Многие бренды, сосредоточенные на DTC-стратегии, не спешат выходить в розничные сети, когда принимают решение о развитии оптовых каналов. А сначала тестируют партнерство с заведения HoReCa или, например, фитнес-центрами.

Так, свеженький бренд Cadence, запущенный этим летом, сделал ставку в продвижении своего продукта для гидратации на студии оздоровления, беговые клубы и бутик-отели. Одно из наиболее ярких партнерств бренда — сотрудничество с Soho House: Cadence присутствует в меню баров и мини-баров, а также в спортзалах (пока в Британии, но планируется расширение и в США). Соучредитель Cadence Росс Маккей отмечает, что «нишевые пространства дают более высокие скорости» для развития бренда.

Бренды DTC рассматривают компании гостиничного бизнеса и оздоровительные клубы в качестве надежного мостика между онлайн- и офлайн-присутствием. А их аудиторию называют «плененной» — находящейся в одном месте во время отпуска или визита.

Вот еще пара примеров. Бренд бутилированной воды Open Water расширил свое присутствие офлайн за счет партнерства с ресторанами, отелями и даже зоопарками. Бренд пищевых добавок Dose, запущенный в разгар пандемии в 2020 году и продававший свою продукцию только через собственный сайт, проверил соответствие своего продукта рынку после пандемии, нацелившись на любителей здорового образа жизни там, где они обычно проводят время. И лишь затем зашел в сотни магазинов по всей стране.

@dtcday