Различия сделок в крупных и мелких городах

Все мои истории из решэлторской жизни — про крупные города. Москва, Питер, Казань, Екатеринбург — здесь я провожу сделки и здесь же моя основная читательская аудитория. А в городках на 60 тысяч населения (или даже 100 тысяч, разницы нет) все иначе.

Объектов для продажи не так много, и о том, что квартира продаётся, через неделю-другую знает уже полгорода. Недвижимость продают и покупают «по-родственному». Бабушка, дедушка, знакомые, тесть, тёща — весь город в курсе, где что и почём. Сели продавец и покупатель за стол, подписали договор купли-продажи на коленочке, пересчитали деньги. Одному деньги — другому ключи, и разошлись, вот на этом вся сделка и закончилась.

Настоящий риелторский бизнес в маленьких городах не развит. Эксклюзивные договоры с агентствами клиенты не заключают. Поэтому риелторы не вкладываются в рекламу объекта. Они не хотят тратить свои деньги и время, понимая, что могут остаться с носом.

Да и раздобыть адрес объекта, размещённого на Avito или другой площадке, в маленьком городке несложно. Достаточно просмотреть предложения других агентств — по фотографиям можно примерно догадаться, где находится тот или иной дом. Контакты продавцов находят легко — вездесущие бабушки на лавочках возле подъездов охотно подсказывают, кто продаёт квартиру в этом доме.

А дальше дело техники — появился покупатель, риелтор созванивается с хозяином квартиры и предлагает организовать просмотр. Хозяин никакими обязательствами не связан и платит комиссию тому, кто привёл покупателя. Или не платит — потому что частенько эти же самые клиенты после показа сами наведываются к нему.

Или ещё одна фишка. Допустим, у одного риелтора есть покупатель, а у другого — квартира на продажу. Тогда они договариваются разделить комиссию пополам. Иногда выстраивается целая цепочка посредников, между которыми потом идёт драка за комиссионные. Да и получение денег всегда под вопросом — это прямо красной нитью проходит во всех сделках. В общем, все у них там как-то зыбко.

Мне кажется, в маленьких городках ценность риелтора невелика. Скажу больше — как правило, в таких городках и риелторов-то нормальных мало. Реальных знаний у большинства из них нет, профессиональный уровень — так себе. Я называю их «привидениями с портфелем». Придёт такой риелтор-привидение, посидит, возьмёт деньги и пропадёт в тумане. Да, честно сказать, таких и в больших городах процентов 90%. Они вроде что-то делают, но реальной помощи и выгоды не приносят.

⬇️ТАМ НАЧАЛО⬇️