ПСМ-Медведь

#БИЗНЕС

ОДНОГО ПЕРВОГО МЕСТА МАЛО

Одна из главных задач этого года для меня - продуктовое развитие бизнеса ПСМ. Дизель-генераторы, насосное оборудование, газовая генерация, сервис. В каждом направлении свои рынки, пусть и пересекающиеся между собой. Причём большинство наших конкурентов занимается только одним продуктом.

Про насосы я уже рассказывал. Их доля в бизнесе ПСМ снизилась до 7%. В абсолютных цифрах направление примерно стояло на месте, пока компания выросла в шесть раз. Насосами мы занимаемся с 2007 года, опыт огромный. Но одного опыта для роста оказалось мало. Тем более что в какой-то момент бывшие сотрудники создали конкурирующую компанию.

В сентябре прошлого года мы создали бизнес-юнит «Насосное оборудование» со своим руководителем, инжинирингом и управлением проектами. Команда занимается только насосами, при этом за ней все возможности ПСМ: заводы, закупки, продажи, маркетинг, автоматизация.

Мне неоднократно предлагали разделить компанию на отдельные бизнесы, каждый под своим управлением. Я на 💯 уверен: ПСМ должна оставаться одной большой компанией. У каждого направления должна быть своя команда, которая отвечает за продукт и результат. При этом продажи, маркетинг, закупки, технологии и накопленный инженерный опыт работают на всех. В этом и преимущество нашего масштаба и подхода.

По насосам результат уже есть. Появилось много новых крупных проектов, по итогам первого полугодия увеличили годовой план на 55% относительно первоначального. Теперь не хватает инженеров: нужно успевать рассчитывать и проектировать оборудование. Мне намного интереснее решать эту проблему, чем смотреть, как направление, стоя на месте, деградирует.

Сейчас пересобираем газовую генерацию. Раньше небольшие проекты высасывали из компании очень много сил. Теперь фокус только на крупных. Выиграли тендеры на два крупных энергоцентра. Для меня это подтверждение, что идём правильным путём. Но получить контракт - только начало. Чтобы качественно выполнить эти проекты, нужно существенно усилить команду. Сейчас её и формируем под расчёт и реализацию крупных объектов.

Следующий шаг - сервис. Качественно обслуживать поставленное оборудование мы обязаны. Но я хочу развивать сервис и как полноценный бизнес внутри ПСМ. Со своими клиентами, экономикой и прибылью. За 20+ лет мы поставили огромное количество оборудования. И далеко не все возможности заработать на его обслуживании используем. Пока все силы уходят на запуск и обслуживание поставленного оборудования. На развитие сервиса как отдельного бизнеса ресурсов уже не хватает.

Дальше - AI-ready инфраструктура, газотурбинные электростанции и другие продукты. При этом каждое существующее направление, включая дизель-генераторы, требует постоянного внимания и пересмотра стратегии. Меняются заказчики, конкуренты, технологии. Нельзя годами делать одно и то же только потому, что раньше это приносило хорошие деньги.

Хочу, чтобы ПСМ была компанией #1 в каждом бизнесе, которым мы занимаемся.

#БИЗНЕС

СЕРИАЛ ПРО AI НА ЗАВОДЕ

На Хабре у нас уже получился целый сериал про внедрение AI в ПСМ. Пишем подробно: как собираем команду, выбираем железо, тратим деньги и пытаемся получить от всего этого пользу для бизнеса. Со всеми нашими ошибками, переделками и историями, когда задачу планировали на три недели, а прошло уже три месяца.

Сейчас вышло пять статей. Собрал все ссылки в одном месте, читать лучше по порядку:

1. Домик для ИИ: как завод пришёл к идее AI ready для бизнеса⁠

2. AI ready: почему дата-центр для ИИ сложнее обычного модульного ЦОДа⁠

3. AI без контура - это демо. Как мы собираем промышленную среду для корпоративного ИИ⁠

4. От подписки к корпоративному AI: как мы собирали команду ИИ-разработчиков и преодолевали скепсис сотрудников⁠

5. Самое сложное в AI: как RAG-пилот на три недели затянулся на три месяца⁠

Мне в начале казалось, что самое сложное будет разобраться с моделями, серверами и разработкой. А потом выяснилось, что придётся разбираться с самой компанией. Где лежат данные, почему документы противоречат друг другу, кто вообще понимает, как должен работать процесс. AI очень быстро вскрывает бардак, с которым до этого все годами как-то справлялись.

Судя по количеству того, что ещё предстоит переделать, сериал будет длинным 😎

Думаю, для большинства это всё пока ещё белый шум, но для саморазвития советую почитать. Считаю, что мне очень повезло с базовым ИТ-шным образованием: легче разбираться в новых технологиях и понимать, какие возможности они дают. Хотя сейчас даже мне очень тяжело успевать за происходящими изменениями.

#ЖИЗНЬ

ПОХОРОШЕЛА МОСКВА ПРИ СОБЯНИНЕ

Послезавтра начинаются выборы, и я, как Тимати семь лет назад, решил признаться в любви к Москве 😛🍑. Вообще я, как поёт Ида Галич, «на жёстких бизиках», поэтому про политику не пишу и публично её не обсуждаю. Но про город, в котором я сейчас живу, не возможно не сказать.

Я побывал во всех крупнейших европейских столицах и во многих мегаполисах мира. И сейчас Москва по комфорту жизни - просто другой уровень. Причём она продолжает развиваться с такой скоростью, что я уже давно не успеваю следить за новыми местами.

В субботу за 20 минут по платнику доехали до Подмосковья. Сходили в суперсовременную баню, погуляли в парке Малевича. Рядом Alaska Pool Club, который даст фору пятизвёздочному отелю в Турции. И для такого выходного не нужно никуда лететь.

В самой Москве парки, набережные, транспорт, рестораны - просто космос. Детские площадки и развлечения - отдельная история. У пяти соседних домов площадки лучше, чем в любом большом российском городе всё, что есть. С детьми проблема уже не найти, куда пойти, а выбрать из всего, что есть. Выходных не хватает.

Сити раньше немного смешно смотрелся на фоне Нью-Йорка, Шанхая и Гонконга. Теперь вокруг и на другом берегу реки строится фактически ещё один Сити. Новые башни, современные жилые кварталы. И это всё меняется прямо у тебя на глазах.

После поездок по Европе контраст особенно жёсткий. Архитектура красивая, история великая. Но гулять хочется по чистым улицам, не переживать за телефон и получать нормальный сервис. А не чувствовать себя человеком, который пришёл мешать персоналу жить. В Москве рестораны - это бешенная конкуренция концепций, борьба за клиента и фантастический сервис. Кто сделает лучше, быстрее, интереснее. К этому привыкаешь, а потом приезжаешь в европейскую столицу и не понимаешь: почему здесь всё настолько хуже?

После переезда в Москву ещё больше впечатлил городской сервис. В МФЦ с тобой разговаривают лучше, чем в ресторане White Rabbit. Скажите как они заставили служащих стать такими умными лапочками?

И вот главный аргумент, который постоянно слышу: «С такими деньгами я бы всё что угодно построил».

Я больше 20 лет управляю бизнесом. И постоянно вижу, как даже с деньгами люди не могут нормально реализовать проекты гораздо проще, чем развитие города с таким населением. Деньги сами не подбирают команду, не принимают решения и не заставляют подрядчиков работать.

Поэтому «я бы с таким бюджетом» - очень удобная позиция, пока тебе самому не надо что-то серьезное делать. Мы один завод строим - вопросов и проблем сотни. А здесь огромный город, который нельзя остановить на реконструкцию. И в нём одновременно строят метро, дороги, благоустраивают парки и набережные. Масштаб этой работы я как руководитель даже не берусь представить.

Я как понаехавший иногда слушаю недовольных мАсквичей и думаю: ребята, вы просто охренели. Поживите за МКАД. Только подальше, а не в соседнем коттеджном посёлке. Быстро поймёте, насколько хорошо вам здесь живётся.

МОСКВА - ЛУЧШИЙ ГОРОД ЗЕМЛИ.

20 ЛЕТ РАЗГОНА. В НАЧАЛЕ ПУТИ К ВЕЛИЧИЮ.

#БИЗНЕС

ПРОКЛЯТИЕ ПРОИЗВОДСТВА

Четыре года назад я уже писал пост с таким названием. С тех пор бизнес сильно вырос, а из проклятия я так и не выбрался. Сначала вкладываешь, потом зарабатываешь, чтобы вложить ещё больше. И так по кругу. Только чек растёт.

Больше 20 лет занимаюсь производственным бизнесом, особенно последние пять лет ПСМ непрерывно растёт. На следующий год у нас самые большие инвестиционные планы в истории компании. Планируем в рекордные сроки построить и запустить завод Прайм 3 и завод компонентного производства МеталлФлоу. Казалось бы, хватит. Но нет.

В четверг губернатор приезжал на открытие корпуса 4 на площадке ПСМ Красный Бор. Перед визитом мы вместе с HR-директором и директором по строительству обошли территорию. Просто прошлись по заводу - и нашли ещё несколько крупных инвестиционных задач. Нужна большая современная раздевалка с душевыми для всего завода вместо отдельных раздевалок в разных корпусах.

Выступая перед рабочими, я сказал: последний год мы наводили в Красном Бору внешнюю красоту, теперь займёмся тем, что внутри. Я считаю, что требования к комфорту должны быть одинаковыми и в нашем офисе в Москва-Сити, и на любой производственной площадке. Место работы не должно определять, насколько хорошие условия мы готовы создать человеку.

А ещё нужно вдвое увеличить площадь инжинирингового центра. Ремонт у нас и так красивый, условия хорошие. Просто инженеров становится больше и места уже не хватает. К инженерам мы относимся так же, как IT-компании к программистам: на них держатся наш инжиниринговый потенциал и добавленная стоимость. Значит, должны успевать создавать им нормальные условия для работы.

Вот так: открываем новый корпус и сразу обсуждаем следующие стройки. Производство - чёрная дыра, куда постоянно отправляется заработанное. Раньше думал, что когда-нибудь основной этап вложений закончится. Сейчас уже понятно: пока хочешь расти, конца у него нет. А расти я хочу ещё очень сильно.

Думаю, это тоже подкупает заказчиков. Они видят, что мы вкладываемся, расширяем мощности, запускаем новые производства. Мы никогда не рассуждали в формате «пусть государство сначала даст денег или гарантированный заказ, тогда построим завод». Сами принимаем решения и берём на себя риск. Это даёт клиентам уверенность в нас. Но мне самому этой уверенности тоже хочется.

Построить завод, запустить, загрузить и окупить - это годы. И вот что действительно пугает: можно правильно посчитать экономику, найти заказчиков, собрать команду и всё равно не быть уверенным в будущем того, что построил. Когда деньги уже превратились в корпуса и оборудование, быстро переиграть решение не получится.

Больше вкладывать я готов. Но хочется понимать, что через несколько лет смогу дальше развивать свой бизнес и распоряжаться результатами своего труда. Что правила не изменятся так, что все эти годы работы и вложений потеряют смысл.

P. S. На следующей неделе расскажу ещё об одном потенциальном инвестиционном проекте в Москве. Тоже производственном. Так что выход из этого проклятия я, похоже, даже не ищу.

#БИЗНЕС

МИЛЛИАРД ОБОРОТА. ПРИБЫЛЬ - ПОЧТИ НОЛЬ.

В 2014 году у нас появился финансовый директор. Посчитал экономику компании - и выяснилось, что при обороте больше миллиарда рублей прибыль близка к нулю. Если бы не один экспортный контракт, год вообще закрыли бы в минус.

Первые несколько лет мы хорошо зарабатывали - это было видно невооружённым глазом. Поэтому точно считать прибыль особой необходимости не чувствовали.

Но время низкой конкуренции прошло за два-три года. После кризиса 2008-го мы уже жёстко конкурировали, а подход к учёту за этими изменениями не успел.

Финансовый результат считали, но полноценного управленческого учёта и сбора фактических затрат не было. Часть расходов просто не попадала в расчёт. Нам казалось, что зарабатываем больше, чем было на самом деле.

Миллиард оборота без полноценного управленческого учёта - звучит странно. Но из того, что я вижу, многие компании дорастают до серьёзных размеров, так и не научившись достоверно считать свой результат. А иногда, мне кажется, и не очень хотят. Боятся оказаться дороже конкурентов и начинают убеждать себя: зарплату всё равно платим, накладные расходы всё равно несём, значит, в этот заказ их можно не включать. Цену так снизить можно. Только сами расходы никуда не исчезнут, и оплачивать их всё равно придётся компании.

После 2014 года мы коренным образом изменили подход: бюджетирование, бизнес-планирование, контроль затрат. Сейчас финансовый директор - второй человек в компании. Его мнение влияет на многие управленческие решения, далеко не только финансовые.

Я остаюсь при своём капиталистическом убеждении: основная цель деятельности предприятия - прибыль. Из неё потом появляются новые заводы, продукты и возможности для развития.

Пришлось пересмотреть и модель продаж.

После кризиса 2008 года и до 2014-го мы много работали через дилеров. Помню требования дать «итальянскую скидку» в 30%. При этом наши продажи предлагали соглашаться на рентабельность для завода около 10%. А дилер при каждом следующем заказе был готов купить у другого производителя.

Это стало одной из причин, почему после 2014 года мы пошли напрямую к корпоративным заказчикам. Маржи на всех участников цепочки не хватало.

В вопросе доходности у меня жёсткие требования к продажам. Дёшево продать может каждый. Задача - продать так, чтобы компания заработала.

И предложение «на первом проекте зайдите в ноль, зато потом дадим заработать» не адекватно. За 20 лет я ни разу не видел такого чуда.

Но требовать прибыль только от продавцов было бы слишком удобно.

Каждый месяц мы разбираем план-факт по каждому проекту. Я лично участвую в этом совещании. Закупки, трудоёмкость, подрядчики - прибыль, которую посчитали при продаже, можно потерять на любом этапе исполнения.

Заработали меньше плана - обязательно разбираем почему, даже если проект остался прибыльным. Недополученная прибыль - тоже деньги, которые мы рассчитывали вложить в развитие.

Существенно больше плана - тоже повод проверить расчёт. Возможно, сработали эффективнее. А возможно, изначально завысили затраты и вслед за ними цену. На одном проекте заработали больше, а другие с такой ценой могли просто не получить.

И при такой системе у нас всё равно хватает нерешённых задач.

Производство мы научились считать очень точно. Со стройкой пока так не умеем, а её доля в нашем бизнесе растёт. Заказчикам нужны энергоцентры под ключ, большие промышленные комплексы. В них всё больше работ, экономика которых для нас менее привычна, чем производство оборудования.

У нас уже есть полноценный департамент комплексных проектов, усиливаем команду. Но точность расчётов и сверку с фактическими затратами ещё нужно подтягивать. Пока в стройке речь о недополученной прибыли, а не об убытках. С ростом объёмов влияние этих потерь на компанию может стать существенным.

И это касается не только стройки. У нас появляются новые продукты, направления и форматы бизнеса. Вместе с ними - другие затраты и риски.

В основном бизнесе мы десять лет учились правильно считать. Я не хочу, чтобы каждое новое направление проходило такой же путь.

#БИЗНЕС

ИЗ МАТЕМАТИКА В ЭНЕРГЕТИКИ

«Скоро мы за вами будем бегать, а не вы за нами», - недавно сказал мне руководитель одной девелоперской компании. По его оценке, компаний, способных реализовать такие энергетические проекты, на рынке буквально 1.5-2.

Когда-то контракт на 100 млн рублей казался нам космосом. Сейчас большинство проектов, которые мы обсуждаем, - миллиард+. Энергоцентры мощностью 20-200 МВт. Дизельные, газовые, с проектированием, строительством и запуском.

По первой специальности я математик, системный программист. А пошёл в машиностроение, которое тогда сложно было назвать модным и современным бизнесом. Большую часть истории ПСМ мы занимались преимущественно производством отдельных установок. Инжиниринга было меньше, добавленная стоимость и маржинальность - другие.

Заниматься бизнесом мне было интересно все эти 20 лет. Но я смотрел и на то, что создают в других отраслях.

Например, на ярославский «Тензор». В одном с тобой городе люди строят миллиардный бизнес с высокой добавленной стоимостью, создают собственный продукт, масштабируют его. И периодически думал: может, всё-таки стоило связать бизнес со своим образованием? IT и сейчас считаю одной из самых интересных отраслей.

А за последние 4-5 лет сильно изменился наш собственный бизнес.

Энергоснабжение огромных ЦОДов. Сложные проекты в нефтегазе, в том числе на заводах СПГ. Энергоцентры для крупных золотодобывающих месторождений.

За каждой установкой - работа конструкторов, проектировщиков, автоматчиков, руководителей проектов. Потом монтаж, пусконаладка, сервис. Смотришь, как рабочие собирают оборудование, и понимаешь, сколько ещё людей и инженерных решений стоит за ним.

Та интеллектуальная составляющая, которая привлекала меня в IT, занимает всё больше места и в нашем бизнесе. И мне интересно самому разбираться в этих сложных проектах.

Изменились и разговоры с заказчиками. Всё чаще обсуждаем задачи напрямую с собственниками и первыми лицами. Миллиардные суммы требуют их участия. Но ещё важнее, что без энергоснабжения их проект вообще не появится. От нашей работы зависит, смогут ли они реализовать свои планы.

Чтобы брать на себя такие задачи, нужно уметь организовать работу всей компании. Вот здесь мне и помогает математический подход: считать экономику, видеть взаимосвязи, выстраивать систему во всех подразделениях.

Когда-то партнёр говорил мне, что производственники не умеют считать эффективность и нужных нам людей мы не найдём. Сейчас мы считаем, автоматизируем, используем MES и APS для работы с производственными данными. Следующая задача - глубокий разбор потерь с ИИ. При нашей полной загрузке потерянное производственное время означает недовыпущенную продукцию и недополученную прибыль. Цена этих потерь намного выше, чем просто лишние расходы.

Вместе с финансовым директором пытаемся просчитать всё, что можно в компании. От прибыльности зависит, сколько мы сможем вложить в развитие. Когда-то я поставил себе задачу каждый год строить по заводу. Сейчас хочу вернуться к этому темпу. Один год условно пропустили - больше таких пауз не хочу.

Считаю ПСМ самой системной компанией в нашей отрасли. При росте бизнеса, к сожалению, перекосов хватает: какие-то процессы не успевают за ростом компании и проседают. Но именно эта система помогает нам продолжать непрерывно расти.

А теперь моё IT-шное прошлое получает ещё и прямое применение: промышленная автоматизация, собственные программные решения, внедрение искусственного интеллекта. Наша IT-компания ПСМ Unlim в этом году - одно из самых быстрорастущих направлений ПСМ по численности сотрудников.

Когда я пошёл в машиностроение, я не представлял, что математическое образование, опыт производства и интерес к IT так сойдутся в одном деле.

Моя главная цель в бизнесе - оставить след в истории. И сейчас я вижу, как через своё дело могу влиять на развитие целых отраслей, территорий и страны в целом. От нашей работы зависит намного больше, чем я мог представить, когда начинал. И это приносит мне огромное удовольствие.

#БИЗНЕС

20 ЛЕТ СПУСТЯ

Больше 20 лет я занимаюсь ПСМ. Когда-то это было чистым машиностроением, сейчас всё больше энергетика и бизнес больших сложных комплексных проектов.

К 2020 году мы имели чуть больше 2 млрд рублей выручки. Это уже был довольно большой бизнес, но рос он не так быстро, как хотелось бы. И главное, я сам совершенно не видел всех горизонтов и возможностей рынка (мы просто работали в тот период в других, не самых интересных нишах).

Поэтому начал смотреть по сторонам. Появилась идея ресторанного проекта, обсуждали совместное архитектурное бюро, приходили адекватные люди с идеями, кому-то я сам предлагал деньги. Казалось логичным: есть основной бизнес, а рядом можно постепенно собирать ещё несколько бизнесов в разных отраслях (думаю многие бизнесмены задумываются о таком пути).

Довольно быстро понял, что роль чисто финансового инвестора мне неинтересна. Мне мало дать денег и ждать. Интересно лезть в рынок, продукт, продажи, производство, собирать людей, спорить, переделывать и самому понимать, почему бизнес должен стать большим.

И сейчас я очень рад, что тогда не вписался, например, в ресторан. Он бы совершенно точно высосал огромное количество времени и эмоций. Причём именно в тот момент, когда они намного больше пригодились ПСМ.

А дальше самое интересное. За следующие несколько лет ПСМ вырос больше чем в 6 раз. Два года назад я в том числе ради развития бизнеса переехал в Москву.

Мысли посмотреть в сторону иногда всё равно возникают. Недавно, например, зацепила идея мини-отеля в Геленджике. Начинаешь представлять, вроде инвестиционно привлекательно. Но сейчас я уже умею довольно быстро сказать себе: хорошая история, но мне туда не надо.

Потому что за последние два года у меня практически исчез вопрос: «А какой бы ещё бизнес создать?»

Я вижу, как наш сегодняшний бизнес можно увеличить ещё в 2-3 раза именно там, где мы действительно понимаем, что делаем. Новые продукты, новые направления, покупка активов, серьёзные инвестиции в производство, чтобы его мощности перестали ограничивать наш рост.

Это не означает, что всё обязательно должно делаться только внутри контура ПСМ. Совместные компании, партнёрства, инвестиции - вполне. Важно другое: они должны увеличивать масштаб того большого направления, которым я уже занимаюсь, а не растаскивать внимание по совершенно разным рынкам.

Несмотря на сегодняшнюю экономику, возможностей я сейчас вижу нереальное количество. Проблема уже не в том, куда расти. Проблема - как всё это успеть качественно реализовать.

Поэтому в серийное предпринимательство лично для себя я не очень верю. Наверное, есть талантливые люди, которые сегодня делают завод, завтра ресторан, потом маркетплейс. Но мне кажется странным после 20 лет накопления глубочайшей экспертизы распылять её.

Поэтому моя главная задача сейчас - не придумать очередную бизнес-идею. Она в том, чтобы собрать сильных людей, которые смогут брать целые направления и делать их большими. Не просто выполнять мои поручения, а самостоятельно отвечать за результат и масштаб.

Был этап, когда я думал, чем бы ещё заняться. Сейчас вопрос совсем другой: как успеть построить всё то, что уже вижу перед собой. И сделать это на таком уровне, чтобы можно было этим гордиться.

#БИЗНЕС

ЛУЧШЕ ПОТЕРЯТЬ КОНТРАКТ, ЧЕМ КИНУТЬ КЛИЕНТА

Сейчас один из главных фокусов ПСМ - газовая генерация. Усиливаем направление очень опытными людьми из отрасли, собираем сильную команду и одновременно ведём большое количество крупных проектов энергоцентров. Амбиция простая - стать лучшей компанией на рынке газовой генерации в России.

До 2022 года рынок крупных газопоршневых установок в основном строился на Jenbacher, MWM, MTU, Caterpillar. Потом европейцы ушли и все резко поехали в Китай. Проблема была в том, что по большинству китайских газовых двигателей нормальной статистики эксплуатации не существовало вообще. Были презентации, обещания и китайские сказки 😎 Исключение - Weichai до 1 МВт. СП в Тутаеве они построили ещё задолго до 2022 года, буквально у нас за забором, но реально нужны рынку эти машины стали только после ухода европейцев. Сегодня только у ПСМ около 40 таких установок в эксплуатации, самые старые наработали больше 30 000 моточасов. Мы уже знаем не то, что написано в китайской презентации, а что реально ломается, как ремонтируется и что происходит с двигателем через 2-3 года эксплуатации, а надо конечно лет 5 минимум.

По более мощным китайским машинам такой статистики пока почти нет. Работающие 2 МВт установки у нас уже тоже есть, но производители продолжают дорабатывать машины и менять комплектующие. Поэтому купить двигатель в Китае может много кто. А сделать из него нормальную электростанцию, спроектировать весь энергоцентр, адаптировать под российский объект, собрать, настроить автоматику, испытать на заводе, запустить и потом годами отвечать за всё это сервисом - совсем другая компетенция. Мы как раз хотим быть лучшими именно в этом.

Но в этом году на рынке снова начали появляться коммерческие предложения на Jenbacher, MTU и другие европейские бренды. Наши продажники меня конечно, спрашивают: а мы можем? Можем придумать много схем. У нас партнёры/компании в нескольких юрисдикциях, опыт международных поставок и критического импорта намного больше, чем у многих компаний, которые сейчас обещают привезти европейские газовые машины. Но именно поэтому мой ответ сейчас - НЕТ. Мы слишком хорошо понимаем риски.

Большая газовая машина производится много месяцев. И именно в этом главный риск: между авансом и готовностью оборудования к отгрузке может пройти столько времени, что политическая и санкционная ситуация успеет поменяться несколько раз. Сама логистика из Европы не является главной проблемой. Проблема в другом - это дорогое проектное оборудование, которое легко идентифицировать: завод, серийный номер, конечный заказчик, объект, страна назначения. Российский след можно обнаружить ещё до отгрузки и просто заблокировать поставку.

И вот уже есть реальный кейс рынка: недавно один из игроков получил аванс российского клиента, через цепочку посредников оплатил MTU в Германии, российский след обнаружили, поставку заблокировали, несколько сот миллионов рублей зависли. Теперь клиенту надо возвращать деньги из своего кармана, а деньги из Европы, думаю, вернутся где-нибудь в следующей жизни.

Особенно забавно видеть предложения на европейские установки от компаний, у которых годовой оборот меньше стоимости самого проекта. Надо быть очень доверчивым заказчиком, чтобы отдать такой компании несколько сот миллионов и поверить, что она точно протащит Rolls-Royce через санкционный комплаенс, а если не получится - спокойно вернёт деньги.

ПСМ достаточно сильный, чтобы иногда сказать клиенту: мы в такую историю не пойдём, даже если из-за этого проиграем контракт. Потому что наша задача не выиграть тендер любой ценой, а построить работающий энергоцентр и потом отвечать за него.

Обещать сегодня могут многие. Сделать то, что обещал, - вот здесь рынок уже не такой большой.

#БИЗНЕС

AI ВСКРЫЛ ВЕСЬ НАШ БАРДАК

Примерно два года назад я впервые нормально открыл ChatGPT, чтобы придумать название нашей компании в Кыргызстане. Так появилось Sary Ozon Engineering. Тогда для меня AI был скорее игрушкой: что-то спросить, придумать, проверить, удивиться ответу.

Серьёзно я начал разбираться на новогодних праздниках 2024/25. Как раз изучал запуск нового производства, связанного с охлаждением, и с помощью GPT пытался понять технологию, оборудование, станки и вообще экономику проекта.

Тогда первый раз реально офигел, насколько глубоко можно за несколько вечеров залезть в совершенно незнакомую тему. Потом приехал на похожее производство и понял, что процентов 60 я понял правильно, а остальное GPT очень убедительно додумал 😎 Набор оборудования был не совсем тот, инвестиции я сильно недооценил.

Это была хорошая прививка от ложной экспертности. AI позволяет очень быстро разобраться в теме, но это вообще не означает, что ты стал экспертом.

Дальше GPT просто стал ежедневным рабочим инструментом. Документы, планы, офферы, подготовка к встречам, презентации, проверка информации, анализ проектов. Качество моей подготовки к куче вопросов выросло очень сильно.

Но случился интересный обратный эффект. Я не стал работать меньше - я стал работать больше.

Раньше в какой-то процесс я просто не лез, потому что физически не было времени разбираться. Сейчас вечером можно за час-два получить нормальный черновик, проверить несколько гипотез, понять слабые места - и мне сразу кажется, что здесь тоже надо что-то переделать 😎

Плюс появилось намного больше новых проектов и продуктов, потому что сильно упростился разгон. Раньше иногда непонятно было даже с чего начать. Сейчас почти сразу есть первый черновик, который можно разнести и переделать.

В какой-то момент я понял, что личная эффективность - это вообще не главная история. Если AI настолько меняет работу одного человека, надо попробовать так же изменить всю компанию.

Сейчас у нас уже есть собственная большая AI-команда, корпоративный ассистент, несколько реально работающих сервисов, строим свою платформу, купили GPU Nvidia и постепенно пытаемся тащить AI уже из офисных задач в промышленную автоматизацию и наши продукты.

И вот при всём этом свой сегодняшний уровень AI в ПСМ я оцениваю в:

1,5 ИЗ 10 (это ещё с огромным авансом)

AI первым делом начинает вскрывать весь старый бардак: данные лежат в разных местах, документация не всегда актуальная, знания сидят в головах людей, какие-то процессы никто никогда нормально не описывал. А иногда начинаешь автоматизировать процесс и понимаешь, что его вообще сначала надо переделать или выкинуть.

Поэтому для меня внедрение AI - это точно не история про то, чтобы дать 500 сотрудникам доступ к нейросети и потом радоваться, что они проверяют там орфографию (некоторые реально думаю, что это всё что умеют делать нейронки).

Компания должна начать реально работать по-другому.

Люди должны делать больше. Проекты запускаться быстрее. Качество решений расти. AI вместе с роботизацией и обычной цифровизацией должен позволить бизнесу расти намного быстрее численности людей. Звучит, как лозунги, конечно)

Если через пять лет ПСМ вырастет условно в 10 раз, а людей станет только в 3 раза больше - вот тогда я скажу, что AI и цифровизация реально что-то изменили.

А пока всё плохо, но завтра будет лучше, чем сегодня 😎

#БИЗНЕС

ЗАКАЗЫ ЕСТЬ. ЛЮДЕЙ НЕТ.

Несмотря на реальное охлаждение или переохлаждение экономики, дорогие деньги и проблемы с инвестициями, одним из главных ограничений роста бизнеса в России по-прежнему остаются люди.

Казалось бы, куча компаний сокращает людей, пересматривают планы и режут расходы - рынок труда наконец должен стать рынком работодателя. ХРЕН ТАМ.

Сейчас только в ПСМ открыто около 100 вакансий. Нам нужны десятки сервисных инженеров, инженеры-конструктора в насосный бизнес-юнит, проектировщики в проектное бюро, сварщики на производственные площадки и много других специалистов.

И это уже не просто проблема HR.

Кадровый голод начинает определять, где мы строим заводы, какое оборудование покупаем и какой объём бизнеса вообще можем сделать. Сегодня, например, обсуждали начало строительства Прайм 3 в Тутаеве. Новая очередь завода - это ещё примерно 120-160 человек.

Параллельно там же другому нашему бизнесу МеталлФлоу надо набрать ещё несколько десятков сварщиков.

И вот ты начинаешь считать уже не только стоимость земли, логистику, оборудование и эффективность производства. Ты думаешь: а мы в принципе найдём этих людей?

Сегодня же приняли решение делать отдельный окрасочный комплекс для производства понтонов в Ярославле. Хотя с точки зрения классической производственной логики нам выгоднее было бы концентрировать всю большую металлообработку на одной площадке в Тутаеве. То есть по сути мы идём на дублирующие инвестиции только потому, что слишком опасно зависеть от одного локального рынка труда

То есть нехватка людей уже буквально меняет стратегию ПСМ.

Также мы сейчас планируем тестировать первую роботизированную сварочную руку. Если гипотеза нормально подтвердится, дальше хотим покупать их уже десятками (полностью они людей не заменяют, но снижают требования к квалификации).

Причём раньше я бы в первую очередь спрашивал: какая окупаемость? Сейчас вопрос другой. Если через несколько лет ты физически не найдёшь нужное количество сварщиков, какая разница, окупится робот за два года или за четыре? Без него ты просто не произведёшь нужный объём.

И вот здесь для меня появляется главный парадокс.

Раньше основным ограничением роста завода были деньги и заказы.

Сейчас у нас хорошо получается найти заказы, купить оборудование, построить цех - и всё равно не увеличить выпуск.

Потому что некому сварить, спроектировать, запустить и потом обслуживать.

А конкурировать при этом приходится с Китаем, где люди на заводе сидят в запасе как в футбольной команде, доступ к любым мировым современным технологиям, менталитет трудоголиков и безумная конкуренция.

Если зарплаты растут быстрее производительности, мы просто становимся всё менее конкурентоспособными как предприятие и как страна в целом. Поэтому роботизация, автоматизация и AI для российской промышленности - это уже не красивые слова из стратегии и не желание сократить себестоимость.

Другого варианта просто нет.

Нам надо резко увеличивать производительность на одного человека.

У ПСМ, к счастью, сейчас нет главной текущей проблемы многих компаний - недостатка заказов. Мы продолжаем расти, строить новые производства, запускать продукты и новые направления.

Но всё сильнее упираемся в людей.

И если завтра вдруг экономика действительно снова начнёт быстро расти, этот вопрос станет ещё жёстче. А возможно из-за этого уже она и не начнёт расти.

Можно построить сколько угодно заводов, но КТО ТАМ БУДЕТ РАБОТАТЬ?

#БИЗНЕС

ЭЛЕКТРИЧЕСТВО - НОВАЯ ВАЛЮТА

Вышло моё новое интервью «Коммерсанту» про рынок малой энергетики.

Уверен, что через несколько лет доступ к электроэнергии будет одним из главных конкурентных преимуществ любого крупного бизнеса.

Уже сейчас в некоторых проектах главный вопрос не где взять деньги, оборудование или людей (хотя с ними тоже беда, но это отдельная история).

Главный вопрос - где взять МЕГАВАТТЫ.

Почему промышленность всё чаще строит собственную генерацию, что происходит с резервными ДГУ и как ЦОДы превращаются в огромный рынок для мировой энергетики.

Если коротко: спрос на собственную генерацию в России будет расти космическими темпами.

А строим мы её пока катастрофически медленно.

Полное интервью «Коммерсанту» 👇

https://www.kommersant.ru/doc/8877217

#БИЗНЕС

ПРОФАЙЛЕР

Когда я учился в школе, моя мама ходила на занятия по НЛП (нейролингвистическое программирование). Мне тогда казалось, что это полнейшая фигня. Сейчас, думаю, многие считают так же, но и конкретно в такой логике это уже и не так популярно. Сейчас появились новые направления и обертки: профайлинг, поведенческая психология, нейрокоучинг и другое.

Вчера ехали в кабинке с горы Медеу в Алматы с интересной женщиной Элиной. Разговор начался с какой-то шутки, но потом она сказала нам с Яночкой вещь, которая нас заинтересовала. Дальше она сказала, что она цифровой психолог и сейчас работает в Дубае, помогает по цифрам подбирать работников в строительную компанию. Сначала мне показалось, что это какая-то бредятина, ну, собственно, я и после этого разговора не считаю, что это хорошая идея («гениальные идеи начальника» у меня бывают, но не настолько). Но дальше, на удивление, она про меня типа по дате рождения сказала очень много вещей, которые прямо попадают в точку и это немного поразило:

1. Я имею очень выраженное креативное начало и мне надо работать в маркетинге (я ей и сказал, что это была бы моя работа, если бы я не был предпринимателем).

2. Мой специфический юмор и издевки не всегда люди понимают, и часто это их задевает. А я это, к сожалению, не понимаю. Думаю многие в ПСМ думают также.

3. У меня в голове всегда 33 варианта развития событий и задач одновременно и меня возмущает, что люди неглубоко копают в каких-то задачах.

4. Маниакальное чувство, что все постоянно не дорабатывают. Я искренне считаю, что параноики правят миром.

Так вот, на мой взгляд, важный момент: она абсолютно не ясновидящая, а просто очень хорошо умеет работать с психологией. Думаю, механизм примерно такой: она выдаёт условно 5-7 гипотез, твой мозг цепляется за те, которые попали в точку, а дальше она считывает твою реакцию и раскручивает именно их. Частично это эффект Барнума: достаточно общие описания человек воспринимает как удивительно точные и персональные. А дальше включается cold reading - по реакции человека она понимает, куда попала, и раскручивает именно это.

Короче, продала она своё чутьё за 12 минут идеально (правда телефон её я не взял), плюс сразу видно, что человек очень быстро подстраивается и адаптируется.

Считаю, что умение быстро считывать человека, подстраиваться и адаптироваться - один из самых важных навыков сейчас: в бизнесе, учёбе и просто в общении. Особенно, когда скорость изменений в мире выросла в разы.

#БИЗНЕС

ВРЕМЯ ПЕРВЫХ

Если делать завод - то лучший по промышленному дизайну.

Если делать музей - то первый в России промышленный музей в контейнере.

Если рассказывать о машиностроении - то так, чтобы туда хотелось прийти даже тем, кто никогда не был на заводе.

Мы постарались доступно показать работу ПСМ в контексте всей российской промышленности и познакомить посетителей с нашей командой. Показать, что ПСМ - это не просто производитель, а промышленный медиадрайвер, который работает на стыке технологий, эстетики и креативных идей.

Современный завод должен производить не только оборудование. Он должен создавать идеи, культуру и гордость за российскую промышленность.

Никто не знает компанию лучше её сотрудников. Поэтому концепцию, экспозицию и авторский надзор полностью реализовала команда нашего прекрасного бренд-маркетинга.

Музей знакомит партнёров с ПСМ лучше любой презентации. Погружает в самую суть компании, которая живёт своим делом: развивает машиностроение - и делает это красиво.

МЫ РАБОТАЕМ - И ВСЁ РАБОТАЕТ.

Прочитать и посмотреть подробнее можно здесь:

https://vc.ru/marketing/2858050-pervyy-muzey-v-rossii-v-konteynere

#БИЗНЕС

С AI Я СТАЛ РАБОТАТЬ БОЛЬШЕ

Чудики спорят, что благодаря AI люди скоро будут меньше работать. Четырёхдневная рабочая неделя, куча свободного времени, а потом вообще работа станет необязательной. Как говорится, хрен вам - точно не в ПСМ😎.

У меня лично всё происходит ровно наоборот.

Почти каждый вечер я разбираю задачи, анализирую проекты, проверяю идеи, ищу слабые места и пишу предложения по ещё большому количеству рабочих тем. Теперь мне кажется, что всё можно сделать лучше. Раньше часть вопросов я просто не успевал так глубоко изучить. А учитывая, что я никому не верю, теперь мне что-то доказывать стало ещё сложнее. Плюс мой перфекционизм никуда не делся.

AI точно экономит время на каждой отдельной задаче. Но свободного времени почему-то больше не становится. На место одной закрытой задачи сразу приходят ещё пять.

💯 у нас появилось большое количество новых проектов, продуктов и направлений. Новая компания в ЦОДах, AI-ready модуль, новые энергетические продукты, развитие насосного бизнеса и многое другое.

Раньше была проблема с «разгоном»: с чего начать, как сделать план и т.д. Сейчас сразу же есть «черновик» (это важный момент) всего, что нужно.

Вчера прочитал мнение Сэма Альтмана. Он тоже не верит, что AI приведёт всех к четырёхдневной рабочей неделе.

Люди конкурируют. Хотят большего. Привыкают к новым возможностям и сразу повышают свои ожидания. Помимо денег и статуса, он считает, что людьми движет искреннее желание творить, вносить вклад и чувствовать себя полезными. Таких людей в среднем немного в мире, но немало в ПСМ. Также люди очень зациклены на том, как у них идут дела по сравнению с другими (это точно про меня).

В итоге очень бы не хотелось, чтобы лично я ещё больше херачил с AI по вечерам. Главный челлендж на ближайшие годы - встроить AI во всю систему ПСМ и научить людей самостоятельно работать на новом уровне (большинство людей консервативны и не любят менять себя). Иначе получится, что технологии стали современными, а управление компанией стало ещё более ручным.

P.S. Здесь есть риск так называемой «ложной экспертности», которую могут давать нейросети. Когда тебе начинает казаться, что ты глубокий специалист во всём. Но это уже другой пост и опыт.

#БИЗНЕС

ЭКОНОМИКА СТОИТ. ЖИЗНЬ КИПИТ?

У меня есть финансово-экономическое образование, я почти 25 лет занимаюсь бизнесом, но сейчас даже мне сложно однозначно понять, что происходит с российской экономикой. Привычные сигналы противоречат друг другу.

С одной стороны, я вижу экономику изнутри промышленности.

В Нефтегазе, который традиционно был для ПСМ основным рынком, новые инвестиционные проекты остановились от слова совсем. Надо понимать: чтобы сохранить добычу в долгосрочной перспективе, надо инвестировать, иначе через какое-то время будут проблемы. Все понимают, что это главный источник экспортных поступлений России.

Во всех других секторах (возможно, особняком стоит золотодобыча) проекты растягиваются или пересчитываются из-за стоимости финансирования.

Высокая ставка сильно придавила инвестиции во всех сферах. Когда деньги стоят столько и это остается на долгий период, охлаждение или уже переохлаждение, о котором все говорят, не может не наступить.

К этому добавился серьёзный кризис неплатежей. Заказчики задерживают оплату, подрядчики зажимают всех дальше по цепочке, а компании даже при наличии прибыли остаются без оборотки. И опять это сказывается на инвестициях. От этого сейчас плачут практически все.

Если смотреть изнутри промышленного бизнеса, картина кажется очевидной: инвестиционная активность снизилась, экономика как минимум стагнирует.

Но потом выходишь на улицу и видишь совершенно другую реальность.

Москва продолжает строиться. Вводится жильё по-прежнему бешеными темпами, появляются новые дороги и общественные пространства, рестораны забиты, и в целом ситуация выглядит прекрасно.

Я подумал, что меня просто укусила «похорошевшая Москва при Собянине», и я уже получил московскую деформацию восприятия мира вокруг.

Но я почти каждую неделю бываю в Ярославле и впервые вижу там такой объём изменений. Практически одновременно модернизируется весь центр, строятся пешеходные улицы, ремонтируются фасады и строится новый мост через Волгу.

Получается, что сейчас существуют сразу несколько экономик.

Первая - промышленная и инвестиционная.

Она живёт длинными циклами, крупными проектами, кредитами и оборотным капиталом. Именно её сильнее всего придавили высокая ставка, нехватка новых инвестиций и кризис неплатежей.

Вторая - бюджетная экономика и госзаказ.

Государство, регионы и города продолжают вкладывать в инфраструктуру и благоустройство (и это круто). Возможно, одна из причин устойчивости этого - рост налоговых поступлений.

Но здесь есть обратная сторона. Чем больше ресурсов собирает бюджет, тем меньше денег остаётся у бизнеса на развитие и инвестиции.

Третья - потребительская экономика.

В Москве и других крупных городах всё ещё достаточно людей, которые хорошо зарабатывают и продолжают активно тратить. Поэтому рестораны заполнены, недвижимость уходит и жизнь выглядит благополучно.

Но полные рестораны - это всего лишь обёртка, а не точный показатель здоровья экономики. Мы видим обеспеченную часть общества, но не видим тех, кто уже сократил расходы, отказался от инвестиций или закрыл бизнес (очевидно, что особенно в малом бизнесе печаль).

Но все эти экономики связаны и рано или поздно упавшие инвестиции скажутся на всех и всём.

Фундамент будущего роста уже начинает остывать.

#БИЗНЕС

КРИЗИС? МЫ УВЕЛИЧИЛИ ГОДОВОЙ ПЛАН

Пересмотрели бизнес-план на 2026 год по итогам работы за первые 6 месяцев. Я сам не ожидал, но мы увеличили его на 12 % по сравнению с первоначальным.

Если взять по направлениям:

Энергетика - + 5 %;
Комплексные проекты - +13 %;
Насосное оборудование - +55 %;

Я очень рад, что даже в такое сложное время мы продолжаем расти.

Также важно, что мы с уверенностью смотрим в 2027 год. В отличие от многих компаний, мы несмотря, на дорогие деньги, геополитические риски, замороженные крупные российские стройки, продолжаем вкладывать в производство. У производственного бизнеса вообще есть какое-то проклятие: сколько бы ты ни заработал, почти все деньги снова остаются в бизнесе.

Примеры инвестпроектов:

- текущая модернизация производства - плюс 100 млн. рублей по сравнению с изначальными планами на год;

- организация производства сварки и сборки понтонов для плавучих насосных станций (набор десятков сварщиков и переоборудование цеха);

- начало строительства собственного завода по производству компонентов Металлфлоу (сейчас аренда);
открытие офиса продаж в Новосибирске;

- покупка актива в электротехническом бизнесе;

Лично моё мнение: рынок и бизнес бомбанут в течение ближайших двух лет, хотя прямо сейчас очевидных предпосылок для этого вроде бы нет.

Но развитие собственной генерации в России, бренд и компетенции ПСМ, финансовая стабильность, способность исполнять крупные контракты и активная бизнес-позиция должны сильно оторвать нас от других игроков рынка.

Хороший пример - рынок плавучих насосных станций, где до нас, по сути, не было компании серьёзного масштаба и уровня компетенций.

Мы уже сейчас на другом уровне. Но останавливаться нельзя.

Также мы активно начали развивать ИТ-направления бизнеса: промышленную автоматизацию и AI.

Мы никогда не стоим на месте. При любых условиях стараемся расти, развиваться и херачить изо всех сил.

#БИЗНЕС

УВОЛЬНЯЯСЬ, ЛЮДИ НАЧИНАЮТ ГОВОРИТЬ ПРАВДУ

Примерно год назад мы ввели практику exit interview: при увольнении человека подробно опрашивают. Его спрашивают про бытовые условия, адаптацию, руководителя, возможности для его карьеры, обязанности, коллектив и работу с другими отделами.

При увольнении часто (к сожалению, не всегда) человек максимально откровенен, поэтому его мнение особенно важно для меня и позволяет собирать реальную обратную связь. Я ВСЕГДА внимательно всё читаю.

Общий срез по палате:

1. В плане офиса и техники. К счастью, у нас на всех площадках почти всегда по оценка всё прекрасно (но, сейчас из-за активного роста мы иногда не успеваем так же быстро расширять и обустраивать рабочие пространства).

2. В плане адаптации здесь есть большая специфика нашей компании. Тебя сразу бросают в реальные задачи, и часто нет наставника, который имеет время и возможности тебя сопровождать. В целом я считаю, что это эффективный способ, потому что длительная тренировка «на кошках» все равно бесполезна. Например, в продажах, которые подчиняются мне напрямую, позиция максимально прозрачная: «выплыл хорошо, не выплыл - свободен». При этом, конечно, должна быть максимально открытая коммуникация. Поэтому сейчас мы стараемся создать умную базу знаний компании, чтобы можно было найти ответ на любой вопрос.

3. Про руководителя. Здесь понятно, что могут быть разные мнения, не всегда приятные. Но экзит читаю не только я, но и руководители подразделений. Здесь отметил интересный момент, что бывают такие ситуации, когда руководитель прикрывает сотрудника, к которому есть претензии, а в итоге сотрудник жестко его закладывает и говорит, насколько руководитель был к нему несправедлив.

4. Про возможности для карьеры здесь все сложно. С одной стороны у нас грейдовая система и все понимают, что рост происходит через годовую оценку персонала. С другой стороны часто вижу неадекватную самооценку и искажённое восприятие реальности, в твоих проблемах, конечно же, виноват кто-то другой. Но, к сожалению, иногда действительно люди упираются в потолок карьеры либо из-за своей скромности, либо из-за нежелания руководителя развивать сотрудников.

5. Коллектив. Здесь я прямо приятно удивляюсь, что даже люди, которые считают, что их руководители мудаки, всегда пишут, что коллеги были классные и вообще люди в ПСМ супер. Тоже считаю, что у нас в целом очень сильная команда и очень много адекватных людей.

Важно, что, читая все интервью, я всегда стараюсь предпринять реальные действия, чтобы изменить ситуацию к лучшему. У нас очень много новых направлений, подразделений и продуктов, поэтому возможностей для классных специалистов у нас вагон.

#ЖИЗНЬ

ТАЛАНТ НЕ ДЕЛАЕТ ВЕЛИКИМ

Этот чемпионат мира особенный. Полностью уходит величайшее поколение и выходят на первый план другие ребята.

Футбол очень похож на бизнес: одного таланта мало, одного труда тоже мало, а вовремя уйти иногда сложнее, чем победить.

После поражения бразильцев вспомнил свою поездку на поезде из Мадрида в Лиссабон. Тогда я практически ночь прочитал биографию Неймара. В 2015 году он занял 3 место в голосовании на Золотой мяч. Роналдо «Зубастик» считал, что Неймар может стать лучшим в мире, прокомментировав это так: «Логично что Месси сейчас лучше, но Неймар - великий талант, который покажет всему миру, что он будет номером один».

Но этого не произошло, и сейчас многие считают его просто клоуном. Великий талант так и не стал игроком своего времени. За 2 года в Саудовской Аравии с зарплатой в сотни миллионов долларов он сыграл 3 матча.

К сожалению, во всех сферах есть много гениев, которым не хватило труда (а без этого все равно никуда), чтобы стать великими, хотя природа дала всё. Всегда думал о том, стоит ли завидовать таким людям.

Дальше великий Криштиану. Вчера вспомнил, как я случайно его встретил в отеле в Амстердаме, где мы ужинали с наши партнёрами. Много лет это был мой любимый футболист, особенно когда он играл в Реале. Да, многие говорят, что он великий трудяга, который огромным трудом 24/7 сделал себя великим. Так, собственно и есть, но такие спортсмены всё равно рождаются раз в 50 лет. Вчера мне было очень за него обидно, что он так и не стал чемпионом мира, он точно этого заслужил. Сейчас он уже скорее самый популярный блогер в мире, лицо рекламы и по-прежнему самый популярный футболист, а возможно и селебрити в мире. Мое мнение, что ему пора уходить. Эго уже мешает результату команды. Очень надеюсь, что я вовремя пойму, если мне пора будет уходить с должности генерального директора, и не стану мешать бизнесу развиваться. Забавный момент, что сумма ставок на Polymarket составила 150 млн. долларов, что он заплачет после поражения.

Ну и абсолютный 🐐 Месси. Когда я был в 2014 году в Аргентине, я хотел написать Марадоне письмо, чтобы встретиться, потому что это был без сомнения мой детский футбольный кумир. Раньше я всегда считал, что Марадона круче Месси, да и на его Родине когда-то так все было.

Месси уже чемпион мира, футболист, который забил и выиграл больше всех в истории. Сегодня снова Месси гениально вывел Аргентину в 1/4 финала после 0:2 от Египта. Он уже и сейчас величайший игрок в истории футбола, но если он выиграет этот ЧМ, то ни у кого не будет в этом сомнений.

Это одновременно и гений, который рождается раз в 100 лет и великий трудяга. Вот идеальная смесь. Очень надеюсь его когда-то встретить в своей жизни.

В бизнесе на мой взгляд, в историю попадают только гении-трудяги, такие как Илон Маск, Джек Ма и Павел Дуров. Да и вообще без огромного труда не возможно добиться чего-то значимого.

Смотрите футбол - это лучшая игра на земле ⚽️