Post #144
1.19K
Шмотки и стратегия
Периодически веду что-то по стратегии и начинаю с того, что спрашиваю, а что это за хрень такая - стратегия.
Вне зависимости от продвинутости аудитории, чаще всего отвечают, что это mission, vision и план действий.
Уж не знаю, где мы с вами такого понабрались. То ли в плановой экономике, то ли в РМО.
В классической же бизнес стратегии важно понимать, на каком поле играем и за счёт чего хотим выигрывать (брать маржу, растить долю рынка и т.п.).
Конкурентное преимущество в чём? Мы тупо дешевле, или нам готовы больше платить из-за уникальной способности продукта закрыть важную клиентскую боль? Или и то, и другое?
Вот, скажем, на примере шмоток...
...
Когда 12Storeez позарились на премиальный ценовой сегмент, в определённых кругах начала ходить шутка, дескать, нам бы такую self confidence, как у 12Storeez.
Не про тех шутим. Нам бы такую self confidence, как у Finn Flare.
Собственно, последнюю неделю пыталась купить зимнюю куртку, и к ним тоже зашла. Каждый год захожу. Удивляюсь. И выхожу.
Сейчас у них пуховики стоят 30+ тыс руб. Это дороже, чем местные дизайнерские бренды типа Brusnika, Akhmadullina Dreams, All We Need и т.п. И дороже, чем кое-что в 12Storeez.
При совершенно неактуальном дизайне (с моей точки зрения) и специфическом выборе локаций для магазинов (в основном, районные ТЦ).
Пожалуйтесь продавщице на дизайн, и вам ответят, что вы не первый жалуетесь. Ну просто вещи такие, "на каждый день". Ну да, для центра не модно... Ну да, трогать неприятно, выглядит тоже. Но зато качество...
Со стороны кажется, что ребятки в ситуации, когда высокие косты не покрываются клиентской willingness to pay. Ибо конкуренты за меньшую цену дают более прикольный продукт.
В связи с чем у меня вопрос: а почему их до сих пор не смыло с рынка? Ну, помимо удачных обстоятельств в виде ухода международных брендов?
Накидала гипотез (не МЕСЕ):
1) Есть некий довольно обеспеченный сегмент, которому нра. И этот сегмент не я, поэтому я его не понимаю. Если вы фанат бренда, расскажите, почему.
2) За счёт хитрого выбора локаций компания избегает невыгодных сравнений. Условно, посетителирабоче-крестьянского ТЦ Водный на фоне Остина и Спортмастера видят в Finn Flare локальный преимум, не догадываясь, что в гламурном ТЦ Цветной есть шмот дешевле.
3) Компания опирается на продажи в регионах и ориентируется на вкусы обеспеченных регионалов, которым российские дизайнеры разве что онлайн доставкой прислать могут.
4) Маржа настолько велика, что можно себе позволить продавать лишь небольшой % изделий, чтобы окупить расходы на всю коллекцию,поэтому на мнение потребителя финансово приемлемо положить болт.
5) Продажа одежды - не основной бизнес компании, поэтому по одежде можно себе позволить работать в минус. Как у Макдака, помните? Основной бизнес не еда, а недвига.
Ваши версии?
Периодически веду что-то по стратегии и начинаю с того, что спрашиваю, а что это за хрень такая - стратегия.
Вне зависимости от продвинутости аудитории, чаще всего отвечают, что это mission, vision и план действий.
В классической же бизнес стратегии важно понимать, на каком поле играем и за счёт чего хотим выигрывать (брать маржу, растить долю рынка и т.п.).
Конкурентное преимущество в чём? Мы тупо дешевле, или нам готовы больше платить из-за уникальной способности продукта закрыть важную клиентскую боль? Или и то, и другое?
Вот, скажем, на примере шмоток...
...
Когда 12Storeez позарились на премиальный ценовой сегмент, в определённых кругах начала ходить шутка, дескать, нам бы такую self confidence, как у 12Storeez.
Не про тех шутим. Нам бы такую self confidence, как у Finn Flare.
Собственно, последнюю неделю пыталась купить зимнюю куртку, и к ним тоже зашла. Каждый год захожу. Удивляюсь. И выхожу.
Сейчас у них пуховики стоят 30+ тыс руб. Это дороже, чем местные дизайнерские бренды типа Brusnika, Akhmadullina Dreams, All We Need и т.п. И дороже, чем кое-что в 12Storeez.
При совершенно неактуальном дизайне (с моей точки зрения) и специфическом выборе локаций для магазинов (в основном, районные ТЦ).
Пожалуйтесь продавщице на дизайн, и вам ответят, что вы не первый жалуетесь. Ну просто вещи такие, "на каждый день". Ну да, для центра не модно... Ну да, трогать неприятно, выглядит тоже. Но зато качество...
Со стороны кажется, что ребятки в ситуации, когда высокие косты не покрываются клиентской willingness to pay. Ибо конкуренты за меньшую цену дают более прикольный продукт.
В связи с чем у меня вопрос: а почему их до сих пор не смыло с рынка? Ну, помимо удачных обстоятельств в виде ухода международных брендов?
Накидала гипотез (не МЕСЕ):
1) Есть некий довольно обеспеченный сегмент, которому нра. И этот сегмент не я, поэтому я его не понимаю. Если вы фанат бренда, расскажите, почему.
2) За счёт хитрого выбора локаций компания избегает невыгодных сравнений. Условно, посетители
3) Компания опирается на продажи в регионах и ориентируется на вкусы обеспеченных регионалов, которым российские дизайнеры разве что онлайн доставкой прислать могут.
4) Маржа настолько велика, что можно себе позволить продавать лишь небольшой % изделий, чтобы окупить расходы на всю коллекцию,
5) Продажа одежды - не основной бизнес компании, поэтому по одежде можно себе позволить работать в минус. Как у Макдака, помните? Основной бизнес не еда, а недвига.
Ваши версии?
- 🔥 23
- ❤ 4
