Ирина Ткачева - Архитектор Профессиональной Опоры

Друзья, у меня отличная новость!

13 сентября мы будем играть спектакль «Танго без антракта» в Опен Театре уже в третий раз. https://clck.ru/3V874S
По традиции после каждого показа мы остаемся разговаривать со зрителями — и почти всегда звучит один и тот же вопрос: «Вы играете себя?» Это совершенно уместный вопрос, так как зрители знают, что все монологи мы, актеры, написали сами.

Ответы у всех разные.
Я раньше честно говорила, что мой персонаж родился из роли «на сопротивление» — как антитезис моей реальной личности, и что я сама вообще «не такая». Но, готовясь сейчас к первой репетиции третьего показа, я вдруг поняла: я играю именно себя. Только себя в альтернативной версии своей жизни.

Себя, если бы моя жизнь сложилась именно так, как я мечтала в юности:
если бы я вышла замуж за богатого бизнесмена, занималась домом и детьми, вела светскую жизнь и жила бы в красивой картинке «идеального женского счастья». Жизнь мечты. Вроде бы...

Но, как говорится, «Бойтесь своих желаний».
Моя героиня — несчастная женщина, не реализовавшая и десятой части своего потенциала. В ней много внешнего благополучия, но мало внутренней опоры и самореализации. И вот, репетируя «Танго без антракта», я вдруг ясно почувствовала: судьба дала мне возможность «переиграть свою жизнь» — как с автосейва в компьютерной игре. Прожить вариант: «А что, если бы всё тогда повернуло туда, куда я мечтала?»

И в этот момент пришло очень трезвое ощущение:
в той альтернативной, удобной, но пустой реальности я была бы гораздо менее счастлива, чем в своей настоящей жизни — со всеми её поворотами и вызовами, но с ощущением полноты.

Последние годы кино одержимо идеей альтернативных версий одной и той же судьбы, если интересно, составлю список фильмов и сериалов, которые посвящены этой теме и произвели на меня огромное впечатление. И все эти истории заставляют зрителя задуматься: какой ценой мы платим за свои желания и решения, и действительно ли та «идеальная» жизнь, о которой мы мечтаем, принесла бы нам счастье?!

Наш спектакль делает то же самое, только без спецэффектов. Мы играем его не только ради истории, страсти и красоты танго. Мы играем его ради разговора — о выборе, о нереализованном потенциале, о благодарности к тому жизненному пути, который всё‑таки случился. И почему иногда судьба, которая нам досталась, оказывается мудрее наших юношеских фантазий.

И, главное, мы играем его для себя, чтобы, возможно, сделать вдруг самое важное открытие:
«С тем жизненным маршрутом, который я прошла, всё не просто «нормально» — всё удивительно верно».

Билеты пока есть, хотя лучшие места уже разобрали, если интересно, приходите https://clck.ru/3V874S

Друзья, этим летом я особенно ясно почувствовала, как меняются запросы клиентов, и вообще сама логика нашей работы.

Каждый второй клиент при встрече спрашивает: “А вы используете ИИ при подготовке тренингов?”
И это уже не про любопытство из серии “расскажите, что там у вас новенького”. Это про ожидания. Для многих это знак: если тренер использует ИИ, значит он в теме, не застрял в прошлом, умеет работать современно.

И мне это понятно и близко.

Потому что для меня ИИ — не модная игрушка и не замена экспертизы. Я использую его как рабочий инструмент: чтобы быстрее собирать материал, структурировать сложные темы, искать формулировки, проверять логику и оставлять себе больше сил на то, что правда важно — на структуру, смысл, точность и адаптацию под людей, с которыми работаю на тренингах.

Сейчас все свои тренинговые материалы я готовлю индивидуально под каждую компанию-клиента. Именно под ее продукты, рынок, специфику ее клиентов и конкурентов. Раньше я тоже старалась переписывать все примеры под бизнес клиентов, но это занимало дни и недели. А сейчас - минуты и часы. Причем ИИ разбирается в продукте, в предложении ценности и в конкурентных преимуществах компании-клиента чаще даже лучше, чем ее собственные маркетологи.

Например, недавно я работала с запросом компании-официального дистрибьютора дорогого европейского оборудования, которое, разумеется, стоит дороже, чем "серый импорт" или "китайские аналоги". Я спросила у Перплексити, какие еще неочевидные элементы ценности могут продавать сэйлзы этой компании, кроме тех, которые указаны на сайте.

Оцените результат сами:
1. Продажа "второго мнения" / аудита текущего парка оборудования
2. Продажа доступа к отраслевой экспертизе / бенчмаркингу
3. Продажа участия в отборе бренда под конкретный бюджет
4. Продажа расширенной гарантии / сервисного контракта отдельно от оборудования
5. Продажа программы trade-in / утилизации старого оборудования
6. Продажа финансовых инструментов (лизинг, рассрочка)
7. Продажа расходных материалов как отдельного долгосрочного контракта
8. Продажа помощи с документами для тендера/закупки/страховки
9. Продажа доступа к обучающим мероприятиям бренда
10. Продажа "страховки от репутационного риска"
11. Продажа скорости и приоритета в очереди на поставку/сервис
12. Продажа "единого окна" для всей сети клиента
13. Продажа расширенной демо-базы / референс-визитов
14. Продажа страховки на курс валют / фиксации цены

Ни одного из этих элементов ценности на сайте этой компании нет. И половину из них я сама бы не придумала, честно. ИИ реально помогает мне делать свою работу лучше.

И еще один важный для меня лично момент. Так как у меня профессиональный тип трудовой мотивации, чтобы не выгорать, мне нужно не просто “отдыхать”, а постоянно находить в работе что-то новое, что меня по-настоящему увлекает.
И ИИ как раз стал для меня такой задачей. Не в смысле “надо срочно освоить, потому что все так делают”, а в смысле — мне интересно разбираться, пробовать, смотреть, как это можно встроить в мою реальную практику.

Для меня это очень здоровый формат:
• Не бежать от перемен, а использовать их как источник энергии.
• Не пытаться делать все вручную и до последней запятой, а умно разгружать себя там, где это возможно.
• Не выжимать себя, а искать новые профессиональные интересы, которые возвращают живость и драйв.

И, пожалуй, именно поэтому я считаю, что ИИ — это хорошо.
Не потому что он “все сделает за нас”, а потому что он помогает оставаться в профессии с вовлеченностью и интересом, а не на автопилоте.

А это, как мне кажется, сегодня очень ценно.

Друзья, вчера обещала рассказать про свои рецепты профилактики выгорания.

Иногда меня спрашивают: «Откуда у тебя столько энергии?»
Ответ простой: я сама постоянно подзаряжаюсь от интересных и умных людей. У меня есть несколько любимых научно-популярных блогеров и проектов, лекции которых я слушаю почти ежедневно.

А еще я ищу и постоянно нахожу таких людей на живых очных событиях.

За последние полтора года я не пропустила ни одного Форума «Игры и идеи» в Москве, дважды ездила на такие форумы в Липецк и даже получила звание амбассадора этого замечательного проекта.
Именно там я впервые по‑настоящему познакомилась с навыковыми и коучинговыми играми — и поняла, что хочу не только «играть в них», а вести игры сама.

Игры для меня — это про открытия. Но не новых континентов или планет, а людей.
Когда в одном кругу собираются умные, живые, очень разные и очень доброжелательные участники, и у каждого есть свой вопрос: про себя или про работу, про деньги или про ценности.
В игре вдруг становится легче глубоко открываться, искренне говорить о важном, слышать себя и других, пробовать новые стратегии и, что не менее значимо, знакомиться не «по визиткам», а по настоящим разговорам.

Мне очень близка идея «умного досуга»: когда ты вроде бы отдыхаешь, но в голове и сердце что‑то тихо перестраивается. После очередного Форума я ухожу вечером домой настолько наполненной, как будто прожила целую маленькую жизнь, а не одну субботу.

Вот так и случилось, что на одном из последних Форумов мы с Анной Мурашкиной и Марией Дагман придумали совместный и очень личный проект: «Два Холма. Умные выходные».

📍 22–23 августа, гостевой дом «Два Холма», 10 минут от Липецка

Формат такой:
один день на природе, маленькая группа, игры, мастер‑классы, красивые фотосессии в бохо-стиле, разговоры «по‑настоящему» и вечер у костра. Без ночёвки: утром приехали, вечером уехали.

Два дня — два разных фокуса:
22 августа — про харизму и самопрезентацию,
23 августа — про деньги и личную эффективность.

Можно выбрать один день или приехать на оба.

Почему в Липецке? Потому что это родина Анны Мурашкиной, человека, которого я очень люблю, уважаю и доверяю вот уже 15 лет. Анна привносит в это событие свои сильные темы про публичные выступления и личную эффективность, а я — свою любовь к играм, людям, их вопросам и живому общению.

Если вы из Липецка или ближайших городов и областей, и вам откликается идея отдохнуть в красивом месте, поговорить о важном и провести день среди людей, которые тоже предпочитают умный досуг, — буду очень рада, если вы присоединитесь.

Подробнее про формат, место и программу — на сайте: dvaholma-club.ru

Если интересно, но есть вопросы — напишите мне в личку, помогу подобрать вариант участия и разобраться с деталями.

Друзья, кажется, это был самый длинный перерыв в этом канале.

С конца июня у меня случился очередной марафон: тренинги, проекты, потом отпуск — и на канал уже не хватало ни сил, ни внимания.
В какой‑то момент я честно выбрала «выдохнуть», а не делать посты «ради галочки».

Сейчас возвращаюсь сюда с тем же фокусом: осознанная работа, осознанный отдых и живые события, где можно и подумать, и почувствовать, и пообщаться.

В ближайших постах расскажу:
– что изменилось в моих программах и запросах клиентов за это лето;
– во что я сама инвестирую время и энергию, чтобы не выгорать;
– и про один новый формат камерных выходных, в которых я участвую в августе.

Спасибо, что вы здесь, даже если канал молчал. Давайте продолжать разговор.

Сценарий 3. У вас уникальное позиционирование или узкоспециализированные компетенции (редкие харды или отраслевая специфика). 😼

Вот тут как раз не указывайте цифру совсем, если хотите понять свою настоящую рыночную стоимость.
Логика проста: если вы не знаете, сколько рынок готов заплатить именно за ваш уникальный набор компетенций, зачем занижать потолок, называя цифру? Пусть работодатель обозначит свои возможности первым — и тогда вы поймете, как вас оценивают, и сможете принять решение: принять, поторговаться или отказаться. Это профессиональная разведка рынка.

Самая частая ошибка — цифра «с потолка». 🤔Если пишете ожидаемый доход, он должен быть обоснованным.

Как обосновать цифру себе и работодателю:
1) Изучите реальные вилки по вакансиям в вашем сегменте на сегодняшний день, а не полгода назад — рынок менялся быстро.
2) Сравните не только по должности, но и по размеру компании, отрасли, региону.
3) Подготовьте аргументы: какие результаты в деньгах вы принесли на прошлых местах — это и есть ваше обоснование.

И последнее — про формулировку ожидаемого дохода.

Пишите вилку, а не одну цифру. Это дает пространство для диалога.
Например:
«Ожидаемый доход: 180 000–230 000 руб., готова(ов) обсуждать структуру: фикс + бонус, при наличии понятных KPI».

Такая формулировка говорит не «я хочу», а «я понимаю, как работает система вознаграждения в бизнесе» — а это уже про зрелость и профессионализм.

Напишите, пожалуйста, в комментариях: а вы "мониторите" рынок труда? Указываете в резюме желаемый доход или нет?

Друзья, всем привет!

Мы уже поговорили про то, почему деньги нужно упоминать в резюме чаще и смелее.
Сегодня — другой, не менее острый вопрос: нужно ли указывать ожидаемый уровень дохода в резюме?

Кажется, что если написать цифру — можно «спугнуть» работодателя, а если не написать — тебя вообще никто не заметит.
Спойлер: и то, и другое отчасти правда 🙂

Мысль дня № 2. Почему рекрутеры так любят «цифру в рублях»?

У рекрутера почти всегда есть вилка по зарплате, которую ему обозначил бизнес. И первый фильтр при просмотре резюме — как раз по деньгам, - вписывается кандидат в эту вилку или нет:
• резюме с адекватно указанной суммой часто поднимаются выше в выдаче и быстрее попадают в руки живому человеку;
• резюме без суммы на многих ресурсах просто не выпадают в поиске при включенном фильтре по зарплате;
• резюме, которые рекрутеры получают в виде откликов на вакансию, они обычно ранжируют по ожидаемому доходу - сначала рассматривают те, что попадают в вилку, затем те, которые немного превышают, а те, где уровень дохода не указан, рассматривают в последнюю очередь. Зачем тратить на них время, если удастся найти подходящего кандидата дешевле?

Чаще всего рекрутеры предполагают, что кандидаты не указывают ожидаемый доход, потому что он больше, чем средний по рынку или они хотят "поторговаться".

Поэтому умолчание про деньги в резюме - иногда самый надежный способ спрятать себя от потенциального работодателя.

Но вот какую сумму указывать?
Тут все куда сложнее, чем «надо» или «не надо». Мой ответ: зависит от вашей ситуации.
Давайте разберем её честно.

Рынок труда в РФ за год изменился кардинально. И из "рынка работника" вдруг преватился в "рынок работодателя".
В конце 2025 — начале 2026-го число увольнений в России выросло почти на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По данным исследования группы Б1 (бывшее российское подразделение EY), каждая 7-я компания в 2026 году планирует оптимизацию штата — это максимум с 2020 года. И при этом средний плановый прирост зарплат снизился с 12% в 2024-м до 8% в 2026-м.

Особенность текущей волны сокращений — "под нож" идут прежде всего управленческие позиции. Компании убирают лишние уровни иерархии, объединяют подразделения, автоматизируют процессы.

Что это означает для поиска работы?
Если вы управленец, конкуренция за достойные позиции выросла в разы!
Средний срок поиска работы для топ-менеджеров и высококвалифицированных специалистов сегодня — от 8 до 14 месяцев. Для управленцев среднего звена — 5–6 месяцев. И вот с этим знанием уже стоит принимать решение про цифру в резюме.

Предлагаю три сценария — три разных ответа.

Сценарий 1. Нужно найти работу быстро — «финансовой подушки» нет или она тает. ⏱

Здесь логика простая: чем быстрее нужен результат, тем менее "гордой" может быть позиция на старте переговоров.

- Указывайте вилку, а не одну цифру.
- Нижнюю границу вилки ставьте на уровне реально приемлемого минимума — да, иногда это означает демпинг относительно вашего прошлого дохода. Но это не слабость и не капитуляция, а управление скоростью поиска: чем ниже нижняя граница, тем больше компаний вас «увидит» в своих фильтрах.

По данным HH 60% соискателей всегда указывают желаемую зарплату, и большинство из них — ту цифру, на которую в самом деле рассчитывают. Рекрутеры это знают. Поэтому адекватная нижняя планка — это сигнал «я готов к диалогу», а не «я отчаявшийся».

Сценарий 2. Финансовая «подушка» есть, торопиться некуда. 💰

Здесь можно позволить себе указывать комфортный ожидаемый доход — тот, на который вы действительно согласны выйти.
Но будьте готовы к тому, что откликов будет существенно меньше.
Согласно данным HH, разрыв между медианными зарплатными ожиданиями топ-менеджеров и реальными предложениями рынка — значительный. Это не значит, что нужно соглашаться на меньшее — это значит, что поиск будет дольше, и к этому надо быть готовым психологически и финансово. Плюс такого подхода: вы сразу отсекаете варианты «не мой уровень» и тратите время только на релевантные переговоры.

🚨Причины тишины в ответ на резюме,
🚨как на самом деле происходит разбор откликов,
🚨какой след у вас в кандидатской базе.

Покажу в формате ожидания/реальность на примерах Headhunter, Huntflow и Talantix.

https://dzen.ru/a/acO_7poXiEnuF_zb

Кстати, на днях у Александры Имаевой вышла прекрасная статья на Дзене, о том, как рекрутеры видят резюме, и как это влияет на отклики.

В дополнение к моему предыдущему посту - обратите внимание, как происходит автоматический анализ резюме, на что именно обращает в первую очередь внимание нейронка!

Спойлер - на ЦИФРЫ!

Друзья, всем привет!

Столько накопилось мыслей за полтора месяца тишины, что хочется опять писать ежедневно. Буду себя сдерживать, а мысли фиксировать, чтобы потом было о чем писать. Все, как в моей работе - "то густо, то пусто" 😂

Завела себе списочек под названием "Мысль дня". Главное - потом вспомнить, с чего это мне такая умная мысль пришла, и как я хотела ее прокомментировать 🤣

Мысль дня № 1: "Почему в резюме большинства специалистов в продажах и в маркетинге так мало упоминаний о деньгах?" 🪙

На эту мысль меня натолкнула беседа с одной знакомой, резюме которой я анализировала. Поискала я в своих "закромах" резюме ее коллег, чтобы привести положительные примеры, и что вы думаете? Единственным резюме, в котором присутствовало максимально частое (через строчку!) упоминание денег в качестве результатов работы оказалось резюме... финансового директора!

Но ведь для любой компании деньги - это кровь, а люди, приносящие их в компанию, - главные "добытчики". Именно они должны гордиться своими достижениями и автоматически переводить их в деньги, ведь именно в деньгах чаще всего измеряют их KPI компании. 🤑Разве нет?

На каждом моем управленческом тренинге в самом начале во время самопрезентации все участники отвечают на вопрос: "Как ваша работа увеличивает прибыль компании?". И некоторые честно говорят: "Ну мы не увеличиваем прибыль компании, скорее тратим..." Даже от руководителей "обеспечивающих" подразделений, типа HR, бухгалтерии, юристов или IT это невероятно грустно слышать. А когда так отвечает руководитель сервисного, ремонтного подразделения, R&D, конструкторского бюро, я вообще в шоке. Если так считает руководитель, то что же думают о цели и смысле своей работы его сотрудники?

Да, конечно, результаты работы маркетинга можно измерять в узнаваемости бренда, в охвате ЦА, в количестве лидов и т.п. Но все это ради чего? Ради выручки, оборота, маржинальности, то есть ради денег! С "продажниками" еще проще.

Если финансовый директор может посчитать, к каким результатам в рублях в виде экономии бюджета ФОТ привел даже такой проект как "оценка сильных/слабых сторон сотрудников" или "внедрение регулярного комитета по вакансиям", то руководителю маркетинга или продаж тем более каждую свою задачу надо в деньги переводить!

Хороший директор склада может оцифровать в деньгах хоть результаты инвентаризации, хоть внедрение автоматизированной линии сборки. Почему же тогда люди, претендующие на должность РОПа, в своих резюме пишут про переговоры, выставки, найм и обучение сотрудников, даже про внедрение CRM, но не дописывают к каждой из этих строчек, к какому финансовому результату для компании привели эти действия? Может быть потому, что нет такой привычки - все продукты своего труда пересчитывать в 🪙?

Иногда при обсуждении достижений на предыдущих местах работы в резюме мне приходится слышать такие ответы: "Ой, ну я сейчас уже не смогу посчитать, у меня уже нет доступа к этой информации. Навскидку я не помню..." При этом размер своих зарплат и премий на каждом месте работы за последние 10 лет человек помнит прекрасно 🤑

А ведь по-хорошему этот вопрос каждый руководитель должен задавать себе не реже, чем раз в неделю. И желательно в еще более жесткой форме: "Сколько денег работа моей команды принесла компании за прошедшую неделю?"
В идеале надо бы еще и фиксировать эти ответы письменно, где угодно - в ежедневнике, в специальном файле, хоть в телефоне, но фиксировать. И тогда никаких сложностей с переводом результатов работы на язык денег не будет - ни в резюме, ни в презентациях своих отчетов руководству компании-работодателя.

И это честный и очень отрезвляющий вопрос. Хотя иногда ответы на него могут вас не радовать, но если вы работаете в бизнесе, необходимо знать, что именно это самый важный критерий оценки вас, как сотрудника компании.

Напишите в комментариях, пожалуйста, а у вас есть привычка переводить результаты своей деятельности в деньги? Сколько раз в вашем резюме встречается упоминание о деньгах? Пусть не в абсолютных величинах, но хотя бы в относительных?

Друзья, приветствую!

Последние полтора месяца в этом канале было тихо.
Сначала это объяснялось блокировками и техническими сложностями, потом — моей загрузкой и болезненным вопросом: «А есть ли вообще смысл продолжать, читает ли кто‑то эти тексты в нынешних реалиях?»

Ответ пришел не из аналитики или статистики.
За последние пару недель несколько человек написали мне в личку:
«Почему ты больше не пишешь в канале?»
«Я жду твоих постов, они помогают задумываться о неочевидном и смотреть на свою работу и карьеру по‑другому.»

И в этот момент мне стало ясно: пока есть хотя бы несколько живых читателей по ту сторону экрана, которые осознанно ждут этих текстов, канал жив. Этого достаточно, чтобы не «хоронить» его.

Именно для этих людей — и для себя — я возвращаюсь к регулярным постам. Не буду ставить рекорды как год назад и заставлять себя писать ежедневно, но 2 – 3 поста в неделю публиковать постараюсь.

Что будет дальше в канале?
Мои живые мысли и размышления — о работе, выборе, возрасте, сомнениях, смене траекторий, о том, как мы переживаем изменения и ищем для себя жизнеспособные решения.

Я буду делиться тем, что создаю и пробую сама:
• новыми играми, тренингами и курсами;
• идеями и форматами, которые рождаются в процессе работы с людьми и компаниями;
• проектами, которые, возможно, даже не придуманы на момент этого поста, но обязательно появятся.

Где‑то это будут истории и наблюдения «с полей».
Где‑то — откровенные заметки о том, как сейчас чувствует себя рынок труда.
Где‑то — приглашения в мои программы и новые проекты, которые я буду тестировать вместе с вами.

Отдельный шаг на будущее — я буду делать себе запасную площадку, но пока все еще не решила, где.
Рассматриваю варианты:
• Дзен
• Сетка
• ВК

Вам лично где было бы удобнее продолжать общение?
Может еще что-то посоветуете?
Ваши ответы помогут мне настроить альтернативную версию канала — так, чтобы он был живым и полезным именно для вас.

P.S. И если вы были одним из тех, кто за последнее время спросил меня «где посты?» — спасибо.
По сути, вы вернули этот канал к жизни.

У моего клиента в Махачкале сейчас открыта очень интересная вакансия — они ищут внутреннего тренера / руководителя обучения и развития в компанию, которая занимается продажей дверей и дверной фурнитуры.
Речь не про человека, который проведет несколько тренингов, а про сильного практика, который выстроит внутри компании работающую систему обучения продажам.

Нужен специалист, который умеет не только обучать менеджеров, как в групповом, так и в индивидуальном формате, но и создавать учебные материалы, внедрять стандарты работы, выстраивать адаптацию новых сотрудников, помогать руководителям развивать команду и доводить изменения до реальной практики.

Это очная работа в Махачкале, но компания готова рассматривать не только местных кандидатов. Если специалист находится в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Ставрополе или других ближайших городах и готов зайти в проектный формат на 6 месяцев, такой вариант тоже готовы обсуждать; на время проекта компания поможет с жильем.

Отдельно скажу про Махачкалу — это очень живой, сильный и недооцененный город на берегу Каспийского моря, летом - теплое море, песчаные пляжи и длинный сезон для отдыха у воды, который обычно длится с июня до начала октября; в июле и августе Каспий нередко прогревается до +25 °C. Махачкала удобна как база для поездок по Дагестану: из города можно быстро добраться до самых известных достопримечательностей республики, и сам город дает редкое сочетание современной городской жизни, моря, гор, местной кухни, парков и вообще ощущение южного ритма. Для человека, который любит не только работу, но и среду, это может быть очень классный опыт на полгода — особенно летом.

Кого ищет мой клиент:
• специалиста с опытом в обучении продажам, T&D, развитии коммерческих команд или управлении продажами;
• человека, который умеет не только вести обучение, но и строить систему: материалы, стандарты, оценку, механики внедрения;
• желательно с опытом в рознице, шоурумах, интерьерных решениях, дверях, мебели, строительных или отделочных материалах.

Если вам это откликается или вы знаете сильного специалиста, которому мог бы подойти такой проект, напишите мне в личные сообщения — расскажу подробнее и передам контакт клиенту.

Друзья, приветствую!
Я долго не писала в канале потому что пребывала в состоянии высокой загрузки и одновременно полной растерянности 🤔
Совершенно непонятно, что делать с каналом в нынешних реалиях, будет ли кто-то его читать, стоит ли тратить время на посты.

Честно говоря, я так пока ничего и не решила. Сейчас на праздниках передохну немного и придумаю что-нибудь. Обязательно сообщу вам, что именно!

А пока хочу проверить, насколько еще жив канал. Поставьте, пожалуйста, лайк под этим постом, если вы его увидите.
И обязательно прочтите следующий и перешлите своим знакомым, которым может быть интересна вакансия!

Друзья, запись последнего вебинара моей декабрьской Эстафеты «Как снова научиться мечтать и превращать мечты в цели?» с Анной Ломакиной вышла в открытый доступ.
Это тёплый, очень «живой» разговор о том, как вернуть себе способность хотеть своего, а не только выполнять планы и KPI.

Анна показывает, что мечты — это не детская роскошь, а навык, который можно восстановить и превратить в работающие цели. За 90 минут она разбирает практические инструменты и методы, которые помогают: отделять навязанные желания от своих, «переводить» мечты в понятные шаги и мягко прокладывать к ним дорожку, не устраивая революции в один день.

Если вы чувствуете, что давно живете «по инерции», а вопрос «Чего я хочу на самом деле?» все чаще вызывает раздражение, а не воодушевление, — это видео точно стоит вашего времени.

Смотреть запись:
YouTube: https://youtu.be/_WYEco2Rhlo
RuTube: https://rutube.ru/video/1202680d4c82fe1e441da841be954810/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-34922922_456239437

Друзья, если вам больше 40, у вас «нормальная работа», но внутри всё чаще всплывает мысль «а я вообще живу? работа, семья, дом, а жить когда?», очень рекомендую посмотреть запись декабрьского вебинара «Творчество как двигатель второй карьеры: уникальная методика “Путь Творца”» с Оксаной Пешковой. Сегодня она уже в открытом доступе.

YouTube: https://youtu.be/K-azFDc01XU
RuTube: https://rutube.ru/video/f68db1b1aac464e432ba2f945ea4afd9/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-34922922_456239436

Это разговор для тех, кто чувствует первые (или уже не первые) симптомы выгорания:
- работа давно превратилась в конвейер,
- силы есть на отчёты и созвоны, но не на радость,
- хочется перемен, но страшно «рушить всё», потому что есть семья, ипотека, обязательства.

Оксана аккуратно показывает, что вторая или параллельная творческая карьера может стать не побегом «из» жизни, а опорой «для» жизни: способом вернуть вкус, интерес и ощущение себя — без обязательного радикального увольнения завтра утром.

Она делится своей авторской методикой «Путь Творца» и рассказывает, как через творчество шаг за шагом:
- вернуть контакт с тем, что по‑настоящему радует и вдохновляет;
- превратить хобби и творческие эксперименты в осмысленное направление второй карьеры;
- сделать так, чтобы работа снова давала энергию, а не только забирала.

Это очень тёплый, бережный вебинар для людей среднего возраста, которые много лет «тащили» на свою плечах огромную ответственность — и сейчас ищут мягкий, экологичный способ выйти из выгорания, не ломая себя через колено.

Даже если вам не интересна тема параллельной карьеры, стоит посмотреть эту запись, чтобы вдохновиться жизненной энергией Оксаны. В свои 65 она зажигает как десяток 30-тилетних.

На меня встречи с подобными людьми действуют как подзарядка собственных батареек.
Ведь главное, чтобы быть в ресурсе, - не давать им полностью разряжаться и найти свой собственный Power bank. А лучше несколько.

Лично для меня сейчас это социальные танцы, силовые тренировки, Open Театр, игропрактика, Форумы "Игры и идеи" и, конечно, мое любимое вязание. Все это очень творческие занятия, даже силовые (если с тренером повезло, конечно).
Не хватает пока времени, чтобы возобновить занятия вокалом, но я работаю над этим 😉

А что вас заряжает? Какие занятия не забирают силы, а работают как подзарядка?
Поделитесь в комментариях, пожалуйста!

Друзья, после очередной встречи с очередным клиентом с очередным сложным запросом захотелось порассуждать о роли внешних экспертов — консультантов, тренеров, модераторов — в реализации проектов на стороне заказчика.

Точнее даже не о роли, а об их возможности влиять на результаты проектов.

Давайте подумаем вместе — а какими инструментами влияния они вообще располагают?

Формальной власти нет никакой — ты не встроен в иерархию компании‑клиента, у тебя нет полномочий и права указывать сотрудникам заказчика, что им делать. Причем каждый второй из них уверен: «Кто не умеет работать — тот учит, а кто не умеет учить — тот консультирует».
А некоторые даже могут предельно честно и откровенно высказать эту позицию тебе "в лоб" - мол, языком-то болтать легко...

И при этом ты юридически тоже находишься в зависимой позиции исполнителя — тебе платит клиент, который, как известно, всегда прав.

И тем не менее, как‑то же мы умудряемся добиваться изменений? Иногда — весьма ощутимых.

Все влияние внешних экспертов держится на других источниках власти: на глубинной уверенности в себе, человеческом авторитете и масштабе личности, на способности слышать людей и четко формулировать смыслы, на силе договоренностей, на уважении, которое нельзя формализовать приказом, но можно заслужить только доверием и профессионализмом.

А ещё — на умении объединять разных людей вокруг общей цели, даже если цель эта звучит пока слишком общо и туманно.

И знаете, что забавно? У внешних экспертов в проектах иерархической власти нет совсем — но именно у них зачастую получается сдвинуть то, что внутри компании годами стояло на месте.

Потому что, по сути, вся наша «болтовня» — это и есть инструмент.
Разговор как способ управления вниманием, рамкой, смыслом. И этот способ куда эффективнее любого приказа.
А еще мы берем на себя ответственность...

Если вам интересно, как консультанты и бизнес-тренеры добиваются влияния без формальной власти — загляните завтра, 27 марта, в 13:00 на бесплатный вебинар Игоря Кривулина «Новая управленческая реальность: управление без полномочий».

Это будет честный разговор как раз о том, почему так трудно брать на себя лидерство, когда за тобой не стоит должность, и как превращать общие цели в источник настоящего влияния.

💻 27 марта, в 13:00 онлайн, бесплатно, запись будет
👉 Регистрация обязательна по ссылке

Знаю, что среди моих подписчиков много людей, которые тоже часто выступают в роли внешних экспертов.
Коллеги, поделитесь в комментариях, пожалуйста, на что вы опираетесь, когда влияете без полномочий?
Какие инструменты сработали у вас?

Друзья, мы выложили в открытый доступ запись панельной дискуссии «Карьера в закупках», которая состоялась 4 декабря 25 года в рамках Эстафеты "Карьера без барьеров".

Моими гостями на ней были: Наталья Сайфутдинова, Виктор Волков, Филипп Рязанов.

Они честно рассказали про свой карьерный путь и показали, что закупки сегодня — это про влияние на деньги компании, работу с рисками, стратегию и партнёрство с бизнесом, а не только про тендеры и отчётность.

Мы обсудили:
- какие карьерные траектории возможны в закупках — от специалиста до руководителя и эксперта;
- что будет с профессией дальше, с учётом автоматизации и цифровизации;
- какие навыки помогают не застрять в рутине и выйти на уровень стратегического игрока.

Этот разговор будет полезен:
- тем, кто уже работает в закупках и хочет понять, куда расти дальше;
- тем, кто подумывает о переходе в эту сферу и хочет увидеть живую «картинку изнутри», а не только вакансии;
- всем, кто строит корпоративную карьеру и ищет направления, где можно сочетать устойчивость, интересные задачи и понятные перспективы.

Смотреть запись:
YouTube: https://youtu.be/o03Z-bNy55Y
RuTube: https://rutube.ru/video/12d8f26d950f1c607276a256da9b1a82/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-34922922_456239435

Друзья, кто из нас не сталкивался с ситуацией, когда ты ведешь проект, где по факту все на тебе, но формально тебе никто не подчиняется?

Ты собираешь людей, выбиваешь ресурсы, договариваешься, гасишь конфликты, а в критический момент слышишь: «Это не входит в мои должностные обязанности» или «Я бы рад, но начальник не отпускает».
И как же это выматывает! Но надо признать, что это - новая управленческая реальность - матричных оргструктур и проектных команд все больше и больше не только в IT, но во всех отраслях.

Для всех, кто живёт в этой реальности, 27 марта в 13:00 мы проводим бесплатный вебинар Игоря Кривулина «Новая управленческая реальность: управление без полномочий».

Это история про тимлидов, руководителей проектов, владельцев продуктов, бренд‑менеджеров, HR‑BP — всех, кто отвечает за результат через кросс‑функциональное взаимодействие, а не через строчки в трудовом договоре и квадратики в оргструктуре.

На вебинаре Игорь расскажет,​ почему так трудно брать на себя лидерство, когда за тобой не стоит должность,
что на самом деле мешает добиваться исполнения договорённостей, как превратить общие цели компании в источник своего влияния, а не в пустой лозунг.

📅 Когда: 27 марта, 13:00–14:30 МСК
💻 Формат: онлайн, бесплатно, запись будет​
👉 Регистрация (обязательна)
https://www.src-master.ru/seminar/kursy_menedzhmenta_dlja_rukovoditelej/vebinar_novaya_upravlencheskaya_realnost_upravlenie_bez_polnomochij/

За 20+ лет работы с руководителями и проектными командами Игорь Кривулин помогал им решать похожие задачи самыми разными путями: через стратегические и кросс‑функциональные сессии, тренинги по управлению изменениями, обучение переговорам и влиянию. У него есть настоящий дар - редкое сочетание глубины опыта, простоты языка и очень уважительного, человечного отношения к людям, которые каждый день держат на себе «неформальные» проекты.

Вот недавний отзыв клиента о проведенном по этой теме корпоративном обучении:

«Игорь, спасибо за проведенный тренинг для команды руководителей бренд-менеджеров.
Хочу особо отметить, что Вам удалось за наше короткое предварительное общение выявить все наши «боли» и в тренинге сделать акцент именно на этих направлениях.
Очень ярко и понятно были отражены темы взаимодействия с командой, постановка задач и контроль их исполнения.
Наши коллеги, кто недавно стали руководителями, нашли много ответов на свои вопросы, поняли, что все их вопросы стандартны и решаемы!
Что отметили все участники: Вам удалось понятным языком донести и объяснить сложные вещи, а хороший баланс практических и теоретических частей позволил усвоить материал быстро и легко.
На протяжении всего совещания Вас цитировали и ссылались на тренинг при решении уже наших практических задач.
Спасибо за проведенное обучение и до новых встреч!»

На нашем сайте можно изучить программу и почитать отзывы от непосредственных участников тренинга

Если вы узнаёте себя в описании «я отвечаю, но мне никто не подчиняется», очень приглашаю вас на этот вебинар — просто чтобы в какой‑то момент почувствовать: «со мной всё в порядке, и у меня, оказывается, есть инструменты».

Друзья, рада сообщить, что в открытый доступ вышла запись вебинара «Совмещать работу и развитие без выгорания: стратегии опытных управленцев» Марины Мироновой — и это тот случай, когда очень хочется сказать: «Посмотрите это до того, как вас окончательно накроет».

Смотреть запись:
YouTube: https://youtu.be/-imiUuyogZI
RuTube: https://rutube.ru/video/0764064aa92d7b74790bbaaa2c8b5e60/
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-34922922_456239434

О чём этот разговор

• О том, как перестать воспринимать развитие как ещё одну «галочку» в списке задач и встроить его в жизнь так, чтобы оно помогало, а не добивало.
• О том, что делать руководителю, который привык тащить всё: операционку, людей, проекты, обучение — и в какой-то момент понимает, что живёт в режиме постоянного аврала.
• О том, как выстраивать границы и ритм так, чтобы хватало сил и на работу, и на учёбу, и на личную жизнь, а не только на «доползти до дивана».

Чем ценен вебинар

Марина говорит не в жанре мотивационных лозунгов. Она сама действующий руководитель с несколькими параллельными карьерами и много лет работает с управленцами. Поэтому точно знает, какие стратегии реально работают в долгую: как выбирать форматы развития, как дозировать нагрузку, как планировать год так, чтобы в нём было место и для роста, и для восстановления.

Это не вебинар «про выгорание вообще», а очень практичный разговор о том, как:
• продолжать учиться и не превращать каждую программу в ещё один источник стресса;
• выстроить понятные правила игры с собой и с командой, чтобы не тянуть всё на личном героизме.

Если вы руководитель, который привык «держать марку» и справляться, но внутри уже подозреваете, что так долго не протянете — это видео точно стоит полутора часов вашего времени.

Друзья, я к вам с очередной интересной вакансией!

Мой клиент ищет главного инженера в производственный холдинг по переработке алюминия (фасадные системы, покрытия, высокоточная мехобработка) с несколькими заводами и сложной инженерной инфраструктурой, локация — Королёв (МО), формат работы очный, график ненормированный.​

Нужен не «старший механик», а технический партнёр собственника — его «вторая голова» по оборудованию, технологиям, инженерным системам, строительству и инфраструктуре. Это человек, под которым будет собран весь технический контур: от гальваники и ЧПУ до энергетики, коммунальных сетей, стройки, земли и АХО.​

Что в фокусе:
• Техническая политика и экономика производства: принимать решения по оборудованию, линиям, реконструкциям, уметь считать эффект инвестиций.​
• Полный жизненный цикл оборудования: выбор, закупка, монтаж, запуск, эксплуатация, ППР, модернизация, списание.​
• Сложные участки: гальваническое оборудование, линии покрытий, станки с ЧПУ, высокоточная мехобработка.​
• Инженерная инфраструктура: электро- и теплоснабжение, вода, газ, вентиляция, работа с ресурсоснабжающими и контролирующими организациями.​
• Строительство и объекты: контроль стройки и реконструкций, участие в проектировании, приёмке, взаимодействии по земле и имущественному комплексу.​
• АХО и сервисы: эксплуатация зданий и территорий, охрана, уборка, баланс между производственной целесообразностью и безопасностью/комфортом людей.​
• Построение службы главного инженера: структура, процессы, команда инженеров и мастеров, которая работает и в отсутствие руководителя.​

Уровень опыта и экспертизы:
• 10+ лет в инженерно‑технических ролях на производстве, из них 5+ лет на уровне главный инженер / техдиректор / руководитель крупной технической службы.​
• Металлообработка, машиностроение, гальваника, покрытия или близкие отрасли; желательно сочетание разных типов производств.​
• Опыт управления несколькими площадками или крупным заводом со сложной инженерной и коммунальной инфраструктурой.​
• Реальные проекты по модернизации, запуску новых линий, строительству/реконструкции с понятным экономическим результатом.​
• Высшее техническое: физическая химия, металлообработка, физика, материаловедение, машиностроение или смежные специальности.​
• Глубокое понимание гальванических линий и ЧПУ, механики, энергетики, инженерных систем.​
• Умение считать экономику: эффективность инвестиций в оборудование, коммуникации, строительство, владение базовой логикой TCO.​

Какой человек нужен:
• «Влюблённый технарь», который получает удовольствие от оборудования и технологий и готов лично «вгрызаться» в сложные узлы.​
• Системный организатор, который строит работающую структуру, а не живёт в режиме вечного тушения пожаров.​
• С хозяйским, предпринимательским мышлением: считает деньги, ищет разумный баланс между надёжностью, качеством и затратами.​
• Готов работать в прямом подчинении собственнику, признавать его высший авторитет и при этом держать профессиональную позицию и ответственность за результат.​
• Спокойно общается и с собственником, и с директорами, и с рабочими, без «звёздности», но с чёткими рамками.​

Доход — в рынке, обсуждается индивидуально, привязан к уровню ответственности и реальному опыту.​

Если вы узнали себя в описании или знаете такого человека, напишите мне в личку — расскажу детали и свяжу с HRD и собственником.

Друзья, прекрасный пост написала сегодня Марина Унгер — о том, в чём нас точно не заменит ИИ.
Публикую его выше.

А у меня в последнее время такое впечатление, будто люди вокруг разделились по принципу Парето: 20% вовсю пользуются ИИ и убеждают друг друга, что он ещё не готов нас заменить, в то время как остальные 80% даже ни разу не пробовали его использовать (по крайней мере для рабочих задач — игрушки в духе «нарисовать картинку для ребёнка по готовому промпту через бота» не в счёт). При этом большинство из этих 80% уверены, что ИИ «тупой», и их ещё нужно убеждать хотя бы раз попробовать.

И у меня созрела идея для тренингов, буду пытаться её реализовывать на ближайших программах. Я обычно даю задание участникам что‑то сделать в группах до того, как объяснять очередную тему. Например, составить список компетенций успешного руководителя, перечислить максимальное количество его задач или (моё любимое) придумать максимальное количество вариантов продолжения фразы «Когда ты это сделаешь, то…» на языке выгод для сотрудника. Участники пишут эти стимулы, а потом мы их распределяем по типам мотивации Герчикова или разносим задачи руководителя по функциям PAEI‑модели Адизеса.

В последнее время я стала давать то же задание разным нейросетям, а потом показывать результат участникам тренингов. А сейчас хочу попробовать делать это прямо у них на глазах. Потому что результаты обычно блестящие: ИИ за 1 минуту пишет в 5 раз больше стимулов, чем группа из 5 человек за 5 минут, причём среди них часто попадаются такие небанальные идеи, которые даже опытным руководителям не приходят в голову.

Так что да, провести беседу с сотрудником нейросеть вместо руководителя не сможет, конечно, Марина права. Но подготовить руководителя к этой беседе она сможет лучше многих менторов и тренеров — и точно поможет расширить свой управленческий арсенал.