DTC DAY

В DTC DAY примет участие представитель индустрии товаров для мам и малышей — Ольга Махотина, бренд-директор Nappy Club.

Опыт Ольги в сфере маркетинга — более 15 лет. К команде Nappy Club присоединилась летом 2024 года и уже провела реалити-шоу федерального масштаба в поддержку беременных женщин «Соберись в роддом с Лизой Арзамасовой».

Nappy Club сегодня — это экосистема товаров и услуг для мам и малышей с более 250 SKU. Компания входит в ТОП-5 продавцов на Ozon в своей категории.

Для участия необходима регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Генеральный директор Nike Джон Донахью уступит свое место Эллиотту Хиллу, который ушел из компании в 2020 году, проработав в ней 32 года.

Изначально Эллиотт Хилл не был в списке кандидатов. Там фигурировали такие имена, как Марк Паркер, бывший гендиректор и исполнительный председатель Nike, Хайди О'Нил, нынешний президент Nike по вопросам потребителей, продукции и бренда, руководитель Foot Locker Мэри Диллон и недавно вышедший на пенсию гендиректор Deckers Дэйв Пауэрс. Однако, как прокомментировали в Nike: «Учитывая наши потребности в будущем, прошлые результаты деятельности компании и проведя продуманный процесс преемственности, совет пришел к выводу, что глобальный опыт Эллиотта, его стиль руководства и глубокое понимание нашей отрасли и партнеров в сочетании с его страстью к спорту, нашим брендам, продуктам, потребителям, спортсменам и сотрудникам делают его подходящим человеком для руководства Nike на следующем этапе роста».

Джон Донахью стал топ-менеджером Nike в январе 2020 года, сменив многолетнего генерального директора Паркера, и умело провел бренд через пандемию. Но затем последовала волна уходов руководителей с большим стажем, критика за отсутствие инноваций в продукции, чрезмерную зависимость от ретро-кроссовок и резкий поворот Nike от оптовой торговли к DTC, который привел к потере клиентов.

В июне Nike прогнозировал однозначное процентное падение на год до мая 2025 года, после того как сообщил о росте всего в 1% в последнем финансовом году. Если прогноз подтвердится — это будут худшие показатели компании за 26 лет.

Как отметил сам Донахью: «Стало ясно, что пришло время сменить руководство, и Эллиотт — нужный человек. Я с нетерпением жду будущих успехов Nike и Эллиотта».

Вплоть до сообщения о назначении Эллиотта Хилла новым гендиректором Nike, которое произойдет 14 октября, инвесторы были очень недовольны. С начала года акции компании упали на 23%. Но теперь уже успели вырасти на 10%.

Эллиотт Хилл, начавший свою карьеру в качестве стажера в Nike в 1988 году, принесет с собой обширные знания об организации Nike, поскольку до выхода на пенсию он занимал несколько региональных и глобальных руководящих должностей в компании. Его назначение является последним шагом в рамках более широкой инициативы по восстановлению ветеранов Nike в руководстве компании. Так, Николь Хаббард Грэм, покинувшая бренд в 2021 году после 17 лет работы, вернулась на должность директора по маркетингу в январе этого года. Том Педди, вышедший на пенсию в 2020 году, снова занял должность вице-президента по партнерам на рынке, чтобы восстановить отношения с ритейлерами.

@dtcday x @fashiondive_ru

В сессии «Тандем маркетинга и клиентского опыта» DTC DAY выступит сооснователь брендов для здоровья и красоты O!Well и UNATUNA — Лев Овчинников.

Лев уже более 12 лет управляет собственным бизнесом и за это время построил четыре DTC бренда. Оборот O!Well и UNATUNA сегодня свыше 200 млн рублей.

Со Львом поговорим о том, как превращать клиентов в постоянных и лояльных, в том числе за счет грамотного управления ценами на маркетплейсах и нишевых онлайн-магазинах, а также как получить максимум от работы с блогерами и экспертами.

Для участия необходима регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Бренд экологичных очков из Сибири Brevno и производитель инновационных полимеров Vivilen выпустили лимитированную коллекцию очков Midori. В капсулу вошли 12 моделей солнцезащитных и имиджевых очков, изготовленные из переработанного пластика. Лицом коллаборации стала Ирена Понарошку. Пока что коллекция доступна только в интернет-магазине Brevno. Но бренды планируют запустить капсулу в офлайн-розницу через дистрибьюторов.

«Одна из миссий бренда Vivilen — донести до широкой общественности ценность ресайклинга и сделать популярными и понятными всем изделия из переработанного пластика. Вместе с нашим партнером Brevno мы представляем стильные оправы, выполненные из использованных косметических флаконов. Этим проектом мы хотим показать удивительные возможности переработки пластика, возможности его применения в самых разных сферах жизни», — прокомментировала менеджер направления «Экономика замкнутого цикла» в «Сибур» Анастасия Прошева.

@dtcday x @fashiondive_ru

Знакомим со следующим спикером сессии «Тренд на бренд» конференции DTC DAY — Дианой Шарангович, ​​руководителем интернет-проекта косметического бренда Oomph.

Опыт Дианы в сфере ecom – 13 лет. В 2020 году присоединилась к команде международной компании LUSH в качестве руководителя отдела. И стала первым сотрудником компании в мире, кому разрешили вывести бренд на маркетплейсы. Разработала уникальную стратегию для маркетплейса по работе с брендом LUSH, который не имел права на скидки ни на одной площадке.

После ухода LUSH с российского рынка с управляющей командой разработала собственный российский бренд Oomph, который стал узнаваемым и любимым российскими покупателями.

Чтобы услышать выступление Дианы необходимо заранее пройти регистрацию.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Lovelsac, американский DTC бренд мебели, решил выйти за пределы привычной категории мягкой мебели и создал AnyTable — стол, который подстраивается под запрос и может быть журнальным столиком, встроенным или приставным столом.

В этом году Lovesac отдает приоритет инновациям. Помимо AnyTable, в мае компания представила кресло PillowSac Accent Chair и обновленную линейку аксессуаров Sactional (держатели для напитков, подносы, подставки).

Пока большая часть мебельного рынка сталкивается с трудностями после сильного роста во время пандемии, Lovesac все же удалось достичь небольшого роста продаж. В последнем отчете о доходах компания сообщила, что чистые продажи во II кв. увеличились на 1,3% год к году до 156,6 млн $. Однако убытки Lovesac тоже выросли: операционный убыток достиг 8,3 млн $ по сравнению с 993 тыс. $ годом ранее, а чистый убыток составил 5,9 млн $ по сравнению с 635 тыс. $ в 2023 году.

@dtcday

К сессии «Тренд на бренд» DTC DAY присоединится эксперт, представляющий российскую фармацевтическую отрасль — Павел Ладуткин, Head of E-commerce Петровакс.
​​
Павел занимается разработкой стратегии и её имплементацией в работе с ePharma и маркетплейсами. Он имеет опыт продвижения в екоме таких брендов, как Dove, Rexona, Domestos (Unilever), Zewa (Essity), Johnson, Nivea, Hill’s, Фрутоняня (Wavemaker).

Петровакс – российская биотехнологическая компания полного цикла с 25-летним опытом успешной работы на фармацевтическом рынке. Один из крупнейших экспортёров оригинальных лекарственных средств и вакцин.

Необходима предварительная регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Многие бренды, сосредоточенные на DTC-стратегии, не спешат выходить в розничные сети, когда принимают решение о развитии оптовых каналов. А сначала тестируют партнерство с заведения HoReCa или, например, фитнес-центрами.

Так, свеженький бренд Cadence, запущенный этим летом, сделал ставку в продвижении своего продукта для гидратации на студии оздоровления, беговые клубы и бутик-отели. Одно из наиболее ярких партнерств бренда — сотрудничество с Soho House: Cadence присутствует в меню баров и мини-баров, а также в спортзалах (пока в Британии, но планируется расширение и в США). Соучредитель Cadence Росс Маккей отмечает, что «нишевые пространства дают более высокие скорости» для развития бренда.

Бренды DTC рассматривают компании гостиничного бизнеса и оздоровительные клубы в качестве надежного мостика между онлайн- и офлайн-присутствием. А их аудиторию называют «плененной» — находящейся в одном месте во время отпуска или визита.

Вот еще пара примеров. Бренд бутилированной воды Open Water расширил свое присутствие офлайн за счет партнерства с ресторанами, отелями и даже зоопарками. Бренд пищевых добавок Dose, запущенный в разгар пандемии в 2020 году и продававший свою продукцию только через собственный сайт, проверил соответствие своего продукта рынку после пандемии, нацелившись на любителей здорового образа жизни там, где они обычно проводят время. И лишь затем зашел в сотни магазинов по всей стране.

@dtcday

Следующий эксперт, выступление которого можно будет услышать на DTC DAY — Наталья Козлова, основатель 4FRESH.

Наталья влюбляет людей в ЗОЖ уже 15 лет. 4FRESH прошел путь от крохотного интернет-магазина до группы компаний с миллиардным оборотом.

С 2022 года Наталья сфокусирована на выпуске эффективных и безопасных БАД и косметики под брендами 4FRESH health и 4FRESH beauty. Технология выпуска продукта основана на непрерывном диалоге с клиентами, которые выбирают всё: от ингредиентов до макетов упаковки. Именно об этом подходе поговорим с Натальей на сессии «Тандем маркетинга и клиентского опыта».

Напоминаем, что на конференцию необходима регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Налоговые и таможенные органы Бельгии требуют от Nike 1,5 млрд евро в споре об импортных пошлинах. Подобного рода споры становятся все более распространенными в Европейском союзе. За таможенным законодательством ЕС уже давно закрепилась репутации «не вполне прозрачного».

Nike уже является объектом иска за предполагаемое занижение импортных пошлин и ставок НДС с 2018 года. Бельгийская таможня утверждает, что бренд основывал стоимость товаров в своем главном распределительном центре в Лаакдале на внутренней «первой продаже», тогда как закон требует использовать стоимость «последней продажи». Nike оспаривает эти обвинения и подала иск в суд, но дело не будет рассмотрено до начала 2026 года.

Massimo Dutti (бренд Inditex), также, по-видимому, втянута в судебную тяжбу по поводу оценки импортируемых товаров и связанных с ними импортных пошлин. Спор касается одежды, поставляемой в Испанию из Азии через Швейцарию. Испанская таможня утверждает, что импортные пошлины основаны на второй продажной цене, тогда как Massimo Dutti использовала первую продажную цену.

По мнению налоговых экспертов, европейское таможенное законодательство оставляет слишком много места для толкования, что приводит к частым налоговым спорам. Введение «Таможенного кодекса Союза» в 2016 году изменило отправную точку для импортных пошлин с первой на последнюю продажу, что создало дополнительные сложности. Суду Европейского союза было поручено разъяснить, какова правильная интерпретация.

@dtcday x @fashiondive_ru

В сессии «Тренд на бренд» конференции DTC DAY примет участие Надежда Вартанова, директор по маркетингу MIUZ Diamonds.

У Надежды более 20 лет опыта в сфере построения брендов и управления маркетингом на рынке розничной торговли и электронной коммерции. Она запускала на российском рынке такие международные бренды, как LACOSTE, G-Star, TOUS и другие, также работала с люксовым сегментом в Mercury и имеет опыт построения маркетинга компании в производственной сфере.

В середине 2023 года возглавила департамент маркетинга ювелирного дома MIUZ Diamonds (АО «Московский ювелирный завод»), в сферу задач которого входит развитие бренда и повышение коммерческих результатов компании. За это время успела выстроить работу таким образом, что узнаваемость бренда увеличилась в десятки раз, продажи показали еще более динамичный рост, а бренд занял нишу премиального сегмента, серьезно увеличив долю оборота в нем.

Для участия в конференции необходима регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

Lime открыл pop-up магазин в московском Доме культуры «ГЭС-2». Дизайн точки партнеры доверили архитектурному бюро Aurore, команда которого вдохновилась скульптурами художников-минималистов 1960–1970 гг. Новое пространство — часть масштабной коллаборации проектов, в которую также входят мерч и униформа для работников Дома культуры.

«Главной задачей бюро было совместить функциональность и выносливость оборудования, с которым постоянно взаимодействует публика, а также сохранить чистоту и неприкосновенность самого объекта. Вызовом оказалось исполнение этого синтеза, так как совершенство таких аскетичных форм состоит как раз в безупречных стыках и переходах», — прокомментировали архитекторы Aurore Мария Качалова, Ольга Липатова и Юлия Жилина-Калвер.

Для pop-up магазина бренд разработал отдельную капсулу, в которую вошли худи, футболка, кепка и комбинезон. Изделия украшают минималистичный брендинг, в классических для Дома культуры цветах: синем, белом и сером.

Подписывайтесь на Fashion Dive

26 сентября в Москве в восьмой раз состоится DTC DAY — конференция о прямых продажах и коммуникации между производителем и конечным покупателем.

Знакомство со спикерами начинаем Алексея Безрукова, руководителя отдела по работе с e-commerce в компании РОКВУЛ.

В сфере DIY Алексей работает уже более 8 лет, а его общий стаж в области продаж и клиентского опыта превышает 15 лет. К РОКВУЛ Алексей присоединился в 2024 году, он отвечает за отдел по работе с электронной коммерцией, руководит интернет-магазином РОКВУЛ и клиентской программой лояльности RWL Club, а также формирует политику по работе с маркетплейсами.

Группа компаний РОКВУЛ — мировой лидер в производстве решений из каменной ваты. В России представлено несколько подразделений бренда, которые занимаются производством тепло-, звукоизоляции и огнезащиты (РОКВУЛ), акустических подвесных потолков (Рокфон) и субстрата из каменной ваты для выращивания овощей и цветов (Grodan).

Выступление Алексея можно услышать в ходе панельной дискуссии “Тандем маркетинга и клиентского опыта”.
Необходима регистрация.

Дата: 26 сентября 2024
Время: 10:00 — 15:00
Адрес: Москва, Stand Up Store Moscow, Петровка, 21с1

@dtcday

O'Stin меняет свое мобильное приложение. Из обычного инструмента для покупок оно превратилось в полноценное медиа о моде.

Начало трансформации положил проект, который бренд реализовал совместно с fashion-директором The Voice Mag Лизой Чепрасовой. В рамках проекта начали выходить видео с модными советами и сториз с капсулой недели, вещи из которой представлены в отдельной вкладке.

По капсулам осеннюю коллекцию бренда распределила Лиза Чеправсова. В модных образах эксперт показала, как можно интегрировать тренды сезона в повседневный гардероб.

После завершения проекта в конце сентября O'Stin планирует сотрудничество с другими экспертами модной индустрии, результат которого будет также представлять в приложении.

@dtcday x @fashiondive_ru

Lego открыл выставку Superpower Studios в парижском La Gaîté Lyrique, который ранее был театром, а теперь стал современным культурным центром, предлагающим различные интерактивные впечатления.

Выставка создана совместно с амбассадорами бренда: художниками Аурелией Дюран, Чэнь Фенвань и Экоу Нимако. И отличается тем, что все экспонаты можно потрогать руками.

Пространство Superpower Studios разделено на несколько зон. На входе посетители попадают в галерею с пустыми холстами, на которых каждый может нарисовать что-то свое. Далее идет зал с инсталляцией «Лес желаний» от Чэнь Фенвань: здесь из кубиков Lego воссозданы картины художницы. Далее гости оказываются в зале Аурелии Дюран, в которой находятся столы с сенсорными экранами и есть возможность поиграть в мини-игры. А в зоне Экоу Нимако расположен «Таинственный лабиринт» со звуками природы и пластиковыми джунглями.

@dtcday