DTC DAY

Piper Sandler провел очередной опрос и выяснил, что Nike остается по-прежнему самым любимым спортивным брендом среди молодежи. Его одежду и обувь выбирают 57% парней и 48% девушек.

За пол года, прошедшие с предыдущего исследования, сменился главный конкурент Nike. Им стал New Balance, поднявшийся на 4 строчки вверх.

Набирает популярность бренд On Running, который «подрос» в рейтинге на 2 пункта до 7-ой позиции. На такой результат повлияла рекламная кампания с Зендаей и Роджером Федерером, набравшая в соцсетях 20 млн просмотров.

@dtcday x @fashiondive_ru

Рынок интернет-торговли растет в большей степени за счет развития крупных брендов и частных марок. Об этом сообщил Александр Шуркаев, руководитель группы по работе с федеральными ретейлерами Nielsen.

Лидером и в реальных магазинах, и в интернете выступает PepsiCo. Еще 4 позиции первой пятерки в офлайне заняли Mars, Nestle, Danone и Mondelez. А в онлайне — «Черкизово», Danone, Nestle и Mars. На маркетплейсах самыми популярными брендами оказались Mars, Nestle, Procter&Gamble, LAB Industries и Synergetic.

Онлайн-каналы опережают розничные сети по количеству продаваемых брендов. Темпы роста продаж марок непродовольственных товаров в интернете составили 10,9% — это на 7,5 % выше, чем у офлайн-рынка. В категории продовольственных товаров показатель на онлайн-рынке составил 3,9%, а на офлайн-рынка — сократился на 1,5%.

@dtcday x @profood_news

Российский бренд развивающих игр для детей «Харди Гарди» вышел в офлайн. До этого товары бренда продавались исключительно онлайн: на собственном сайте и на маркетплейсах.

Бренд был основан в 2019 году в Санкт-Петербурге. И традиционную розницу начал осваивать в родном городе. 45 SKU из ассортимента «Харди Гарди» появились в сети детских товаров «Юниор», а также в интернет-магазине ритейлера.

Пока у бренда нет в планах запуска собственной монобрендовой торговой точки. Однако расширение присутствия офлайн предполагается.

«Выход в офлайн стал логичным продолжением развития бренда. По мере расширения нашего ассортимента мы планируем увеличивать свое присутствие на полках сети «Юниор», а также встать на полки других федеральных сетей», — отметила сооснователь бренда Анна Егорова.

@dtcday

12 Storeez в сотрудничестве с Третьяковской галереей разработал экскурсию «Чувство света», которая будет проводиться в рамках выставки «Адепты красного. Малявин & Архипов».

Посетители экскурсии узнают о тонкостях работы мастеров с цветовой палитрой, погрузятся в процесс создания пигментов, поймут, как цвет воспринимается в зависимости от освещения, а также познакомятся с основными правилами колористики.

Помимо экскурсии, 12 Storeez стал патроном десяти произведений на онлайн-платформе «Моя Третьяковка».

Подписывайтесь на Fashion Dive

Ikea открыла свой первый Dutch Plan & Order Point в Нидерландах — компактную точку в новой концепции, примерно в 40 раз меньше традиционного магазина по площади (650 кв.м vs 25 000 кв.м). Dutch Plan & Order Point фокусируется на обслуживании, выдает клиентам различные рекомендации и, по сути, является расширением соседнего более крупного магазина. В мини-магазине есть выставочный зал, в котором покупатели могут почерпнуть вдохновение. Также здесь можно приобрести различные аксессуары.

Открытие является частью стратегии Ikea по повышению доступности и предоставлению покупателям возможности совершать покупки в разных местах и ​​разными способами. Например, ритейлер также инвестирует в улучшение услуг доставки и отгрузки, ячейки для выдачи заказов и инновационные постаматы, устраняя необходимость для покупателей заходить в магазин.

@dtcday x @retailtoday

Coperni любит удивлять публику: то рекламную кампанию с умилительными котятами запустит, от которой потом «шлейф» по соцсетям тянется многие месяцы, то сумку с реальной космической пылью создаст.

В этот раз бренд представил еще один уникальный товар. У новой сумки ставшая уже традиционной для Coperni форма. Но вот сам процесс ее создания весьма необычен: она «напечатала» 3D-принтером внутри специального геля. Залипательное видео прилагается.

Этот проект Coperni реализовала совместно с Rapid Liquid Print и Disney. А сама сумка, которая получила название Ariel Swipe Bag в честь «Русалочки», была продемонстрирована в Диснейленде.

Подписывайтесь на Fashion Dive

Nike отозвал свой годовой прогноз выручки, как раз в тот момент, когда новый генеральный директор должен встать у руля производителя спортивной одежды.

Финансовый директор Nike Мэтью Френд сообщил, что снижение трафика на сайте и в приложении Nike оказалось более выраженным, чем ожидалось, что привело к задержке на складах. М.Френд также объявил, что продажи снизились, несмотря на активные акции в магазинах, принадлежащих его оптовым и розничным партнерам.

Эта новость привела к падению акций Nike на 6%. Ранее они колебались в связи с тем, что компания опубликовала разочаровывающий квартальный рост продаж, но превзошла прогнозы Уолл-стрит по прибыли.

Отзыв прогноза даст Эллиотту Хиллу, новому гендиректору компании, столь необходимую гибкость для оценки стратегий и бизнес-тенденций Nike, а также для «разработки планов по наилучшему позиционированию бизнеса на 2026 финансовый год и далее», прокомментировал М.Френд. Ранее Nike прогнозировала снижение годовой выручки на средние однозначные числа.

@dtcday x @fashiondive_ru

Bershka и FFFACE.ME создали новую капсулу AR-коллекции — совместного проекта «Wearable Art», который был запущен в прошлом году.

Смысл коллекции в том, что покупатели с помощью специальных фильтров в соцсети могут добавлять цифровые вещи к реальному модному образу. А кроме того, менять цвета и формы выбранных моделей.

Bershka и до FFFACE.ME сотрудничала с технологической компанией. В 2022 году бренд в коллаборации с мультибрендовым магазином модной одежды с дополненной реальностью DressX выпустил 8 цифровых вещей, которые были доступны в бесплатном приложении DressX.

Подписывайтесь на Fashion Dive

Партнерами конференции DTC DAY стали: ProStore by Lubivaya, RetailCRM, First Data, AnyQuery и DPD в России.

Уже завтра мы услышим выступления:

• Как big data поможет провести рекламную кампанию в два раза эффективней контекста — Александр Старостин, First Data.

• Как увеличить выручку интернет-магазина на 15% за счет AI решений — Артём Круглов, AnyQuery

• Как выстроить эффективное правление программой лояльности в DTC — Сергея Самсоненко, RetailCRM

А Оксана Любивая (ProStore by Lubivaya) и Мария Бурмистрова (DPD в России) поделятся отраслевой экспертизой в сессии «Тренд на бренд».

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

JCPenney, американский производитель и продавец товаров различных категорий от одежды до мебели, присоединился к компаниям, активно интегрирующим пользовательский контент в собственное продвижение и подключил инструмент для повышения эффективности работы своего онлайн-магазина и наращивания популярности как самой площадки, так и товаров своих брендов. Решение Bazaarvoice Visual Syndication Network позволит продавцу находить и публиковать визуальный контент от своих клиентов (UGC), такой как фотографии и видео, на которых присутствует его продукция.

Помимо непосредственного поиска, инструмент обладает функцией запроса прав на использование UGC для интеграции с сайтом компании. Иными словами, Bazaarvoice дает возможность осуществлять сквозное управление каждым аспектом приобретения контента, включая обнаружение, запрос прав, синдикацию и отчетность в рамках платформы.

«Партнерство с Bazaarvoice Visual Syndication Network позволит нам охватить наших клиентов более релевантными способами и поможет нам более аутентично взаимодействовать с нашими покупателями», — прокомментировала Энн Айзенберг, вице-президент JCPenney по электронной коммерции.

@dtcday

Традиционный, но сезонный магазин — бренд Perfect Moment задумал новый формат?

Бренд люксовой горнолыжной амуниции Perfect Moment, который до этого развивал собственный онлайн-магазин, а выход в традиционную розницу организовывал через оптовых партнеров, решил открыть первый офлайн-магазин. Торговая точка появится в Сохо (Нью-Йорк).

Казалось бы, что в этом особенного? Дело в том, что бренд объявил магазин не временным, а традиционным, но при этом планирует его работу сезонно — с октября по апрель. Помимо непосредственных продаж свежих коллекций, Perfect Moment собирается проводить в магазине эксклюзивные мероприятия и маркетинговые кампании. Но что будет с торговым пространством в несезон?

Дания Ткачева, эксперт в fashion-ритейле, полагает, что запускаемый брендом магазин будет все-таки в формате pop-up. Это позволит Perfect Moment взять максимум от горячего сезона, а заодно протестировать новый для себя канал продаж. И по результатам — свернуть эксперимент или масштабировать его, но уже в новых локациях. Как правило, когда оговариваются конкретные сроки работы торговой точки — контракт заключается именно на этот период. Компании не могут позволить магазинам простаивать в несезон, особенно, в условиях общей стагнации рынка.

@dtcday

Уже послезавтра, 26 сентября, в сессии «Тандем маркетинга и клиентского опыта» DTC DAY поговорим с директором по коммерции и развитию компании Take a Bite Дмитрием Петровым.

В сфере коммерции Дмитрий работает уже 20 лет. К компании Take a Bite присоединился в 2024 году. До этого работал в таких компаниях как Marc Inc, Philip Morris International, Coca Cola и Столото.

Take a Bite - компания № 1 по производству здоровых продуктов в России. Продукты для взрослых и детей создаются собственной R&D лаборатории - BioFoodLab Research Center.

Регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Sela и киностудия «Союзмульфильм» выпустили совместную коллекцию, посвященную культовым мультфильмам.

В коллаборацию вошли футболки, лонгсливы, рубашки и джемперы с изображениями главных героев сюжетов «Ежика в тумане», «Котенка по имени Гав», «Тайны третьей планеты» и «Маугли». Кроме того, основной принт дополняют ностальгические цитаты: «Найди свой путь через туманы жизни», «Чувствуй чувства», «Наш мир — всего лишь небольшая часть огромной вселенной», «Никто не видит невидимых рыб», «Не мешай мне думать» и многие другие.

Бренд уже запустил продажи капсулы в своем интернет-магазине.

Коллаборации с создателями мультфильмов — это то, к чему всё чаще стали обращаться российские бренды. О том, как устроен бизнес мультипликационных лицензий, недавно поговорили в подкасте «Сделано». Посмотреть можно на Rutube или YouTube, а также послушать аудиоверсию на удобной площадке.

@dtcday x @fashiondive_ru

Спикером сессии «Тандем маркетинга и клиентского опыта» DTC DAY выступит Максим Димитров — сооснователь новаторских марок одежды Cave, Cave Kids и Футужама.

Максим создает одежду более 12 лет. За его плечами опыт развития собственных интернет-магазинов, розничных магазинов и продаж на маркетплейсах. Сегодня основные продажи брендов приходятся на маркетплейсы.

С Максимом обсудим работу с аудиторией в собственном екоме и на маркетплейсах, а также роль экспертности бренда в развитии продаж.

Необходима регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Косметический бренд Ipsy трансформирует бизнес-процессы и состав топ-менеджеров. В частности, назначает нового генерального директора — Гейлена Смита, который 6 лет работал на аналогичной должности в Redbox Entertainment.

Одним из направлений, за которым будет пристально следить Г.Смит, является развитие подписок на бьюти-боксы. По прогнозам Grand View Research, рынок подписок на бьюти-продукты будет увеличиваться с 2024 по 2030 год в среднем на 17,9% ежегодно. Бренд хочет воспользоваться данной ситуацией.

В феврале 2023 года Ipsy и BoxyCharm объединили свои предприятия под брендом Ipsy, чтобы оптимизировать операции после того, как пандемия вызвала сбои в глобальной цепочке поставок и изменила покупательские привычки потребителей. Результатом слияния стали четыре варианта подписки: Glam Bag, BoxyCharm by Ipsy, Icon Box и Refreshments.

Для Icon Box бренд регулярно ищет уникальных коллабораторов. Так, для майского выхода Ipsy привлекал визажиста и основателя бьюти-бренда Патрика Старра. А для августовского — известную семейную пару: Крисси Тейген (модель и телеведущая) и Джона Ледженда (певец).

@dtcday x @fashiondive_ru

Знакомим со следующим спикером деловой программы DTC DAY — Наталья Амелина, директор по маркетингу и электронной коммерции NATIVE GROUP.

Наталья занимается разработкой и имплементацией бренд стратегии, развитием электронной коммерции, построением омниканальности продаж брендов женского белья премиум сегмента Le Journal Intime, медицинского послеоперационного белья Native & Tournure, французских имплантов SEBBIN.

У Натальи более 20 лет опыта управления маркетингом и построения e-com в крупнейших финансовых, телеком и fashion компаниях страны. Вот уже более 8 лет она фокусируется на работе с премиум и люкс сегментами и работала с такими брендами как Alfa Private (Альфа-Банк), дом моды Александра Терехова (бренды ALEXANDER TEREKHOV, TEREKHOV GIRL) и дом моды Алены Ахмадуллиной (бренд Akhmadullina Dreams).

NATIVE GROUP – российская компания с более 20-летним опытом производства послеоперационного белья брендов Native & Tournure, технологичного женского белья Le Journal Intime. Также компания является официальном дистрибьютером медицинской продукции французских брендов SEBBIN и Cerederm на территории РФ.

Регистрация еще открыта.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Рады представить модераторов деловой программы DTC DAY.

Оксана Любивая — амбассадор женского предпринимательства, создатель и генеральный директор Группы компаний ProStore by Lubivaya, аутсорсинговой компании по построению D2C продаж для торговых брендов. В ГК также входят магазины Dyson и Panasonic (переданные после 2022 года).

Сергей Плешаков — отвечает за развитие электронной коммерции и digital бренда Ив Роше в России. В digital-маркетинге более 15 лет, успел поработать в таких компаниях как Викимарт (где отвечал за развитие отдела digital), Связной, ТВОЕ и KupiVIP E-commerce.

Мария Григорьева — эксперт по коммуникациям в ритейле с опытом работы в маркетинговых коммуникациях, контент-маркетинге, интернет-рекламе и СМИ более 15 лет. В том числе с клиентами из числа топ-рекламодателей, таких как МТС, Сбер, Akzo Nobel, Adidas, GlaxoSmithKline. В настоящее время Мария — директор Ассоциации АМА, организатор и модератор деловых мероприятий.

Для участия необходима регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

У брендов, продающих товар через онлайн-каналы, часто возникает проблема с возвращенными товарами, которые оказываются в итоге на свалке или продаются оптом за копейки. Эмили Хоси, основатель и генеральный директор Rebelstork, помогает компаниям решить этот вопрос с помощью своего стартапа.

Онлайн-площадка Rebelstork продает товары брендов (пока, правда, только детских), которые покупатели вернули, а также излишки продукции. По ее словам, бизнес растет в среднем на 300% ежегодно. Компания создала технологию для оптимизации потока возвращенных товаров от брендов на собственные склады стартапа. А также систему для маркировки каждого продукта, чтобы бренды могли видеть, где в конечном итоге оказывается их товар. Кстати, оценка каждого товара перед его выставлением на продажу, проводится инструментом собственной разработки Rebelstork на базе искусственного интеллекта.

Почему большинство не продают возвращенные товары сами, особенно, если была открыта только коробка, а товар не использовался? Э.Хоси поясняет, что в данном случае играют роль различные логистические, операционные и стратегические факторы. У некоторых брендов уже есть настроенная цепочка поставок, которая направляет возвращаемые товары в ликвидаторы или центры переработки отходов, а у других — нет ресурсов или ноу-хау для проведения проверок качества, необходимых для перепродажи товара. У многих также нет собственных дисконтных точек, через которые они могли бы напрямую продавать бывшие в употреблении товары, и они не хотят возвращать их на свои полки рядом с товарами по полной цене.

Национальная федерация розничной торговли заявила, что в прошлом году было возвращено товаров на сумму $743 млрд. Из этой суммы детские товары составляют почти $16 млрд. «Возвраты — это кризис. И мне кажется, люди не до конца осознают, насколько они велики, что их вызывает и какие есть решения, чтобы их уменьшить», — комментирует основательница стартапа.

Rebelstork работает на рынке 4 года. За это время стартапу удалось привлечь инвестиции в размере $18 млн, в т.ч. от фондов Серены Уильямс и Jay-Z.

@dtcday