Артемий про User Acquisition 📈

ФБ банит довольно часто, в зависимости от ниши. Банит самое разное и по разным причинам. Иногда непонятно за что именно прилетел бан и приходится вариациями и заливкой по кусочкам это выяснять. Например банит:

1) Профили, если вы после покупки профиля сразу пошли создавать БМы, фанпейджы, заливать рекламу. Надо дать им отлежатся, иначе высок риск поймать вылет профиля на селфи с высокой вероятностью завалить проверку.
Также профили часто отлетают или ловят бан на запуск рекламы, если использовать их для массовой загрузки креативов. Если жестить и более 200 файлов в день грузить - высок риск бана за автоматизацию.

2) Банятся креативы. Иногда полиси совсем выдуманные из головы, типа Unacceptable business practices на креативах, где мы заявляли что с нашей фитнес программой человек похудеет. Типа это не доказано, и утверждать об этом нельзя. Или Discriminatory - значит, что мы своим посылом на креативе подсвечиваем, что у данной группы людей есть какая-то проблема. Типа - "У тебя диабет? Тогда наша аппка тебе подойдет и тебе станет лучше". Тут вообще нарушение 2 полиси сразу.
Ну и третья по частоте, что я ловлю это, конечно же, несколько полиси на тему секса. Где-то про текст и смысл, а где-то про визуал, а где-то про гениталии и намеки про них.
А еще нередко за нарушения авторский прав отлетают крео, причем даже если вы перегенерили скрипт и видео, но конкурент активно все опишет в ФБ - вы можете ему все перебанить.

3) Банятся рекламные аккаунты. Часто за обилия нарушений по креативам. Иногда за сам продукт, если боты находят там запретные ниши для рекламы. А есть и самый обидный тип бана - ошибка карты. Это когжа кабинет новый, ты выжешь карту, она не проходит, затем другую - ошибка повторяется. И затем кабинет просто банится и все последующие попытки подвязать карту оканчиваются неудачей. Я такое ловил много раз на новых профилях и БМах, писал/звонил в поддержку безуспешно. Проще всего было собрать новый сетап, на новом БМе и те же карты спокойно вязались.

4) Банится БМ. Ну это кстати бывает когда примерно более 70% рекламных аккаунтов на этом БМе в бане. Но у меня есть один такой БМ где из 5 акков только 1 жив и на нем продолжает активно идти спенд)
В общем самая обидная штука, особенно если на БМе есть кредитная линия. А это уже актив нехилый в наше время, факторинги супер невыгодная штука для владельца приложений если посчитать на круг все комиссии.

Мне тут вчера ФБ прямо в кабинете, где я хотел посмотреть причину бана, вывел примеры по полиси, что можно делать а что нельзя. Меня удивило, что кормление грудью в таком виде это ок, а также грани допустимого в постельной сцене. В общем спасибо и на этом, тикток и половины того что я кручу на ФБ не пропустит в этих нишах, а просто забанит кабинет после первой РК))

🟦 Агентские Facebook \ in app

🇺🇸 Подписки в США: отменять станет так же легко, как и покупать (в теории)

Вслед за FTC и Калифорнией требования к подпискам ужимает и Нью-Йорк — с 1 октября 2026 года там вступает в силу локальный Click-to-Cancel. Если запускаете подписки на американскую аудиторию (а почти все мы это делаем), пейволлы и флоу отмены придется привести к единому знаменателю. Стало известно еще в июле, но октябрь стал сильно ближе.

Главное правило простой жизни для пользователей (и головной боли для продуктов):

Все условия продления сразу видны на пейволле: Максимально наглядно показываем сумму и частоту списаний, дедлайн для отмены и точный способ, как уйти. Для триалов — отдельный акцент: когда заканчивается халява и сколько конкретно спишут потом. Возможно все еще прокатит мелким серым шрифтом под всем пэйволом, но безопаснее будет поднять повыше к блоку с ценами.

Отмена там же, где покупка (Self-Serve): Купил на вебе — отмена на вебе в пару кликов. Купил в аппке — отменяешь в аппке. Никаких «пишите на email support@mamont.com и там вручную с задержкой в несколько дней они разгребаются». Можно кстати support эффективно оптимизировать с AI для моментальных ответов, рефандов и отмены подписок.

Апсейлы без фанатизма: Предлагать скидку или спецусловия при попытке уйти всё ещё можно. Но кнопка «Всё равно отменить/отказаться» должна быть видна сразу вместе с оффером — без скролла, мелкого шрифта и 10 экранов с опросами.
По сути, FTC, CA и NYC складываются в один жесткий стандарт. Если продаете в США, самое время заглянуть в свои пейволлы и флоу отмены, пока регуляторы не пришли с выпиской по штрафам.

Но опять же, я не думаю что для середняка, кто закупает трафик на $50к-500к в месяц кто-то доберется, разве что там дикие скам механники использовались. Чтобы снизить диспуты - добавьте себе кнопку отмены подписки в каждый email со списанием LTV падает на глазах на 30%, а риск метрики почти в 2 раза. Вечная борьба законности, гуманности и прибыльности. Желаю всем найти баланса, чтобы и бизнес жил и развивался и юзеры на агрились.

🟦 Агентские Facebook \ in app

AI креативы захватывают UA

Порядка 80% крео моих клиентов делается в AI, целиком или частично. Скиллы и опыт там важны, нарабатываются месяцами, чтобы сократить время на практику и перенять опыт одного из топов рынка - рекомендую пройти курс Кирилла Макарова про AI креативы. Несколько моих клиентов проходили его и остались очень довольны, топ по соотношению цена-качество, а главное что тут почти одна практика!

Записаться в боте и стать королем AI креативов. 👑

#реклама

Идеальное время для найма.

Сейчас на рынок труда вышло сразу много спецов из Genesis, Skelar и других кампаний, кому пришлось несладко из-за действий FTC или кто просто опасается оказаться следующим в списке. Множество UA менеджеров, дизайнеров, продактов вышло на рынок и пока что свободны. Они наверняка работали с большими бюджетами, к ним были высокие требования по продуктивности и результатам, так что это весьма неплохие кандидаты.

К тому же, на дворе середина сентября, так что до High season еще 3 месяца, как раз хватит, чтобы нарастить крео продакшен. Сам снова ищу дизайнеров в одну b2c web funnel компанию с несколькими продуктами для расширения, так что если вы успешно работаете с генерацией AI видео-креативов, пишите @artemiypro.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Цукерберг выпустил приложение AI-агента Muse (видимо только в США, в Кипрском сторе его еще нет). Судя по бесконечному описанию фичей, туда воткнули содержание как минимум 3 продуктов, что я продвигаю 😅
Учитывая, что будет фримиум, охота потестить.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Где научиться User Acquisition?

Вариантов есть несколько, зависит от того сколько у вас есть времени, денег и какая основная задача. Да и вообще, от человека.

1. Например сначала по бесплатным курсам, записанным когда-то давно, англоязычному ютубу про Facebook и например e-commerce. Далее методом тыка ознакомиться с таргетом ФБ или поисковой рекламой гугла потратив $50 для какой-то простой рекламы (автосервис тестя, шаурмичная во дворе) и получив первые кейсы можно уже начать на фрилансе находить себе первые заказы, набивать профиль на Upwork и других биржах. Возможно спамить вакансии и набирать много клиентов так одновременно.
Как-то в этой развиваться и углубляться уже в более сложные продукты, берет e-commerce проект начиная от магазина свечек в Варшаве, заканчивая торговлей БАДов в США на миллионы $ в месяц. Так что все очень относительно.

2. Джун-позиция сразу с упором в UA. Ко мне в джуниоры на 1 проекте как-то вышел очень смышленый парень, который заканчивал обучение в универе и до этого стажировался в аудиторской компании (насколько помню). Он очень быстро схватывал информацию и обучался на том, что видел непосредственно в кабинете (мои действия), спрашивал, если не понимал. Уже через полгода заливки, начиная с запуска тестов, потом действию по строгому алгоритмы, он уже начал экспериментировать и привносить новое в сетапы закупки. Еще через полгода я ушел из проекта и он возглавил вообще весь Paid Social и собрал под собой команду. Короче это очень классный fast track, но и ребят таких талантливых 1 из 10, если честно.

3. Если у вас свое приложение и на всю эту тему выше у вас просто нет времени, можно сходить на какой-то курс про UA. Мне тут за рекламу никто не платил, поэтому в целом напишу про какие курсы я слышал, а вы может дополните в комментах еще варианты.
а) курс Димы Гущина, начало 15ого сентября
б) курс Артема Видяева, начало 14ого сентября
в) курсы Сергея Ярошевича, не знаю когда там запуски, вот его канал
вроде других мне не попадалось.
Я не смотрел ни один из них и не в курсе подробностей, но предполагаю, что польза там должна быть определенно)

4. Собственный/партнерский пет-проект или арбитраж. Когда тратишь свои деньги, то быстро доходит, информацию начинаешь искать уже предметно, читаешь, спрашиваешь в чатиках. При крайней необходимости берешь консультацию и перенимаешь опыт именно для твоего же продукта (может быть дорого). Главное не быть тем, кто слил $100к+ в минус 40% что-то пытаясь сделать самому, а мог закинуть за консультацию в 200 (!!) раз меньше и сэкономить минимум половину.

По душе я немного скептик и не верю пройдя курсы ты сразу станешь спецом , но какие-то навыки и информацию ты явно получишь, ту самую базу, за спрос которой застебут в UA чатике. Сам же я набивал шишки в арбитраже, сливая кровью и потом заработанные деньги со стипухи и подработок, чтобы потестить разные офферы, проверяя статку между парами в строительном универе. Так прошли мои "курсы по трафику".

🟦 Агентские Facebook \ in app

Самый частый вопрос от клиентов на викли звонках - "какие инсайты с рынка, у кого что заходит?"

Вкратце, без имен, есть общие тренды, что успешно отработали сразу в нескольких продуктах. 7 основных советов:

1) AI-видео креативы, похожие на сериалы, особенно сделанные в Seedance 2.5. От реальности почти не отличить, цепляется отлично.
2) Локализация на необычные языки. Про испанский, португальский, турецкий, русский многие наслышаны, а что если я скажу, что норвежский, шведский, чешский, итальянский могут вас порадовать не меньше?
3) Для Web воронок - переезд на US Stripe. Везде отработало в плюс, и в сравнении с UAE и CY страйпами был прирост проходимости как первичного платежа, так и ребиллов. Причем как при US закупке, так и WW. Пробуйте, окупится.
4) Поднятие цены. Актуально и для мобильных апп и для веб воронок, не бойтесь показаться дорогими, рефанды и диспуты не взлетят в геометрической прогрессии от этого. Но некоторых клиентов, я уже несколько месяцев пытаюсь уговорить на это, а они держаться за свои $29.99 в месяц 😄. Там где много рефандов и фрода - понятно, я бы тоже не повышал, но где чистейшая стата - НАДО.
5) Увеличение крео продакшена. Если делать до 30 крео в неделю, то можно находить виннера раз в месяц и терять рои. А если тестить 100+ в неделю, то шансы находить виннера еженедельно кратно растут. ЗП дизайнера окупится с лихвой, это двигатель закупки.
6) Тест WW закупки. Про локали я писал, но есть еще и WW закупка с английским языком, что отлично может работать. Так я вывел 1 андроид аппу на $6к+ дейли спенда, просто постепенно очищаю кампании от шлак гео, и выкупаю с отличной окупаемостью. Кстати в этом продукте удалось достичь на Android такого же MRR как и на iOS ($110к+ на каждой). Так что Андроид - тема, не брезгуйте им.
7) Резкий рост бюджета по рекомендациям от ФБ. Вот когда он на кампании подсвечивает бюджет, что можно из 100 баксов сделать 192 или из $1000 - 1900. При условии, если кампания вчера и сегодня работала хорошо и впереди нормальный для продукта день (не выходные для b2b), то можно смело следовать рекомендации фб и растить резко бадж, не ломается. Вообще все чаще повышаю резко бюджеты и ничего не ломается, так что не бойтесь.

С днём знаний!

🟦 Агентские Facebook \ in app

Как быстро прикинуть окупаемость

Имея большой опыт работы с разными приложениями с подписками, появляется насмотренность на различные закономерности и зависимости. По большей части я рекламирую приложения с триалом 3/7 дней, которые после триала билят или в недельную или годовую подписку. Наверное это 95% всех апп, что я продвигаю сейчас.

Самое главное - цена платящего на 4ый день при 3х дневном триале, так как от этой цифры вы можете уже проводить параллели и прикидывать окупаемость. Например, вам известно что на 4ый день у вас происходит уже 60% всех платежей, а остальные 40% долетают в течение 30 дней. А LTV 3его месяца $20. Получается, что для окупаемости в 3 месяца, вы должны получить стоимость платящего $28 на 4ый день.

Конверсию из триала в платеж по первым цифрам прикидываете и выводите свой таргет. Например он 20% и тогда триалы вам нужны по $5.6.
Но тут на руку вам играют еще 2 фактора.

Первый - реальный trial2paid с докаткой обычно выше, чем вы замерили по первым цифрам. При включенном grace period Apple/Google активно добиливают юзера, что часто растит финальный trial2paid в 1.5+ раза от первых цифр. По сути мы это и заложили в расчете цены платящего юзера.

Второй фактор - что триалов в рекламном кабинете FB обычно меньше, чем в реальности. Так что опирайтесь на цифры Apphud/Adapty, очень рекомендую иметь один из этих тулзов в приложении, основные сорсы типа Google, Meta, ASA можно лить чисто с ними. А вот под TikTok пока что без MMP не обойтись, их SDK (насколько мне известно), до сих пор не умеет в лайв сигналы на iOS, в отличии от MMP.

Так что прикинули, все взвесили, и вывели себе таргет для рекламного кабинета, учитывая все расхождения. И его уже периодически перепроверяем. Вот на выходных на одной аппе в ФБ у меня лишь 52 триала, а в Apphud вижу 100+ новых, а в другие дни расхождение меньше. По Appstore Connect видно, что не было ни органики, ничего. Просто в какие-то дни расхождения выше, чем в другие. Это AEM iOS закупка через Facebook SDK, как я упоминал ранее, я фанат такого метода и везде его использую.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Не раскачал закупку, там где другие смогли.

Показывать лишь успешный успех - это конечно хорошо продает услуги и показывает, как ты профессионал. Но неудачи случаются у каждого, 10+ лет опыта в трафике тут не гарантия успеха. Поэтому поведаю вам про пару примеров, где у меня не удалось свести закупку в плюс, а у других схожие продукты пошли в плюс.

1 история - IQ тесты. На дворе 2024 год, ко мне в LinkedIn стучится Индус с запросом на ведение рекламы. Мы быстро находим общий язык (так как он учился в Англии, акцент был норм). Он скопировал воронку на тот момент крупнейшего игрока ниши и дал мне на закуп. Я скопировал креативы и имея пару сотен крео на несколько языков стартовал закупку. Мне удалось сделать предиктивную окупаемость около 3 месяцев, а его таргет был ROAS 90%+ на D8. Далее ему блокнули страйп за диспуты и мы окончательно стопнулись.
Тем временем до сих пор в этой нише есть много игроков, которые умудряются сохранять платежку и закупать десятки тысяч в день.

2 история - calorie tracker. Я работал с 3 приложениями в этой нише и лишь на одном у меня получилось свести закупку на испанской локали на бюджете $1-1.5к Дейли. Но в конце 2025 стало очень тяжело в нише, наши CPM выросли в 2 раза с момента запуска и мы поняли что гоняем бюджет в ноль еще и рефанды выросли. Стопнулись.
Тем временем на рынок успело выйти множество приложений, некоторые из которых даже дошли до $700к+ MRR за это время. Надо было просто перевести на русский) тут ошибка была в крео, их было мало, у клиента дойной коровой была другая аппка, поэтому тут внимание было второстепенное.
И еще 2 раза мы пробовали в английском языке и в основном Тир1 свести закуп на ФБ и ТТ и было неудачно. С тех пор я скептичен к нише, а в этом время новые игроки находят неосвоенные рынки и выжимают там последние соки.

Были еще две истории, когда удавалось найти плюсовую связку, но из-за личного отношения/манеры общения клиента я решил остановить сотрудничество. Как практика показывает, с этим лучше не затягивать и коллеги, кто потом работал с этими же людьми сталкивались с таким же отношением. Надо оставаться людьми и относиться по-человечески, неважно у тебя $1000 в кармане или $100 млн на счету.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Предельный спенд на продукт.

Есть такое негласное понятие — предельный профильный спенд. Это потолок бюджета в день, выше которого закупка просто перестает окупаться в таргет. И упирается он сразу в кучу вещей: емкость ниши, уровень конкуренции, объем аудитории, скорость производства креативов и банальное везение.

Возьмем растущую нишу с умеренной конкуренцией, где десятки продуктов спокойно откручивают по $10k+ в день на Meta. Там шансы выскочить на аналогичный спенд вполне реальные.
А есть ниша, где пик был в 2020–2023 годах, а потом из-за наплыва ИИ наступило выгорание. В ней сейчас от силы три активных игрока, да и те льют до $3k в день. Рассчитывать, что вы там вдруг сделаете объемы кратно выше рынка — наивно.

У меня сейчас в работе два противоположных кейса.

В первом в 2024-м я нащупал классные креативы и разгнал спенд до $100–150k в месяц. Потом всё выгорело, и закупку пришлось практически стопать. Зато сейчас кручу на $150–300 в день — и связка шикарно окупается. Но стоит задрать бюджет хотя бы до $1k, цена триала тут же растет на 25–30% и лить становится тупо невыгодно. Ниша просто поредела.

Второй продукт кручу с конца 2023 года: как держал $5–7k daily в начале, так получается держать и сейчас. Секрет простой: где-то раз в полгода находим жирный виннер, который тащит больше 50% спенда, раз в 2–3 месяца нормального середнячка, плюс ощутимый кусок бюджета идет на локализации.

В общем, каждому продукту — свой дейли-спенд. Он завязан на юнит-экономику, заложенные сроки окупаемости и ресурсы продакшена.
При этом сами пределы часто сидят только у нас в голове. Я сам был уверен, что в одной категории нельзя заливать больше $3k в день. А потом увидел кабинет конкурента со спендом под $40k daily на аналогичную аппку — и там всё летело в плюс.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Бенчмарки по LTV/CAC и ретеншену подписок для веб-воронок

LTV сильно зависит от цен на подписки. Раньше чаще всего встречался подписочный план в $29.99/мес, который продавался через более дешёвый интро-оффер, например $14.99, и рядом было ещё 2 плана на выбор: $4.99/неделя → $29.99/месяц и $29.99/квартал → $59.99/квартал.
При этих ценах и первом ребилле выше 50% (он должен быть не меньше) получался годовой LTV порядка $70-80, а LTV третьего месяца — порядка $45-50. Это обычно и был таргет по CAC, при условии отсутствия апсейлов.
В целом картина сейчас не сильно изменилась, но цены повсеместно растут. У большинства воронок, что я лью, основная цена подписки — $39.99/мес, встречаются и выше. Тут важно следить за дельтой между интро-оффером и полной ценой: чем она больше, тем потенциально больше негатива на выходе — диспуты, рефанды, фрод.

Ретеншен месячных подписок собрал как среднее арифметическое по нескольким продуктам:
— интро-оффер месячный $9.99-17.99, местами недельный $4.99-9.99
— полная цена месячной подписки $29.99-49.99
— доля месячных планов от общего числа — от 65%

$0.99 → $39.99/мес — рискованная схема, но некоторые ниши вроде IQ-тестов, пробивов по номеру или астрологии продолжают на ней сидеть, просто чаще уходя с чистого Stripe на альтернативные платёжки и оркестрацию платежей. Такой прайсинг вынуждает целиться в CPA до $30-35, чтобы окупаться в пределах 3-4 месяцев.

Всё сильно зависит от ниши, аудитории и немного от гео — у многих цифры не сойдутся с моими. Но надеюсь, будет полезно.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Чем отличается подход русскоговорящих команд от зарубежных

Наши не брезгуют быстро скопировать воронку/приложение крупного конкурента на 95% и запустить на неё трафик. Просто делают монетизацию агрессивнее и прайсинг выше — для более быстрой окупаемости.
Зарубежные на это редко готовы: чаще стараются следить за брендовыми цветами, не жестят с ценами и избегают близкого копирования конкурентов.

В плане креативов нашим часто пофиг, что крутим, если это не бьёт по отзывам/рефандам/платёжке. Даже ugly-креативы, криво обрезанные из 9:16 — если перформят, значит ок.
Зарубежные иногда не пропускали креативы в открут просто из-за небольшого визуального отличия от реального продукта или слова free.

Наши стремятся, чтобы закупка окупалась — желательно в пределах 3-6 месяцев, а по году держать ROAS 130-150%.
Зарубежные почти всегда работают с большими инвестициями, и им важнее показать постоянный рост или хотя бы удержание, поэтому закупка нередко идёт в откровенный минус перед очередным раундом. Хотя встречались и те, кому нужно было окупаться за 1 месяц в нише, где рынок просит все 3.

Наши часто решают вопросы в переписке или на коротких звонках — я кидаю еженедельный репорт, и всё становится понятно.
Зарубежные очень любят созваниваться по несколько раз в неделю, причём часто в формате «quick chat for 5 mins», который заканчивается очередным пересказом текущих дел на 40 минут. Поэтому я поставил чёткие рамки — до 60 минут звонков в неделю, обычно этого хватает на всё.

Хоть каждый 7-8 клиент у меня англоговорящий, только с одним мы проработали полтора года, и это стоило мне огромных нервов, если честно. Ещё двое продержались 7-8 месяцев, и несколько — 1-2 месяца. В общем, не так хорошо клеится, хотя с английским проблем нет — тут скорее культурная разница.
В целом поэтому я и перестал дублировать контент в LinkedIn — мне пока хватает нашего ру-говорящего пузыря, где сотни крутых команд и специалистов, отличная продуктовая подкованность и нацеленность на результат.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Ретеншен и LTV подписок в мобайле

От ретеншена подписок напрямую зависит LTV приложения. От LTV — по какой цене вы можете закупать триалы. А от цены закупки — потенциал скейла. Вся цепочка отсюда и растёт.

Метрика крайне важная и, на удивление, почти не зависит от качества и сложности продукта — гораздо больше от аудитории, которая туда приходит.

Подписки бывают разной длительности, и я в очередной раз повторюсь: я фанат недельных подписок. Помимо высокого LTV в большинстве ниш, они быстро показывают ретеншен, потому что самое главное — это первое продление. От него чаще всего зависят все последующие.

Хороший бенчмарк для US — 50%+ на первом продлении, к этому и надо стремиться. Продукты с таким показателем обычно дают LTV 90D около 2.5-3х от стоимости недельной подписки. При средней цене $9.99 это $19-22 после комиссий и налогов. Годовой LTV при этом обычно 5-7х от недельной цены, то есть $33-40 после вычетов.

В идеальной картине мира я закупаю рекламу с такими показателями, чтобы после всех долётов получить платящего по $20-25, отбить его за 3-4 месяца и на горизонте 12 месяцев выйти на ROAS 140-160%.

Отдельно стоит держать в голове: первое продление — это не только сигнал retention, но и лучший индикатор product-market fit ещё до того, как накопится статистика по LTV. Если 50%+ не бьётся на небольшом объёме (300-500 подписок), обычно дешевле поправить онбординг и пейволл, чем пытаться вытянуть экономику закупкой. Хотя и это часто не спасает.

На скрине собрал средние цифры по 4 продуктам в разных нишах с закупкой $50-200к в месяц на App. Везде недельная подписка за $9.99 в неделю в свезке с 3-дневным триалом.

🟦 Агентские Facebook \ in app

Не FB единым, или как TikTok может окупаться в 3 раза лучше

Если приложение носит развлекательный характер, а видео на него набирают в органике десятки тысяч лайков — это может быть продукт для тиктока. На скринах примеры закупки на приложение, сделанной по примеру нескольких продуктов, активно собирающих органику в тиктоке. Попытка теста в ФБ опустила всю веру в продукт — цена триала улетала далеко за $10. Android тоже не зашел.

Настало время тиктока — был создан Тикток-аккаунт с верифицированного Бизнес Центра, и запущены чужие органические видео без каких-либо изменений. Сходу CPM и CPT стали ниже в разы, чем в Meta. Далее видео адаптировали под наш продукт (deepfake + замена названия аппы, где это было явно видно). Приложение сейчас вышло на спенды порядка $1.5к в день с прогнозируемой окупаемостью около 4 месяцев.

FB вечно отдавал тут показы другим креативам, нежели тиктоку. В последние дни я взял только 1 топ-перформер с тиктока и залил его на FB — и вот вижу, что цена триала приближается к 10 баксам, но это все равно многовато.

Цифры на скринах.

Страны, которые надо исключать.

Индия фактически запретила ребиллы на уровне регулятора — подписки там не продлеваются. Всегда отключайте её и на мобильной закупке, и на веб-воронках. Сам напоролся в конце прошлого года: из 1000+ интро-офферов в Индии было только 3 (!!!) продления, при норме 50%+ на других гео.

Смотрите рефанды и диспуты в разрезе стран. Проблемными могут оказаться самые разные гео — и экономные UK с Германией, и Таиланд с Индонезией. Иногда лучше перестать лить страну даже с крутой окупаемостью, просто чтобы сохранить Stripe или приложение в сторе. Refund rate выше 8-10% — это уже риск, что в вебе, что на аппе. В Stripe следите за диспутами и VAMP. Через выгрузки транзакций и Клод можно быстро понять, где именно проблема, и порезать гео.

При этом WW-закупка имеет ряд преимуществ перед чистым Tier1-сетапом (US, UK, CA, AU, NZ), и на некоторых продуктах только такой таргетинг работает в плюс. Главное — нормально собрать список исключений и регулярно его пересматривать. У меня бывало, что в конце 2025 исключал страны из-за высокого CPA, а потом новый креатив оживлял закупку на этом же гео.

Мой типичный сетап на тест нового продукта по странам:
Попытка 1 — Tier1 (US, CA, AU или US, UK, CA, AU)
Попытка 2 — WW(en) без Индии. Может отлично работать, но следите, куда идёт траф — часто это Азия или Африка. И это не значит плохо: эти гео тоже могут плюсить.
Попытка 3 — WW(en) без Индии + Value Rules с повышением бида на Tier1 на 100%
Попытка 4 — иногда пробую Tier1+Europe как связку
Попытка 5 — локализации. Были и есть продукты, где закупка сводится только на локализациях. Чаще всего это испанский — даёт максимальный объём + ROI + стабильность.

Так что исключаем то, что или не окупается или несет в себе риски, остальное — скейлим 🚀

С кем я вообще работал и работаю?

Меня несколько раз просили #кейсы, а также рассказать с какого рода продуктами я работаю. Я решил не называя имен поделиться ими. Список огромный, душнить лонгридами не буду. Сразу оговорка: ниже — исключительно проекты из прошлого, мои неактивные кейсы. Текущие активные клиенты — это вообще отдельный космос, они супер-разнообразные и из абсолютно полярных ниш. Но сегодня решил вспомнить былое и накинуть базу по самым известным старым проектам. Названия не палю, но цифры и мясо оставлю. Погнали:

Обучалка AI склиллам, а ранее главное приложение в AppStore по Human Design
С этими ребятами вообще долгая история. В 2021–2023 плотно продвигал их HD-приложение: на пике дожали выручку до $200к в месяц с окупаемостью в 2–3 месяца. Позже на этой же базе запустили AI-продукт. С нуля перебрали воронки пары конкурентов, свели экономику и за 3 месяца разогнали спенд до >$100к/мес. А дальше на этой инфраструктуре улетели в >$1м месячного спенда.

EdTech веб-воронка (обучение детей чтению)
Классика: вдохновились воронкой и креативами конкурента, свели экономику в первый же месяц и быстро дотопали до $60к месячного спенда с окупаемостью в пределах 3 месяцев.

Веб-воронка по похудению (интервальное голодание)
Тут у нас был долгий роман больше чем на 1.5 года. Помогал ребятам масштабировать объемы до нескольких $млн в месяц и бустить эффективность Facebook-закупки. Кстати, именно благодаря им я в 2022-м улетел жить на Кипр, за что парням огромный респект. Рад видеть, как они сейчас растут!

Бьюти-прила (сканер лица и ухода за кожей)
Нащупал там креативный подход, который просто перевернул перформанс закупки — из серии «до» и «после». Эту фишку я потом успешно юзал в самых разных нишах, везде давало крутой буст. Сейчас это уже мейнстрим, а тогда было в новинку. Что за подход — догадайтесь сами, писал про это ранее 😅

Приложение с играми для прокачки мозга (брейн-тренинг)
Чисто быстрый и мощный кейс: зашел в нишу брейн-тренажеров и раскачал закупку с абсолютного нуля до $200к в месяц всего за 2 месяца. Скорость и динамика там были просто бешеные. Ребята лили App кампании с окупаемостью менее 60% по году (в минус, да), а спустя несколько месяцев весь бюджет перетек в Web c окупаемостью до 4 месяцев. Старт был простым, так как рабочие креативы уже были найдены на апп кампаниях.

Веб-воронка по улучшению сна
Еще один красивый вертикальный взлет. Нащупали правильные триггеры в креативах и воронке, в итоге качнули проект до $400к в месяц за полгода. Тут также было просто из-за наличия предыдущего богатого багажа App кампаний, откуда перетекли многие креативные подходы.

Интерактивные истории, романы и короткие сериалы
Подхватил закупку, когда ребята отливали всего пару сотен баксов в день. А когда заканчивали работать спустя почти полтора года, ежедневные спенды были уже десятки тысяч долларов.

Англоязычный проект с романтическими новеллами
Одна из немногих зарубежных команд, где я задержался дольше чем на 1.5 года. Заскейлили закупку на прилу больше чем в 10 раз — до $3млн+ месячного спенда строго в рамках таргетов клиента по окупаемости.

Веб-воронки по фитнесу, ходьбе и бегу
Знаком с ними заочно аж с 2018-го. Много закупал на их продукты, успел даже побыть Head of UA одного из направлений. Причем совмещал это с фултаймом в другом гиганте и парой парт-таймов. Было дико сложно, спал мало, но выкладывался на полную ради топовых результатов.

Кузница кадров и хороших знакомств: Топовое UA-агентство (мой бэкграунд 2018–2021)
Там я получил всю базу: глубина Фейсбука, математика окупаемости и мощнейшая насмотренность по куче категорий. Именно оттуда у меня эта «профдеформация» — не могу работать только с одним продуктом или одной нишей, нужен постоянный перекрестный опыт. И главное — до сих пор работаю руками, чистый people management вообще не моя история.

Не забивайте на Google Play

Бытует мнение, что в Андроидах нет денег, что этим юзерам нельзя давать бесплатный триал и вообще там не окупить FB трафик. Но это большое заблуждение.
В последнее время рынок App Store оказался переполнен вайбкодерами, ревью (без ускорения) может занимать несколько недель, а реджекты налево и направа Apple со своими AI-модераторами не перестает раздавать.

Так вот, в Google Play все гораздо приятнее. Шанс и скорость аппрува приложения гораздо выше, конкуренция часто ниже а выплаты быстрее примерно на 2-3 недели (15ого числа каждого месяца за предыдущий месяц). Еще и гораздо меньше шансов блокировки аккаунта, Apple жестит с этим в последние месяцы, знаком не по-наслышке с этим...

В общем если iOS аппу у вас пробила хотя бы $30к MRR рекомендую навайбкодить и пролить ее версию на Android, возможно там зарыто еще $10-20к MRR (10% - 50% от объемов iOS). Основные отличия, что если в iOS практически по всему миру можно нащупать сходимость экономике и лить с небольшим списком стран-исключений, то в Android закупка чаще складывается по White-листам из стран, с основным упором в US и Tier1.

Но встречаются разные исключения, иногда и неожиданные Tier3 гео радуют своей окупаемостью (Пакистан, Индонезия например), главное следить за рефандами, выше 8-10% уже зона риска и лучше все же вернуться в US закупку для сохранности продукта (там рефанды в разы ниже обычно).