Диджитал-склад

Сообщение для тех, кто хочет развиваться в использовании нейросетей: вступайте в «Нейроцех»!

Рассказываем главное ↓

1. «Нейроцех» — это клуб, в котором мы исследуем нейросети и ищем способы, как их с пользой применять в рабочих задачах.

2. Полезнее всего будет диджитал-специалистам: копирайтерам, редакторам, маркетологам. А также предпринимателям, которые хотят автоматизировать процессы в маркетинге.

3. В «Нейроцехе» у вас будет доступ к 120+ гайдам — в них реальные сценарии использования нейросетей для текстов, изображений, видео, контент-маркетинга, стратегий, исследований. Находите актуальную тему → читаете детальную инструкцию → настраиваете нейронку под свою задачу → получаете результат.

4. Есть лекторий, куда приходят ребята с кейсами и в подробностях показывают, как пользуются нейронками в больших проектах. Смотрите → копируете → пользуетесь нейросетями так же, как в «Самолет Финтехе», «Яндексе» или MOAB.

5. И самое ценное: вы вступите в коммьюнити ИИ-энтузиастов, которые всегда сориентируют и подскажут, что делать с вашей задачкой.

В общем, если вы хотите использовать ИИ чаще и эффективнее, находить новые возможности нейронок и быстро включать их в рабочую рутину — ждем вас в «Нейроцехе»!

Чтобы узнать больше о клубе и посмотреть демо-версию, жмите вот сюда → @neurozeh_bot

Микроменеджмент мешает, а микропонимание — помогает!

1. Микроменеджмент и микропонимание — это две совершенно разные вещи! Потому что одна из них препятствует масштабированию, а другая — помогает 😉

2. Микроменеджмент — это когда ты стоишь за спиной каждого сотрудника, направляя и поправляя каждое его действие. Понятно, что таким путём ты никогда не сможешь масштабироваться

3. Микропонимание — это когда ты понимаешь каждую деталь каждого бизнес-процесса. Фишка в том, что при этом ты не обязан следить за каждым сотрудником, эти процессы выполняющим!

4. Потому что микропонимание нужно только для того, чтобы загнать бизнес-процесс в настолько строгие рамки — чтобы каждая его деталь исполнялась естественным образом, а шаг влево или вправо был тупо невозможен.

5. Тогда твой бизнес вплоть до последнего винтика будет крутиться как хорошо отлаженный и смазанный механизм. И его уже можно будет масштабировать — просто увеличивая количество этих винтиков.

6. Столкнулся с этим буквально на днях, когда обсуждал с партнёром-фаундером ситуацию в его стартапе. У него вылезли наружу серьёзные проблемы. Причём, как он сам признал, только потому, что его понимание одного из участков работы составляло 1.5 по 10-балльной шкале 🌡️

7. Поэтому он сначала понадеялся, что со всем разберётся специально нанятый руководитель этого участка. Чего, как водится, так и не произошло ☹️ И поэтому сейчас он собирается повысить своё понимание этого участка на 10 из 10, чтобы наладить бизнес-процесс. И только потом нанять руководителя, который должен будет следить за его соблюдением.

8. Другими словами, если ты понимаешь какой-то из участков работы своего стартапа не на 10 из 10 — будь уверен, что эта проблема в конечном итоге вылезет наружу. Вопрос только — когда именно 😉

💪 Но чтобы запустить успешный стартап, нужно ещё и «макропонимание» актуальных трендов. А для этого нужно читать мои обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Как заказчики реагируют на канал

Ну вы знаете у меня много мата в канале, хард лайфстайла и всего такого.

Но как все начиналось. Когда-то я начинал делать все тот же Котелов на каком-то моменте на мою закрытую в инсту подписался Фетюхин @it_ent

А его компанию MST и его я тогда знал по Теглайну и у него красовалось, что он топ-"какое-то место". Я прям тогда охуел, что какие крутые челы подписываются. Респект Коле за его интерес и способность первым замечать звездочек.

Но еще больше я охуел от того, что в инсте было много всякого панк-рок и вот серьезный Николай Фетюхин увидит.

Тогда я отклонил его подписку, создал офишл инстаграм чэнел и там был весь такой Рындин.

А потом я как-то подумал что хуйней занимаюсь и открыл весь свой инст, начал вести канал Котелов как хотел, потом сделал свой канал еще жестче.

Потом пошли матерные подкасты и т д.

Ну и что могу сказать — заказчики даже самые серьезные отделы корпоратов респектовали и подтрунивали от контента и нашего стиля. Практически все заказчики потом участвовали в наших активностях.

Вот и сейчас у меня стоит канал в профиле и вот пишут гос-заказчики уже на R77 AI вот так, как на фотке.

Ну какие выводы из этого. Привлечет ли это больше заказов? Думаю да искренность внушает доверие. Ну а главное да можно быть самим собой, а не синтетическим, а это кайф.

🐋 Когда контента достаточно

В стратегии продвижения всегда нужно учитывать размер проекта. Например, сейчас я работаю с одним мировым агрегатором из топ-3 в нише. Это сайт с миллионным трафиком, где есть огромное количество категорий, карточек, фотографий, статей и UGC.

На таком проекте уже не приоритетно создавать новый контент. Задача — убирать лишнее.

Молодые сайты стремятся наращивать объем — и им действительно нужно много контента. Важно показать поиску, что они большие, солидные, и пришли надолго.

А крупному проекту, который давно все доказал, важно сосредоточиться на качестве.

Это как у качков: сначала наращиваешь массу, а потом сушишься, чтобы был качественный рельеф.

Бывает, что маркетологи, редакторы считают, что именно масштабирование = рост трафика. Кажется, что нужно всегда наращивать производство: публиковать не 10 статей, а 20.

Но можно сделать проще — избавиться от низкокачественного контента. Удалить или скрыть из индекса архивные, технические, сервисные страницы, вроде внутреннего поиска.

Как определить такие страницы? У любого проекта с возрастом есть своё кладбище — страницы, которые раньше приносили трафик, но сейчас устарели и не подлежат обновлению. Удалять вроде бы жалко, но если у сайта уже есть авторитет, такая «сушка» пойдет на пользу.

Когда увольнять сотрудника, а когда оставлять?

Начну с гениальной мысли Токовинина:

Никто не нанимает идиотов, но мы как пользователи других бизнесов видим, что вокруг работают идиоты.

Получается, как-то они просачиваются в компании. Значит дело не в том, чтобы НЕ нанимать таких людей, а в том, чтобы быстро УБИРАТЬ их из команды))

Как раньше было у нас?
Мы такие: «о, по-моему человек плохо работает»
Прошел месяц: «по-моему он все-таки плохо работает»
Второй месяц: «результаты плохие, нужно с ним провести еще один созвон, второй созвон...фидбек сессию, сделать ему индивидуальный план развития»

В итоге, спустя год такой мастурбации мы ВСЁ РАВНО УВОЛЬНЯЛИ. 20 раз я говорил себе: «сука, зачем мы терпели?! надо было сразу уволить»

Как мы делаем сейчас?
Нет результатов — возвращаем на испытательный срок.
Говорим, что мы хотим от сотрудника –> просим исправить за месяц –> если нет изменений — увольняем.

Потому что мы заебались просто жить с людьми, которые не перфомят и не приносят результатов. Мы страдаем как компания и теряем деньги из-за ошибок. А в ответ слышим: «ну не фортануло, сорян». И когда такой сотрудник 1, это фигня. А когда это каждый третий в вашей команде — это утопия.

Всё просто. Начали увольнять быстрее — стали эффективнее)

Отличия новостей от вброса попросили @ppcosnt и @Dmitry112358.

Мы нашли лютейший пример, почему это важно. Вот интервью с офигенной цитатой:

«слух про заморозку вкладов, который был на пике в информационной повестке в IV квартале... Это блестящий креатив пиарщиков крупнейших девелоперов и риэлторских компаний. И действительно, мы видели определенный переток с банковских вкладов в пользу покупки недвижимости. По нашей оценке, на такие покупки пришлось около 10% спроса в конце прошлого года… снимали люди с депозитов под 20% годовых деньги и покупали квартиры»

Короче, помните волну этих новостей? Тут говорят, что это осознанный социнжиниринг.

Теперь как проверять факты. Сегодня это не научная работа, это суммация нашего эмпирического опыта.

Хороший фейк опирается на имеющиеся у вас убеждения. В нём обычно уже есть детали, с которыми вы согласны или легко готовы согласиться. Плюс вам выключают критичность эмоциональностью.

Поэтому первое правило — #нерепостипсинатытупая. Сначала проверьте. Это касается всего, даже очевидного. Это как работа с договором, не подписываете же вы его не читая. Ну, если только вы слабоумный и отважный, конечно.

Итак:
— Что за источники? Есть прекрасная книга «Верьте мне, я лгу». Цепочка: соцсети → интернет-СМИ ("В интернете пишут...") → нормальные СМИ.
— Вбросы часто имеют один источник, а не кучу разных.
— То, что информация широко распространена, не означает, что она достоверна.
— Естественные события распространяются хаотично, с кучей всплесков в разное время. Вбросы обычно имеют резкие пики активности. Часто у индуцированной новости похожие формулировки, у естественной — разные.
— Как докопались до источника — стоит проверить что это вообще. Например, если это законопроект, то обычно новость фуфел, потому что законопроект — это когда пообсуждали и разошлись, а не фактура.
— Источники толкуются. Часто вбросы искажают или вырывают из контекста первоначальную информацию.
— На основе одного и того же факта можно сделать две разные новости. «Жителей города N избавят от одичавших собак», «Хвостики нуждаются в помощи» и так далее.

Хорошо, если формулировка чётко разграничивает факты и мнение. Это называется уважением к читателю.

Если что-то подаётся безальтернативно, с сильным эмоциональным окрасом, навязывая единственную точку зрения — аккуратно.

Если там эксперт, смотрим, что это за хрен. Часто экспертом попадаются люди, которые основали какую-то некоммерческую организацию с громким названием и живут тем, что дают комментарии всем СМИ.

Если есть фотография, сначала посчитайте пальцы. Потом поиском по картинкам можно проверить, не использовалось ли фото в другом контексте год назад. Есть анализаторы окружения для поиска геопозиции. Ну и просто одна и та же фотография с 50-х ещё годов часто используется разными воюющими сторонами по-своему, это есть у С. Зонтаг в «Наблюдая за чужими страданиями».

Очевидцы, как говорят историки, «врут как очевидцы». Что ещё хуже, есть феномен ментального вируса — это когда люди склонны некритично пересказывать то, что недавно услышали, выдавая это за собственное мнение.

Для себя можно всегда можно мысленно дописывать адмиралтейский код. Буква — надёжность источника, число — надёжность сообщения.

A — надежный: например, вы лично видели, есть официальный документ.
B — обычно надежный — ваш друг видел, чиновник пересказывает документ, но самого документа нет.
С — правда ко лжи по предыдущему опыту 50/50, слух
D — вероятный дезинформатор или просто дебил
E — дезинформатор
F — хз

1 — подтверждено другими фактическими источниками
2 — выглядит логичным и правдивым (подтверждается косвенно)
3 — возможно (но доказательств нет)
4 — сомнительно
5 — маловероятно (противоречит известным фактам, физике и т.п.)
6 — хз

A1 — есть документ, есть видео (и оно однозначно толкуется).
C3 — сообщение очевидца. Надо проверять.
A5 — вероятно, источник скомпрометирован
F6 — мусор

Ну и просто развивайте критическое мышление. Оно помогает. Иногда.

--
Вступайте в ряды Фурье! Если вы считаете, что вами никто не манипулирует, значит, вы в руках профессионалов

Беслпатный Хабр и овуляция свиней

При создании R77 AI я сразу думал как буду пиарить и какое типа УТП предлагать юзерам.

При выборе пиара можно выбрать разные источники — ютуб, хабр, виси, тг, короткие форматы. Но заебачее конечно же всего ТГ. ТГ тебя не наебет алгоритмами — месседж, как пуля доносится до юзера. Можно создавать любой контент и отправлять на него с тгшки в отличие от других каналов связи.

Скорее у вас не получитс набрать подписоты в ТГ, как у меня за пол ляма рублей — 5000, потому что у вас скорее всего обычная компания "мы там че-то разрабатываем", за которой нахуй кому хочетсч наблюдать, так что тоже не бегите тратить кровные.

Но вообще тратить лучше на 1 канал продвижения, я это называю "лучше один раз посрать, чем много раз попердеть". Такой подход эффективнее. Но бесплатно я все равно стараюсь дистрибьютить материал.

И как-то я забил на Хабр — ну там сразу в платку кидают посты компаний. Но я решил попробовать. Сначала постанул ТЗ для AI в @r77_ai пост собрал почти 200 репостов, я подумал полезный материал и его пропустят в песочнице + там не было логотипов. Но его блокнули. А вот овуляцию свиней с кучей логотипов пропустили, видимо материал охуенный.

Ну вот сейчас будем тестить как пойдет бесплатный Хабр, который стоит несколько сотен тысяч, которые я потратил на канал и не пожалел)


лайкните епта https://habr.com/ru/articles/924536/

У AdIndex вышел обновлённый рейтинг digital-технологий для автоматизации рекламы. Пишу про «скучные рейтинги» опять, потому что вопрос «где брать трафик» все еще актуален после ухода экстремистов и Google. А тут и программатики, и рекламные сети и много чего ещё. Смотреть сюда стоит хотя бы с позиции открытия чего-то нового.

Например, если вы не погружены в закупку трафика вне соцсетей, то в топ-10 программатиков узнаете, скорее всего, только двух игроков: 2е место — MTS Ads (+5 позиций за год) и 6 место VK Реклама (-2 позиции за год). Скорее всего это вообще два знакомых игрока во всём топ-34.

В СРА-сетях участников меньше, но знакомых лиц больше. Это и Перфлюенс (прошли путь от «задолбали ваши менеджеры» до «коллеги, кто работал, как вам опыт?» в чатах) на третьем месте и GetBlogger на 4 месте (теперь принадлежит МТС AdTech, растет в рейтингах и на деле, выходит на новые рынки).

Второй момент, я уже немного путаюсь в количестве проектов, которые выкупил в свою экосистему МТС AdTech: это и GetBlogger, и Buzzoola (в нативной видеорекламе 5 место), и Segmento (+7 позиций в поставщиках больших данных, теперь топ-3). И даже есть видеоселлер МТС Ads Premium Video (следим за рейтингом в 2026) и ОРД Медиаскаут. А в номинации «Управление данными DMP» МТС через 0,5 пункта догонит первый номер рейтинга. Построили полноценную рекламную вертикаль. Коллеги, а вас ещё сделки не интересуют? У нас есть что предложить 😅

В нативной видеорекламе есть и РСЯ на первом месте, и Одноклассники (6 место, +2 позиции), не понял почему их нет в других рейтингах.

Не могу не отметить своих коллег из SocialJet (мы с ними совместно продаём рекламу), которые поднялись на +3 позиции на 14 место среди платформ управления размещениями.

Третий момент, а где маркетплейсы и рекламные решения от них? Может плохо смотрел, но ни в одном из рейтингов никого нет. Денег на рекламе зарабатывают уже космос сколько, но в технологическом плане в рейтингах нулевая представленность. Странно. Тоже точка роста для авторов рейтинга — добавлять новые категории вслед за изменением рынка. Маркетплейсы и ОРД просятся в рейтинг 2026 года.

Публикую результаты исследования: Digital-специалисты, нейросети и контент

Все в опросе приняло участие 500 человек. Что я постарался выяснить:
1. Кто и как использует нейросети? Какие профессии? Есть ли разница в стаже, возрасте или поле?
2. Какие задачи чаще всего уже делегируют на нейросети?
3. Какой процент объёма работы мы делаем используя нейросети?
4. Есть ли страх, что нас скоро всех заменят? Если да, то у кого в первую очередь?
5. Как digital-специалисты относятся к контенту, который делают нейросети? Мы все учим друг друга оптимизировать время и ресурсы, генерировать гигабайты нейро-контента, а как сами то к нему относимся?
6. Нужно ли поменять такой контент?
7. Имеет значение, какой контент сделала нейросеть (формат)?
8. Как клиенты и начальство относится к тому, что мы используем нейросети в работе?

Внутри 19 графиков-таблиц.

👉 https://dnative.ru/opyt-ubivaet-strah-issledovanie-otnosheniya-digital-spetsialistov-k-nejrosetyam-v-rabote-i-kontentu/

Конспект эфира Ильи Карбышева про сеошку в эру AI↓


👉 Люди
Люди могут говорить вам, что ищут через нейросети, чтобы получать ответы быстрее и не ходить по ссылкам. Особенно, коллеги.

Может показать, что так делают уже все, но по статистике на трафик аишных чат-ботов приходится только 1/34 всего поискового трафика. Хотя, конечно, от года к году эта цифра растёт.

Поискови внедряют себе AI-ответы в выдачу и возращают трафик. Смотрим на цифры:

— 13,7 млрд — гугл
— 1 млдр — чатджипити
— 20 млн — по столько у остальных

👉 Чатджипити и поиск
У них есть свой индекс страниц и бот, который проходит по интернету для пополнения базы.

Чат ищет не в гугле, он использует бинг (о_О) Нам теперь тоже придётся

Когда веб-поиск включен запросы получаются длинной в 4,2 слова, а когда выключен — 301. То есть нужно больше описывать чату, чтобы найти чё надо.

Много уникальных запросов — люди ищут в чатджипити то, что никогда не искали в поиске.

Чатджипити меньше обращает внимания на видимость и вес домена, ориентируется больше на контент. То есть топ в поисковике не гарантирует рекомендации в нейронках.

Что учесть в продвижении в чатджипити: пока хз, данных и официальных рекомендаций нет. Внятных кейсов тоже нет. А ещё нет нормального инструмента для проверить свои позиции в нейровыдаче.

Рекомендации стандартные: структура, польза, разметка, заголовки, экспертность.

Ориентируется на средний результат: какой результат даёт большая часть его источников, такой и будет в нейросетке.

Что можно делать
— Выпускать больше контета = больше шансов
— Проверить, что знает о нас, и написать о том, чего не хватает
— Рассказывать о продукте с подробностями, чтобы AI мог отвечать на самые страные вопросы пользователей
— Распространять контект, работать над цитируемостью на чужих площадках, в соцсетях и так далее


👉 Как попасть в нейровыдачу гугла
Рекомендации от гугла:
— Создавайте уникальный контект
— Делайте удобно, обеспечьте стабильность и быструю загрузку, мобайл фёст
— Вся размеченная инфа должна быть видна на странице: скрытую не надо делать
— Чисто текста мало, добавляйте визуал


Дальше пришлось бежать на другой созвон, но Илья обещал запись → @karbyshev_seo

У вас не найдётся минутки поговорить о господе нашем?

Есть простая рабочая теория: контент-маркетинг — это религия, потому что срабатывает только там, где в него верят.

Причём не просто готовы попробовать, а верят по-настоящему — как в инструмент, который может принести пользу, если дать ему пожить.

Если в компании в контент верят — у него есть шанс. Ему выделят бюджет, не будут убивать после первого же провала, дадут поэкспериментировать. Будут ждать долгосрочных результатов, а не пытаться замерить каждый лайк в каждом абзаце. И часто (не всегда, но часто) это реально срабатывает.

Если в компании в контент не верят — начинается классика. Маркетинг-директор говорит:
— Только с метриками.
— Только если всё окупится за квартал.
— Только если можно будет сделать A/B тесты.

И дальше происходит ровно то, что он хотел доказать: контент не работает.

Потому что нельзя сравнивать контент в условным объявлением в рекламном кабинете, когда мы можем протестировать сто вариантов, выбрать лучший и забросить на него весь бюджет. Это штука с длинным циклом, с гипотезами, с медийной логикой. Она не встроится в перфоманс-структуру без сопротивления.

Она требует веры. Хотя бы доверия.

То есть да — контент-маркетинг, в каком-то смысле, — это религия. Тот редкий случай, когда бизнес что-то делает не потому, что получит гарантированные продажи через 14 дней, а потому, что есть интуитивное понимание:

«Это долгосрочная игра, и мы хотим в неё играть».

Получается немного странно: я, человек, который 15 лет делает бренд-медиа и статьи, вдруг называю всё это религией. Но если подумать — картина складывается.

Есть свои священные тексты — редполитики, бренд-гайды.
Есть свои жрецы — редакторы, контент-стратеги и дизайнеры.
И, конечно, есть свои ритуалы и перегибы.

Как и с любой верой, тут возможна ересь. Например: компания, которой вообще-то нужен просто лендинг и понятный телеграм-канал, вдруг решает делать бренд-медиа, потому что все так делают. И в итоге страдает всё: и продукт, и команда, и здравый смысл.

А теперь — зачем вся эта философия.

Если признать, что контент — это штука, требующая внутренней веры, нам становится проще разговаривать с клиентами. Можно не пытаться навязывать — можно просто спросить:

«А вы вообще в контент-маркетинг верите? Или мы сейчас делаем это для галочки?»

Ответ на этот вопрос экономит кучу времени. Согласны?

Пока ты упарываешься по Reels, я делаю 1 000 000 охвата на текстах

Коллега, ты всё время забываешь, что маркетинг — это про отличие, про выделение, про необычный угол и взгляд.

Все ринулись писать подкасты, снимать говорящие головы и 37 советов как победить запор с лидами. А моя команда взяла фокус на разнообразие.

Схема тупа как пробка:

— Черный текст на белом фоне с ярким заголовком;
— Короткое описание поста — крючок;
— Весь текст аккуратно сверстан в карусели, с типографикой. Черный на белом фоне;
— Ничего нового я не пишу. Копирую контент из ТГ;
— Широкие посты залетают лучше.

Стоимость производства такого контента — ноль рублей.

Эффект в десятки раз лучше, чем долбиться головой в стену рекомендательного механизма.

Ещё раз.

Не важен скрипт, монтаж, свет, ракурс, сторона, с которой вылетают титры.

Важна мысль.

И, необычная упаковка

Откуда лиды клиенты в агентстве

Честно признаюсь, я до сих пор нормально не считаю входящие лиды и конверсию по каналам в сделку. Два с половиной года агентству, а руки до сих пор не дошли наладить этот процесс

Ориентируюсь только на продажи. И вот на днях подбили статистику за первое полугодие этого года

Новые проекты — источник:

14 — этот телеграм-канал
8 — сарафанное радио
7 — нетворкинг и бизнес-клубы
6 — биржа лидов Галеры
4 — контент-маркетинг агентства
2 — SEO
1 — Яндекс Директ
1 — партнёрка

Не определился до конца, куда записывать дополнительные проекты от действующих клиентов и записал в каналы, с которых лид пришёл изначально. Это не проекты, когда нас кому-то порекомендовали, а когда у одного клиента несколько бизнесов. Если посчитать по другому, то сарафан будет на 1 месте

По качеству и LTV самые классные проекты конечно с сарафана, моего канала и нетворкинга. Лиды с биржи хромают, оно и понятно, туда скидывают не самые лучшие заявки

Большего всего меня удивили 2 сделки с SEO, которого у меня нет. Прям дивный новый мир открылся. Как так вышло? По каким-то запросам сайт иногда вылезал на 7-10 строчках первой страницы, пока я крутил Яндекс Директ и вот с них пришло две заявки → две сделки. Я весной уже думал над тем, чтобы оптимизировать сайт и этот прецедент подталкивает к тому, что надо бы до сентября вопрос решить

Команда важнее идеи

1. Если ты собрал реально хорошую команду, то ты сможешь сделать с ней новый стартап, даже если идея старого стартапа провалилась.

2. Но тогда это должно стать главным критерием найма ключевых сотрудников своего стартапа — чтобы ты мог с ними запустить любой другой стартап. А у этого есть две главные составляющие.

3. Во-первых, они должны верить тебе, а не в идею стартапа. Чтобы продолжать верить в тебя, даже если твоя очередная идея потерпела неудачу. Правда, для этого ты должен распознавать неудачи быстрее, чем они. Иначе они в тебя перестанут верить.

4. Во-вторых, ключевой сотрудник — это тот, кто обладает универсальными навыками, которые могут пригодиться в стартапе на любую тему. Поэтому самые ключевые сотрудники стартапа — это не эксперты в узкой области, а генералисты. Например, отличный рекрутёр, который в случае необходимости поможет тебе собрать команду узких экспертов в любой области.

5. Другими словами, команду стартапа нужно собирать не «под идею», а «под себя» 😉

🔥 Бери хорошие идеи, на которые можно собрать хорошую команду — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

🤯 Хотите офигеть от своего продукта?

Вот рецепт:

1️⃣ Просто берем человека, который не открывал никогда ваш продукт. Лучше постороннего. Но можно друга. Или родственника.

2️⃣ В 2 предложениях говорим суть вашего продукта. И просим установить и воспользоваться прямо сейчас.

3️⃣ Становимся сбоку. Запасаемся🍿 И cмотрим.

Очень важно: молча!

Т.е. не подсказываем. Нельзя угукать, когда он что-то там делает правильно. Нельзя не-некать, когда он тупит и делает совсем не то. Изо всех сил терпим и молча смотрим. Это, кстати, сложно)

Но вы же не будете стоять и подсказывать реальным пользователям. Поэтому и тут стоим над душой и просто смотрим.

Если у вас получится не подсказывать, вы офигеете, как человек будет тупить. Даже если у вас там простейший интерфейс. И за одну такую сессию можно вскрыть столько нюансов, где в вашем продукте тупят люди, что сами бы никогда не додумались.

Сейчас все читают и думают, что у них все хорошо и это не про их продукт) Просто попробуйте))

Оставлю скрин подписчика, который так сделал 👆 У Вовы в продукте 1 (!) кнопка. А результат такого простейшего теста вы видите на скрине.

А теперь представьте, если сделать такой эксперимент на 3 разных людях? На 10?

Осторожно, есть риск сильно улучшить продукт 😈

Простой хак, чтобы поднять конверсию КП

Вставьте в конец презентации слайд: «Почему это сработает?»

И напишите там 3–5 пунктов, почему вы уверены в результате. Примеры, подход, опыт, логика — всё, что поможет клиенту сказать себе: «Окей, звучит убедительно»

Потому что КП всегда читают через призму: верю / не верю
Помогите клиенту вам поверить

Всё, пора устраиваться на работу

YC советует будущим фаундерам пойти поработать в колл-центре — или в любом другом месте, где «под прикрытием» фаундер сможет выяснить всё о нише, в которой он хочет запустить стартап.

И приводят два примера:

1. Стартап по выставлению медицинских счетов (название не говорят, но, кажется, речь про Substrate. Суть в том, что они сопоставляют данные об оказанных мед.услугах по страховке и выставляют счета за них в правильные организации).

Один из кофаундеров устроился на работу таким медицинским «выставителем» счетов, работал по Zoom. Они разобрались в задаче и написали софт, чтобы заменить на этой работе человека.

Какая у них была альтернатива? Искать этих медицинских «счетоводов» в Старбаксе? Разве это дало бы возможность так глубоко разобраться?

2. Flexport — компания по управлению цепями поставок, YC W14, оценка $8 млрд.

Фаундеры, до создания Flexport, были одними из крупнейших импортеров медицинских гидромассажных ванн из Китая. И так они разобрались в ​​глобальной логистике, увидели там проблему и сделали решение — Flexport.

____

И даже айтишникам-студентам они рекомендуют устраиваться на работу — НЕ разработчиками.

Гарри из YC говорит, что, будь он сейчас выпускником Computer Science, у него был бы такой план:
– Закончить университет.
– Хорошо освоить Cursor / Windsurf / Continue или любой другой инструмент ИИ-разработки.
– Пойти на работу в интересующую индустрию и по-настоящему разобраться: что это за работа? За что на ней повышают? Что волнует руководителя? Что волнует этот бизнес?

После такого можно будет объединить свои хард-скиллы разработчика и глубокое понимание индустрии — и тогда всё получится.

Из интервью Гарри Тена, CEO YC.

В комментариях будет ссылка на интервью + ссылка на другой свежий ролик, где они разбираются, как случились успешные стартапы в последних батчах: там очень много примеров, где фаундеры скрестили экспертизу в нише и IT. Вдохновляет!

@y_everyday — ты чё пёс, я стартапер, а не наймит рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд