CODE:DARIA

❤️резюме продакта до-после

принесла вам реальный пример менти — вариант слева, с которым она пришла ко мне в менторство и справа, с которым сейчас откликается.

мы все знаем, что в бигтехах ваше резюме скорее всего сначала попадает в ATS (applicant tracking system): она вытаскивает роль, даты, места работы, скиллы и складывает в базу. дальше рекрутеры вручную просматривают кандидатов по базе исходя из потребностей по вакансиям. если ваше резюме не написано словами, которые актуальны для вакансии, то вы невидимы в этом поиске. например, "Senior Product Manager" — это НЕ "Product Lead".

наиболее продвинутые работодатели прикручивают к ATS ИИ модель, которая ранжирует отклики по совпадению с описанием вакансии!

❤️к сожалению, "дизайнерские" резюме (с двумя колонками, оформлением, графическими элементами) часто оказываются нечитабельными для машин.

❤️заметьте, старая версия моей менти была написана языком проджекта: ведение бэклога, дейлики, сопровождение процессов. НИ ОДНОЙ цифры. это резюме она отправляла на позиции продакта, при этом оно вообще не создает впечатление, что кандидат — продакт.

❤️обратите внимание на прошлые формулировки опыта — существительные типа "внедрения улучшений качества". есть идеи, почему это слабо?

новая версия сильнее: позиционирует кандидата как продакта, метчит опыт с вакансией, показывает её фокус на результатах через цифры. ну красота ❤️

найдите сегодня 15 мин критически взглянуть на своё резюме. оно вообще вас продаёт? а конкретно на ту вакансию, на которую вы в последний раз его отправили??

муж уехал на випассану, а я слышу звонок в дверь в 8 утра сегодня...

не особо радостно выкатываюсь (не забываем про размер моего живота на последнем месяце беременности!) с кровати. думаю, что же это за доставка может быть?

а за дверью... младшая сестра 🥹 приехала, чтобы мне не было одиноко в эту неделю. я просто остолбенела от неожиданности!

как круто иметь возможность вот так взять и прилететь! такую гибкость как раз разблокируют деньги — поэтому я хочу зарабатывать как можно больше)) чтобы не быть привязанной к офису / графику / цене билетов, и в любой момент мочь полететь осчастливить кого-то из своей семьи!

посадила её за руль своего мини купера сразу, потому что она недавно получила права. пусть привыкает к движению в дубае 💙

у тебя портфельная карьера или просто подработки?

портфельная карьера это когда у тебя несколько рабочих ролей одновременно и они усиливают друг друга.

в россии в таком режиме мультиработности живёт каждый четвёртый (особенно после легализации самозанятости)! только называют это подработками и считают временной мерой.

а вообще-то идею придумал Чарльз Хэнди (был такой британский теоретик менеджмента) ещё в 1989 году. он предложил смотреть на свою жизнь как на инвестиционный портфель: какая-то работа приносит деньги, другая — навыки, третья — смысл.

удельный вес ролей меняется в течение жизни (типа ребалансировка портфеля). портфель хорошо работает, когда роли усиливают друг друга: условно, узнал что-то на фуллтайм позиции, и потом продал это клиенту в консалтинге.

как понять, что у тебя портфель, а не просто три работы:
✳️все твои роли сводятся к одному основному навыку, который ты продаешь в разной упаковке разным клиентам,
✳️знание из одного проекта ты переиспользуешь в другом,
✳️одна роль покрывает основные расходы, а остальные могут быть нерегулярными и дополнительными.

то есть, доли в портфеле неравные по деньгам, и это ок. сегодня расходы закрывает найм, а консультации приносят 10% дохода. через год может быть наоборот.

что у меня внутри карьерного портфеля?
🔵вертикальная ферма в дубае,
🔵fractional CMO роли,
🔵карьерное менторство,
🔵консалтинг стартапов (GTM, продукт, команды).

звучит как четыре разные жизни, а по сути везде одно и то же: я занимаюсь ростом и продуктом, просто на разных рынках и стадиях. то есть, 4 должности усиливают одну и ту же экспертизу, которая просто монетизируется с разных сторон.

вспомни последний месяц — был ли случай, когда решение, приём или контакт из одного проекта ты принёс в другой? если да, поздравляю, у карьерный тебя флэш портфель.

ловите мои инсайты про автономию команд с productsense 2026

первым же докладом Евгений Васильев (директор по продукту ВКонтакте, VK Видео и VK Музыки) разобрал вопрос, который мы с менти частенько обсуждаем на консультациях: когда автономия команды из показателя зрелости превращается в тормоз?

мы вроде как были убеждены — чем больше автономии у команды, тем она взрослее, да? Евгений челленджит это. в его парадигме, универсального уровня автономии просто нет, а в периоды трансформации бизнеса автономия вообще убивает скорость.

например, в VK Видео небольшие эволюционные изменения команда двигает сама, а стратегические требуют регулярных синков с CPO, потому что цена ошибки на этом уровне слишком высока.

вторая мысль: зрелость продакта измеряется системным зрением.

что это значит? как это развить? 😋 работайте над:
• способностью увидеть риск для всего продукта раньше остальных (тут очень полезно держать руку на пульсе аналитики и рыночных изменений),
• привычкой принести выше уже просчитанные развилки (а не просто проблему),
• умением взять на себя ответственность за результат (оунершип).

третий тезис про рост продакта: любая модель автономии может дать базу для усиления скиллов. эволюционная поставка (это когда понемногу маленькие фичи катишь) дает операционную базу и стабильный трек-рекорд. трансформационные треки дают масштабные решения, прямую обратную связь от c-level и привычку двигаться при неполных данных. да, второе на рынке ценится выше первого.

в greeneration мы как раз в трансформации: примеряем на себя модель дистрибьютора. поэтому мы с фаундером держим стратегические решения близко к себе, а команда полностью самостоятельно двигает операционку.

а у вас как сейчас устроено? понимаете как за счет автономии продвинуться по грейду выше?

какая сейчас ситуация с наймом продактов?

вообще в мире открытых вакансий продакт-менеджеров сейчас больше, чем за последние 3 года (в комментах детали). да 🙃 спрос на продактов впервые с середины 2023 обогнал спрос на дизайнеров и сейчас превышает его в 1,27 раза!

короче, заголовки про то, что ИИ убивает продакт-менеджмент, стоило бы переписать.

вопрос не в том, нанимают ли вообще, а в том, кого именно??

❤️ нанимают меньше джунов, потому что задачи, которые проще всего было отдать джуниору (типа написать спеку, перевести хотелку бизнеса в тикет для разработки) это то, с чем сейчас справляется ИИ за пару минут.

❤️ всё больше ценятся софты — это про координацию, неформальный контекст, созвоны со стейкхолдерами, влияние и лидерство, умение продавить решение через политику компании. это автоматизировать сложно и как раз это делает сильного продакта, который решает вопросики.

❤️ то есть, путь в профессию не закрылся, он изменился. прийти нулевым джуном сложнее, а вот перейти продактом из аналитики, маркетинга, продаж или дизайна с накопленным контекстом — вполне рабочий сценарий. в этом случае продавай доменную экспертизу + умение работать с ИИ-тулами.

❤️ ещё одна категория с падающими шансами — это те, кто из принципа отказывается тестировать новые инструменты. критическое мышление важно, но если оно тормозит твой рост как спеца, команда найдёт способ работать без тебя ❤️ #найм

21 сентября стартует 3-недельный спринт про маркетинг+ИИ, чтобы настроить тестирование гипотез роста для своего продукта от лаборатории ai mindset.

у меня в greeneration ушло почти 3 месяца на то, чтобы вручную найти рабочий оффер для нового продукта: (мы тестово запускали в продажу овощи типа мини-цуккини и спешалти картошку). сделали несколько версий лендинга, кучу вариантов текста для рассылки и креативов, и потратили немало времени чтобы добиться приличной конверсии.

сейчас понимаю, что весь этот путь можно было пройти за 1-2 недели с ИИ.

дело в том, что цикл «придумали → сделали → протестировали → сделали вывод» почти нигде не автоматизирован, хотя весь инструмент под рукой. не только у нас 🤓

но ведь ИИ помогает ускорить каждый этап этого процесса: собрать гипотезы про аудиторию, сделать варианты креативов, сравнить каналы по цене заявки или продажи.

детали: с 21 сентября по 10 октября онлайн, приходишь с действующим продуктом и конкретной маркетинговой задачей.
дальше с командой строишь цикл: идея → креатив → канал → сигнал → решение. на выходе — запущенный тест и понятный план следующего цикла.

🌟вся фактура по программе на сайте, а регистрация в боте.

проснулась в пустыне сегодня!

работа толкает на такие приключения — так как днем нужно посетить пару локальных ферм в области al ain, было решено остаться тут же на ночь, чтобы не ехать с утра из дубая.

кстати, оказывается, аль-айн — это город в эмирате абу-даби, а не отдельный эмират! я не знала...

как и не знала раньше о таком величественном пустынно-каменном заповеднике, в котором можно остановиться, прокатиться на верблюдах и полюбоваться на звезды.

заповедник назвывается "джебель хафит", в нём есть еще длинные хайкинговые трейлы, так что зимой можно приехать на прогулку и пикник!

📍jebel hafit desert park – pura eco retreat

вышла моя статья для продуктового сообщества roots про то, как банки отодвигают ритейл в борьбе за наше внимание.

самая интересная тема в финтехе и ритейле сейчас, на мой взгляд!

поэтому если вы работаете в банке, екоме или на стороне бренда, собрала для вас практические инсайты → как банки отвоёвывают рентабельность и внимание покупателей в 2026 году

внутри я показала на примере конкретных кейсов:
1️⃣как банки зарабатывают нехилые бабки на новых шоппинговых фичах и куда это движется
2️⃣почему для брендов дополнительный трафик из банковского приложения — это не всегда хорошо
3️⃣что уже сделали российские и зарубежные игроки

#продуктовый

последний шанс попасть ко мне в менторство!

как минимум до декабря 2026 точно. а всё потому, что мне уже в середине октября рожать 🐣, поэтому сейчас я беру последних ребят на месячное ведение.

если тебе актуально:
• перейти в продакт менеджмент / PMM / бренд менеджмент
• релоцироваться / понять, как вообще искать работу за рубежом и с чего начать
• вырасти в грейде и повысить зарплату
• обсудить варианты решения конфликтных ситуаций на работе
• решить проклятие нулевых приглашений на скрининг (это когда ты бестолку рассылаешь резюме и получаешь автоотказы)
• собрать сочное портфолио
• повысить шансы на получение оффера мечты
• потренировать кейс-собеседования и любые другие, включая на инглише
• поверить в себя, в конце концов!!

то пиши мне в личку @d_sandmartin.

а еще можешь почитать кейсы менти по хештегу #моименти (я помогла уже 350+ клиентам, но успела пока описать немного кейсов....) молю, только не надо продолжать действия, которые раньше были бесполезными, и ожидать другого результата.

обняла 😘

мой топ-1 способ повлиять на качество жизни

(я про доход, окружение, богатство опытов, фигуру и всё такое) — привычки!

это, кстати, новая роскошь, на мой взгляд. потому что частенько невозможно купить за деньги результат, который получаешь, когда долго и дисциплинировано бьешь в одну точку.

как менять привычки? 2 месяца форсируешь через силу воли, дальше мозг строит новые нейронные связи и берёт это на себя. всё, и сила воли больше не нужна. живёшь в новой версии себя и получаешь результат, к которому шёл. профит 🙃

помним, привычка > мотивация

например, 30 дней одинаковых действий в зале подвинут меня к моей цели по форме больше, чем один прилив энергии сходить в зал раз в месяц после просмотра чьего-то рилса.

осмотрись — какие у тебя привычки в работе, отношениях, здоровье, питании, спорте, обучении, окружении? к чему они тебя приведут, если ты будешь продолжать с ними 2-5 лет?

самоуверенный понедельник!

предлагаю вам внедрить внезапную понедельничную практику: раз в неделю делать один страшный карьерный шаг, от которого хочется закрыть ноутбук и притвориться, что интернет пропал.

сколько возможностей мы пропустили, потому что «недостаточно квалифицированы», «пока не готовы» или боялись показаться навязчивыми?

мне кажется, ожидание внутреннего разрешения обходится нам очень дорого.

особенно дженералистам, которые умеют много разного, но каждый раз думают, что где-то существует человек с более подходящим опытом и резюме.

спойлер: этот человек тоже сомневается. просто иногда он все равно отправляет сообщение, которое ты так и не отправил.

поэтому вводим самоуверенный понедельник! это он выпил храброй воды, а не ты 🙃

каждый понедельник делаем одну вещь, которая слегка пугает:
• пишем человеку, с которым давно хотели познакомиться;
• предлагаем себя в проект, для которого якобы не хватает опыта;
• просим о встрече / интро / закинуть ваше резюме рекрутёру;
• отправляем идею компании мечты;
• подаемся на вакансию, где совпали 4 требования из 10.

никакого идеального момента: увидели возможность, сформулировали мысль, нажали «отправить». профит.

один такой понедельник в неделю превращается примерно в 52 попытки за год. большинство людей не сделает и пяти.

кому напишете? 👩‍🦰

❤️менти кейс №15 [про декрет]

после года с лишним в декрете менти пришла с ощущением, что рынок успел убежать вперёд, а её опыт за это время потерял ценность.

в таких запросах проблема мы не фокусируемся только на резюме, потому что у человека пропадает система координат: непонятно, какие компетенции всё ещё востребованы, куда возвращаться и нужно ли срочно учиться всему, что появилось за время паузы.

❤️сначала мы разобрали её опыт до декрета и отделили сильную профессиональную базу от навыков, которые действительно стоит обновить.

❤️дальше нашли направления, где прошлый опыт остаётся преимуществом, сверили их с текущими требованиями рынка и собрали план подготовки, который можно начать выполнять ещё до выхода на работу.

моя задача в таких консультациях — вернуть менти адекватное представление о своей профессиональной стоимости и показать реалистичный путь обратно на рынок, потому что он всегда есть! ❤️#моименти

кажется, моя должность переросла мой набор инструментов. поэтому я снова пошла учиться.

вы знаете, что моей профессией всегда был продакт менеджмент в айти, но... в последнее время я занимаю лидерские позиции в маркетинге и бренде.

объективно, круг решений стал гораздо шире и насмотренности нужно больше, чем у меня есть. теперь нужно понимать, куда компании расти, какие направления выбирать, во что вкладывать ресурсы, где заканчивается работающая денежная гипотеза и начинается дорогая управленческая фантазия.

короче, решила, что надо идти на какую-нибудь программу и выбрала mini-mba «директор по стратегическому развитию» от sf education.

вот почему: они покрывают финансовый учет, моделирование, юнит-экономику, стратегический менеджмент, маркетинг и продажи. всего 349+ часов, 56 кейсов и 153 практических задания. если вы тоже присматриваетесь к курсу, то сможете выбрать в широком каталоге: от финансов до нейросетей, с демо-доступом на 48 часов.

список тем выглядит как попытка аккуратно упаковать в один курс все вопросы, которые регулярно прилетают руководителю в течение рабочей недели 🤪

мой главный интерес сейчас: научиться быстро отличать настоящую точку роста от идеи, которая просто очень убедительно выступила на созвоне.

посмотрим, получится ли сохранять темп обучения с учетом работы и последних месяцев беременности!

—
это была реклама, которая проходит строгий отбор. ООО «СФ Образование». ИНН 7841081586. erid: 2VtzqvyJi99

как работает нетворкинг на ближнем востоке — 3 месяца писем и звонков дали 0 ответов, но один кофе с нужным человеком дал встречу через неделю!

это типичная ситуация. я знаю одного дистрибьютора еды в рияде, который так безрезультатно пытался получить встречу с закупщиком крупной гостиничной сети. на saudi food show он разговорился с человеком, который лично знал этого закупщика — бум, тот сразу же организовал встречу.

это касается любого бизнеса в регионе — доверие здесь строится в первую очередь на тёплых интро.

например, если бизнес решает сменить поставщика, он сначала спросит среди знакомых (даже если они не вау по качеству). поэтому те, кто покупает стенды на локальных выставках, стараются сразу же написать всем, кого встретили, в вотсапе — просто чтобы оставаться на виду. скорее всего, клиент в итоге напишет именно им.

когда что-то идет не так в операционке, именно отношения решают, сохраните ли вы контракт. то есть, партнёр который вам доверяет позвонит разбираться, а не пойдет в суд. а тот, тот кто не доверяет просто уйдет к другому и не объяснит причин.

конференции, знакомства, звонки, приглашения на обеды — это и есть реальная работа на востоке.