Pieff • Партнеры в эффективности

Часть 4. Цифровизация

Цифровизация производства всё чаще становится вопросом не технологий, а операционного и экономического эффекта.

За последние годы у промышленных компаний изменился контекст:

• снизилась маржинальность
• инвестиции в новые мощности стали более избирательными
• сократился доступ к зарубежным АСУТП, аналитическим платформам и информационным системам
• выросли требования к информационной безопасности
• внутри компаний накопилось много разрозненных цифровых инициатив

При этом задача эффективности никуда не ушла. Компаниям нужно увеличивать добычу, переработку и производительность на существующих активах — часто без масштабного CAPEX.

В такой ситуации цифровые инструменты становятся одним из рычагов роста: диспетчеризация, оптимизация планирования, предиктивная аналитика, компьютерное зрение, IoT, инструменты на базе ИИ.

Главная проблема, которую мы видим у клиентов

Во многих компаниях цифровые проекты запускались отдельными функциями: где-то внедрили систему диспетчеризации, где-то — аналитику, где-то — пилот по компьютерному зрению.

Но без общей дорожной карты часть решений не приживается. Персонал возвращается к привычным «ручным» процессам, данные остаются разрозненными, а вложенные ресурсы не дают измеримого результата для бизнеса.

Как мы подходим к цифровизации в Pieff
#PieffПодход

Для нас цифровизация — инструмент достижения операционного и экономического эффекта. Такой же, как изменение процессов, оргструктуры, системы управления и компетенций персонала.

Поэтому у каждой цифровой инициативы должны быть:
• рассчитанный бизнес-кейс
• понятный владелец
• срок окупаемости
• связь с операционной моделью

Мы помогаем клиентам разрабатывать дорожные карты цифровой трансформации, запускать проектные офисы, внедрять единые центры управления производством и пилотировать конкретные цифровые инструменты на площадках.

За время работы команда Pieff реализовала более 100 проектов в горнодобывающем секторе. Из них 20+ — проекты цифровизации горнодобывающих и химических предприятий.

Несколько примеров

✔️ Для крупной золотодобывающей компании разработали стратегию повышения уровня автоматизации ГТК: подготовили 15 паспортов мероприятий, оценили ресурсы, эффекты и ключевые риски внедрения. Ссылка на кейс.

✔️ Для крупной химической компании РФ с 10+ заводами и 700+ установками запустили трансформацию процессов S&OP с созданием прототипов цифровых инструментов. Ежегодный эффект оценён в 10 млрд руб — подробнее на сайте.

✔️ Для горно-обогатительного комбината в Казахстане разработали 10-летнюю дорожную карту цифровых инструментов. Потенциал роста темпов добычи и переработки на двух рудниках — 20+%. Посмотреть на сайте.

✔️ Для компании с подземной добычей металлов внедрили цифровые процессы планирования и контроля горных работ. Попадание в месячный план по выемочным единицам выросло более чем на 20%, добыча рудника увеличилась на 12%. Ссылка на кейс.

Подробнее о подходе Pieff к цифровизации:
pieff.pro/services/tsifrovizatsiya-protsessov/

Если у вас есть задачи, связанные с цифровизацией бизнеса, будем рады обсудить.

🗣 alexey.kuznetsov@pieff.pro
✏️ Алексей Кузнецов

#PieffУслуги #PieffDigital

Японские компании: уважение и традиции

На прошлой неделе HR-менеджер Pieff Мария Усачёва рассказала о работе в западной компаниях. Сегодня продолжаем серию её наблюдений для рубрики #PieffGlobal — на этот раз о восточной корпоративной культуре.

Сколько руководителей могут одновременно участвовать в финальном собеседовании кандидата?
Какая рабочая привычка японских сотрудников больше всего удивляла российских коллег?
Какое правило многие сотрудники считают негласным законом японской корпоративной культуры?
И какое качество японские руководители ценят выше профессиональных навыков?

Об этом и других особенностях японской корпоративной культуры — читайте на нашем новом сайте.

Если статья была интересна, ставьте 👍
_____

🇷🇺 Pieff в MAX

Когда материальный баланс не сходится

Технологические потери под контролем.
Оборудование работает стабильно.
Новых утечек не нашли.

Но почему растут нераспределенные потери и невязка материального баланса?

С такой задачей к нам обратился производитель минеральных удобрений.

После увеличения объёмов переработки почти на 10% предприятие столкнулось с ростом нераспределённых потерь полезного компонента. При этом источник потерь был неочевиден: основные технологические показатели оставались в норме.

Вместо поиска очередной «утечки» команда Pieff провела диагностику всей цепочки: от погрузки концентрата на ГОКе до отгрузки готовой продукции на заводе.

Что показала диагностика:

• часть расхождений скрывалась в методике учёта
• часть — в накопленных погрешностях измерений
• часть категорий потерь вообще не учитывалась в явном виде
• рост объёмов производства выявил ограничения системы учета, которые раньше оставались незаметными

В результате нераспределённые потери удалось снизить более чем вдвое и вывести на уровень менее 1%.

И что не менее важно: предприятие получило детализированную карту потерь, обновлённую методику учёта и дорожную карту дальнейшей оптимизации расхода концентрата и снижения себестоимости.

Этот проект ещё раз подтвердил простой вывод:

Когда растут «прочие потери», причина может скрываться не только в реальных физических потерях, но и в том, что система учёта перестала соответствовать изменившимся параметрам технологического процесса.

📎 полный разбор кейса — по ссылке

#PieffКейсы

Почему одна инвестиционная ошибка стоит дороже нескольких лет операционной неэффективности

Часть 3. Инвестиционная эффективность

Когда говорят об эффективности бизнеса, чаще всего вспоминают снижение затрат, производительность или оптимизацию процессов. Но для капиталоёмких отраслей существует фактор, который влияет на стоимость бизнеса ещё сильнее — качество инвестиционных решений.

Для горнодобывающих, металлургических, химических и инфраструктурных компаний объём инвестиций измеряется миллиардами рублей и долларов. Поэтому последствия ошибки в выборе технологии, проектных решений, графика реализации или организации строительства могут ощущаться десятилетиями.

Для примера, средний мультипликатор оценки бизнеса компании в горнометаллургической отрасли варьируется от 5-х до 10-х оценки будущей EBITDA. Грамотная инвестиция, которая повышает эффективность компании, по порядку величины эффекта эквивалентна 5+ годам роста операционной эффективности.

Многие российские производственные компании запустили массовый инвестиционный цикл после 2020 года, но события последних лет вызвали целый ряд фундаментальных трудностей:

• изменение целевых рынков, маржинальности и, зачастую, даже целевого портфеля производимых продуктов

• отказ западных производителей от предоставления технологий и оборудования, что вызвало переносы сроков и перепроектирование под доступные аналоги

• отток квалифицированных инженерных и строительных подрядчиков

• резкий рост учетной ставки и стоимости капитала после 2024 года
 
В результате многие инвестиционные проекты сталкиваются с пересмотром решений уже в процессе реализации. Поэтому в такие нестабильные и быстроменяющиеся времена всё чаще возникают вопросы: что строить и как обеспечить максимальную отдачу от каждого вложенного рубля.

В Pieff мы работаем с инвестиционными проектами на всём жизненном цикле:

✔️ разработка инвестиционного кейса и обоснование проекта

✔️ value engineering и оптимизация технических решений

✔️ повышение эффективности проектирования и строительства

✔️ построение системы управления проектами

✔️ подготовка активов к запуску и выходу на проектную мощность

Несколько примеров проектов:

🤝 Разработали инвестиционный кейс и стратегию перехода крупной горнодобывающий компании на подземный пневмоколесный транспорт
 
🤝 Для крупной горнодобывающей компании, провели value engineering и оптимизацию технических решений расширения крупного подземного рудника, увеличив NPV проекта расширения в 9 раз
 
🤝 На 30 суток сокращено отставание от сдачи на экспертизу пакета документов на проекте по строительству ЗИФ

🤝 Для металлургического комбината внедрили штабы управления строительством двух мега-проектов , ускорив монтаж критического оборудования в Х раз

🤝 +20% заполненных вакансий за 8 недель в дирекции капитального строительства на удаленном активе у крупного вертикально интегрированного производителя цветных металлов

________

Подробнее о подходе Pieff к оптимизации инвестиционных проектов — на сайте.

#PieffПодход #PieffУслуги

Если у вас есть задачи, связанные с повышением эффективности инвестиций, будем рады обсудить.

🗣 Anton.Kriger@pieff.pro
✏️ Антон Кригер

«За несколько лет я выросла от позиции секретаря до топ-менеджера»

Так HR-менеджер Pieff Мария Усачёва описывает свой опыт работы в западной компании. Мария работала в международных компаниях с разной корпоративной культурой. Сегодня мы попросили её рассказать, какие особенности американской модели управления запомнились ей больше всего и что, по её мнению, помогало сотрудникам расти внутри компании.

_____

По словам Марии, первое, что бросается в глаза, — отношение к адаптации сотрудников.
Практически каждого нового сотрудника старались не просто научить выполнять свою работу, а познакомить с компанией как системой. Обучение, внутренние программы развития, стажировки в головном офисе — всё это воспринималось как нормальная часть работы.
 
Второе, что запомнилось, — внимание к корпоративной культуре.
Семейные мероприятия, совместные выезды, небольшие традиции внутри коллектива. К примеру, каждый год всю компанию, а это на минутку около 200 человек, вывозили поиграть в гольф в Нахабино. Американцы очень любили играть в гольф и прививали эту культуру российским коллегам.  Всё это не выглядело формальностью. Компания действительно вкладывалась в создание чувства принадлежности к команде.
 
Третья особенность — открытость руководителей.
Несмотря на существующую иерархию, всегда можно было обратиться за советом, задать вопрос или обсудить проблему. Руководители были заметно ближе к сотрудникам, чем это часто встречается в крупных организациях.
 
При этом система оставалась очень требовательной.
Многие процессы были подробно описаны во внутренних регламентах. Иногда уровень детализации поражал: например, требования к внешнему виду сотрудников занимали сотни страниц. С одной стороны, это казалось чрезмерным. С другой — каждый понимал правила игры.
 

Конечно, были вещи, которые вызывали вопросы. Постоянный позитив, обязательные улыбки и демонстративная вовлечённость иногда воспринимались как нечто не совсем искреннее.

Но если говорить о главном впечатлении, то для Марии американская корпоративная культура стала примером сочетания понятных правил, серьёзных инвестиций в развитие людей и реальных возможностей для профессионального роста.

Насколько, на ваш взгляд, российская корпоративная культура сегодня близка к американской модели управления?
 
#PieffGlobal

#PieffGlobal

Корпоративная культура и подходы к управлению сильно различаются от страны к стране. То, что считается нормой в одной компании, в другой может показаться необычным или даже неприемлемым.

В ближайших постах мы посмотрим на особенности западной и восточной корпоративной культуры через опыт HR-менеджера Pieff Марии Усачёвой, которая много лет работала в компаниях США, Китая, Японии.

А позже осветим эту тему уже с точки зрения партнёров Pieff и поговорим о том, какие практики действительно влияют на эффективность бизнеса, что из международного опыта может быть полезно российским компаниям и какие сходства и различия мы видим между разными подходами к управлению.

С Днём России!

Россия — страна, где умеют решать сложные задачи: в промышленности, энергетике, добыче, логистике, строительстве.

Пусть у нас всех будет больше реализованных проектов и результатов, которыми можно гордиться.

С праздником!

Команда Pieff

Сверяем прогнозы с реальностью: первые итоги 2026 года

На ПМЭФ традиционно много говорили о будущем экономики и промышленности, мы же решили посмотреть на то, что происходит прямо сейчас.

Какие отрасли уже показывают динамику лучше прогнозов?
Где ситуация развивается в рамках ожиданий?
А где рынок оказался слабее прогнозных сценариев?

В феврале мы публиковали форсайт по ключевым промышленным отраслям на 2026 год.

По данным, доступным на начало июня, уже можно сделать первую промежуточную сверку.

Если кратко:

📈 Лучше ожиданий выглядят СПГ и медь.
➖ В рамках прогноза пока остаются золото и уголь.
📉 Слабее ожиданий — металлургия и минеральные удобрения.

При этом в целом промышленное производство остаётся примерно на уровне прошлого года: в апреле индекс промышленного производства составил 101,9% к апрелю 2025 года, а за январь–апрель — 100,7% к аналогичному периоду прошлого года.

Далее — подробнее по отраслям.

📈 СПГ и газохимия

По газовому сектору исходный прогноз был нейтральным. СПГ рассматривался как один из драйверов роста, но с ограничениями из-за санкций, конкуренции и риска избыточного предложения на мировом рынке.
По факту сегмент выглядит сильнее ожидаемого сценария. По данным Reuters, экспорт российского СПГ за январь–май вырос на 11,5% год к году, до 14,5 млн тонн. Одним из факторов роста стали поставки с проекта «Арктик СПГ 2»: за первые пять месяцев проект обеспечил около 1,4 млн тонн экспортного объёма против примерно 1,3 млн тонн за весь 2025 год.

📈 Медь

В части производства меди ситуация также выглядит лучше ожиданий, прежде всего за счёт ценовой конъюнктуры. В начале июня стоимость меди на LME обновила исторический максимум — $13,9 тыс. за тонну, что примерно на 40% выше уровня прошлого года. Производственная динамика в России также остаётся положительной: добыча за январь–апрель выросла на 2,5% год к году, а в апреле — на 6,0%.

➖ Золото

Золотодобывающий сегмент пока развивается в рамках позитивного прогноза. По данным Росстата, производство золота в январе–марте выросло на 1,3% год к году. Основным драйвером остаются цены: к началу июня золото торговалось около $4,4–4,5 тыс. за унцию — примерно на треть выше уровня прошлого года.

➖ Уголь

Картина по угольной промышленности близка к исходному умеренному прогнозу. За январь–апрель добыча составила 96,2% к аналогичному периоду прошлого года. На отрасль продолжают влиять логистические ограничения, рост затрат и конкуренция на азиатских рынках.

📉 Минеральные удобрения

Здесь динамика пока ниже первоначального прогноза.
Производство за январь–апрель снизилось на 0,4% год к году, до 10,3 млн тонн в пересчёте на 100% питательных веществ.

📉 Металлургия

Динамика роста в металлургии пока тоже отрицательная. Металлургическое производство в апреле снизилось на 9,2% год к году, а за январь–апрель — на 9,9%. Выпуск легированной стали сократился почти на 20%. Основные ограничения остаются прежними: слабый внутренний спрос и ограниченные экспортные возможности.

Источники: Reuters, Росстат, Интерфакс, ТАСС.

🔍 Главный вывод

Ситуация на рынках зачастую меняется быстрее прогнозов. Сегодня спрос и цены поддерживают компанию, завтра — создают дополнительные ограничения.

Поэтому устойчивое преимущество формируется не столько за счёт внешних факторов, а за счет четкого фокуса на повышении внутренней эффективности и реализации полного потенциала.

Не случайно именно проекты по повышению операционной эффективности остаются востребованными как в растущих отраслях, так и в сегментах, которые сейчас испытывают давление на спрос и маржу. С этой задачей мы регулярно сталкиваемся в работе с промышленными предприятиями и видим, что при эффективном управлении программой улучшений результаты зачастую оказывается значительно выше первоначальных ожиданий.

#PieffТренды #PieffОбзоры

Неочевидная угроза для здоровья

#PieffSafety

Большинство производственных рисков можно увидеть заранее: неисправное оборудование, нарушение процедур, опасная зона работ.

С рисками для здоровья всё сложнее. Они часто развиваются постепенно и долго никак себя не проявляют.

Один из таких — тромбоз.
Это образование сгустков крови в сосудах, которые могут нарушать кровоток. В тяжёлых случаях это может привести к инфаркту, инсульту или тромбоэмболии лёгочной артерии.

В группе повышенного риска находятся:

• люди с преимущественно сидячей работой
• те, кто недавно перенёс травмы или операции
• люди с варикозным расширением вен
• люди с хроническими заболеваниями сердечно-сосудистой системы
• те, кто мало спит и работает в условиях постоянной нагрузки

Что помогает снизить риск:

✔️ не находиться долго в одной позе и регулярно двигаться в течение дня
✔️ во время длительных поездок и перелётов соблюдать питьевой режим и делать разминку
✔️ поддерживать физическую активность
✔️ проходить регулярные медицинские обследования

Поводом обратиться к врачу могут быть:

• отёки, боль или тяжесть в ногах
• покраснение или уплотнение кожи
• одышка, боль в груди или учащённое сердцебиение

Внимание к безопасности начинается с умения замечать риски до того, как они приведут к последствиям. Это относится не только к оборудованию и процессам, но и к собственному здоровью.

🇷🇺 Pieff в MAX

Как можно использовать наши посты #PieffSafety:

1. распространяйте практику: предлагайте проводить «минутки безопасности» на рабочих встречах;
2. если совещания проходят регулярно, проводите «минутки» по очереди, вовлекая разных участников (можно добавить соревновательный элемент — чья «минутка» окажется самой полезной или запоминающейся);
3. пользуйтесь нашим банком «минуток безопасности» — все материалы будут собраны по хэштегу #PieffSafety.

За последние несколько лет в Pieff появились новые практики, новые проекты, новые отрасли и новые команды 🤝

Мы запустили этот Telegram-канал и канал в MAX, стали активнее участвовать в отраслевых мероприятиях и конференциях, начали регулярно делиться аналитикой и кейсами, обновили визуальную концепцию компании.

В какой-то момент стало понятно, что старый сайт больше не отражает новый виток развития Pieff.

Новый сайт — самое масштабное обновление внешнего облика компании за последние годы 🔥

За каждым разделом сайта — десятки реализованных проектов, накопленная экспертиза команды и подходы, которые мы ежедневно применяем в работе с клиентами.

Мы постарались создать не просто корпоративный сайт, а пространство, где собраны наши кейсы, исследования, аналитика и практические материалы для для руководителей, специалистов и команд, которые занимаются развитием производства, внедрением изменений и повышением эффективности бизнеса.

Рады представить вам новый сайт!

▶️ pieff.pro

Делитесь обратной связью в комментариях.

Главная ошибка при решении производственных проблем

#PieffПодход

25 мая старший партнёр Pieff Антон Кригер провёл деловую игру для студентов РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Участники разбирали практический кейс и пробовали пройти путь, похожий на реальный консалтинговый проект:

• структурировать анализ эффективности предприятия
• отделить факты от предположений
• понять, какие данные нужны для диагностики
• найти зоны управленческих проблем
• дойти до первопричин
• предложить решения и оценить их эффект
• перейти от идей к действиям

На практике именно этот путь часто оказывается сложным, потому что в бизнесе руководители часто отталкиваются от предыдущего опыта и действуют по привычным шаблоном, которые не всегда адресуют первопричины текущих проблем.

Поэтому в Pieff мы часто начинаем не с ответа, а с правильной постановки вопросов:
✔️ что именно происходит?
✔️ какие факты это подтверждают?
✔️ где причина, а где только следствие?
✔️ какое решение действительно изменит результат?

Работая в полях, мы часто сталкиваемся с необходимостью ручного сбора и сопоставления данных с последующей их интерпретацией путем кросс-интервьюирования руководителей. Важно отрешиться от предыдущего похожего опыта и возможного политического давления, чтобы не стать заложником заблуждений.

Антон Кригер

Также Антон отметил, что такая работа помогает освоить навыки, которые позволяют успешно решать не только бизнес-задачи, но и любые сложные жизненные задачи.

🇷🇺 Pieff в MAX

Подмена личности с помощью ИИ: основные риски и способы защиты

#PieffSafety

Ещё недавно главным правилом безопасности было: не сообщайте коды из SMS. Но с каждым днем мошенничество становится всё сложнее. С помощью искусственного интеллекта можно убедительно копировать людей. Иногда настолько хорошо, что даже близкий родственник или друг не заподозрит подвоха.

Мошенникам достаточно нескольких секунд записи голоса из Telegram, WhatsApp, Instagram, YouTube или любого другого публичного видео. После этого AI может сгенерировать звонок или голосовое сообщение от имени вашего знакомого.

Поэтому сейчас появляются новые сценарии мошенничества:

• звонок якобы от родственника с просьбой срочно перевести деньги
• голосовое сообщение от коллеги или руководителя
• видео-кружок в мессенджере с лицом знакомого человека
• звонок от «ребёнка», который попал в беду
• сообщения от имени друзей с просьбой помочь деньгами

Причём проблема в том, что определить подделку на слух становится всё сложнее. Исследования показывают, что люди часто не могут надёжно отличить AI-голос от настоящего.

🔥 Что должно насторожить:

• просьба действовать срочно и без раздумий
• просьба никому не рассказывать о разговоре
• запрос денег, кодов из SMS или личных данных
• странная эмоциональность или, наоборот, нехарактерное поведение человека
• неожиданный звонок или сообщение вне привычного сценария общения

🔥 Что делать, если вам позвонил «близкий человек»:

• не принимайте решение сразу
• завершите разговор
• перезвоните самостоятельно по номеру, который сохранён у вас в контактах
• напишите человеку в другом канале связи
• задайте вопрос, ответ на который знаете только вы и этот человек
• никогда не переводите деньги под давлением времени

Отдельно важно понимать:

Если на экране высветилось имя вашего контакта — это ещё не доказательство, что звонит именно он.

Мошенники используют подмену номера (Caller ID Spoofing), из-за чего телефон может показывать знакомое имя или номер, хотя звонок идёт совершенно с другого источника.
_________

Один из самых простых способов защиты, который сегодня рекомендуют специалисты по кибербезопасности, — семейное кодовое слово. Договоритесь с ребёнком, родителями или близкими о фразе, которую знаете только вы. Если кто-то звонит в экстренной ситуации — попросите назвать кодовое слово. Звучит необычно, но в эпоху искусственного интеллекта это уже становится базовой цифровой гигиеной.
_________

Обсудите этот сценарий на ближайшей рабочей встрече и перешлите пост близким. Цифровая безопасность сегодня касается не только компаний, но и каждой семьи.

Как понять, какой фактор сильнее всего влияет на результат предприятия?
 
#PieffTools #PieffМетодология

Почему все показатели выглядят нормально, а результат не устраивает?
Почему растёт себестоимость?
Где теряется производительность?
На чем мы должны фокусироваться, чтобы нагнать отставание от плана?
 
На модуле по операционной эффективности для программы Executive MBA МИСИС для руководителей горно-металлургических предприятий старший партнёр Pieff Алексей Кузнецов, среди прочих, разбирал один из самых полезных инструментов управленческой диагностики — дерево факторов.
 
Логика инструмента проста: любой итоговый показатель можно последовательно разложить на факторы, которые на него влияют, наполнить данными из отчетов и получить «цифровую тень» работы передела.
 

Например:

Производительность техники

↓

Количество циклов × загрузка × чистое рабочее время

↓

Количество циклов

= время загрузки + движение + выгрузка + ожидание

↓

Чистое рабочее время

= общее время − технические простои − организационные простои − прочие потери

И так далее.

 
Тот же подход работает для себестоимости, EBITDA и денежного потока.
 
Самое интересное начинается, когда дерево начинают наполнять реальными данными. И оказывается, что дерево «не бьется» и расчетный результат должен быть значительно больше, чем наблюдаемый результат.
 
В процессе выяснения оказывается, что часть потерь просто не учитывается или теряется в разных учетах, а производство, ремонты, экономисты и другие подразделения по-разному считают или объясняют причины одного и того же показателя. У всех есть цифры, аргументы, но нет единой картины.
 
Именно в этих несостыковках часто скрываются реальные потери, ограничения и возможности для улучшений.
 
🔍 Зачем вообще строить дерево факторов?
 
Оно помогает понять:
 
• проверить, знаем ли мы все факторы потерь
• понять, какие факторы сильнее всего влияют на результат
• какой рычаг даст наибольший эффект для бизнеса
• на что стоит направить усилия в первую очередь
 
💡 Попробовать этот подход можно с любого показателя, который сегодня вызывает вопросы:
 
• себестоимость
• EBITDA
• объём производства
• денежный поток

_______
 

Как применить инструмент «Дерево факторов»

Возьмите показатель и задайте простой вопрос:

из

каких факторов он складывается?

 
Затем повторите этот вопрос для каждого следующего уровня, доходя до легко измеримых базовых показателей.

По сути, дерево факторов помогает перейти от вопроса:
 
«Почему результат нас не устраивает?»
 
👇 к вопросу 👇
 
«Что именно сильнее всего влияет на результат и где находится основной потенциал улучшений?»

Попробуйте применить этот подход к показателю, который сегодня вызывает больше всего вопросов в вашей зоне ответственности.

И пересылайте пост коллегам, которые занимаются производством, ремонтами, экономикой или планированием — именно на стыке этих функций чаще всего обнаруживаются самые интересные находки.

Часть 2. Операционная эффективность

В 2026 году для горно-металлургических компаний операционная эффективность — это уже не просто поиск резервов роста.

Это способ защитить маржу и денежный поток в условиях, когда себестоимость продолжает расти, а возможности для крупных инвестиций становятся более ограниченными.

На бизнес одновременно давят несколько факторов:

• рост стоимости ремонтов, запчастей, подрядчиков и логистики
• дефицит квалифицированных производственных и инженерных кадров
• высокая стоимость капитала и более жёсткий отбор CAPEX-проектов
• рост вариативности производственного процесса
• необходимость удерживать надежность оборудования и объем выпуска без потери безопасности

В такой ситуации простое «сокращение бюджетов» часто не работает. Если механически резать ремонты, численность, подрядчиков или запасы, можно быстро получить обратный эффект: простои, срывы планов, снижение извлечения и рост аварийности.

Поэтому главный вопрос звучит иначе: как снижать удельные затраты без потери производственной устойчивости?

Мы в Pieff помогаем клиентам искать ответ на этот вопрос через конкретные операционные рычаги.

1️⃣ Снижение производственных потерь

Ищем, где предприятие теряет деньги каждый день: в простоях, потерях концентрата, нестабильности технологического режима, слабом планировании и неэффективной загрузке оборудования.

📎 пример: на предприятии по производству удобрений команда Pieff помогла снизить потери концентрата на 50% — с 10,2% до 5,4% за 4 месяца

2️⃣ Оптимизация бюджета ремонтов и надежности оборудования

Задача — не просто сократить ремонтный бюджет, а повысить его прозрачность и экономическую обоснованность: понять драйверы роста затрат, проверить допущения, приоритизировать работы по рискам и стоимости, а также найти альтернативы покупке нового оборудования.

📎 пример: для производителя фосфорных удобрений команда Pieff помогла оптимизировать бюджет на ТОиР и снизить затраты на 14% для подземного рудника и на 9% для открытых горных работ.

3️⃣ Повышение выпуска без крупного CAPEX

Когда новые инвестиции ограничены, особенно важным становится умение получать больше из существующих активов: через сменное планирование, дисциплину исполнения, устранение узких мест и правильную систему управления.

📎 пример: на подземном руднике команда Pieff помогла увеличить объёмы производства на 30%

4️⃣ Снижение затрат в логистике, подрядчиках и вспомогательных процессах

Во многих компаниях значимый потенциал скрыт не только в основном производстве, но и в «длинном хвосте» затрат: перевозки, подрядные услуги, склады, непрофильные закупки, вспомогательные функции.

Пример: в одном из проектов Pieff выявила потенциал сокращения скрытых логистических затрат на 5–12%
____

Ключевой вопрос для нас — не только где найти потенциал, но и как превратить его в устойчивый экономический эффект для бизнеса.

Мы работаем вместе с командой клиента, чтобы:

• найти реальные драйверы затрат
• посчитать экономику инициатив
• выбрать приоритеты
• внедрить изменения на производстве
• закрепить результат в системе управления

Подробнее о подходе Pieff к операционной эффективности:
https://pieff.pro/operational-efficiency/

В текущих условиях выигрывают компании, которые умеют не просто сокращать расходы, а системно снижать себестоимость без потери надежности, безопасности и объема производства.

Если у вас есть задачи по снижению затрат, повышению производительности или оптимизации производственной системы — будем рады обсудить.

🗣 Антон Кригер
✉️ anton.kriger@pieff.pro

#PieffПодход
#PieffУслуги

Охлаждение рабочих зон летом

Наступающее лето заставило многих достать кепки и лёгкую одежду. Но если в городе жара — это вопрос комфорта, то в подземной добыче перегрев напрямую влияет на безопасность людей и устойчивость работы рудника.

#PieffSafety

На больших глубинах температура воздуха в подземных выработках может превышать 40-45 °C.

Причём тепло создаёт не только сама порода. Дополнительный нагрев дают тяжёлое оборудование, дизельная техника, естественное сжатие вентиляционного воздуха, закладочные смеси.

С развитием глубоких рудников проблема становится всё более актуальной и для России.

При этом мировой опыт охлаждения шахт иногда выглядит довольно необычно. Например, в Канаде для охлаждения рабочих зон могут использовать «холодный уступ» — зимой в выработке создают огромную ледяную камеру, а летом накопленный холод подают в шахту. А в ЮАР на глубоких рудниках в выработки привозят тележки со льдом.

#PieffGlobal

В полной статье:

• почему под землёй становится настолько жарко
• какие требования действуют по температуре
• как устроены мировые системы охлаждения шахт
• почему России придётся быстро наращивать экспертизу в этой области

📎 читать на сайте

________

Интересно, какие подходы к охлаждению сегодня используются на ваших предприятиях? Есть ли решения, которые на практике показали себя наиболее эффективно?

Что посмотреть на выходных, если хотите погрузиться в нефтегазовую индустрию Западного Техаса — сериал «Landman».

#PieffРекомендует

В центре сюжета — Томми Норрис, сотрудник нефтяной компании, который занимается переговорами по земле, урегулированием конфликтов и решением проблем вокруг добычи нефти. Формально его роль — landman, но по факту он совмещает роли переговорщика, кризис-менеджера и операционного руководителя, которому звонят, когда ситуация начинает выходить из-под контроля. Это делает сериал интересным и для управленцев.

Один из наших коллег описал Landman как: «Bad Santa, но в контексте нефтяного бизнеса» 😄

Под слоем художественной драматизации в сериале довольно точно показаны вещи, знакомые любой капиталоёмкой отрасли:

— зависимость бизнеса от людей «в поле»
— постоянный конфликт между скоростью, безопасностью и экономикой
— давление сроков и производственных планов
— аварийность как часть операционной среды
— сложность коммуникации между площадкой, офисом, подрядчиками и акционерами
— цена управленческих ошибок

В главных ролях: Билли Боб Торнтон, Деми Мур, Эли Лартер, Джейкоб Лофленд, Мишель Рэндольф, Джон Хэмм и другие.

Интересно, что другой наш коллега, работавший в США, после просмотра поделился, что в сериале хорошо передается атмосфера постоянной работы на стыке износа оборудования, давления сроков и операционных компромиссов. По его словам, местами в реальности это так и выглядело.

Если уже смотрели, поделитесь мнением в комментариях. Насколько на ваш взгляд сериал попал в реальность индустрии?

🇷🇺 Pieff в MAX

Часть 1. Стратегия и трансформация

Почему производственным компаниям сегодня уже недостаточно просто «обновить стратегию»

Российские производственные компании за последние несколько лет столкнулись сразу с несколькими изменениями:
• перестройкой экспортных рынков
• усложнением логистики
• ограничением доступа к технологиям, оборудованию и ПО
• изменением подходов к международным расчетам и цепочкам поставок

Особенно заметно влияние этих факторов стало в 2025–2026 годах.

Но основной вызов сегодня связан не только с внешней средой. Мы всё чаще видим, что многие компании продолжают работать в логике прежних условий — стабильных рынков, предсказуемых поставок и доступности технологий, хотя сама среда уже существенно изменилась.

Как мы подходим к актуализации стратегий в Pieff

Ключевое отличие нашего подхода — фокус не на «стратегии на слайдах», а на реализуемых стратегических инициативах с измеримым эффектом для EBITDA и FCF компании.

Поэтому мы не ограничиваемся укрупнённым анализом. Команда Pieff работает совместно с руководством компании и ключевыми функциями бизнеса, чтобы:
• сформировать реалистичное стратегическое видение
• определить приоритетные направления изменений
• оценить их практическую реализуемость

Во многих случаях наша работа не заканчивается на этапе разработки стратегии. Компании привлекают нас и к реализации отдельных инициатив и программ трансформации — там, где требуется глубокая экспертиза в операционных изменениях и достижении целевых экономических эффектов.

Несколько примеров проектов:

✔️ Для крупной золотодобывающей компании команда Pieff разработала функциональную стратегию производственного блока с прогнозируемым эффектом +3% к EBITDA за счет повышения производительности, снижения потерь и улучшения качества управления производственными процессами — кейс на сайте.

✔️ Для топливной компании горнодобывающего холдинга была разработана стратегия поставок и управления инфраструктурой хранения топлива. Проект позволил оптимизировать логистическую модель, снизить капитальные затраты и увеличить NPV бизнеса на 60% — подробнее на сайте.

✔️ Для горнодобывающей компании мы разработали стратегию перехода на ВИЭ с положительным NPV и снижением выбросов CO₂ более чем на 70% — изучить кейс.

________

Подробнее о подходе Pieff к стратегии и трансформации: https://pieff.pro/strategy-and-transformation/

________

По нашему опыту, реализация стратегических инициатив может давать дополнительный эффект на уровне +3–6% к EBITDA компании за счет повышения производительности, снижения потерь и пересмотра операционной модели бизнеса.

#PieffПодход #PieffУслуги

Если у вас есть задачи, связанные со стратегией и трансформацией бизнеса, будем рады обсудить.

🗣️ alexey.kuznetsov@pieff.pro
✏️ Алексей Кузнецов