Занудство как искусство

Воскресное

Я внезапно прониклась трудностями бизнеса спа-салонов.
Просто за время сеанса пересчитала расходники.
У меня получилось следующее:
8 полотенец
3 пары комплектов одноразового белья
2 тканевые маски
4 одноразовые простыни
2 одноразовые наволочки (накидки на подушку с дыркой)
1 пара одноразовых тапочек
2 ароматических конуса (стоят, горят, дымят, создают атмосферу)
И это не считая всяких там масел, кремов, бальзамов и водорослей.
Сеанс 1,5 часа, то есть при полной записи это 5-6 клиентов в день на одного мастера. И перед/после каждого уборка, полотенца постирать, там ещё у мастера иногда перчатки...
Короче, коучем быть куда проще

Очередное изучение объявлений показало, что народ начал искать склады на покупку, в аренду и даже землю под стройку аж до 300 км от Москвы. Причем от 1000 до 30000 кв м. Интересно

ООО «Фаст фуд маркет», ранее развивавшее рестораны Rostic’s по франшизе, намерено обратиться в Арбитражный суд Москвы с заявлением о собственном банкротстве. Соответствующее уведомление опубликовано на «Федресурсе».

«Основанием для обращения является наличие признаков банкротства», — говорится в сообщении.

Заявление будет подано в суд по истечении 15 календарных дней с даты публикации уведомления, 16 сентября. Такой порядок предусмотрен законом «О несостоятельности (банкротстве)».

В качестве кредиторов в сообщении указаны Сбербанк, Федеральная налоговая служба, структуры ФПК «Гарант-инвест» и другие организации. Размер задолженности компания не раскрыла.

▪Приложение РБК для iOS и Android
▪Канал РБК в «Максе»

Как быстро что угодно становится рутиной, правда? Когда Капотня в первый раз горела, рунет гудел неделю, особенно после того, как стало ясно, что это автогол.
А сегодня пара новостей - и всё. На Софьино вообще всем плевать (сужу только по новостному фону).
PS Видимо, недвижимые каналы ещё не проснулись.

⬆️ О! Я верно рассуждала, когда говорила про растущий риск изъятия. Сперва это была только приватизация, потом добавились иностранные собственники, в том числе и в прошлом, иноагенты, экстремисты, Лариса Долина... Короче, любой актив токсичен, по ходу.

Второй подряд экономически интересный объект не проходит due dill (юридический анализ). Оба раза высок риск последующих проблем с изъятием актива Росимуществом. Собственники давно приватизировали заводы, потом идут цепочки юр лиц. А сам бенефициар давно живет в США или Израиле. И если не копать, то эту информацию трудно найти.
Причем объекты часто передают на Российский топ менеджмент, чтобы прямой цепочки не было.

Кто-то скажет, что я дую на воду, но моя ключевая задача - не потерять актив и избежать долгих судов, тем более, с государством. Лучше недозаработать. Хотя цифры очень интересные. В последнем случае купить за 300 млн, продать за 450-500.

Поддерживаете такую позицию? 🔥

Оффтоп про спорт, снижение веса и ересь

Поскольку большинство нынче сидит без интернета, напишу о наболевшем, никого особо не взбесив, всё равно не увидят.

Итак сперва вводные: в начале года мне надоело быть толстой тётей, и я исправила свою тушку: сбросила почти 13 кг (12,6 если быть точной), накачала мышцы, заметно улучшила показатели силы и выносливости. Как? Классическим способом: тренировки и контроль питания. Всё, конец истории.
Поверили? А вот не фига не конец! Потому что из глубин ада стали выползать малейшие создания, которые начали мне объяснять, что я всё вру, и это оземпик/липосакция/я себе желудок отрезала (чо?) и ещё какая-то ересь.
Я сперва что-то там пыталась возражать. Бицепс показывала, график подсчёта калорий и ежедневных взвешиваний. Никого не убедила. И главное, что бесит: если б я сказала, что это у меня так хорошо антицеллюлитный крем из Бангладеш сработал и дыхательные практики - поверили бы. Бесят. Всё, минутка гнева окончена

Пятничное

Несколько лет назад было модно повторять тезис, что банки не умеют управлять торговыми центрами.
Вспомнив об этом, я задалась сразу несколькими вопросами:
1. Умеют ли банки управлять маркетплейсами? (Мы помним Себрлогистику ака Мегамаркет, помним заход ВТБ в ВБ, а ещё слухи про Сбер и Озон).
2. Умеют ли банки управлять застройщиками? (А то вон про Смлт опять пишут всякое, мол, Сбер его омомом).
3. А складами умеют? (мы же помним прежние названия нынешних могучих УК, которые консолидируют складские ЗПИФы).
4. Раз пошла такая пьянка, можно, наверное, спросить, а вот зпифы как собственники всякой недвижки как себя показывают? Лет уже достаточно прошло со старта роста этого формата, можно первые выводы сделать).
5. А вот все эти нынешние владельцы бывшей собствености ушедших иностранных компаний - всяких, от заводов до торговли - они как там вообще? Сдюжили?
6. А через несколько лет можно и на итоги национализации с последующей экстренной приватизацией посмотреть.

Смотрите, какой роскошный танк! Словно из стимпанк-аниме выехал.
Кстати, сегодня я в порыве неведомо чего сгоняла в Александров. Я там уже была где-то год назад. Тогда понравился, а в этот раз подумала - "ну и дыра" 🥺
Надо найти себе прекрасный город, чтобы восторг с первого взгляда! Да, и чтобы вот с таким же танком. Или НЛО, или подлодкой, или ещё с чем-нибудь этаким.

⬆️ Вот, кстати, вопрос, не оспорят ли сделки Central Properties? Я напомню мою давнюю теорию, согласно которой логистическая недвижимость оказалась в зоне повышенного риска национализации.
В итоге мы что имеем? Равены - всё; над ВБ нависла угроза "временного управления", хм... Собственно, мы ж не в курсе, над кем ещё, кто там в этот список вошёл обязанных защищаться.
У Леруа и Ашана вообще что там есть? Огромные торговые площади? Мой внутренний конспиролог шепчет, мол, они ведь так похожи на склады, но это, наверное, дичь.

⚡️В числе компаний, которые президент России Владимир Путин передал во временное управление некой «Л.Е.В. менеджмент», помимо российской «дочки» Auchan, «Ле монлид» (экс-«Леруа Мерлен») и Nestle оказался и логистический оператор FM Logistic. Ему в России до 2022 г. принадлежали 22 склада на 816 000 кв. м. Часть из них он продал, в частности Central Properties. Остались у него еще какие-либо логистические объекты в нашей стране, мне неизвестно.

Есть же ощущение, что идеи гонять танкеры через Ормузский пролив и иметь какой-нибудь актив в РФ по степени риска стремительно сближаются?

Наблюдение

В спортивных пабликах, в рилзятине и даже в не к ночи будь помянутом Москвичмаге я уже пару недель натыкаюсь на хейт некой загадочной экспоненты и, само собой, на ответку хейтерам. Сначала я вообще не понимала, что это, и отчего-то решила, что это очередная программа типа "Секты" или "Бешеной сушки". Оказалось - это йогурт. Йогурт, блин! У людей всё настолько хорошо, что они хейтят йогурт! А другие его защищают. Я сперва даже заинтересовалась настолько, что собралась его купить (назло хейтерам), потом подумала, что, возможно, на это и рассчитано, и они не дебилы, а хорошо оплаченные инфоюэнсеры, которые хейтят за денежку.
Короче, обойдусь без импульсивной покупки. Но, блин, хейт йогурта - это реально очень тупо выглядит.

⬆️ В этой ситуации меня удивляет только то, что покупатель никак не прочухает фишку и не выбивает из застройщика скидку на размер агентского вознаграждения.
Если посмотреть на плачь брокеров нежилья, там почти 80% жалоб на то, что клиент вышел на собственника и подписался напрямую, поделив агентские %. Во вторичке тоже это практикуется. Так почему покупатель новостроек не научился выбивать такой бонус? Так хочется заплатить лишний лям за то, что его просто нашли?

10% агенту. А рекламному агентству мы все еще задаем вопрос, почему лид подорожал на 500 рублей?

Свежая статистика, которая мне кажется очень показательной.

Еще в 2022–2023 годах средняя комиссия агенту за продажу квартиры в новостройке составляла около 3%.

Сегодня в массовом сегменте минимальная комиссия уже около 5%, а в отдельных проектах доходит до 10% стоимости сделки. При этом через риелторов сейчас может проходить до 86% продаж первичного жилья.

Исследование «Белой каски» о комиссиях девелоперов⁠

🔜Посчитаем.

Квартира стоит 15 млн рублей.

5% агенту = 750 тыс. рублей.
10% = 1,5 млн рублей за одну сделку.

А теперь открываем отчет по digital и начинаем серьезный разговор о том, почему CPL вырос на 500 рублей.

Кажется, где-то здесь у нас немного сбился масштаб дискуссии.

На юге ситуация еще интереснее.

В Сочи через брокеров проходит около 85-90% сделок, в Ростове-на-Дону и Краснодаре участники рынка называют долю порядка 80%, а в отдельных южных проектах агентский канал может превышать 90%

По открытым предложениям на Черноморском побережье комиссии сегодня доходят до 12%: в Сочи диапазон 5–12%, в Анапе и Геленджике — до 10%.

А в нашей практике на южных рынках мы встречали предложения агентам до 15%.

И у меня здесь нет тезиса «агенты слишком много получают».

Если агент приводит дополнительную сделку, которую застройщик без него не получил бы, высокая комиссия вполне может быть экономически оправданна.

Вопрос в другом.

Почему performance мы разбираем буквально под микроскопом:

🔴CPL вырос;
🔴CTR упал;
🔴CPA выше плана;
🔴лид стал дороже на несколько процентов.

А агентский канал при комиссии в сотни тысяч или даже миллионы рублей за сделку иногда анализируем значительно менее подробно?

Я бы считала одинаково строго:

🔴сколько стоит сделка;
🔴какие сделки действительно дополнительные;
🔴какие произошли бы и без агента;
🔴какие лоты агент помогает реализовать;
🔴насколько быстрее происходит продажа;
🔴какую маржу проект сохраняет после комиссии.

Потому что главный вопрос не:

«10% агенту — это много или мало?»

Главный вопрос:

«Сколько стоит дополнительная продажа и сколько денег она приносит проекту?»

Вот это уже экономика маркетинга и продаж. Здесь без сквозной аналитики не обойтись

Есть слабая надежда, что механизму эскроу всё-таки приходит конец. Антон пишет о том, что их начали частично раскрывать для ИЖС, я ещё держу в голове, что для реновационных МКД эскроу тоже обнулили. Вот так, по крошечке, по кирпичику может и раздолбают эту адову конструкцию.

⬆️ Между тем до результатов ГКО осталось чуть-чуть, как и до объявления бюджета на три года. Что-то мне подсказывает, что с такими дырами (дефицитом то есть) ГКО будет прям адовое.

До квадриллиона осталось всего 77 трлн ₽ 🤯

#кадастроваястоимость

Ребят, помните, год назад я писал: «Квадриллион! Карл!»?
Тогда Росреестр оценивал кадастровую стоимость всей недвижимости России примерно в 886 трлн ₽ и собирался довести показатель до квадриллиона к 2030 году.

Я тогда пошутил: никаких «умных управленческих решений» для этого не нужно. Просто продолжайте оценивать так же — и квадриллион нарисуется сам 😂

Прошёл год. Свежие данные Росреестра: общая кадастровая стоимость объектов ЕГРН уже превысила 923 трлн ₽.

Вот вам математика:
— было 886 трлн ₽;
— стало 923 трлн ₽;
— плюс 37 трлн ₽, или около 4,2%;
— до квадриллиона осталось 77 трлн ₽.

План выполнен уже на 92,3%. С такими темпами до 2030 года можем и не дотянуть — в хорошем или плохом смысле, пока вопрос 😅

923 трлн ₽ — эффектная цифра, но не доказательство того, что Россия за год стала богаче на 37 трлн ₽.
Зато для собственников это не абстрактная статистика: кадастровая стоимость влияет на налоги, аренду и выкуп недвижимости.

В общем, год назад до квадриллиона не хватало 114 трлн ₽. За год прошли почти треть дистанции.

Как думаете, квадриллион пробьём уже после ГКО-2026 или всё-таки дадим Росреестру дотянуть до 2030 года? 😉

«Самолета» рискует попасть под управление своего крупного кредитора — Сбербанка

Высокая долговая нагрузка девелоперской группы «Самолет» вынуждает акционеров компании договариваться с кредиторами о новых условиях обслуживания обязательств. По информации «Коммерсантъ», Сбербанк, как крупнейший займодатель застройщика, может поручить одной из своих структур заняться управлением частью бизнеса «Самолета». Скорее всего, речь идет о проектах, которые кредитует госбанк.

Издание, ссылаясь на свои источники, пишет, что в рамках реструктуризации займов компании перед кредитором в качестве залога могут выступить активы бенефициаров «Самолета», не имеющих отношения к бизнесу застройщика. Еще один из обсуждаемых вариантов — вхождение «Сбера» в капитал дочерних структур девелопера, строящих жилые комплексы за счет проектного финансирования со стороны госбанка. Собеседники «Коммерсанта» оговариваются, что окончательные условия сделки находятся на стадии обсуждения. К сегодняшнему утру ни Сбербанк, ни «Самолет» появившуюся информацию о возможной реструктуризации кредитов не прокомментировали.

В то же время этот вариант, кажется. Логичным, учитывая, что треть долгового портфеля «Самолета» приходится на Сбербанк. По итогам первой половины 2026 года объем краткосрочных кредитов «Самолета» составлял 325,3 млрд руб., долгосрочных — 448,1 млрд руб., говорится в отчетности компании. По данным той же отчетности, по итогам 2025 года Сбербанк выступал крупнейшим кредитором «Самолета»: на 274,2 млрд руб., или 30,6% от общей задолженности группы. Еще один крупнейший кредитор застройщика — ВТБ с займом в 85,9 млрд руб. (9,6% от общего объема кредитов).

О проблемах у «Самолета» стало известно в начале 2026 года. Тогда застройщик обратился в федеральное правительство с просьбой предоставить льготный кредит в размере 50 млрд руб. В компании объясняли обращение за господдержкой попыткой оптимизировать финансирование бизнеса в условиях жесткой денежно-кредитной политики, что «является нормальной рыночной практикой для многих системообразующих отраслей». Однако подкомиссия Минфина пришла к выводу об отсутствии критических проблем у ГК «Самолет», рекомендовав продолжить работу с банками и принять необходимые меры для поддержания финансовой стабильности.

▪️Читайте ЖБЗ в МАХ|| Дзен

⬆️ Несколько мыслей появилось у меня по прочтении этого поста Ильи Пискулина уважаемого.
1. Количества запущенных проектов и/или кв. м недостаточно, чтобы сделать вывод, который сделал Илья. Надо всю эту массу разобрать по составу, и мы наверняка найдём там следующее:
- московские стройки по реновации, которые даже от эскроу недавно избавили;
- проекты, которые были перепроданы теми самыми закредитованными ребятами более успешным, ну или более беспечным;
- кстати, про ожидания снижения ставок - уверена, что народ уже создал новые финмодели, в которых когда ставки снизятся, учтены какие-то доходы от продажи готовых, а только потом строящихся корпусов. Ну это актуально для тех, у кого много нераспроданного введенного. Хз, как это может быть упаковано, возможно, сумма ПФ меньше, собственное участие больше? Или готовые метры выступают предметом залога и из структуры ПФ выведены? Тут я пас, нужно больше информации. Но в чём я уверена - даже самые наивные уже всё-таки поняли, что когда/если рыночная ипотека станет дешевле, сперва раскупят готовую первичку и свежую вторичку, потом то, что на грани ввода, а до котлована доберутся после всего.
Короче, призываю всех прежде, чем публичить выводы, сперва разобрать данные по составу. Там могут обнаружиться вещи, которые перечеркнут все ваши рассуждения) И ведь в данном случае это довольно просто, инфа про запущенные проекты доступна. Дерзайте, братья и сёстры!)