пятницу выходным днем.

Начался день с получения сертификата по проведению диагностики личности Skillsy (получается, в России я одна из двух сертифицированных экспертов). Напишу ещё пост на эту тему.

А потом руководитель программы MBA в НГУ после нашей вчерашней беседы на чашкой кофе отправила мне ссылку на интервью с двумя инвесторами из Кремниевой долины.

https://youtu.be/i7VfGJtjERw?si=sFbqNBwnQjCmvsRO

Первое интервью с ними я послушала 2-3 года назад.
Тогда впечатлилась масштабом мышления. Их масштаб - повлиять на весь мир.

Из того, что отметила для себя (цитаты и мои мысли):

1. Ребята росли в семье ученых, где была создана креативная среда без критики идей. Они могли обсудить любые сумасшедшие и масштабные идеи, верить в них, получать поддержку. Конечно, они сами приходили к пониманию, какие из идей нежизнеспособны в итоге. Но важно, что на первом этапе их никто «не приземлял».

2. У них всегда была большая цель, ради которой они делают бизнес. Несмотря на их невероятный успех, деньги - не главное. Определить свою миссию, ценности, видение, большие цели - это крайне важно. Сейчас, когда лично работаю с экспертами и предпринимателями по разработке маркетинговой стратегии, две сессии (до 6 часов в общей сложности) уходит на формулирование видения и «ради чего это все».

3. Эти ребята - инвесторы, которые создают компании. Все знают, что только часть компаний «выживает» в течение первых двух лет. Что они делают? Они сейчас вкладывают в конкретных людей в течение 30 лет.
Почему?
💫Потому что с каждой следующей попыткой и провалом конкретного предпринимателя шанс на создание компании-единорога повышается!
Это гениально.
«Мы себя видели как проект, и делали множество проектов для этого. С каждым провалом мы развиваемся и становимся дороже на рынке».

Как это применить к себе?

А) Знать этот факт и продолжать создавать и проверять гипотезы.
Искать нерешенные проблемы на рынке (JTBD), создавать крутые решения. Об этом также недавно слушала интервью Оскара Хартманна для проекта «Миллиарды».
От нескольких миллиардеров слышу одно и то же: найти нерешенную проблему, создать идею, собрать команду, найти ресурсы) И написать от 400 до 1000 писем точечно, прийти и предложить потенциальным клиентам решение. Миллиардерам не проблема было это сделать, а почему это проблема для кого-то из нас?

Б) Вложиться в свою персональную стратегию, сначала - создание видения и целей, исследовать себя и свои ценности.
Потом - подключить чистую «математику» - аналитику рынка, целевой аудитории и тд. - стратегический маркетинг.

В) Делать действия по разработанной стратегии, ставить гипотезы, проверять их без остановки.

4. Создавать множественные источники дохода. Это распределение рисков, большая устойчивость. Есть в этом и психологический подтекст - нет созависимости со своим бизнесом, бизнес не отвечает за твое выживание, на него не навешиваются чрезмерные ожидания. Это просто бизнес. Несколько проектов, инвестиции, консультировать и тд.

5. Увеличивать насмотренность успешных бизнес-идей из других стран. Или привозить идеи из России в другие страны).

6. Нужно знать какой-то секрет о мире, который ещё никто не знает) Сейчас братья Либерманн говорят о том, что секрет, который они знают - это вкладывать деньги в людей, а не компании.

7. Даже из своего провала извлекать не только уроки что можно было сделать лучше, но и в чем мы были молодцы даже в «провальном» проекте.

8. Как стать человеком, в которого захотят инвестировать такие инвесторы?
Сохранять в ситуации, когда все вокруг рушится, холодный и спокойный ум.

А) Навык переживания кризисов.
Б) Готовность существовать в неопределённости.

9. «Fake it until you make it”. Продай идею нескольким клиентам ещё до создания продукта.