Что с маркетингом? Мария Иванова

Родительская аудитория - обычно на нерве. Многие стремятся ее обучать, вовлекать, «давить на боли» и опытные маркетологи знают, что продукты продаются на тревоге.

Но что, если чуть глубже взглянуть на нее и понять, как выстроить отношения, которые базируются на нивелировании страхов и на базовом отношении уважения в том числе - к их страхам и переживаниям?

Чтобы вникнуть, а какие собственно там страхи и неуверенности, слушайте наш подкаст-коллаборацию с Мосгортуром об осознанном родительстве!

С чего начать работу над личным брендом

Начинать стоит с позиционирования: чётко сформулировать, кто вы как профессионал и какую ценность несёте рынку. Это непросто: в старой должности вам уже тесно или скучно, а новая роль пока не описана словами. Но без этого невозможно выстраивать внятные коммуникации, продвигать свои каналы и получать предложения о сотрудничестве.

Дарю упражнение, благодаря которому мои клиенты запускают свои консалтинги, блоги и пересобирают частные практики, чтобы выйти на новый уровень. Это информация может висеть у вас в закрепе канала или лечь в основу микролендинга и стать точкой входа для потенциальных клиентов.

Ответьте письменно на 7 вопросов:

1. Кто я (с точки зрения специалиста, который оказывает услуги или выходит на рынок).
Например:
- Я CPO, который выстраивал продуктовую функцию в быстрорастущем финтехе.
- Я бывший HRD, сейчас — консультант по организационному дизайну.

2. С чем я помогаю клиентам (в формулировках запросов от клиентов).
Например:
- Помогаю командам перейти от хаоса в разработке к внятному продукту.
- Помогаю перезапускать оргструктуру, чтобы компания не буксовала в росте.

3. Кто со мной работает (3-5 портретов целевой аудитории).
- Основатели на стадии роста от 30 до 150 человек.
- Руководители продуктовой/HR-функции, которые впервые строят систему.
- Инвесторы, которым нужен операционный трекер на ранней стадии.

4. Как я работаю (форматы оказания услуг).
- Интерим на 2–3 месяца.
- Стратсессии с командой + разбор процессов.
- Личное менторство C-level.

5. Почему я хороший специалист (подтверждение экспертизы).
- 10+ лет в продуктовых командах, запускала фичи с 0 до рынка.
- Устроила масштабирование в трёх компаниях, пережила две смены бизнес-модели.

6. Какой результат получают клиенты после работы со мной.
- Упрощение процессов.
- Снижение операционной нагрузки.
- Команда, которая наконец понимает, куда движется.

7. Как начать со мной сотрудничать.
- Написать в личку / назначить звонок / коротко описать задачу.

Если у вас еще нет клиентов, можно провести серию бесплатных консультаций, чтобы собрать первые кейсы и нащупать ключевые темы, с которыми к вам приходят. Запишите, какие задачи звучали чаще всего, какие из них вы решали уверенно и с удовольствием? Из этого уже можно вытащить гипотезы по сегментам, которые могут вам платить за решение задач, и описать свое позиционирование по этим 7 пунктам.

А вот как сформулировать свои услуги, расскажу в следующих сериях.

В моей эзотерической юности в период господства мифологического мышления, которое по факту продавало нам, юнцам, обучение софтам, бытовала поговорка «Цели - это результат вхождения в поток».

Я и сегодня согласна с этой мыслью, только не пишу больше это слово с большой буквы 😅

Стратегическая сессия - это сконцентрированный поток с фасилитатором. Проектировочная - с инженером.

А иногда так бывает, что ты просто делаешь шаг в неопределенность без вижна, цели, стратегии и надежды и твое тело и мозг начинают производить модели, решения и действия и ты такой - о, так это новая цель!

Ну все, держитесь, я придумала эмбодимент-менеджмент 😂 но без шуток - принцип отлично работает, когда надо пойти туда, куда еще не ходил и не знаешь принципов, чтобы сформировать насмотренность и вывести новые гипотезы

Пока сезон на паузе — самое время разгрести хаос в маркетинге

Я фанат продуктивности, но не той, где «всё быстро, всё сейчас», а той, которая работает в долгую, годами. Некоторые мои клиенты со мной уже больше 10 лет.

А недавно на консультацию пришёл человек, который когда-то водил ко мне своих детей в «Булки».

Это и про доверие, и про системность, когда решения ложатся в фундамент, а не только в хайп. Бывает, что я гашу энтузиазм, особенно у тех, кому хочется «вот прям сейчас». Поэтому чаще всего со мной работают визионеры. Они создают видение, куда идти, а я —  рамку, которая выдерживает темп визионера и работает потом много лет.  Моя задача – помочь увидеть не только текущие точки роста, но и выстроить долгосрочную стратегию.

Приближается лето, для некоторых это время – не сезон. Значит стоит сделать аудит системы работы маркетинга и проанализировать:

- что приносит результат, а что только тратит деньги и время,
- где узкие места в воронке,
- какие гипотезы пора запускать,

И сделать новый план изменений, системный, в опоре на данные.

Если вам нужна с этим поддержка, пишите. Можем встретиться разово, чтобы выделить ключевые задачи, которые вы пойдете решать, можем поработать в формате серии менторских сессий, а можем провести стратсессию и поштурмить на основе данных новые гипотезы воронки.

Какими инструментами заменить инстаблогеров*

Продолжаем разговор, потому что продолжаются поиски решения. Новый закон о рекламе – новые ограничения для блогеров и новые ограничения для брендов (писала уже об этом). Я разговариваю с директорами по маркетингу компаний и ищу замещающие решения. Вот что мы накопали:

📍Спецпроект
Когда одна единица контента отрабатывает на нескольких этапах воронки. Например:

- вы делаете исследование целевой аудитории совместно с партнерами на важную для рынка тему
- выпускаете статьи по итогам
- делаете мероприятие на тему
- запускаете посевы в сообществах.

Один инфоповод – много точек касания – много партнеров – 3-4 месяца будет работать.

📍 Неожиданные новые партнеры и коллаборации с ними
Пока авиасейлс продает свои охваты, где-то в русскоязычном пространстве есть ритейл, крупные корпорации, школы и другие места, где массово присутствует ваша ЦА, но еще не продает свою базу за деньги. Ищем общие ценности, на базе них создаем совместные смыслы и запускаем коллаборации.

📍 Тест новых площадок
Реклама на Ozon, Aviasales, Wildberries, Яндекс и других маркетплейсах и медиа — становится отдельным направлением. По прогнозам экспертов рынка, в ближайшее время появится много Adtech-направлений вокруг бизнесов с большой клиентской базой. Но обязательно просите данные по переходам с их площадок, а то знаем мы эту продажу охватов и кликов.

📍 Сообщества, где есть ваша ЦА
Хабр, бизнес-клубы, отраслевые форумы — там меньше людей, но выше внимание и вовлеченность. И не переживайте, если вас минусуют на Хабре. Минус-карма тем не менее может дать плюс переходы, лиды и новые сделки (подробнее про такой опыт здесь).

Черные лебеди уже примерно как воробьи. И мы с вами оттачиваем навык возврата к ключевым целям, ценностям и смыслам, ставим новые гипотезы в рамках воронки и фигачим. А что еще остается🏋️‍♀️

Поделитесь, о каких инструментах взамен коллабораций с блогерами думаете вы.

*Соцсеть Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Превращаем хаос в маркетинге в воронку

Цели по деньгам выставлены, маркетинг много работает, но ощущение, что недотягивает. Знакомо?

📍 В таких случаях я могу помочь провести аудит и стратегическую сессию, где мы:

— проанализируем, как работает воронка и где на самом деле основной результат в лидах и продажах,
— поставим промежуточные цели на основе данных, к чему должен вести каждый этап,
— увидим, соответствует ли текущая работа поставленным целям и уберем лишнее,
— найдем точки, в которых реально масштабировать результат и выведем гипотезы развития на ближайший цикл,
— соберем план активностей на ближайший спринт.

В результате у вас появится опорный документ, на базе которого можно выстраивать работу — принимать решения, ставить гипотезы на развитие, тестировать их и ориентироваться на результат.

Если вам сейчас не хватает четкости в работе вашего маркетинга, напишите мне, обсудим формат. Первый созвон — бесплатный, чтобы вникнуть в контекст и понять, как выстроить работу.

3 важных фактора, которые упускает маркетинг при построении стратегии

Мы уже говорили, что воронка — это не просто схема (здесь и вот тут). Это управляющая оптика, который помогает увидеть, идет ли маркетинг к целям и где теряются люди и деньги.

Это живая система, она требует регулярного пересмотра, уточнения, пересборки. Нельзя один раз настроить и забыть.
Понятно, что у каждого бизнеса своя структура, не бывает универсального шаблона. Но есть вещи, которые важно учитывать при построении любого фреймворка:

1. Воронка должна учитывать поведение клиента, а не только наши желания.
Клиент идёт по «лестнице Ханта»:
➝ сначала охват
➝ потом вовлечение
➝ потом стимул к покупке.
И на каждом этапе нужно несколько касаний.

2. Воронок может быть несколько.
PR, блогеры (пока еще), спецпроекты, таргет, ретаргет — у каждого своя логика и точки входа. Важно, чтобы у вас был один единый документ (майндмэп, табличка), где всё это собрано, с прописанными конверсиями, целями, выхлопом в деньгах. Даже если результат сложно отнести к одному каналу — считать всё равно нужно.

3. Всякая активность отвечает конкретной задаче по воронке.
Какие могут задачи цели:
- увеличиваем конверсию в отдельно взятой точке
- снижаем стоимость привлечения контакта/лида/покупателя
- тестируем новую гипотезу продукта.

Воронка — это одновременно стратегия и инструмент, структурный, живой, гибкий.
Особенно в эпоху нестабильности и роста стоимости трафика.

Как операционка съедает стратегию — и что с этим делать

Иногда кажется, что всё идёт хорошо: команда активна, идей много, в чатах кипит работа. SMM-специалисты приносят новые рубрики, ивент-менеджеры планируют яркие форматы, кто-то предлагает партнёрку, кто-то — видеосерию в блог. Все молодцы, но есть одна проблема. Эта активность не ведёт туда, куда надо бизнесу.

В одном из моих кейсов маркетинг-директор отлично разбирался в операционке и умел решать задачи. Но его заваливали инициативами, что можно сделать в каждом из каналов, отчего его разрывало на тысячу маленьких маркетологов. На планёрках было много движухи — но было непонятно, ведет ли это к цели по продажам, поставленной в начале года. И было ощущение полной неуправляемости и растерянности.

Мы ввели новый инструмент планирования — воронку. Аудит показал, какие каналы приносят реальный трафик, какие — ведут к продаже. Где есть движение по воронке от «узнали» до «купили», а где — просто креативная активность. Выяснилось, например, что собственные каналы не дают нужного результата по лидам — и команда полностью поменяла стратегию ведения соцсетей.

Так появился фреймворк, который стал управлять операционкой. В него были внесены все каналы, с просчетом текущей конверсии с фактическими показателями. А главное — он стал тем фильтром, через который проходили инициативы. Стало ясно, на что имеет смысл тратить время и деньги, а что нужно совсем убирать.

Мы стали использовать 2-месячные циклы запуска гипотезы, в ходе которого смотрели на отдельные части воронки, ставили задачу что-то проверить или увеличить один из показателей. Это планирование мы выносили из операционки — чтобы взгляд не замыливался. А в конце цикла подбивали итоги, возвращались к изначальной табличке и вносили туда выводы и новые показатели.

💡И в какой-то момент команда сама стала мыслить через стратегию, а не через «давайте сделаем что-нибудь классное».

А у вас есть такой управляющий файлик, считающий эффективность?

Креатив без воронки — это дорогое развлечение

В фейсбуке* народ взволновался на мой последний пост, оказывается, еще не до всех докатились новости про изменения с 1 сентября (мое подозрение, что большие компании уже все на ушах, с годовым планированием, а эксперты еще не все в курсе).

И маркетологи углубились в разработку новых решений. Куда идти, что менять. Но, опять-таки, по прошлому опыту хочу обратить внимание на один важный момент. Креатив новых решений – не в центре событий. В центре событий – воронка!

В прошлом году я сопровождала отдел маркетинга одной достаточно крупной компании. И один из самых важных моих вкладов был в то, чтобы из инструментов выстроить стройную воронку, с переходами между этапами, с пониманием конверсий из этапа в этап и с выделением факторов, которые на эту конверсию влияют. Мы тогда отменили очень много активностей, которые строились просто на креативном контенте. Активностей, которые были очень веселые и движовые, но не вели при этом к следующему этапу воронки совершенно, например, вели на канал продаж, в котором продавалось в 80 раз меньше продуктов. Я «бежала, орала», потом собиралась с коллегами и говорила: «Коллеги, так вот, воронка» – и за 3 месяца мы выстроили стройненькую систему, отказавшись от непродуктивных креативных решений.

На чем же нам надо сфокусироваться, когда мы ищем новые инструменты

📍Стратегия. Важно сформулировать, какой продукт и на какой сегмент мы продвигаем. Возможно, мы потеряли какую-то конкретную аудиторию и нам надо ее восстановить, возможно, стоит вообще перестроить стратегию продаж в связи с этим и взять другой продукт, более дорогой. И тогда пересобирается вся стратегия.

📍Охват. Инструмент должен быть не только классным с точки зрения идеи, но и иметь основание, почему он будет распространяться в каналах, желательно, не за баснословные бюджеты.

📍Вовлечение. Важно понимать, в какую часть воронки он встроится и откуда куда будет захватывать и вести трафик.

Это все можно обсудить на сессии по пересборке. Я вас забрифую, мы сделаем прекрасные таблички, в которые потом соберем информацию, и из этих табличек родится новый фреймворк, который будет уже ставить задачи и на креатив, и на каналы, и на информационную политику.

Если для вас это актуально, вы знаете куда писать :)

*Соцсеть Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Пересборка маркетинга: как выглядит воронка без Инстаграма*?

Разговаривала с несколькими директорами по маркетингу, и картина сейчас везде примерно одна: все ломают голову, что делать с сентября. Чем заменить то, что много лет работало в Instagram*? Как получить охваты, переходы и активации по сопоставимым цифрам?

Что теряем:
📌 Сообщество, которое строили годами (ну допустим это ладно, оно есть в других сетях).
📌 Коллаборации с блогерами — вот это самое больное место, налаженные коллабы вели на лендинги и маркетплейсы, инструменты и базы отработаны годами, просто ад какой-то. Последние коллабы стоят на 31 августа, а дальше в таймлайне сплошные эксперименты… 
📌 Органические инструменты роста узнаваемости.

Обсуждаем много разных инструментов, но многие их них, конечно, про ощутимо бОльшие вложения денег, ищем варианты. Ибо со спецпроектами тоже не все просто — некоторые стали брать за обмен аудиторией деньги 🤯

Собираемся, брейнштормим. А как у вас, на что будете менять прекрасные коллабы?

*Соцсеть Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Личный бренд как инфраструктура устойчивости

В наши турбулентные времена личный бренд это больше не героизм и гордое выпрыгивание из найма навсегда, это скорее элемент стратегии диверсификации доходов. Когда всё нестабильно, особенно важно то, что остаётся с нами в любой экономической системе, то, что нельзя уволить и отключить. Это про внутренние и внешние активы: как мы мыслим, что создаём, кто нам доверяет.

Чем мы выпуклее, тем больше возможностей увеличить свою капитализацию. Личный бренд в подходе консалтинга или в бизнес-модели блогинга — это активы, которые мы создаем себе и для развития, и для страховки, и для новых бизнес-возможностей.

Экономика креаторов растет. Всё больше специалистов и экспертов становятся медиа-сущностями: ведут каналы, участвуют в подкастах, выпускают свои продукты, формируют аудиторию. Контент становится не только способом самовыражения, но и в больше степени частью профессиональной идентичности и бизнес-архитектуры.

Личный бренд работает не только как витрина — но и как фильтр. Через него к нам приходят "свои": партнёры, клиенты, журналисты, коллеги. И не всегда через “офер в сторис”. Иногда — через совместный эфир, участие в конференции или вовремя написанный пост. Именно поэтому начинать строить личный бренд лучше из точки безопасности, чтобы быть готовыми к прилету разных там лебедей, которые в последнее время зачастили и уже даже не особо черные.

Если вы прямо сейчас раздумываете, как запустить работу по личному бренду и выстроить себе план, который будет вам по силам, — приходите обсуждать! Пишите в личку @maryaiva, договоримся о времени. Первые полчаса, чтобы вникнуть в задачу и определиться с шагами — всегда бесплатны.

Что будет с продвижением осенью — и зачем всем нам пересобирать стратегию

Из-за новых ограничений по закону о рекламе многие с 1 сентября столкнутся с проблемой, что аккаунты в ФБ* и инсте* больше не должны содержать призывы к действию и даже саморекламу в них постить нельзя. А если там собрана аудитория, терять ее очень жаль. Что делать, как быть?

Я и сама сейчас пересобираю контент-стратегию и вижу такую логику:
📌 FB* и Insta* — создание доверия, знакомство с продуктом или услугой в максимально широком контексте.
📌 Telegram и ВК — вовлечение и лидогенерация, здесь уже появляется призыв к действию.

Для меня ВК нерабочий канал: не вижу там свою аудиторию. Telegram — основная точка контакта. Но органического трафика в ТГ почти нет, поэтому в бюджете появляется строка на посевы, блогеров и рекламу. Плюс органический охват постепенно создают дзен, threads* вместе со статьями в профильных изданиях, они работают на узнаваемость бренда.

Поделитесь, как вы меняете стратегию, если развиваете личный бренд и консалтинг. Как будете продвигаться? Нужна ли помощь?

*Соцсети Instagram, Facebook, threads принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Личный бренд руководителя: пространство смыслов

На прошлой неделе провела эфир с Айдаром Фарраховым  — основателем и директором профориентационной компании Арт-Личность.

Зачем руководителю образовательного бизнеса личный бренд и канал как его инструмент?

Если мы в деле больше 10 лет, нам всегда есть что сказать о нашем видении и ценностях поля, на котором мы что-то создаем, и не всегда это укладывается в обычные рабочие разговоры с командой и клиентами.

Важно создавать себе пространство для того, чтобы выгружать свои мысли. Наши партнеры, клиенты и подрядчики синхронизируются с нами и видят в нас людей, с которыми можно создавать что-то большее!

Личный бренд - это результат переплетения разных инструментов: нетворкинг, партнерства, выступления, свой канал, иногда даже волонтерство в заповедниках :)

Если вы все еще в раздумьях, как строить стратегию личного бренда и что конкретно делать, вдохновляйтесь тем, как это делает Айдар. Как дать пространство своим мыслям и своему голосу.

Нейрофизиология продуктивности: стресс без выгорания

Вчера провели эфир с Екатериной Галяевой — практикующим в течение 30 лет нейропсихологом, специалистом по сенсорной интеграции, автором курсов для специалистов по развитию детей и взрослых.

Я давно интересуюсь темой ментального здоровья, но в прошлом году я поняла, что жизнь без выгорания - это работа не только с психикой, но и с телом.

Екатерина же вообще смотрит на эту тему интегрально и разработала модель продуктивности с учетом работы мозга, нервных систем, тела, психики, окружения и жизненного контекста.

Обсудили, как физиология влияет на устойчивость к стрессу, что такое адаптивность с точки зрения тела и почему без неё не будет ни фокуса, ни продуктивности.

Если кто-то еще не верит в выгорание: Катя рассказала об исследовании мышей, которые специально подвергались стрессу и об изменениях, которые происходили в их тушках. Без подробностей - я вооружена теперь надежными аргументами для скептиков)))
Историю о том, что тренировки “до отказа” повышают в том числе эмоциональную выносливость, я слышала от своего тренера, а вчера мы обсудили, как это работает с точки зрения мышц и образования новых нейронных связей.

В общем, если вы тоже подвержены внезапному выгоранию и хотите построить свою жизнь так, чтобы внезапно не отключаться, смотрите эфир (*шепотом - на х2 местами тоже можно), а в комментариях читайте, как погрузиться в тему глубже.
Никаких “карт желаний”, “умри, но сделай”, “вы все просто снежинки” и “не так уж я и устала”, только нейрофизиология, только проект “здоровье” в опоре на самые важные пункты.

Работая с разными бизнесами и экспертами, часто встречаю желание "завести сообщество".

При этом, когда возникает эта идея, визионер плохо себе представляет, как этот продукт встраивается в цепочку продаж

Недавно сама вовлеклась в одну такую цепочку и хочу показать цифры, чтобы просто было понятно, как работает воронка и конверсия у таких продуктов и на каком этапе развития стоит этот продукт включать в линейку.

1. Собрались три эксперта
- 3000+ подписчиков
- 4000+ подписчиков
и ведущий контент-канала на 12 000 подписчиков

2. Проанонсировали у себя серию из 3 эфиров раз в 2 недели по очень интересной. теме, которая вызывает отклик с очень реалистичной и приземляющей практической оптикой разбора (не называя это, разумеется, разбором, чтобы не отпугнуть интеллектуальных слушателей)

3. В чатик эфиров набралось 800+ человек.

4. На эфиры ходило около 100 человек.

5. После третьего эфира ребята анонсировали закрытое сообщество по подписке. Очевидно, что из этого сообщества по подписке в тч будет продаваться консалтинг экспертов.

6. И тадам! в чате 43 человека.

Ну ладно, они чуть подзатянули с открытием этого закрытого сообщества и маловато, на мой вкус, раз анонсировали это самое сообщество. Лично я где-то месяц собиралась подписаться, и рассылку на почту, например, про это не получала, хотя меня как готовую купить можно было и вовлечь.

Но в итоге вот.

И это я не говорю, что закрытое сообщество - это дофига ресурса на контент, который надо регулярно постить, чтобы конвертировать подписчиков в регулярные и удлинять ltv (жизненный цикл пользователя).

Так что, если у вас шевелится мысль включить такой продукт, имейте в виду, что конверсия там вот такая) Ну и плюс смотрите, в какую цепочку вы хотите его включить.

В ближайшее время хочу вступить в Нейроцех Паши Молянова из Сделаем, уверена, что там куча полезного по ИИ, расскажу про их воронку тоже и как организован продукт :)

26 апреля буду читать лекцию в рамках курса про будущее на тему Care as a skill.

Уже год Inter American Court рассматривает вопрос заботы как права человека. Заботы о себе, о других и на то, чтобы другие заботились о человеке.

Разговаривала сегодня с соведущим этой лекции из Коста-Рики, 70-летним Doctor of medicine, психиатром, и мы радостно сошлись на одной метафоре про маску, которая должна быть надета сначала на себя. И нужно уметь ее на себя надевать, а также позволить себе это.

Можно сколько угодно ужасаться этому миру, но вопрос всегда в итоге один - а в чем моя ответственность по отношению к нему, что я создаю в нем.

И чтобы оставаться ценным для самого себя, ценным для мира, в котором есть огромный дефицит любви, нужно уметь заботиться о себе, чтобы закладывать это в основу созидания такой среды вокруг себя.

Уже вторая моя лекция на английском языке о Care 🙂 радостно находить единомышленников по всему миру.

Устанавливаю связи через ценности: самореализация, ментальное здоровье, продуктивность, развитие навыков, созидание, счастье и активное долголетие. Мечтаю начать создавать социальные среды на этом фундаменте, пока работаю с отдельными инструментами.

Мы с моим соведущим подкаста «а смысл» Тимуром Жаббаровым в воскресенье пишем первый в нашей практике спонсорский выпуск на фестивале «Московские каникулы».

Разговариваем с тремя мамами, в чем, в нашем понимании смысл родительской роли, как выглядит для каждой из нас результат нашей родительской работы и что мы ожидаем от внешнего мира для создания полезного окружения для наших детей.

Билетов, к сожалению, на мероприятие уже нет, но через месяц у нас будет готово видео, поделимся!

Несем гуманистическое, доброе, важное любыми форматами :)

Нас часто спрашивают (с)
И внезапно тоже спрашивают)

Пришла коллега, которая обнаружила себя экспертом, которого пригласили преподавать бизнесу. Приятно же, когда рынок признает сразу вот так - ты сидишь и не думаешь, что ты эксперт, а потом тебя как куда-то позовут, а ты такой - о, и правда, у меня же 20 лет опыта в этом.

И поскольку она потихоньку ест собаку на продажах, и хочет диверсифицировать заработок на своей экспертизе (и вообще ее осознать и сделать бизнес-сущностью) - продумывает на 3 шага вперед. А именно - а что можно продавать дальше этим компаниям, которым она потенциально может понравится в ходе преподавания.

И мы с ней накидали список форматов, которые могут быть интересны и тем, для кого 20 лет опыта могут упаковаться во что-то полезное для других команд с опытом поменьше.

Итак, с точки зрения продуктов это:

1. Аудит достижения целей через деятельность компании.

2. Консультация по постановке грамотных целей исходя из интересов всех стейколдеров

3. Стратегическая сессия по проектированию деятельности исходя из всех вышеперечисленных вводных

4. Сопровождение команды по внедрению результатов стратегической сессии

5. Разбор конкретной ситуации, почему "что-то не работает" и "как сделать, чтоб работало".

6. Менторство конкретного человека в команде (скорее всего, управленца, иначе эскперту будет скучновато).

7. Участник брейшнторма со своим фокусом экспертизы.

А вы бы что добавили?

Мне тут в личке пишут закономерные возражения об экономической целесообразности канала "личный бренд".

И я хочу сделать оговорку, что да, надо считать эффективность маркетинговых каналов.

И этот подход справедлив для уровня развития бизнеса, который уже преодолел барьер выживания и у кого уже точно сошлась экономика и появилась прибыль. Если только это не венчурная модель и нет задачи привлечь инвестора.

А вот про рынки задумалась. Что думаете про рынки, есть ограничения? Это больше подходит сервисному бизнесу с интеллектуальным/креативным продуктом или для "тяжелых" промышленных сфер например тоже подойдет?