Есть забавный момент в продажах. Все очень хотят дожить до точки, где договор подписан и первые бабки в кассе. Как будто вот она, финишная ленточка, как будто сейчас можно выдохнуть, налить себе холодного пивка, отвалиться в кресле и почувствовать, что ты красавчик.

Особенно когда это первый американский клиент без русскоязычных ребят в составе. (Кстати, можно поздравить, контракт подписан).

Тут ещё сильнее включается внутреннее ощущение: ну всё, это уже какой-то новый уровень – момент, после которого хочется мысленно самому же себе респектануть.

А потом оказывается, что подпись вообще ничего не закрывает. Она просто переводит тебя из режима “продаю надежду” в режим “теперь давай быстро докажи, что это не было просто красивым обещанием и ты норм пацан, который держит слово”.

И тут вылезает всё настоящее: инвойсы, доступы, ссылки, дизайн и согласование материалов, кто за что отвечает, где стартуем, что блокирует запуск, кто молчит, как будет работать атрибуция, у кого “я сегодня посмотрю”, у кого “да-да, почти”. И вот в этот момент очень хорошо видно разницу между сделкой на бумаге и сделкой в реальности.

На бумаге всё уже случилось. В реальности — ещё вообще нихера не случилось.

Наверное, многие фаундеры любят именно стадию “дожали контракт”, потому что там есть дофамин, ощущение победы, красивый момент, внутреннее “ну всё, закрыл”. А самая взрослая часть работы начинается на следующем этапе, где нет никакой романтики. Кажется, что сам факт подписи уже что-то доказал, хотя на самом деле он доказывает только одно: тебе дали шанс. Всё остальное начинается после. Само при этом там не происходит примерно ничего.