Как только не называют риелторов

Я уже не раз писал, что многие клиенты скептически относятся к ценности риелторов. Для них любой агент по недвижимости — та самая кухарка, которая и государством управлять может, и в посредники при сделках с недвижимостью навязывается.

Между тем мало кто из этих людей станет отрицать пользу и выгоду, например, личного врача или личного адвоката. Так почему же специалист, который помогает человеку максимально выгодно продать квартиру, подбирает наилучший вариант жилья, решает организационные и юридические вопросы, воспринимается в штыки? Да всё очень просто.

Агент — это человек, предоставляющий посреднические услуги. Связующее звено между сторонами при сделках купли-продажи или аренды недвижимости. И часто это звено оказывается слабым, не приносящим никакой реальной пользы. Такой агент — вредитель, риелтор-«прокладка», паразитирующий на своём клиенте, его волнении и непонимании ситуации. Ну какую пользу может принести вот такой, например, «вечерний риелтор» ? Или вот эти жадные до бабла рептилии, обирающие клиента как липку и при этом не участвующие в решении его проблем?

Как-то рассказывал про риелторшу, которая напомнила мне кота из мема — «у меня лапки». Дама (которая сама не риелтор: она называет себя «хоумстейджер» — это такой спец по тюнингу жилья перед продажей или сдачей в аренду) явно не понимает, в чём суть работы риелтора. Всерьёз считает, что клиент сам должен анализировать ситуацию на рынке, отслеживать статистику просмотров объявления, проводить сравнение с конкурентами. А у неё, значит, «лапки». Ну просто какой-то испанский стыд, ей-богу.

А ещё есть риелторы из категории «привидения с портфелями». Они не вносят в сделку никакой добавленной стоимости. Для них главное — не результат, не довольный и благодарный клиент, а исключительно комиссионные.

Эти псевдориелторы не стремятся к сделке, которая будет максимально крута и выгодна покупателю или продавцу. Они просто хотят довести дело хоть до какой-нибудь сделки. Получают свои деньги, которые по сути-то и не заработали, и исчезают, как только вы поставите подпись на договоре. Ну точно, как привидения. По моим наблюдениям, таких сейчас, наверное, около 90%. Конечно, люди не хотят платить комиссию ни за что.

Однако, согласно статистике (в том числе от одного очень зелёного банка), 85-90% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентов. Вот такой парадокс. На старте человек отказывается от услуг риелторов, награждая их нелестными эпитетами, но потом понимает, что не вывозит, и начинает искать профи. Беда в том, что ищут под фонарём, а не там, где эти самые профи обитают.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️