Nikita Semin – AGA

Ну что, рассказываю, к чему пришёл.

За эти полгода мы несколько раз упёрлись в проблемы на стороне клиента: где-то бренд почти никто не знал, где-то лиды обрабатывались так себе. Параллельно стало понятно, что и маржинальность у такой агентской модели не особо радует, поэтому заходить надо по-другому.
Это "по-другому" выглядит как комбинация трёх направлений для локальных бизнесов, которым становится слишком дорого привлекать клиентов через Google, Meta или TikTok. Фокус пока остаётся на США, но к хорошим запросам из других стран я тоже открыт.

Почему думаю, что это лучшая ставка, чем одни только амбассадорские программы, которые мы продавали.
1. Бренд амбассадоры на комиссиях – это канал, который требует нескольких месяцев на то, чтобы занять хоть сколько-то значимую долю в маркетинг миксе. Ты можешь потратить 4-8 недель только на поиск фреймворка офлайн продаж, делая единицы сделок, тратя при этом $8-10k в месяц, и это не особо радует клиентов, если чеки B2C-шные.
2. Чтобы создать новый канал дистрибуции и успешно его раскачать, нужно иметь доступ не только к нетворку амбассадоров, но и к продукту, и к инфре, и к сейлзам внутри компании, и в идеале быть либо фаундером, либо кем-то очень близким к нему.
3. Есть еще нюансы с фродом, с тем, что это операционно очень непросто, и еще миллион факторов, которые нужно учесть, чтобы все сложилось.

Вывод отсюда не в том, что амбассадоры не работают. Он скорее в том, что продавать такую программу как универсальный способ быстро построить аквизишен дешевле PPC-каналов теперь для меня звучит почти как скам. Не потому, что мы собираемся кого-то кинуть. Просто ты берёшь деньги за результат, который зависит от продукта, цены и клиентской команды не меньше, чем от тебя. Обещать его заранее я больше не хочу.

Поэтому теперь у AGA три направления:

1. Бренд-амбассадоры для ивентов и полевых активаций
Мы собираем и выводим команду под конкретную локацию, мероприятие или серию активаций. Ищем и обучаем людей, составляем расписание, управляем командой на месте, обеспечиваем прозрачность и считаем результаты. Клиент платит за часы команды и бонусы за подтверждённые продажи.

2. Вертикальные видео для соцсетей
Здесь мы берём весь цикл для роста через органику: трендвотчим, придумываем форматы на базе того, что уже работает в похожих бизнесах, пишем сценарии, организуем съёмки, монтируем и постим. Оплата идёт за каждое готовое и выложенное видео.

3. AI Lead Nurturing Systems
Это система под конкретного клиента, которая подключается к его текущим каналам, собирает историю общения с лидом, скорит его, следит за следующим шагом, готовит сообщения, пингует в лучший момент и зовёт менеджера, когда ситуация требует живого ответа или звонка.
Клиент платит за стартовый сетап, дальнейшую поддержку и фактические расходы на LLM, рассылки и инфраструктуру

Вместе эти три направления закрывают три разных участка воронки. Вертикальные видео помогают бренду чаще попадаться человеку на глаза, амбассадоры создают офлайн-контакт и по возможности сразу закрывают сделки, AI-система следит, чтобы появившийся лид был быстро обработан и не потерялся между первым сообщением и оплатой.

Клиент может подключить любой блок отдельно. Если нужны все три, ему не придётся сводить между собой полевую команду, видеопродакшен и девелоперов. Одна команда свяжет источники лидов, контент и дальнейшую обработку и будет считать результат по одной логике. Для AGA эта схема понятнее по экономике и тому, какой кусок воронки мы закрываем.

Под каждое направление уже есть как минимум по одному сильному чуваку, которые занимаются своей областью с искренней любовью и доменной экспертизой, которой хватит, чтобы отгрузить топовый результат.

Ну и теперь я ищу локальные B2C-бизнесы, у которых
• платная реклама перестала сходиться или и не сходилась никогда
• брендового знания толком нет или нужно его усилить в соцсетках
• сейлзы просирают конверсии и тратят больше времени на менеджмент, чем на продажи.

Если узнали себя, напишите. Думаю, больше трёх проектов параллельно в горизонте следующих двух месяцев мы не возьмем.

Эти полгода показали, что мы умеем быстро превращать размытую идею в работающую систему: найти людей, обучить их, построить трекинг, выйти в поля, собрать обратную связь, понять, что мешает покупке, и попытаться устранить этот блокер. Мы пока не доказали, что эта система предсказуемо создаёт платящих пользователей для чужого продукта.

Из этого опыта выросла следующая ставка AGA. В следующем посте как раз хочу рассказать о ней.

Прошло шесть месяцев с момента запуска агентства и ухода из Whizz. Рефлексирую и подвожу итоги.

Что получилось:
• почти $49k выручки без учёта рекламных бюджетов
• клёвая команда из шести человек в шести разных странах: Вьетнам, Канада, США, Мексика, Венгрия и Колумбия. Каждого я бы нанял в любой другой проект, даже если бы решил больше не заниматься агентством. И с каждым с удовольствием сгонял бы выпить пива и просто скоротать вечер
• три проекта, в которых я практически ни разу не почувствовал, что мы не дожали или могли сделать работу сильно лучше. До конечных целей добрались не везде, но за скорость, с которой мы проверяли идеи, и качество работы точно не стыдно
• с нуля собрали всё, что обычно скрывается за словом "агентство": компанию и счёт в Штатах, договоры, финансы, найм, выплаты амбассадорам и сотрудникам, CRM, отчётность и несколько клиентских амбассадорских платформ. Полгода назад почти ничего из этого не существовало
• я понял, что могу собрать международную команду и запустить бизнес за пределами компании, в которой у меня уже были бодрая зарплата, бюджет и готовая инфраструктура
• я навайбкодил тонну всяких автоматизаций и просто проводил больше 70% своего рабочего времени, пробуя что-то новое с LLM. 60% времени я что-то создавал (Codex насчитал эти цифры по экранному времени и анализу нескольких сотен сессий и коммитов). P&L агентства, CRM с целым букетом разных собирателей контекста, сайты, куски амбассадорских платформ, аналитика – всё это создавалось и перепиливалось мной десятки раз в день, и большая часть из этих моих поделок стабильно работает уже несколько месяцев.

Что не получилось:
• ни с одним клиентом мы так и не добежали до конечной цели по CAC или росту платящих пользователей
• мы ещё не успели доказать, что умеем регулярно привлекать клиентов в само агентство за пределами моего нетворка и выступлений
• экономика пока слабая. Почти $49k выручки звучат, вроде, неплохо для первого в жизни бизнеса, но текущие чеки и количество ручной работы не дают той прибыли, ради которой стоит строить сложную операционку и глубоко погружаться в клиента
• я пытался продавать масштабирование канала до того, как мы вместе с клиентом доказали, что канал вообще работает в его конкретном продукте.

Можно, конечно, сказать, что "зато мы многому научились", но если клиент покупал рост платящих пользователей по целевому CAC, а мы этого не дали, значит коммерческая цель не выполнена. Хорошее исполнение этого не отменяет, но зато помогает понять, где именно что-то пошло не так.

В одном проекте не взлетела сама механика. Мы поняли, что такой формат офферов в целом не стоит больше брать. В другом выбранный набор аудиторий потенциальных амбассадоров не стал каналом продаж, несмотря на неплохие цифры по верху воронки. В третьем лиды были в рамках целевой стоимости, но до оплаты их тормозил процесс продаж на стороне клиента. Мы довольно быстро дошли до этих ответов и ещё до одного – что моя главная ошибка была сделана раньше.

Я думал, что можно взять опыт Tiggy, FoodRocket, Whizz, упаковать его в агентство и повторять для других брендов, но есть нюанс – в каждой из этих компаний я находился внутри. У меня был гораздо более полный контекст, доступы к базам данных, другим каналам, внутренней команде и продукту + время на десятки итераций. Я мог менять всю воронку, а местами и сам продукт, и делал это до тех пор, пока не получится.

В агентстве реальность хлещет тебя по щам, потому что клиент ждёт похожий результат (в том числе и потому, что я сам же его продавал) за пару месяцев, хотя мы часто контролируем только один участок воронки. Цена, продукт, доступность, работа отдела продаж, скорость ответа лидам и даже возможность человека физически воспользоваться сервисом остаются за пределами нашей команды. При этом обещание по CAC остаётся на нас.

Мне тут пост Тони напомнил про одного фаундера, с которым мне довелось поработать на заре карьеры. Я тогда трудился в стартапе, в составе которого мы проходили акселерацию в Стартаплабе. Этот акселератор был инвестиционной рукой Андрея Кривенко (онователя Вкусвилла) и на тот момент тягался с ФРИИ, в общем, тогда это было довольно модно, и я даже успел там познакомиться с рядом довольно незаурядных личностей, у которых учусь до сих пор, хотя уже лет восемь прошло.

Так вот, фаундер тот был довольно дружелюбен и хитёр, и в какой-то мере даже вызывал у меня симпатию, пусть и с небольшим налётом недоверия, но происходило это ровно до того дня, пока он не начал задерживать зарплату. Звоночки были и до этого, но в такие моменты сами знаете что происходит с голожопыми пролетариями. Тогда весь мой стартаперский дух довольно шустро решил испариться во избежание смешения с запахом гнильцы, время от времени возникавшего где-то в области стартаперского рюкзачка этого фаундера, которым он прикрывал свой госушный послужной список.

Закончилось всё тем, что зарплату мне выплачивал один из инвесторов этой компании, который, как оказалось, был разведён нашим дружелюбным основателем наравне с ещё примерно пятью такими же инвесторами и фондом. Причем увёл этот тип что-то в духе пары лямов рублей или немногим больше, насколько мне известно.

Но самый сок в другом. Спустя несколько лет он активизировался в соцсетях, и стало очевидно, что чувак двинул в политику. Угадайте с одного раза, в составе какой партии он решил двигаться?

Я тут в процессе вайбкодинга осознал, что не так во взаимодействии между продактами, маркетосами, бухгалтерами, финансистами, да кем вообще угодно и разработчиками. Ну и также стало понятно, что всегда так раздражало в этом взаимодействии лично меня, и почему так редко получалось построить нормальные отношения с этими чуваками.

Когда ты продумываешь какое-то решение, ты никогда до конца во всех деталях не знаешь, чего ты на самом деле хочешь в итоге. Это понимание рождается в процессе созидания, оно обрастает новыми слоями, фичами, элементами интерфейса, интеграциями, кучей всяких мелочей, чтобы покрыть сцеарии, о которых ты и задуматься не смел, пока не протыкал эту бездарную поделку, которая превратится в прекрасного лебедя только после ещё сотни итераций и доработок, о которых ты тоже, конечно, не думал, как ты не старался, при изначальной постановке задачи.

Ни разу я не видел, чтобы команда разработки с первого раза выдавала нечто прекрасное и покрывающее весь спектр всего, что тебе нужно. И даже с десятого не выдавала. Но вот большинство разрабов обычно очень бурно реагировали на изменения требований, доработки, которых не было в изначальном скоупе, на отловленные баги, которые не удается воспроизвести, да вообще на всё, что смело бросить хоть малейшую тень на эту в большинстве случаев неудобную и неполноценную конструкцию.

Но теперь этот процесс созидания без прослойки в виде еще одного или нескольких человек приносит столько удовольствия своим простором для творчества! Твоя фантазия больше не ограничена выносливостью, терпением, настроением, скиллами, да чем угодно еще этих ребят, которые принимали задачки только в Джире с обещанием перейти к оценке через пару недель, когда ты уже предпринял несколько попыток обойтись без разработки вообще и просрал кучу времени.

Всё, пойду дальше втыкать в чёрный экран VSCode. Думаю, на данный момент, пока LLM-ки не стали стоить как разработчики, это лучшее, чем можно заниматься в плане соотношения кайфа к результату.

Есть забавный момент в продажах. Все очень хотят дожить до точки, где договор подписан и первые бабки в кассе. Как будто вот она, финишная ленточка, как будто сейчас можно выдохнуть, налить себе холодного пивка, отвалиться в кресле и почувствовать, что ты красавчик.

Особенно когда это первый американский клиент без русскоязычных ребят в составе. (Кстати, можно поздравить, контракт подписан).

Тут ещё сильнее включается внутреннее ощущение: ну всё, это уже какой-то новый уровень – момент, после которого хочется мысленно самому же себе респектануть.

А потом оказывается, что подпись вообще ничего не закрывает. Она просто переводит тебя из режима “продаю надежду” в режим “теперь давай быстро докажи, что это не было просто красивым обещанием и ты норм пацан, который держит слово”.

И тут вылезает всё настоящее: инвойсы, доступы, ссылки, дизайн и согласование материалов, кто за что отвечает, где стартуем, что блокирует запуск, кто молчит, как будет работать атрибуция, у кого “я сегодня посмотрю”, у кого “да-да, почти”. И вот в этот момент очень хорошо видно разницу между сделкой на бумаге и сделкой в реальности.

На бумаге всё уже случилось. В реальности — ещё вообще нихера не случилось.

Наверное, многие фаундеры любят именно стадию “дожали контракт”, потому что там есть дофамин, ощущение победы, красивый момент, внутреннее “ну всё, закрыл”. А самая взрослая часть работы начинается на следующем этапе, где нет никакой романтики. Кажется, что сам факт подписи уже что-то доказал, хотя на самом деле он доказывает только одно: тебе дали шанс. Всё остальное начинается после. Само при этом там не происходит примерно ничего.

За последний месяц я успел поговорить примерно с 30 фаундерами и маркетосами, которые заинтересовались идеей построения амбассадорских программ. И из них ни одного не было из России, где, как мне кажется, сейчас как раз самое время разворачивать такой подход, учитывая все блокировки и то, что привлекать пользователей больше особо неоткуда. А там, где эти самые пользователи всё ещё есть, делать это становится крайне не выгодно или геморройно из-за взлетевших ставок и тех же самых блокировок.

При этом у меня есть стойкое убеждение, что, пока интернет лихорадит от суверенных амбиций, люди массово выныривают из онлайна и начинают замечать реальный мир, физические магазины и живое общение. Думаю, что вполне разумно предположить, что выиграют те бренды, которые вовремя вспомнят про BTL, торговых представителей и работу в полях. Сейчас самое время пересобирать стратегии, превращая тех же курьеров или доставщиков кредиток в полноценный канал промо, потому что продажи уходят туда, где магия Wi-Fi больше не работает. По сути, бизнесы в России как будто не имеют других вариантов, кроме как возвращаться к базе эпохи до интернета.

В общем, если вы всё ещё продолжаете вести бизнес в России, нам есть что обсудить, потому что удалённо мы такие системы тоже строим на изи 🙂

Сегодня в 18:30 мск выступаю на воркшопе RevGuild про то, как использовать агентов в Go-To-Market задачах.

Буду рассказывать, как за 10 минут собираю базовую стратегию, воронку и экономику партнёрок через скилл, который я недавно собрал на базе собственного опыта построения партнерских / амбассадорских программ.

Агенты ресёрчат рынок, подбирают наиболее релевантные сегменты и ризонинг, почему именно к ним стоит сходить, создают калькулятор экономики программы с визуализацией ключевых метрик, чтобы в итоге получить ответ на вопрос "имеет ли смысл развивать такой канал привлечения, и если да, на что можно рассчитывать".

Запущу всё это живьём, покажу, где AI реально ускоряет сборку, а где приходится самому включать голову и править руками. Также разберём пару бизнесов из зала, так что приносите свои идеи, вместе прогоним.

Если перепробовали уже кучу каналов, но нигде не сходится экономика — залетай.

Регистрация по ссылке.

Я с конца декабря по начало февраля раз в неделю встречался и обсуждал запуск агентства с одним дядькой, который построил миллиардную (в рублях) компанию в России, продал свою долю и занялся инвестициями и ростом предпринимателей. По ходу нашей работы я пришел из состояния "как вообще сформулировать, что я собираюсь продавать?!" к состоянию "окей, мне понятно, что делать, для кого и почему". В общем, результат меня прям сильно радовал, я чувствовал, что энергии на свершения дофига, уже практически нанял полный состав команды, но потом случилась поворотная встреча.

Она была предпоследней в рамках нашего двухмесячного цикла. Я рассказывал, какой крутой состав я нашел, какая будет бодрая AI-first команда, как я горжусь каждым наймом, как мы всё автоматизируем и оцифруем, как каждый будет со своей стороны вкладываться в развитие IT-составляющей бизнеса, пока в какой-то момент он не сказал: "Никит, меня, конечно, искренне забавляет, как люди, которые способны выдавать очень незаурядные результаты, всячески преуспевать в том, чтобы быстро меняться, гибко мыслить и принимать нелинейные решения, могут нести такую херню". Я попросил уточнить, что именно из всего, что я назвал, можно отнести к категории "херня", и там оказалось примерно всё, что связано с IT.

Почему? Всё оказалось довольно просто (но не на тот момент и не для меня): все результаты, которые получилось сделать в Whizz с точки зрения построения амбассадорской сетки, рост в предыдущих компаниях в таких же сетках — были сделаны не за счет айтишки. Они были сделаны за счёт людей, в которых я искренне вкладывался, помогал им расти, и они передавали этот импульс своим подопечным. Именно люди давали этот рост. Всякие автоматизации, аналитика, воронки помогали это оцифровать, как-то обрамить и превратить во что-то более управляемое и масштабируемое, но люди были главным драйвером, который IT лишь саппортило.

В общем, девиз теперь примерно такой: "Люди — на первом месте, IT — помогает им преуспеть с чуть большей вероятностью". Одно без другого работает явно хуже, хоть и люблю я искренне и то, и то, но без топовых людей айтишка, как ни крути, умножается на ноль.

На выходных дёрнул команду порассуждать на тему того, а куда мы идём как компания, потому что спустя два месяца, как мы запустились, назрел ряд вопросов типа "а то ли мы делаем", "почему именно такие приоритеты" и пр.

Делюсь, что из этого вышло.

1. Объединённая цель по чистому заработку каждого члена команды на конец 2026 года — $85k в месяц. Я внезапно осознал, что амбиции большинства членов команды больше моих. Пока не знаю, нужно ли с этим что-то делать в своей голове, но P&L я уже выстраиваю из цифр заметно больше тех, которые закладывал изначально, да и цели свои я тоже пересмотрел.

2. Зафиксировали, что продаём брендам: кастомные реферальные программы, которые одновременно масштабируют привлечение клиентов и снижают CAC. Версии по ходу обсуждения звучали довольно разношёрстные, оказалось, что тут было важно засинхрониться.

3. Амбассадорам мы продаём неограниченный заработок, свободу в методах работы и расписании, путь от наёмника к владельцу собственной компании и комьюнити, внутри которого ты свой по умолчанию.

4. С бизнес-моделью тоже определились. Два формата: Plug-and-Play (когда мы подключаем уже активных амбассадоров параллельно с сетапом системы) и Custom Build (когда мы поднимаем вообще всё с нуля). Оба стартуют с пилота, потом setup fee, потом ретейнер + success fee, при масштабе переход на CPA. Логика простая: сначала проверяем модель, доказываем, что система работает, зарабатывая минимальную маржу, потом масштабируемся и отъедаем кусок от прибыли с каждой продажи, как только программа становится плюсовой для клиента. Таким образом цели клиента и компании синронизированы – все хотят как можно быстрее выйти в прибыль.

5. Ключевые инициативы на Q2:
• 3 пилота минимум, хотя бы один из них конвертируется в полноценный ретейнер
• 50+ активных амбассадоров внутри Whizz (х2 от текущего объема), 20+ на других клиентах
• Раскатить недавно сформированный фреймворк роста лидеров, докрутить его, вырастить по два синьор уровня амбассадора в DC, Чикаго, Филадельфии и SF
• Продукт: хотим доделать его так, чтобы можно было реплицировать платформу на нового клиента за две недели, а не за два месяца. Также хочется прийти к состоянию, когда платформа покрывает весь цикл от регистрации амбассадора до выплаты комиссий с офигенно подробной аналитикой.

Но меня больше всего радует не список цифр, а то, что удалось зафиксировать на уровне смыслов. Мы все сидели и говорили про одно и то же разными словами: свобода перемещений, свобода распоряжаться своим временем, непрерывный рост, выбор людей рядом с тобой.

Когда четыре человека с разными бэкграундами садятся и обнаруживают, что их ответы на вопрос "ради чего всё это" звучат почти идентично — это либо очень хороший знак, либо мы все одновременно сошли с ума в одну сторону, что, в целом, тоже хороший знак.

Я тут награфоманил малёха в попытке вербализивать то, чем занимаюсь последние месяцы, и вышло аж минут на семь чтения. Так что, если не знаете, куда потратить столь ценный ресурс, вот вам способ!

11 марта в 19:00 по мск выступлю с кейсом о том, как мы в AGA используем данные в построении систем бренд амбассадоров на примере программы, созданной для Whizz. Разложу всю воронку, подсвечу несколько не самых тривиальных решений, которые мы приняли за последние месяцы, и расскажу, как юзаем AI для оптимизации работы и построения платформы для онбординга и активации.

Регайтесь по ссылке!

🤘Спикеры
• Епифанов Максим, VP of Performance в TripleTen
• Никита Сёмин, Co-Founder AGA, ex-CMO Whizz
• Сева Устинов, Founder Plurio.ai
• Кирилл Макаров, Founder Webfunnels Club, ex Zing Coach
• Алексанр Алимов, СМО Vitamin.tools, Founder Luvenica
• Диана Лопатникова, CEO in Beauty & entrepreneur, ex PMM Yandex
• Артемий Проскуряков, UA expert, $130mln budget+
• Дарья Щурик, VP of Growth & Product Greeneration

Мой новый год начался с решения о том, что пора полностью переключаться на развитие агентства и платформы для бренд амбассадоров. Это значит, что теперь я ищу трёх человек в команду агентства и замену себе как CMO в Whizz. И такой страйк из четырёх наймов мне в идеале бы выбить до конца января, что, если честно, не выглядит особо достижимым в столь короткие сроки, но что-то мне подсказывает, что подобными ситуциями можно круто качнуть бицуху найма, так что я не отказываюсь от такой ментальной качалки и рассчитываю, что вы накидаете мне бодрых кандидатов, что несколько увеличит мои шансы не обосраться 🙂

Итак, кого ищу:

1. CMO в Whizz

За 2026 нужно будет
- запустить несколько новых городов;
- вырастить и сделать прибыльными несколько уже запущенных;
- пересобрать позиционирование под новые рыночные условия и недавно запущенные продукты;
- пересобрать диджитал для роста через новые сегменты аудитории;
- продолжать выстраивать новые и качать уже действующие партнерства с ключевыми игроками US доставки типа DoorDash, GrubHub и пр.

2. Трёх универсальных бойцов в AGA (Agent Growth Architects) Agency

- Growth Marketing Architect — архитектор системы привлечения бренд амбассадоров. Что делать: строить и масштабировать воронки (от креативов в Meta/TikTok до авто-звонков, квизов и описаний вакансии на джоббордах), вайбкодить логику MLM-структуры и личного кабинета. Цель: создать автономную машину, которая заливает в систему сотни качественных кандидатов в неделю с минимальным CPA и максимальной конверсией в первую продажу.

- Sales Operations Architect – архитектор человеческого капитала. Что делать: находить и развивать топовых лидеров, разрабатывать и внедрять новые стратегии привлечения клиентов, проводить исследовательские интервью и коучить амбассадоров. Цель: превратить "холодных" кандидатов в армию продавцов, которые строят свои ветки (MLM) и выдают стабильный результат в полях и онлайн.

- Operations Coordinator & Community Manager – операционный ”клей” проекта. Что делать: управлять контентом в чатах, считать комиссии, разруливать логистику мерча и поддерживать кандидатов на пути к первой продаже. Цель: обеспечить нулевое трение в процессах. Чтобы всё, от выплат бренд амбассадорам до доставки флага или флаеров в другой город, работало как часы.

Стартовать нужно будет уже с февраля, поэтому пишите в личку @nikita_syomin как можно шустрее.

В первом сообщении сразу указывайте:
1. На какую роль претендуете.
2. Ссылку на CV/портфолио.
3. Для Whizz: короткое объяснение, почему вам удастся преуспеть и вырастить компанию еще на несколько иксов.
Для AGA: какой ваш любимый AI-стек и что вы уже на нём собрали (или готовы собрать завтра).

⭐️Каким будет глобальный рынок в 2026 году? Обсудим вместе на C-growth Insights.

Пригласили маркетинг-лидеров, чтобы поговорить про карьерные треки, бюджеты, каналы и ожидания от CMO и Head’ов: как это было в 2025 и куда двигается рынок в 2026.

🗓25 декабря, четверг, 16:00 CET / 18:00 МСК

Что обсудим:
➖ как меняется карьера маркетинг-лидера и требования к CMO;
➖ личный бренд и LinkedIn как рабочий инструмент в 2026;
➖ что происходит в B2B и B2C маркетинге на глобальных рынках;
➖ какие тренды работают, а какие пора перестать тащить из прошлого.

Участники дискуссии:
▫️ Александр Долматов, founder CLAN Recruting, ex-CMO Refocus, Tripleten;
▫️ Софья Лопаткина, Linkedin Advisor, Speaker;
▫️ Никита Сёмин, CMO Whizz;
▫️ Рината Зинатулина, co-founder & Growth Director at Digital Hunch Agency;
▫️ Евгений Лёвушкин, co-founder C-growth community & SMMEKALKA agency.

Модератор встречи — Марина Лёвушкина, co-founder C-growth community & SMMEKALKA agency.

Это мероприятие для маркетинг-лидеров, которые отвечают за рост и стратегию, уже работают или только планируют выход на глобальные рынки и хотят разобраться, куда на самом деле движется маркетинг в 2026 на основе реальных кейсов и наблюдений рынка.

🔗Регистрация (из РФ/РБ с VPN): https://luma.com/yrs15bji

Присоединяйтесь ко встрече и участвуйте в дискуссии. Зайдём в 2026 во всеоружии!

Меня тут позвали потрещать за то, что нас ждет в 2026. Мне, конечно, жутко интересно, но однозначных ответов, боюсь, негусто, так что зову присоединиться к дискуссии и помозговать вместе со мной и всем составом спикеров – ребята собрались бодрые!

Я на днях купил один тест и консультацию для того, чтобы вербализовать и оцифровать свой стиль менеджмента, тип лидерства, ключевую мотивацию и все такое, чтобы строить команду агентства, опираясь на то, какие модели мышления и поведения для меня являются наиболее кайфовыми и приносящими результат.

Оказалось, во мне доминируют "визионер", "архитектор" и "генератор идей".

Кто это такие:
- Архитектор проектирует системы, процессы, задаёт
принципы и механизмы функционирования. Может связать воедино разные сферы жизнедеятельности бизнеса, создать сбалансированную бизнес-систему.
- Визионер создаёт виденье, стратегию. Определяет идею продукта/ проекта, задаёт направление. Заражает других людей своим видением и верой в продукт/ проект.
- Генератор идей предлагает изменения, может увидеть проблему или возможности и предложить улучшения. Генерирует варианты решения задачи, нестандартные идеи, инициирует эксперименты, вносит замечания и предложения.

"Коммерсант", "гармонизатор" и "администратор" оказались где-то в середине, что значит, что мне окей копнуть в коммерческую часть, организовать планирование и структурность работы, объединить и развить команду, когда это необходимо.

А вот чуваки "драйвер" и "защитник", которые отвечают за то, чтобы другие не расслаблялись, задачи двигались, а бизнес избегал рисков и двигался с сохранением правил и процессов, попали в конец списка.

Было приятно осознать, что то, что я сам о себе думал, полностью билось с тем, что выдал тест. То есть, я сам себе не врал, а там, где пытался себя как-то переделать, довольно явно слышал негативный отклик и переставал долбить в эту точку. Ну и еще я понял, что мне в команду нужен человек, который любит операционку, ежедневный менеджмент и контроль. Также будет клево, если он / она станет своеобразным якорем, чтобы балансировать рискованные решения.

Если кто-то из вас ощущает себя таким человеком, имеет скиллы в маркетинге, продажах и знает английский на С1+, напишите мне, пожалуйста. Расскажу, что нужно будет делать, и сколько на этом можно заработать. Пока вижу эту роль в проектном формате, так что даже с фултаймом совмещать скорее всего сможете.

За последние две недели случились с десяток диалогов, в ходе которых я питчил идею агентства и бренд амбассадоров, и это заставило меня вспомнить несколько примеров, которые довольно наглядно иллюстрируют то, кого из себя представляют агенты, привлечение и обучение которых я сейчас продаю.

Например, в FoodRocket одним из топовых сейлзов оказалась участница клуба женщин-предпринимательниц Шерлота. Каждую неделю она приводила с десяток новых пользователей из этого сообщества, и они показывали очень бодрые метрики по повторным заказам и чеку. Предпринимательское мышление, понимаете?

В том же городе нашелся еще один чувак – владелец барбершопа продавал быструю доставку продуктов тем, кто стригся в его салоне. Ну а чем еще заняться, если час кружишь вокруг клиента, а заработать на комиссиях ты можешь больше, чем на стрижке?

В Нью-Йорке Мухамед (у чувака больше десятка детей осталось от его погибших друзей в Африке!!!) развернул небольшую сетку агентов, обрабатывающую посетителей мечетей в Бронксе. За счет этой сетки в Whizz в течение нескольких месяцев поступала целая толпа ребят из Сенегала, Чада и соседних стран, чтобы начать работать в доставке с нашими великами. Мухамед тем временем зарабатывал больше, чем любой сотрудник в компании. Само собой, кэш отправлялся в Сенегал на помощь его семье.

Истории я расположил по нарастающей заработка агентов, которая довольно очевидно кореллирует с их жизненной ситуацией и мотивацией, и диапазон этот составляет $500-$6,000 в неделю.

Кстати, вам вообще об этом интересно читать? А то кажется, что путешествия заходят пободрее 🙂

С 10 ноября я работаю в Whizz на парт-тайме. Почему? Потому что больше не мог откладывать реализацию одной идеи, которая уже около пяти лет догоняет меня в разных бизнесах. Если честно, до этого у меня ни разу не получалось совмещать проекты так, чтобы быть довольным каждым, да и сейчас не очень получается укладывать 10-14 рабочих часов в день в 4, но я все равно стараюсь двигаться в этом направлении, потому что в этот раз действую из предпосылки, что не делать просто не могу.

Я пробовал себя в предпринимательстве пару раз, когда загорался какими-то идеями. Исследовал рынок, конкурентов, потенциальных клиентов, считал экономику, готовил воронки к запуску трафа, креативы дизайнил, партнеров даже находил, но в итоге сливался, так и не запустившись, потому что перегорал к самой идее. Но в этот раз ситуация несколько иная.

За последние пару месяцев мне написали с десяток человек из разных компаний и рынков с целью узнать, как мы в Whizz работаем с бренд амбассадорами (это такие сейлс команды, работающие в полях и интернете за комиссии с продаж). Кто-то купил консалтинг, кто-то косил под потенциального клиента, чтобы потом сделать самостоятельно, кто-то даже уже начал делать нечто подобное у себя в бизнесе и застрял, но в каждом из случаев меня дико вдохновлял этот интерес. Правда, формат консалтинга мне не сильно заходит, потому что не получается контролировать ни процесс, ни результат, но зато я пришел к выводу, что опыт построения таких систем настала пора раскатывать и вне компаний, где я выступаю наёмником, потому что знаков было уже слишком много, чтобы продолжать их игнорировать.

Короче, я теперь могу помочь вашему бизнесу построить подобную систему на стыке experiential / affiliate / MLM / event маркетинга в формате агентства, которое в связке с вашей командой реализует такой канал привлечения от расчета комиссионной экономики до выплат амбассадорам в любую часть света. И скорее всего это получится сделать в 2-3 раза дешевле диджитала.

Я строил с нуля и масштабировал такие системы в двух доставках продуктов и сервисе аренды электробайков. Все эти бизнесы оперировали на супер-конкурентных рынках: США и Канада. Они прошли путь от десятков до тысяч активных клиентов с одновременным снижением стоимости привлечения, и получалось это преимущественно из-за масштабирования таким нетривиальным способом. Так что, если в диджитале привлекать слишком дорого, ваша маржинальность позволяет платить резонные комиссии, а продукт достаточно клёвый, чтобы его стремились рекомендовать, пишите в личку (@nikita_syomin), я расскажу про условия.

Исландия.

Перед тем, как признаться, что это было одно из лучших и самых запоминающихся путешествий в жизни, ловите несколько фактов с примерами того, как они отражаются на повседневной жизни.

Средняя зарплата – 5000€ до налогов. Это примерно равно США, в 2,2 раза больше Испании и в 4,2 раза больше Китая, но при этом 59% процентов населения работают четырёхдневную рабочую неделю. По местным кажется, что всё у них вполне окей, несмотря на налоги в 43% в среднем. Все атрибуты типа симпатичных домиков, школ, больниц и кроссоверов на заднем дворе присутствуют, если только речь не идёт о каком-нибудь одиноком участке посреди нигде, но даже такие дома окружены ещё парой гектаров земли, фермой, питаются через локальные гидроэлектрические или геотермальные станции и сдают в аренду номера по $200-500 за ночь. Удивляться запаху тухлых яиц при приёме душа не стоит.

Население – 400к, при этом 2/3 живут в столице. Это значит, что видеть людей вы будете довольно редко, и это будут туристы. Абсолютно нормально не увидеть ни одного жилого дома за 30 минут езды на машине, зато на овечек с лошадьми вы насмотритесь на всю оставшуюся жизнь. Ну и ещё здесь есть специальное приложение, чтобы проверять потенциальных партнеров на то, не являются ли они вашими родственниками, чтобы не наделать вдруг делов.

Как Исландия зарабатывает? Туризм – 70% ВВП. Промышленность, рыболовство, сельское хозяйство и возобновляемые источники энергии делят оставшиеся тридцать. Под туризм и его комфорт заточено практически всё: тропинки размечены все и везде, интернет есть практически беспрерывно, почти в любую точку можно добраться на тачке. Даже если захотеть, нужно ещё постараться найти, где испачкаться или хотя бы промочить ноги. В центре острова в этом плане повеселее, но туда надо собираться по-взрослому, со всей снарягой для походов. Мы ограничились одним 9-дневным кругом на машине, начав и закончив в Рейкьявике. Думаю, если бы они расставили камеры по аналогии европейских столиц, мы бы добавили заметный вклад в их экономику, потому что по таким дорогам крайне трудно ехать меньше 130км/ч, даже несмотря на то, что каждые 3-5 лет исландцам приходится их менять из-за особенностей климата и периодических взрывов вулканов и замелятрясений (это же идеальная страна для отмыва денег на ремонте дорог!!!).

Ну и да, обещанное признание: путешествие в Исландию было одним из самых крутых в жизни, если не самым. Думаю, на этом можно и закончить, потому что то, что мы там увидели, довольно бессмысленно пытаться описать словами. Лучше посмотрите фотки, я в комменты их закину.

Привет!

Я Никита – кофаундер AGA – компании, которая помогает брендам масштабировать привлечение клиентов и снижать САС за счёт
• построения кастомных амбассадорских программ (это такой BTL на стероидах, который уделывает платные каналы по САС)
• постинга вертикальных видео в соцсетках
• создания автоматиизированных систем обработки, скоринга и прогрева лидов, направленных на увеличение конверсии из лида в продажу и снижения костов на сейлз отдел.

Последние три года я трудился в качестве CMO в Whizz, где мы строили самую большую в США компанию по аренде и продаже электровеликов для курьеров. Недавно стали номером один по флоту в Штатах, растем х2 YoY уже третий год подряд и делаем работу курьеров прибыльнее и безопаснее.

До Whizz отвечал за рост фудтех-стартапов Foodrocket и Tiggy в США и Канаде, и в обеих компаниях получилось довольно бодро вырасти за счет команд бренд амбассадоров, про которых я вещал буквально недавно. Этот подход я развиваю последние пять лет, перенося его из компании в компанию и улучшая, и он уже третий раз подряд кратно обгоняет диджитал по окупаемости и масштабируемости. Тут можно чекнуть мой карьерный путь за последние 9 лет.

Сейчас живу в Будапеште, изучаю Европу. Неделю назад вернулся из трипа по Исландии, и это была одна из лучших поездок в жизни. Скоро расскажу.

Про этот телеграм канал: изначально он возник из желания писать для знакомых и родных о том, как там живет другая половина планеты, по которой я пропутешествовал порядка полутора лет до переезда в Будапешт. Например, тут можно почитать про одно из самых неоднозначных мест, где я когда-либо был в Колумбии. А тут – о плюсах и минусах всего набора стран Латинской Америки, в которых успел пожить.
Теперь же это скорее микс из маркетинга, бизнеса, размышлений или просто приколов, которые замечаешь в путешествиях.

Никаких кол-ту-экшенов не будет, но, если вдруг охота потрещать о маркетинге, продукте, тяжелой атлетике или бизнесе, это ко мне – @nikita_syomin.