Маклак

Я всё время твержу одно — опытный, профессиональный, надёжный риелтор на любой сделке нужен как воздух.

Но я бы не записывал автоматически каждого риелтора со стажем в категорию квалифицированных специалистов. Многие из «старой гвардии» живут прошлыми заслугами и не ориентируются в реалиях сегодняшнего дня. Вся риелторская контора, бывает, обклеена регалиями. Слушатель семинаров и курсов, специализация такая и сякая, повышение квалификации и прочая, и прочая, и прочая. На поверку же человек не может сделать элементарную оценку квартиры через онлайн-сервис, чтобы предоставить клиенту точные данные о стоимости квартир в том или ином районе города.

Профессиональных риелторов тоже мало — в нашу профессию валом идут любители лёгких денег, и поиск специалиста превращается в поиск иголки в стогу сена. Вечерние агенты, агенты-привидения с портфелем, агенты, у которых «лапки»… Люди, которые переквалифицировались в агентов по недвижимости после того, как их турнули из «Пятёрочки», потому что они не потянули даже простую работу. Вся эта шатия-братия гордо именует себя риелторами.

Ну, а надёжных, которые не бросят клиента и действительно помогут в сложной ситуации, ищут обычно по знакомым и через сарафанное радио — так же, как хорошего врача или сантехника. Хороших передают из рук в руки. В общем, несмотря на огромное число агентов по недвижимости, найти настоящего, достойного специалиста всегда сложно.

Слушайте, да, может, и не нужны они, риелторы-то? Лишнее звено между участниками сделки? Бесполезные посредники? Сегодня ведь рынок недвижимости не такой дикий, как раньше. Появились всяческие онлайн-сервисы и инструменты, которые призваны помочь продавцам и покупателям самостоятельно продавать свои дома и квартиры. Но когда речь идёт о сделках в миллионы и десятки миллионов рублей, о суммах, которые люди зарабатывают не за год-два, а за десятилетия, мало кто отваживается проводить такие дела в одиночку.

Скажу больше, даже сами риелторы приглашают своих коллег на сопровождение сделки, когда дело касается собственного жилья. Потому что риски очень большие, стресс зашкаливает, и даже профессионал, продавая свою квартиру, очень волнуется. Стресс не позволяет человеку действовать адекватно. А квалифицированный риелтор не только отслеживает все юридические и бюрократические вопросы. Это ещё и психолог, который становится глазами, ушами и чуйкой клиента на сделке. У него должно быть горячее сердце, чистые руки и холодная голова, как говорил товарищ Дзержинский. Правда, не про риелторов, ну да ладно.

Беда в том, что обычным гражданам, далёким от сферы недвижимости, найти надежного и грамотного специалиста, как правило, крайне сложно. Да и поиски обычно они ведут не там, где нужно, а под фонарем.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️