Первичка: самое время покупать квартиру

«Ой, ну всё! «Списываем решэлтора, — скажете вы. — Как можно советовать покупать квартиру в новостройке сейчас?! Когда такая процентная ставка!» Да, всё так. Ставка в районе вершины Эвереста. И тем не менее я настаиваю, что сейчас самое время покупать. Падающий рынок – это время покупателя. На растущем главенствует продавец. Давайте разъясню свою позицию.

У меня уже выходил пост про вторичку. Переходим к первичке — что день грядущий нам готовит? А готовит он примерно то же самое, что и для жилья на вторичном рынке. Продажи у застройщиков хреновые. У некоторых вообще остановились. Но если где-то убыло, значит, в другом месте прибыло.

Во-первых, выбор жилья становится шире. Больше вариантов квартир, больше самих квартир предлагается — на этаже, в доме, в локации. Их теперь не расхватывают как горячие пирожки. Можно покопаться, выбрать лучшее.

Во-вторых, застройщики сейчас стали очень покладистые. Дают хорошие скидки, когда заводишь с ними разговор о цене. Хотя стоимость каждой квартиры в прайсе фиксированная, но всегда есть пространство для маневра. Главное, знать, как действовать, и аккуратно, корректно, может быть, даже в несколько подходов продавливать по цене. В таких ситуациях как раз профессионализм риелтора и проявляется в полной мере. Собственно, это первейшая задача хорошего риелтора — приносить максимальную выгоду клиенту.

Сам клиент выбить приличную скидку однозначно не сможет. Для этого нужны, что называется, «годы тренировок» и вот эти самые софт-скилз, которые нарабатываются и шлифуются в сотнях сделок. А критерий мастерства — результат. Например, сторговать 500 000 рублей при покупке квартиры в новостройке, как я это недавно сделал.

Что касается программ субсидирования — ипотеки для IT, для детей-инвалидов, «семейки» и прочего, то здесь появилось много нюансов и подводных камней. Не так много застройщиков, которые продают жилье под семейную ипотеку. И выбор банков небольшой — лимиты только у 2-3 банков остались. Официально семейная ипотека действует до 2030 года, но по факту квартиру можно купить только с субсидией от застройщика. Сейчас поясню, что это значит.

Допустим, базовая цена квартиры — 10 млн рублей. Но при 100% оплате квартира обойдется покупателю в 7,5-8 млн. Стопроцентной оплатой считаются наличные деньги, ипотека и сертификаты. А вот при субсидированных сделках, таких как «семейка» и IT-ипотека, цена будет на 20-30% выше. Это так называемая стоимость объекта с удорожанием. Ещё остались ЖК, где можно купить квартиру без удорожания, но таковых исчезающе мало.

И тем не менее сегодня на первичном рынке — время покупателя. Рынок падающий, и даже не просто падающий, а пикирующий. Время играет против продавца. Не угадал цену, выставил объект дороже, прождал лишний месяц — и придется снижать цену. Задача продавца — минимизировать потери. Это, как я уже сказал, открывает возможность торга.

Но рано или поздно рынок начнет оживать. Спрос на жилье вырастет, цены у застройщиков резко пойдут вверх. И покупатели уже не будут успевать за ценой. Люди любят чего-то ждать, а потом локти кусают, когда все происходит не так, как они ожидали. Не важно, первичка, вторичка, субсидированная ипотека или не субсидированная. Я своим клиентам говорю: если есть желание покупать, нужно действовать.

Среди моих клиентов не только петербуржцы, но и москвичи. В Москве первичкой сам занимаюсь, могу при необходимость и приехать. По вторичке передаю клиентов проверенным и надёжным коллегам. А вообще у меня руки длинные, могу достать практически до любого региона России.

Ваш Алексей Калашников, Решэлторъ Долгорукий на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене