Страны, которые надо исключать.

Индия фактически запретила ребиллы на уровне регулятора — подписки там не продлеваются. Всегда отключайте её и на мобильной закупке, и на веб-воронках. Сам напоролся в конце прошлого года: из 1000+ интро-офферов в Индии было только 3 (!!!) продления, при норме 50%+ на других гео.

Смотрите рефанды и диспуты в разрезе стран. Проблемными могут оказаться самые разные гео — и экономные UK с Германией, и Таиланд с Индонезией. Иногда лучше перестать лить страну даже с крутой окупаемостью, просто чтобы сохранить Stripe или приложение в сторе. Refund rate выше 8-10% — это уже риск, что в вебе, что на аппе. В Stripe следите за диспутами и VAMP. Через выгрузки транзакций и Клод можно быстро понять, где именно проблема, и порезать гео.

При этом WW-закупка имеет ряд преимуществ перед чистым Tier1-сетапом (US, UK, CA, AU, NZ), и на некоторых продуктах только такой таргетинг работает в плюс. Главное — нормально собрать список исключений и регулярно его пересматривать. У меня бывало, что в конце 2025 исключал страны из-за высокого CPA, а потом новый креатив оживлял закупку на этом же гео.

Мой типичный сетап на тест нового продукта по странам:
Попытка 1 — Tier1 (US, CA, AU или US, UK, CA, AU)
Попытка 2 — WW(en) без Индии. Может отлично работать, но следите, куда идёт траф — часто это Азия или Африка. И это не значит плохо: эти гео тоже могут плюсить.
Попытка 3 — WW(en) без Индии + Value Rules с повышением бида на Tier1 на 100%
Попытка 4 — иногда пробую Tier1+Europe как связку
Попытка 5 — локализации. Были и есть продукты, где закупка сводится только на локализациях. Чаще всего это испанский — даёт максимальный объём + ROI + стабильность.

Так что исключаем то, что или не окупается или несет в себе риски, остальное — скейлим 🚀