Друзья, всем привет!

Столько накопилось мыслей за полтора месяца тишины, что хочется опять писать ежедневно. Буду себя сдерживать, а мысли фиксировать, чтобы потом было о чем писать. Все, как в моей работе - "то густо, то пусто" 😂

Завела себе списочек под названием "Мысль дня". Главное - потом вспомнить, с чего это мне такая умная мысль пришла, и как я хотела ее прокомментировать 🤣

Мысль дня № 1: "Почему в резюме большинства специалистов в продажах и в маркетинге так мало упоминаний о деньгах?" 🪙

На эту мысль меня натолкнула беседа с одной знакомой, резюме которой я анализировала. Поискала я в своих "закромах" резюме ее коллег, чтобы привести положительные примеры, и что вы думаете? Единственным резюме, в котором присутствовало максимально частое (через строчку!) упоминание денег в качестве результатов работы оказалось резюме... финансового директора!

Но ведь для любой компании деньги - это кровь, а люди, приносящие их в компанию, - главные "добытчики". Именно они должны гордиться своими достижениями и автоматически переводить их в деньги, ведь именно в деньгах чаще всего измеряют их KPI компании. 🤑Разве нет?

На каждом моем управленческом тренинге в самом начале во время самопрезентации все участники отвечают на вопрос: "Как ваша работа увеличивает прибыль компании?". И некоторые честно говорят: "Ну мы не увеличиваем прибыль компании, скорее тратим..." Даже от руководителей "обеспечивающих" подразделений, типа HR, бухгалтерии, юристов или IT это невероятно грустно слышать. А когда так отвечает руководитель сервисного, ремонтного подразделения, R&D, конструкторского бюро, я вообще в шоке. Если так считает руководитель, то что же думают о цели и смысле своей работы его сотрудники?

Да, конечно, результаты работы маркетинга можно измерять в узнаваемости бренда, в охвате ЦА, в количестве лидов и т.п. Но все это ради чего? Ради выручки, оборота, маржинальности, то есть ради денег! С "продажниками" еще проще.

Если финансовый директор может посчитать, к каким результатам в рублях в виде экономии бюджета ФОТ привел даже такой проект как "оценка сильных/слабых сторон сотрудников" или "внедрение регулярного комитета по вакансиям", то руководителю маркетинга или продаж тем более каждую свою задачу надо в деньги переводить!

Хороший директор склада может оцифровать в деньгах хоть результаты инвентаризации, хоть внедрение автоматизированной линии сборки. Почему же тогда люди, претендующие на должность РОПа, в своих резюме пишут про переговоры, выставки, найм и обучение сотрудников, даже про внедрение CRM, но не дописывают к каждой из этих строчек, к какому финансовому результату для компании привели эти действия? Может быть потому, что нет такой привычки - все продукты своего труда пересчитывать в 🪙?

Иногда при обсуждении достижений на предыдущих местах работы в резюме мне приходится слышать такие ответы: "Ой, ну я сейчас уже не смогу посчитать, у меня уже нет доступа к этой информации. Навскидку я не помню..." При этом размер своих зарплат и премий на каждом месте работы за последние 10 лет человек помнит прекрасно 🤑

А ведь по-хорошему этот вопрос каждый руководитель должен задавать себе не реже, чем раз в неделю. И желательно в еще более жесткой форме: "Сколько денег работа моей команды принесла компании за прошедшую неделю?"
В идеале надо бы еще и фиксировать эти ответы письменно, где угодно - в ежедневнике, в специальном файле, хоть в телефоне, но фиксировать. И тогда никаких сложностей с переводом результатов работы на язык денег не будет - ни в резюме, ни в презентациях своих отчетов руководству компании-работодателя.

И это честный и очень отрезвляющий вопрос. Хотя иногда ответы на него могут вас не радовать, но если вы работаете в бизнесе, необходимо знать, что именно это самый важный критерий оценки вас, как сотрудника компании.

Напишите в комментариях, пожалуйста, а у вас есть привычка переводить результаты своей деятельности в деньги? Сколько раз в вашем резюме встречается упоминание о деньгах? Пусть не в абсолютных величинах, но хотя бы в относительных?