Vito’s

Прикрепляю отзыв с сегодняшнего демо ASPIS для потенциального клиента. Да, мы web3-стартап, который хочет продавать свой продукт, а не токены. В целом, медвежка только таких и оставляет (за некоторым исключением) на рынке.

Приятно, когда клиент из ЦА, понимающий важность деталей, подмечает их.

P.S. Все наши актуальные материалы можно найти тут.

Слушал сегодня аудиосаммари книги с ускорением 1,5. "Блиц - скорость без границ". Очередная книжка про то, как работает мозг. Вроде все пытаются упростить, и у кого-то это весьма даже получается, но в одно ухо влетает, а в другое вылетает. Тут, конечно, проблема внимания и т. д., но это уже другой разговор.

Однако мой бизнес-ассистент, ГПТ, помог пояснить тему в специфичных интерпретациях (от таролога до гопника). Отличный юз-кейс AI сегодняшнего дня - помощь в объяснении концепций. Нужно лишь определить для себя наиболее усваиваемые контексты, и познание станет приятным и быстрым.

Пример из пояснителя-гопника:
"Говоря об энергии, мозг - это настоящий энерговор. Хотя он и составляет всего 2% от общего веса твоего тела, но жрет аж 20% от всей твоей энергии. Это как самый голодный из твоих друзей, который всегда заказывает самое большое блюдо в ресторане."

Аудиосаммари нон-фикшн на 1,5х можно слушать тут на англ, тут на рус.

Давно не было новостей о клинике. Для тех, кто пропустил: в конце мая я писал интро-пост о том, как возникла идея поучаствовать в медицинском бизнесе в Тбилиси. Реакций было достаточно, чтобы периодически апдейтить вас о прогрессе в этом направлении.

Я обещал рассказать о своих наблюдениях-сравнениях операционного бизнеса с работой над стартапом и обязательно сделаю это немного позже. А пока поделюсь историей, если хотите, ачивкой.

В Москве я иногда заходил в небольшую частную клинику рядом с домом. Это клиника полного спектра, придерживающаяся докмеда и просто оставляющая приятное впечатление. Еще тогда я думал о том, как банально, должно быть, правило успеха в медицине: минимизируй тревожность пациента:

> молодой, улыбчивый, отзывчивый административный персонал;
> врачи объясняют манипуляции, как будто детям;
> оперативная коммуникация онлайн между приемами;
> ...

В той клинике уделяли внимание этим вещам, и это давало (и дает) результат.

Недавно они вышли на рынок Тбилиси, а сегодня мы встречались, чтобы обсудить партнерство с нашей стоматологией. Пока что без рукопожатий, но начало обнадеживающее!

К чему это я? Просто:
1/ Есть что-то успешное, которым ты сам пользуешься, и наслаждаешься качеством исполнения бизнес-процессов;
2/ Через некоторое время можно сидеть и обсуждать партнерство;
3/ Все это без большого опыта в сфере и без недоступных связей. Круто!

Всем недели с ачивками!

Всем новеньким привет! Спасибо, что подписались. Надеюсь, вам здесь понравится.

А пока мысль дня: ты только набрал 100 подписчиков в Телеграме, как вышла новая соц. сеть, где свои правила, и пока немного дикий запад. Хорошо, что для меня это больше "для души", и не надо срочно думать о курсах по прогревам в тредсах.

Если серьезно, то есть небольшой hint (как мне кажется): пишите себе там спокойно на родном языке, а то очень многие, почему-то, решили, что это англоязычная сеть. Для этого есть и Twitter. Совсем скептически относиться не стоит, штука выглядит интересно, особенно учитывая возможность ограничить шум своими подписками (т.е. избегать дикого эха русскоязычного Твиттера).

Интересно, чем это станет. Пока вижу 3 варианта:
1/ Клабхаус. Хайп -> стал арт-хаусом;
2/ Телеграм-блоги на минималках. Более прямолинейные и менее цензурированные;
3/ Копипаста контента из Инстаграма, только comment-driven.

В чем сомнений нет, так это в более точных реках, чем в Twitter, и агрессивной рекламе.

let's see!

В раздумьях над запуском агентства нового формата для early-stage компаний. Подробности чуть позже, ну а пока поштормили с gpt на тему автоматизации воронки продаж в сервисе через AI-агентов. Оставлю синтез тут:
*важно: не является рекомендацией, нуждается в проработке

1/Выбор и настройка CRM-cистемы
Выберите CRM-систему, которая поддерживает интеграцию с AI и автоматизацию. Примеры: HubSpot, Salesforce;
*если вы небольшие, то hubspot; также вполне хорошее решение у kommo (ex amo)

2/Выбор инструмента для поиска лидов
Выберите инструмент, который специализируется на поиске B2B лидов. Примеры: LinkedIn Sales Navigator, Hunter, Clearbit;
*пользуемся hunter

3/Создание AI-агента для поиска лидов
Используйте инструменты, такие как PhantomBuster, Octoparse или custom web scraping scripts, чтобы создать AI-агента, который будет автоматически сканировать веб-сайты и социальные сети в поисках контактной информации потенциальных лидов;

4/Интеграция Инструмента для Поиска Лидов с CRM
Используйте API или интеграцию через сервисы, такие как Zapier, чтобы соединить инструмент для поиска лидов с вашей CRM-системой;

5/Создание AI-агента для коммуникации
Используйте инструменты для создания чат-ботов, такие как Dialogflow, ManyChat или Chatfuel, чтобы создать AI-агента, который будет автоматически отправлять сообщения лидам;
*тут бы что-то для gmail; вроде такие сервисы для ai-общения существуют

6/Создание cценариев коммуникации
В инструменте для создания чат-ботов, создайте сценарии для автоматической коммуникации с лидами;

7/Интеграция AI-агента с CRM
Same как в п.4;

8/Тестирование системы, мониторинг, оптимизация
Проведите тестирование всей системы, чтобы убедиться, что AI-агент правильно находит лиды, коммуницирует с ними и записывает информацию в CRM.

Одна и та же мысль, каким-то образом, проскользнула в моем инфо-пузыре несколько раз за пару дней: Фаундер = (?) Бизнес / Продукт? Нужно ли привязываться к своему продукту эмоционально?

Моё скромное мнение - нет. Сильная эмоциональная привязанность неизбежно приведёт к барьерам в изучении нового и, что самое важное, к искажению восприятия критики. Морально тяжело и энергозатратно отбиваться от внешней/внутренней критики продукта, когда любая атака воспринимается как личная.

Думаю, что к бизнесу надо относиться с уважением, находя баланс между ответственностью и эмоциональной привязанностью. Это позволит набить шишки с широко открытыми глазами. Далее, дело за малым - сделать что-то большое!

Хорошая новость - продукт может умереть, но вы, с вашим уникальным опытом, останетесь и пойдете дальше.

Мне нравится искать и пробовать новые продукты; даже установил себе расширение PH окном по умолчанию при открытии новой вкладки. Но никогда не думал о том, что захочу попробовать, а тем более переехать на новый браузер. Попробовал и переехал. Arc смогли быстро и органично убедить в том, что Chrome - далеко не идеал, а адаптировать под себя серч может быть не западло.

Доступ пока дают по инвайтам, так что ловите мой, если хотите потестить: https://arc.net/gift/a193e0ef

Сегодня у нас в коворке заметил знакомое лицо. Пригляделся, а это Paolo Ardoino - батя всеми любимого Tether. Как узнал чуть позже, они активно экспансируются в платежи и недавно инвестировали в классный местный стартап CityPay. Ребята имеют большие планы на регион и, в частности, Грузию как хаб. Радостно видеть, как тут бурно развивается индустрия и растет адопшн. Кто знает, может быть, и у нас получится сделать что-то важное для локального рынка.

/ Все думал, что не о чем писать. Хочется дать апдейт, желательно “успешный”;
/ Но успешных / результативных апдейтов у меня нет, как и интересных анонсов;
/ А ведь это и есть честный быт меня и команды, и ставлю на то, что большинства УСПвТ&И*;
/ Скорее даже чаще у нас апдейты типа: реджект, не успели, в бюджете дыра.

А раз уж мы договорились общаться тут о движении, как оно есть, то почему бы не поделиться апдейтом, в котором ничего значимого не произошло? Делюсь. Полезно это принять, ОКнуть, и двигать дальше.

*Успешных серийных предпринимателей в телеге и инсте :)

Vito’s pinned «Для меня главное - движение. Движение с понятными отрезками по времени и расстоянию. Это важнее результата, но с критической оговоркой, что результат должен быть всегда. Я уже писал о том, кто я такой, что успел сделать и что делаю. Возможно, написано скучновато…»

Для меня главное - движение. Движение с понятными отрезками по времени и расстоянию. Это важнее результата, но с критической оговоркой, что результат должен быть всегда.

Я уже писал о том, кто я такой, что успел сделать и что делаю. Возможно, написано скучновато и слишком много. Если вкратце, то я просто человек, который хочет двигаться вперед. С опытом работы в компаниях мечты и опытом построения своих (не всегда мечты, но двигаюсь к этому). Хочу расти в рабочем и личном плане, одно через другое.

Моя точка "А" - то, что написано в закрепленном сообщении выше - не зеленая, но учить мне пока нечему. Зато есть, что рассказывать. Уверен, что есть много таких же, как я: желающих постоянно учиться, пробовать новое, строить свое. Таких, которые пока в начале/середине пути к большому результату, но имеют хороший опыт за плечами. Я уверен, что круто двигаться вместе и учиться друг у друга.

В свою очередь, готов делиться опытом в своем пути к точке "Б" и рассказывать обо всем - от операционки до стратегических мыслей. В этом, собственно, и состоит цель канала. Пару слов о том, к чему будем двигаться:

- У меня 2-3 проекта, один из которых - успешный технологический геймчейнджер, а остальные - состоявшиеся и стабильные операционные предприятия;
- Мы сделали exit/достигли оценки в +$100 млн, той же командой, с которой начинали наше приключение;
- Я довел скилл в электронной музыке до возможности сделать сет на 1,5 часа;
- Нас тут большее 10к;
- Умею держать руку на пульсе и делать то, что считаю правильным здесь и сейчас;
- Двигаюсь быстро от идей до рынка, не боясь столкновения с реальностью;
- Я открыт в размышлениях с комьюнити, ~0% показухи.

Буду рад видеть здесь всех, кому резонирует затея двигаться вместе, выступая как сторонними наблюдателями, так и вовлеченными эдвайзерами / критиками / единомышленниками. Отличной недели!

Дайджест интересных постов:
Как и зачем я инвестировал в клинику в Тбилиси?
Решай свои запросы вместо MVP. Или как не тратить время впустую
Сублимация вместо практики. Как тренды мешают расти
Не бойтесь напрячь ближнего своего. Исследование
Привлечь сообщество разработчиков к своему стартапу (hint)
Подход для привлечения первых пользователей на текущем рынке
Холодные рассылки в технологическом стартапе
Идеи по выстраиванию системы выполнения задач 1
Идеи по выстраиванию системы выполнения задач 2
Инсайты по привлечению финансирования от фаундеров

Всем привет! Надеюсь, что врываетесь в понедельник на отличной волне. Мы с женой сегодня улетаем за зарядом европейского фестивального вайба. Один из хедлайнеров, Fred again.. - на мой взгляд, лучший музыкант года! Советую послушать, если еще нет.

По апдейтам:
ASPIS - вошли в топ-4 на EDCON. К Вове постучали разные VC, будем звониться в ближайшее время. Согласовали начало технического аудита, который важен для массового релиза продукта. Уже работают несколько вольтов, по-тихоньку онбордим новых менеджеров;
UNSTUCK - ломаем голову над продвижением, тестируем разные форматы (пока не так активно, как хотелось бы). Из хорошего - уже есть случаи хороших мэтчей внешних пользователей между собой!

Остальное - скоро расскажу про новую огненную штуку, над которой начали работать на прошлой неделе. Excited!

Отличной недели!

На прошлой неделе я обещал рассказать про медицинский бизнес, в котором я оказался около года назад. Попробую начать эту рубрику сегодня с небольшого интро о том, как меня занесло в "традиционное предпринимательство".

В какой-то момент, спустя пару лет работы над цифровыми проектами, мне захотелось инвестировать время и деньги в относительно low-risk активность для некоторого хеджирования. Варианты были от самого базового "купить коммерческую недвижимость и сдать в аренду" до "сделать полноценный офлайн бизнес". В какой-то момент меня осенило:
1/ Тетя в Тбилиси, с которой мы в отличных отношениях, — сильный стоматолог;
2/ Стоматология, судя по фильмам, — дело прибыльное;
3/ Зубы людям нужно лечить всегда, и даже в карантине стоматологии работали;
4/ Если купить помещение, то максимальный риск — деньги, вложенные в оборудование. И то, можно будет продать на вторичке.

Конечно, это, скажем, саммари рассуждений, но смысл таков. Оставалось потратить время на модельку с оценкой финансов, и она показала, что идея норм. Ко мне присоединился Вова — мой школьный друг и партнер, о котором я писал выше (кстати, его питч в Черногории вывел нас в финал. Выбрали 2 команды из 50!).

Стартанули, и началось самое интересное. Нам повезло с выбором помещения: удалось ниже рынка приобрести квартиру на первом этаже центральной улицы Тбилиси. Хозяева спешили с продажей, и был отстойный ремонт (но нам это было неважно, так как для клиники пришлось бы переделывать любой) + успели купить до сильного роста стоимости в 22м году. Потом наелись ** c ремонтом по-грузински, который сильно затянулся из-за кучи согласований с мэрией и местными ответственными бригадирами. Под конец я чуть не сходил с ума, но знающие люди уверяли, что мы еще быстро управились.

Спустя 7 месяцев подготовки, в конце октября прошлого года мы открылись. Открылись, и все мои мысли о том, что я буду тихонько смотреть за финансовыми показателями, не отвлекаясь на операционку, унесло штормом. Совсем скоро стало понятно, что придется активно поучаствовать, как минимум год, в том, чтобы помочь выстроить (насколько я смогу) процессы. От привлечения новых клиентов и работы с текущими до эффективности кресла.

Спустя полгода я до сих пор не могу сказать, что стал экспертом в стоматологическом бизнесе или близок к этому, но:
- Уже с 3-го месяца клиника работает без убытков;
- В этом месяце мы близки к важному уровню выручки, который был запланирован на более поздний срок;
- Недавно прошел первый корпоратив, и было неожиданно приятно осознать, что в этом "стартапе" уже работают 15 человек — мастеров своего дела.

Если эта тема вам интересна, дайте знать реакциями! В следующий раз расскажу о наблюдениях-сравнениях в работе над клиникой и стартапами.

Как писал вчера, опубликовали статью про Unstuck! Буду рад вашим реакциям на vc и помощи в распространении. Всем отличного дня!
Кстати, внутри есть подробные скрины с user journey.

Друзья, привет! В ближайшее время планирую стать более ответственным блоггером, а пока пара новостей:

1/ Мы релизнули ASPIS! Эта штука будущего уже в полу-боевой версии готова вытеснять традиционные фонды и бумажки с рынка.
- Пока мы решили не давать возможность создавать свои вольты без DD так как чиним пару мер безопасности;
- Но можно оставить заявку на сетап вольта и, через небольшой интро-звонок, вместе с нами создать свой фонд;
- Также уже можно присоединиться к существующим вольтам на BNB Chain.
Завтра мой партнер Вова (кст. можете глянуть его канал) будет питчить Виталику & Co на EDCON в Черногории. И радостно, и грустно: сидишь себе, мечтательно пилишь/переделываешь, а потом надо "face reality" и набирать трекшн.

2/ Обновили Unstuck и весело сидим в нем вдвоем с Сашей :) Если серьезно, то подготовили статейку с историей этой затеи, которую хотим завтра опубликовать на VC (скину также сюда, и буду надеяться на ваши лайки и комменты). Уверен, что найдем свой фит!

А еще же клиника, если помните. Иногда приятно осознать, что есть приземленные дела. Стартапы - это круто, но мне иногда помогает перевод фокуса на "бизнес, за который мама не переживает". Я об этом совсем мало пишу, но обещаю рассказать подробнее в скором времени. В этом месяце сделали большой рывок!

До связи!

Много раз натыкался на аллергию к регистрации, предоставлению кучи информации и прочих дополнительных шагов в онбординге. Уходил с твердой установкой, что в своих продуктах надо давать пользователю ценность в течение первых нескольких секунд. До сих пор склонен усложнять. Такая вот история.

Причины разные: забыли, посчитали важным уточнить отчество, хотели показаться более глубокими и серьезными. Процесс дизайна не обходится без: "Это же всего лишь небольшое поле ввода", "всего-то почту ввести" и т.п.. Срабатывает чувство стандартов и комплекс "отличника".

Мысли: Если вы не являетесь дочерним продуктом Google, FB или другого гиганта с кредитами доверия, то с чего вы взяли, что пользователь должен чутка потерпеть, прежде чем получит обещанное?

Действия: Если какой-то из шагов в онбординге не является критически важным (только серьезно, без "кажется"), то режьте его до момента, пока не наберете костяк лояльной аудитории. То же самое мы делаем сейчас в Unstuck, скоро выкатим обновленную версию на базе первого фидбэка.

P.S. Спасибо всем, кто помог нам в тестировании, было много интересных наблюдений!

Надеюсь, вы отлично проводите вечер субботы! Потому что я - да :)

Мы запустили Unstuck - бесплатного AI-ассистента для быстрого поиска подходящих экспертов в запуске и продвижении продуктов и образе жизни.

🙋🏼Если есть запрос, просто отправь его боту в свободной форме. Ассистент автоматически свяжет c подходящими экспертами и пришлет их ответы.

👩🏼‍🏫 Если же ты хочешь помочь другим, стань экспертом в нашем сообществе. Мы предлагаем удобный и быстрый способ делиться своими знаниями и опытом.

🤖AI помогает уточнить и структурировать запросы для наиболее эффективной проработки.

Присоединяйся с сообществу целевого нетворкинга!

Открыт к любому фидбэку в лс или в чате сообщества! Делали для внутреннего использования, но думаю, что может быть полезно для многих.

Решай свои запросы вместо MVP. Или как не тратить время впустую.

Кажется, подход “MVP” немного устарел. Как минимум, для tech-first. Круто, конечно, быстро релизить как-то работающий продукт. Но учитывая увеличившуюся интенсивность запусков, особенно в “горячих” направлениях, слово “быстро” я бы заменил на “прагматично” = оперативно, но с уверенностью, что решаешь ключевые проблемы пользователя.

Объясню на личном примере. Мы делаем продукт для работы с запросами в бизнесе и здоровье (направления выбирали под темы в которых мы / наш близкий круг разбираемся). К тому же, зачастую, корни бизнесовых затыков лежат внутри нас.

Процесс:

1/ Пишешь немного инфо о себе AI-ассистенту;
2/ Ассистент структурирует твой профайл и насыщает его контекстом из соц. сетей;
3/ Пишешь свой запрос / “затык” в рамках покрывающихся тем;
4/ Проходишь пару итераций с наводящими вопросами от AI-асистента;
5/ Ассистент структурирует и уточняет исходный запрос;
6/ В течение нескольких секунд тебе доступны: гайд по запросу и уточнения (для “подумать”);
7/ Ассистент мэтчит итоговый запрос с наиболее подходящими пользователями (экспертами);
8/ Эксперты дают письменные ответы в течение 24 часов.

До этого шага все происходит анонимно, чтобы убрать лишнее стеснение.

9/Если ответы понравились, то можно попросить ассистента создать отдельный чат с экспертом для дальнейшей коммуникации.

Выкатить MPV в старом смысле - это 20-30% от целевого качества на всех шагах, кроме, возможно, самих экспертов. Привычный подход диктует: “забей качество фич, сперва проверь, что концепт рабочий”.

MVP сегодняшнего дня - другая парадигма. Проверка концепта, в нашем случае, — работа с барьерами человека на пути к общению с другим человеком, действительно имеющим опыт в решение похожих задач. Чтобы помочь убрать стеснение, неуверенность в качестве ответа, затраты энергии и времени на поиск, не достаточно анкетирования, звонка, пачки профайлов для самостоятельного выбора. Такой подход при выпуске технологического продукта сегодня - трата времени, т.к. инновационные концепты проверяются работающими эпкой / софтом / и т.д., а не прототипами.

Окей, а как сделать это в течение месяца, а не года?

1/ Столкнуться с запросом / проблемой - 1 мгновение;
2/ Если не можешь быстро разрулить, то понять причины - 0,5 дня;
3/ Поразмышлять над способами, которые бы помогли в решении (гипотезы) - 0,5 дня;
4/ Понять, реализуем ли командой целевой способ (наличие навыков и ресурсов) - 1 час;
5/ Поискать хорошо, а нет ли уже этих способов (м.б. есть, но неизвестны, т.к. проблема редкая / или эти способы не облегчают решение) - 1-2 дня;
6/ Обкатать гипотезы на внешнем мире, хотя бы сотне человек - <1 неделя;
7/ Сделать прагматичный v1, решающий ключевые боли - 2 недели.

Думаю, п. 1 важен, т.к. даже в случае неудачи, вы скорее всего приобретете полезные знания и навыки, для решения своего запроса. А пройдя по всему процессу в описанной форме, и времени много не потеряете.

P.S. Также из личного опыта: никогда не беритесь за дело, если ответ на п.4 - “нет”. Если IP не рождены core team, то легче сходить в казино.

Наблюдаю за удивительным миром AI-продуктов (трехзначный YoY % рост кол-ва лаунчей на ProductHunt в этой категории с начала года).

Во всем потоке гениальных юз-кейсов адаптации популярных моделей от ai-ассистента до ai-ассистента для ai-ассистентов есть заметная параллель: разрыв рынка, который в понедельник был в топ-продуктах, устаревает к четвергу. Как минимум, начинает сильно теряться в клонах.

Мысли: Mожно, конечно, работать над очередной гениальной адаптацией, но риски уйти в концептуальное небытие еще до запуска →99,9%. Я бы не упивался не тем, что можно сделать сейчас, с уверенностью, что именно этого не хватает сегодня. На гиперзвуковом рынке стоит размышлять так: "а без чего мне было бы сложно представить человека через полгода-год?"

Действия:
- В крипте мы строим продукт, без которого мне сложно представить то, как будут обращаться цифровые активы через 3-5 лет;
- Наши AI-эксперименты преследуют цель облегчить взаимодействие массовой аудитории с цифровым помощником. Ведь скоро деятельность без такого напарника станет совсем неконкурентоспособной.

А вообще, если не знаете, что выбрать, выбирайте вечное.