Друзья, всем привет!

Мы уже поговорили про то, почему деньги нужно упоминать в резюме чаще и смелее.
Сегодня — другой, не менее острый вопрос: нужно ли указывать ожидаемый уровень дохода в резюме?

Кажется, что если написать цифру — можно «спугнуть» работодателя, а если не написать — тебя вообще никто не заметит.
Спойлер: и то, и другое отчасти правда 🙂

Мысль дня № 2. Почему рекрутеры так любят «цифру в рублях»?

У рекрутера почти всегда есть вилка по зарплате, которую ему обозначил бизнес. И первый фильтр при просмотре резюме — как раз по деньгам, - вписывается кандидат в эту вилку или нет:
• резюме с адекватно указанной суммой часто поднимаются выше в выдаче и быстрее попадают в руки живому человеку;
• резюме без суммы на многих ресурсах просто не выпадают в поиске при включенном фильтре по зарплате;
• резюме, которые рекрутеры получают в виде откликов на вакансию, они обычно ранжируют по ожидаемому доходу - сначала рассматривают те, что попадают в вилку, затем те, которые немного превышают, а те, где уровень дохода не указан, рассматривают в последнюю очередь. Зачем тратить на них время, если удастся найти подходящего кандидата дешевле?

Чаще всего рекрутеры предполагают, что кандидаты не указывают ожидаемый доход, потому что он больше, чем средний по рынку или они хотят "поторговаться".

Поэтому умолчание про деньги в резюме - иногда самый надежный способ спрятать себя от потенциального работодателя.

Но вот какую сумму указывать?
Тут все куда сложнее, чем «надо» или «не надо». Мой ответ: зависит от вашей ситуации.
Давайте разберем её честно.

Рынок труда в РФ за год изменился кардинально. И из "рынка работника" вдруг преватился в "рынок работодателя".
В конце 2025 — начале 2026-го число увольнений в России выросло почти на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По данным исследования группы Б1 (бывшее российское подразделение EY), каждая 7-я компания в 2026 году планирует оптимизацию штата — это максимум с 2020 года. И при этом средний плановый прирост зарплат снизился с 12% в 2024-м до 8% в 2026-м.

Особенность текущей волны сокращений — "под нож" идут прежде всего управленческие позиции. Компании убирают лишние уровни иерархии, объединяют подразделения, автоматизируют процессы.

Что это означает для поиска работы?
Если вы управленец, конкуренция за достойные позиции выросла в разы!
Средний срок поиска работы для топ-менеджеров и высококвалифицированных специалистов сегодня — от 8 до 14 месяцев. Для управленцев среднего звена — 5–6 месяцев. И вот с этим знанием уже стоит принимать решение про цифру в резюме.

Предлагаю три сценария — три разных ответа.

Сценарий 1. Нужно найти работу быстро — «финансовой подушки» нет или она тает. ⏱

Здесь логика простая: чем быстрее нужен результат, тем менее "гордой" может быть позиция на старте переговоров.

- Указывайте вилку, а не одну цифру.
- Нижнюю границу вилки ставьте на уровне реально приемлемого минимума — да, иногда это означает демпинг относительно вашего прошлого дохода. Но это не слабость и не капитуляция, а управление скоростью поиска: чем ниже нижняя граница, тем больше компаний вас «увидит» в своих фильтрах.

По данным HH 60% соискателей всегда указывают желаемую зарплату, и большинство из них — ту цифру, на которую в самом деле рассчитывают. Рекрутеры это знают. Поэтому адекватная нижняя планка — это сигнал «я готов к диалогу», а не «я отчаявшийся».

Сценарий 2. Финансовая «подушка» есть, торопиться некуда. 💰

Здесь можно позволить себе указывать комфортный ожидаемый доход — тот, на который вы действительно согласны выйти.
Но будьте готовы к тому, что откликов будет существенно меньше.
Согласно данным HH, разрыв между медианными зарплатными ожиданиями топ-менеджеров и реальными предложениями рынка — значительный. Это не значит, что нужно соглашаться на меньшее — это значит, что поиск будет дольше, и к этому надо быть готовым психологически и финансово. Плюс такого подхода: вы сразу отсекаете варианты «не мой уровень» и тратите время только на релевантные переговоры.