Бюро промышленного маркетинга

Товарищи, главный вопрос, на который в этом году нужен ответ до планирования бюджета: на каком рынке мы вообще окажемся в 2027 году.

1 октября утренний блок в конференц-зале целиком отдан под него.

Логика блока простая. Сначала макро: что происходит с деньгами, спросом и издержками. Потом голос самих заводов: что руководители предприятий говорят о своих ограничениях, когда их спрашивают анонимно. Потом господдержка и ее реальный эффект: какие инструменты правда доходят до среднего предприятия. Потом кадры на горизонте десяти лет. И в конце наши собственные данные о том, как промышленный МСБ ведет маркетинг в охлаждении, вместе с живыми ответами участников из анкет.

Завершает блок дискуссия на вопросах зала. Не «спасибо спикерам, переходим к обеду», а сведение четырех картин в одну: что со всем этим делать компании на 100-1000 человек.

Мы специально собрали блок из людей, которые работают с разными источниками: макростатистика, опросы предприятий, исследования институтов и наше поле. Сходятся они не во всем, и это как раз то, что стоит услышать.

1 октября, Москва, Технопарк «Калибр». Бесплатно, регистрация: b2b-conf.ru

Похоже, что мы собрали самый крутой экономический блок) Приходите командой - будет интересно

Тема клиентского опыта пришла в промышленность из потребительского маркетинга вместе с допущением, которого здесь нет: что покупатель, плательщик и пользователь - один человек.

В промышленной закупке это разные люди, у каждого свой опыт работы с поставщиком, и эти опыты конфликтуют между собой: то, что улучшает опыт снабженца, ухудшает опыт эксплуатанта. Поэтому «улучшить клиентский опыт» - не программа улучшений, а выбор, чей опыт улучшить и за счет чьего. Разберем, при каких условиях этот выбор окупается, почему он решается на уровне собственника, а не маркетинга, и что делать большинству компаний, которым программа не нужна.

1 октября, Москва, Технопарк «Калибр». Бесплатно, регистрация: b2b-conf.ru

#Тренды #Депрессия #ПринятиеРешения

Проблема структурной перестройки - не в том, что в ней невозможно выжить (можно, причём запросто). Основная проблема - идиотизм выживальщиков: нежелание трезво оценить ситуацию, неспособность принять факты - такими, какие они есть. Лень, невежество, отсутствие мужества - а никакие не внешние препятствия - виной тому, что вы не можете справиться с вызовами действительности.

1. Никто лично вам не враг - ни китайские фуры, ни БПЛА, ни подсидевший тебя на работе сосед по офису, стукачок. Ничего тут персонального нету - это ситуация такая.

2. Ничего поменять, не меняя, невозможно.

3. Менять нужно сам подход к работе, потому что то, что и как вы делали раньше - больше не работает.
____________________________________

Вот намёки на такое (разумное) поведение:

1️⃣ Сокращение издержек за счёт роста производительности труда, применения более дешёвого труда. изменения модели бизнеса. Нужно сокращаться не на 20-30%, а на 70. Не стройте иллюзий - без полной перестройки бизнеса у вас этого не получится. Как - спросите у ИИ. Продолжать делать маникюр-педикюр или разливать лавандовый раф с 700% наценкой уже не выйдет.

2️⃣ Адаптация продуктов под обеднение населения. Тут тезис разворачивать не буду, он получится слишком циничным. Понимайте, как знаете. Снова обращу к ИИ.

3️⃣ Покупка дешёвых активов. Все знают и помнят знаменитую фразу про покупать надо, когда на улицах кровь. Ну вот - сейчас самое время. Квартиры в Воркуте стоят, как хорошая ЗП в Москве за один месяц. И я не про покупку их немедленно, я про - тренд. И куда смотреть.

4️⃣ Инвестиции - и лучше всего - сопряжённые с инновациями! - в маркетинг. Большинство (тупых - тупых же большинство) ыкономистов в бизнес в первую очередь в кризис экономят на маркетинге. Разумные люди делают ровно наоборот. Но только подчеркну - нужно инвестировать в новые модели маркетинга. Директ на пластиковых окнах больше не работает.

5️⃣ Создание сообществ. Тащемта, обязательная функция для большинства бизнесов, но где-то - вовсе душеспасительная. Особенно хорошо склеивается с некоторыми моделями реализации и маркетинга, и не обязательно это MLM.

6️⃣ Диверсификация. Что бы это ни значило. В учебниках пишут - выпускайте зонтики и пиво. Чтобы одно закрывало другое в противофазе. Идея вроде понятная, пользуют её далеко не все.

7️⃣ Переезд. Кто не в курсе, сейчас в мире огромное количество новых рынков, где наши люди умеют что-то делать и могут быть востребованы, и куда не поедут из т.н. "цивилизованных" стран специалисты, потому что им будет очень тяжко адаптироваться. Можно переезжать, как спецу - можно, целиком как бизнес, а можно заново строить бизнес. Вот пример такой локации, про которую вы даже не думали.

(это ещё не всё, но на сегодня наверное всё. Жду вашей реакции - в т.ч. вопрошающего).

Открыта регистрация на IV практическую конференцию «Территория B2B: Сделано в России».
Одно из ключевых межрегиональных событий для промышленности состоится в Воронеже 14 апреля. 
Приглашаем собственников, руководителей и специалистов производственных компаний. 
Участие бесплатное. 
Регистрация обязательна. 

Дата: 14 апреля 2026 года
Время: 9:30—16:00
Место: Воронеж, Конгресс-отель "Бенефит Плаза" , ул. В. Невского, 29.
Подробности и регистрация на сайте: b2b-conf.ru/

Цель мероприятия — представить практические инструменты повышения эффективности производства в современных условиях и создать условия для профессионального общения, обмена опытом, налаживания деловых связей. 

Традиционно в программе конференции предусмотрена панельная дискуссия с участием представителей власти, инфраструктуры, финансовых организаций и авторитетных деловых сообществ. 

В треке "Стратегия" в качестве спикеров выступят эксперты и практики — собственники и топ-менеджеры компаний. 

Впервые на площадке конференции отдельным треком проводим бизнес-игру. Потренируем навыки выстраивания и оптимизации процессов в увлекательном формате бизнес-симуляции. 

Главные темы конференции:
- Внедрение технологий, роботизация и автоматизация 
- Государственная поддержка промышленной отрасли
- Стратегическое планирование и управление ресурсами
- Эффективный маркетинг для промышленных предприятий. 

Подробности и регистрация на сайте: b2b-conf.ru/
Про темы и выступления будем подробно рассказывать в ближайшие дни. А также обязательно представим спикеров и партнеров.

Приглашаем деловые сообщества, ассоциации и профильные объединения присоединиться к обсуждению важнейших аспектов развития промышленности. 

Организатор конференции: ОПОРА РОССИИ | Воронеж при участии  маркетингового бюро "Динамика", агентства "МСБ-Инфо" и бюро промышленного маркетинга "Фактура". Конференция пройдет при поддержке министерства промышленности и транспорта Воронежской области.

Вопросы и предложения по поводу участия и партнерства оставляйте в комментариях.
А еще можно написать в личку организаторам:
Николай Кисляков
Ольга Шестель
Наталья Козуб

*Немного фото с прошлых мероприятий в Москве и в Воронеже, чтобы напомнить атмосферу и контекст.

В предверии конфы продолжаем публиковать точку зрения : https://vc.ru/marketing/2795309-marketing-kak-upravlencheskaya-funkciya-chto-na-samom-dele-dolzhen-delat-otdel-marketinga-na-promyshlennom-predpriyatii

#Колаб #Соседи #Инструмент #Маркетинг

Благодарности пост

Время напомнить про друзей и коллег, которых я читаю - которые читают меня и с которыми мне очень приятно разделять совместно пространство Телеги. В преддверии событий 01 апреля сохранить их координаты особенно важно.

Маркетологи...

🏬 Лучший маркетолог в девелопменте (потрудившаяся в должности CMO минимум в 3-х из самых известных строительных компаний) - Альбина Ляуширианова с её каналом (и движением!) "Люди-Маяки". У Альбины - много ивентов (она там орг, жюри, выступающая), картинок про дизайн, людей и нравы в теме.

🎤 Организатор конференций "Территория B2B", воронежский предприниматель, преподаватель и дискурсмонгер в маркетинге - Николай Кисляков и его Бюро промышленного маркетинга (но не только)

🤬🥳🙃 профессиональный тролль от маркетинга, - человек, - от которого досталось примерно всем (и нельзя сказать, что не по делу) - Алексей Гряцких - и его "Маркетинг-хуяркетинг"

🦋 Редкий для придавленного тучками Питера позитивизм и совершенно фантастическая работоспособность - выделяют Ирину Веденецкую, которая только-только открыла маленький. но уютный канал своей компании - Лейблмен. Не надо относиться к маленьким свысока: когда-то Ирина непосредственно участвовала в разработке и продвижении бренда ... Тинькофф и входит в 10-ку компаний в стране.

... и не только...

💰 Предприниматель, инфобизнесмен ведущий, (в очередной раз студент - теперь бизнес-школы Сколково) и просто юморной человек в бизнесе - Алексей Воронин

🥷 Лучший юрист по банкротствам, которого я знаю. Человек. судившийся в ВС РФ. Представлявший интересы и кредиторов, и управляющих, и должников. Разбирающийся не только в праве, - но и в психологии и бюрократических хитросплетениях - самоём кишечнике властном - Дмитрий Занкин и его "Банкротный паноптикум".

🤴 Министр культуры из союзной Беларуси где-то психолог, где-то футуролог, где-то - педагог, но везде - как и все местные - уважает правила дорожного (и не только) движения

🪤 Сибиряк, чья любовь к родине и фракция православного содержат ровно те солоновато-острые ингредиенты, которые релевантны моей системе восприятия реальности - и его постквазиантинеоколлониальный Острог. Александр Давыдов - социлог, теолог, автор книг и вдохновитель проекта - "Справочник ботаника", который заточен под интеллигентов, офисников и тех, кому задолбало быть гаммой.

🧠 Методолог, ведущий страт.сессий, организатор ОДИ и большой знаток истории познания, визуализировавший гносеологию в лицах Максим Осовский с его персональным пабликом

🧰 Дмитрий Прокофьев - руководитель экономического блока российского сектора Телеграма и его канал "Деньги и песец". Благодаря Дмитрию в прошлом году впервые поучаствовал в записи радиоэфира, нашёл кучу интересных источников, больше понял в макроэкономике (а мне с моим самолюбием признавать это было ой как тяжко 😊) и даже исправил несколько ошибок в постах (мне бы столько энергии и внимания). Подписывайтесь на его канал, там много (правильной) движухи и очень выверенная концепция.

Ниже - кнопочки, где можно подписаться на интересную вам тему сразу из каталогов
👉 подписаться на лидеров мнений (Прокофьев, Тумаков, Воронин)
📲 подписаться на маркетологов (Ляуширианова, Кисляков, Гряцких, Веденецкая)
💁‍♂️ подписаться на культуристов культурологов (Давыдов, Ладутько, Занкин, Осовский)

ЖМЁМ КНОПКИ НЕ СОМНЕВАЯСЬ И ПОДПИСЫВАЕМСЯ ⬆️⬆️⬆️
(потом если не подойдёт - отпишитесь, да и всё. Пока поносите, примерьте - вдруг ваше).

❤️ Всем отличного дня!❤️

😊

Про соискателей, которые хотят не работать, а "спасать"

Ищем CMO в клиентский проект. 7 резюме - 7 отказов. Не потому что кандидаты слишком квалифицированы. А потому что с первых минут разговора начинается одно и то же: "Вот у вас тут всё неправильно, надо делать вот так". Человек ещё не выяснил ничего о компании, о специфике бизнеса, о задачах, о том, что уже пробовали, но уже готов учить жизни и продавливать свои убеждения. Им говорим вежливо: "Вы слишком квалифицированы для этой позиции".Но в голове совсем другая формулировка

Многие соискатели не понимают свою роль. Они приходят не работать, а "спасать". Не решать задачи бизнеса, а реализовывать свои идеи. Не разбираться в ситуации, а навязывать свои убеждения. Это особенно заметно на позициях CMO, директора по маркетингу, руководителя отдела продаж. Человек считает, что раз он "эксперт", то имеет право с порога объяснять владельцу бизнеса, как надо жить. До того, как узнал хоть что-то о компании.

Но работодатель нанимает не для того, чтобы его учили. Он нанимает для решения конкретных задач. И первое, что должен сделать соискатель, выяснить, какие это задачи. А не демонстрировать, какой он умный.

Что не так с подходом "я пришёл вас спасать"? Первое: ты не знаешь контекста. Может, то, что ты считаешь "правильным", уже пробовали. Может, есть причины, почему делают именно так. Может, ты просто не в курсе специфики этого рынка или этого бизнеса. Второе: ты показываешь, что не умеешь слушать и разбираться. А это ключевые навыки для любого руководителя. Если ты с порога начинаешь давить своё мнение - какого чёрта ты будешь делать на позиции? То же самое.
Третье:ты конфликтуешь с владельцем ещё до того, как начал работать. Это плохой знак для обеих сторон.

Как надо? Приходишь на собеседование - задаёшь вопросы. Много вопросов. О бизнесе, о клиентах, о продукте, о текущей ситуации, о том, что уже пробовали, что сработало, что нет. Слушаешь. Разбираешься. И только потом, когда понял контекст, можешь предложить свои идеи. Но не как единственно верные, а как варианты для обсуждения. "Вот что я вижу. Вот что можно попробовать. Как вы на это смотрите?"

Твоя задача - не спасать бизнес от его владельца. Твоя задача - помочь владельцу решить его задачи. Это разные вещи. Когда человек с порога начинает учить жизни - это, как нынче модно выражаться, рэд флаг)) Потому что дальше будет так же. Он не будет слушать. Он будет продавливать своё. Игнорировать реальность. Конфликтовать с командой и с руководством. И потом, когда его "выпиздят ссаными тряпками" за отсутствие хоть какого-то результата, будет ходит по рынку и рассказывать о том, какой "сложный человек" его бывший работодатель.

Об этом же говорит ув.Павел Тумаков на Censum. Непонимание потребителя и неспособность продвинуть себя как продукт - расписаться в собственном непрофессионализме

И да, мы говорим "вы слишком квалифицированы". Потому что отказать вежливо проще, чем объяснять, что проблема не в квалификации, а в позиции. Что человек пришёл не работать, а доказывать свою правоту. А если тебе кажется, что ты пришёл "спасать компанию от её владельца" - лучше вообще не приходи. Сэкономишь время себе и работодателю.

Промышленный маркетинг - это высший уровень сложности

Выкладываем выступление Николая Кислякова с открытия круглого стола на конференции «Территория B2B». 15 минут о том, почему промышленный маркетинг - это отдельная дисциплина, которой в России практически не существует.

Все знают прописные истины: бизнес существует ради прибыли через удовлетворение спроса, клиент - единственный источник дохода, маркетинг изучает клиента и перестраивает процессы. Но в промышленности это работает совершенно иначе, чем в FMCG или digital. Промышленный маркетинг требует интеграции и партнёрства между компаниями. Производители оборудования - это сложные системы с долгими циклами сделок, техническими согласованиями, встраиванием в производственный процесс клиента.

Почему обычные маркетологи не справляются:
Когда маркетолог с опытом в FMCG приходит в промышленность, он не понимает специфику продукта. Знание воронок продаж и лид-магнитов здесь недостаточно.
Взаимодействие между компаниями в B2B промышленности происходит на трёх уровнях: индивидуальный опыт сотрудников, командный опыт отделов, организационный опыт компаний. Маркетолог должен управлять этим взаимодействием на всех уровнях одновременно. Для этого он сам должен быть инженером-маркетологом, человеком, который понимает и технику, и маркетинг.

При этом индустрии промышленного маркетинга как таковой сейчас нет. Нет отраслевых изданий, нет форумов и конференций (кроме редких попыток вроде этой), единицы вузов готовят таких специалистов. Нет образовательных программ, академических исследований, сообщества практиков, инфраструктуры поддержки.

Чтобы российская промышленность выпускала востребованные продукты и конкурировала на мировом рынке. Особенно критично для экспорта. Без маркетинга компании делают то, что умеют, а не то, что нужно клиенту. В условиях санкций и импортозамещения это тупик. Выступление отлично формулирует проблему, которую мы пытаемся решить этой конференцией и сообществом.
ССЫЛКА НА ВИДЕО

#Колаб #Соседи #Инструмент #Маркетинг

Благодарности пост

Пришло время снова напомнить про друзей и коллег, которых я читаю - которые читают меня и с которыми мне очень приятно разделять совместно пространство Телеги.

Маркетологи...

🏬 Лучший маркетолог в девелопменте (потрудившаяся в должности CMO минимум в 3-х из самых известных строительных компаний) - Альбина Ляуширианова с её каналом (и движением!) "Люди-Маяки". У Альбины - много ивентов (она там орг, жюри, выступающая), картинок про дизайн, людей и нравы в теме.

🎤 Организатор конференций "Территория B2B", воронежский предприниматель, преподаватель и дискурсмонгер в маркетинге - Николай Кисляков и его Бюро промышленного маркетинга (но не только)

🤬🥳🙃 профессиональный тролль от маркетинга, - человек, - от которого досталось примерно всем (и нельзя сказать, что не по делу) - Алексей Гряцких - и его "Маркетинг-хуяркетинг"

💻 создатель ресурса sold-online с самой полной информацией по сделкам с недвижимостью в стране (из частных) - Вадим Пирушин и его лично-профессиональный блог. Вадим не только "оценщик", но и консультант и продавец активов (8 лет работал в РАД на высокой должности). Подписывайтесь и на блог, и на ресурс.

🦋 Редкий для придавленного тучками Питера позитивизм и совершенно фантастическая работоспособность - выделяют Ирину Веденецкую, которая только-только открыла маленький. но уютный канал своей компании - Лейблмен. Не надо относиться к маленьким свысока: когда-то Ирина непосредственно участвовала в разработке и продвижении бренда ... Тинькофф и входит в 10-ку компаний в стране.


... и не только...

🚧 с удивлением обнаружил у себя в подписчиках экс-советника президента - Германа Клименко: сразу начал читать его канал и не зря - там много интересного по повестке дня и регулярные стримы с весьма представительными людьми в управлении

🏎 заочно знакомый ещё с e-xecutive Алекс Крол, предприятие "Служба-78" которого занималось доставкой в СПб, когда это ещё не было модно (и мне довелось его оценивать и познакомиться с мастером лично более 20 лет тому). Автор книги "Теория каст и ролей", ведущий одноимённого популярного блога для предпринимателей.

🥷 Лучший юрист по банкротствам, которого я знаю. Человек. судившийся в ВС РФ. Представлявший интересы и кредиторов, и управляющих, и должников. Разбирающийся не только в праве, - но и в психологии и бюрократических хитросплетениях - самоём кишечнике властном - Дмитрий Занкин и его "Банкротный паноптикум".

🤴 Министр культуры из союзной Беларуси где-то психолог, где-то футуролог, где-то - педагог, но везде - как и все местные - уважает правила дорожного (и не только) движения

🪤 Сибиряк, чья любовь к родине и фракция православного содержат ровно те солоновато-острые ингредиенты, которые релевантны моей системе восприятия реальности - и его постквазиантинеоколлониальный Острог. Александр Давыдов - социлог, теолог, автор книг и соавтор нашего с ним теперь совместного проекта - "Справочник ботаника", который заточен под интеллигентов, офисников и тех, кому задолбало быть гаммой.

🤯 Вредная зануда с очень точными вопросами (опыт работы в "Форбс" не может не сказываться) - Мария Неретина, автор "Занудство как искусство" понимает в стройке, .. горах и улитках.

🧰 Дмитрий Прокофьев - руководитель экономического блока российского сектора Телеграма и его канал "Деньги и песец". Благодаря Дмитрию в этом году впервые поучаствовал в записи радиоэфира, нашёл кучу интересных источников, больше понял в макроэкономике (а мне с моим самолюбием признавать это было ой как тяжко 😊) и даже исправил несколько ошибок в постах (мне бы столько энергии и внимания). Подписывайтесь на его канал, там много (правильной) движухи и очень выверенная концепция.

Ниже - кнопочки, где можно подписаться на интересную вам тему сразу

👉 подписаться на лидеров мнений (Крол, Клименко, Прокофьев, Тумаков)
📲 подписаться на маркетологов (Ляуширианова, Кисляков, Гряцких, Веденецкая, Пирушин)
💁‍♂️ подписаться на культуристов культурологов (Давыдов, Ладутько, Занкин, Неретина)