Диджитал-склад

— Так чего ж ты удивляешься, что человек херню сделал? Ты как его запромптил и какой контекст ему дал?

Наш коммерческий директор Алина часто задаёт на собеседованиях очень классный и простой вопрос: «Что вас бесит на работе?»

Несмотря на простоту, этот вопрос момогает кандидатам раскрыться — и даёт очень много понимания о человеке.

Я тоже попытался ответить на него для себя: что мне больше всего не нравится на работе?

Первое — это уныние. Когда человеку кажется, что стакан всегда наполовину пуст или пуст совсем. Такие настроения очень быстро распространяются, заражают других, демотивируют команду, руинят встречи. Мне очень тяжело с этим работать. Я считаю, что каждый сотрудник обязан контролировать свое влияние на других людей. Это личная ответственность и часть рабочей этики.

Второе — избыточная критика. Понятно, что конструктивная критика — это супер. Когда человек говорит: «Вот здесь проблема, я с ней не согласен, давайте сделаем вот это» — это замечательно! Но когда критикой заливают все вокруг и если за этим не стоит ни одного плана, ни одного предложения… это ужасно. Такой подход никуда не ведет.

Третье — неумение работать с ограниченными ресурсами. Я в бизнесе очень давно и наблюдаю это не только у нас, но и в других компаниях — ресурсов всегда не хватает. Даже если ресурсов много (в крупном бизнесе), часто ими сложно воспользоваться из-за внутренних ограничений: бюрократии, скорости согласований. Умение работать с тем, что есть сейчас, и действовать сейчас — суперважный навык. Также важно умение договариваться и получать нужные ресурсы.

И четвёртое — интриги, тайны, сплетни. Я не понимаю, зачем это нужно, и не умею с этим работать. К счастью, я крайне редко сталкиваюсь с такими явлениями.

А что вас бесит на работе? Напишите в комментариях.

У Яндекса теперь свой Тег Менеджер. Вот для чего он нужен фарме

Если вы бренд или аптечная сеть, у вас точно была ситуация, когда:
— нужен пиксель, а айтишники в отпуске,
— хочется потестировать промо, но нельзя править сайт,
— реклама идет, а трекеры не работают.

Теперь все проще. Яндекс Тег Менеджер позволяет запускать аналитику без правки кода. Как Google Tag Manager — только без рисков.

Почему не GTM?
Использование Google Tag Manager больше не соответствует требованиям закона о персональных данных:
— он передает данные за границу,
— формально не обеспечен юридическими гарантиями по ФЗ-152,
— а в случае фармы — это прямой риск штрафов и санкций.

💊 Кейс 1: производители
— Хотите знать, кто скачал инструкцию с лендинга?
— Сколько врачей нажали «Подробнее о дозировке»?
— Откуда шли переходы на сайт препарата?

Теперь все это можно настраивать из интерфейса, без очереди к разработчику и без нарушений.

🏪 Кейс 2: аптечные сети
— Трекать добавление в корзину и покупки;
— Видеть, с каких баннеров идут заказы;
— Собирать аналитику по категориям товаров и акционным страницам.

Работает и с маркетплейсами, если есть доступ к DataLayer.

А если подключить AI‑агента — он поможет:
— понять, какие теги работают,
— предложить новые события,
— связать аналитику с Метрикой и CRM.

Вывод
Тег‑менеджер — это не про код, а про контроль. Контроль над рекламой, над продажами, над тем, что работает. Особенно сейчас — когда бюджеты считают, законы ужесточают, а маркетинг должен быть точным.

https://yandex.ru/project/metrica/tagmanager — уже в открытом доступе.

Если бы не верификация канала, переименовал бы в «Подслушано SMM»!

Присылайте свои инсайты и сообщения в канал! Если вы не понимаете о чём я — нужно обновить Telegram, только что вышла новая версия с «Предложкой для каналов».

Можно выставлять цену за сообщение (то есть отправить сообщение в канал платно), либо ставить бесплатные сообщения, как это сделал я в канале @dnative

Цена может быть до 10 000 звёзд. Ну это для порнушечников и всяких там селебов.

Функция «предложки» не работает так, как в ВК, хоть первая ассоциация с тем, что Дуров решил строить ВК в TG. По факту это не предложка — это реально диалог с каналом. У автора появляется новый диалог с диалогами (на скриншоте). Можно общаться с каждым написавшим напрямую в диалоге, можно отвечать из общей ветки. А вот опубликовать какой-то кнопкой/командой сообщение из этих сообщений в канал нельзя.

Для бизнеса — просто шикарно. Теперь можно писать в канал просто, что снижает риск мошенничества.

В настройках админов каналов тоже появляется возможность давать права на работу с этим разделом «Директа». Как будто бы это логичнее называть не предложкой, а именно Директом, по аналогии с Инстой.

На десктопе приложение TG ещё не обновилось, даже вкладки с диалогами, которая есть на телефоне, тут нет.

Ты не сможешь построить бизнес, пока не научишься терять клиентов

1. Во-первых, нельзя быть привлекательным для всех. Вы не поверите, но далеко не все любят даже айфоны и ТикТок. Что же тогда говорить о менее примечательных сервисах.

2. Во-вторых, самые главные деньги зарабатываются на пользователях, которые платят бесконечно долго, а ещё лучше — всё больше и больше с течением времени.

3. В-третьих, бизнес — это то, что может работать и без тебя. Ну или другими словами, то, с чем ты перестаёшь париться, а оно продолжает приносить деньги 😉 Как раз за счёт тех самых долгих и хорошо платящих клиентов.

4. Самое большое количество отвалов происходит в течение одного-двух месяцев после регистрации, когда может отваливаться до 80% новых пользователей. Кстати, чем выше и шире ты гонишь маркетинговую волну, тем больше таких «временных попутчиков» ты зацепишь.

5. И в этот момент перед тобой встаёт выбор — что делать? Начинать плясать перед 80% пользователей, уговаривая их остаться? Или сосредоточиться на поиске новых пользователей, похожих на 20% тех, кто остался?

6. Чисто арифметически 80% лучше, чем 20%. Однако вряд ли эти 80% случайных людей станут настолько лояльными, чтобы их можно было бы перестать уговаривать. Поэтому основой для бизнеса они стать не смогут.

7. К тому же, занимаясь ими, ты можешь свернуть куда-то не туда, из-за чего от тебя начнут отворачиваться те самые лояльные 20% — обнаружив, что им подсовывают уже не тот сервис, на который они в самом начале подписывались.

8. Так что, если ты хочешь построить бизнес, а не передвижной цирк, тебе придётся научиться мириться с потерей довольно существенного случайных пользователей.

9. Чтобы вместо попыток их удержать ты бы смог сфокусироваться на тех, кто готов оставаться с тобой — потому что ты им зачем-то и для чего-то реально нужен.

10. «Но мой продукт нужен всем!»… Тогда смотри пункт 1 😉

🔥 Бери для своих продуктов идеи, которые реально кому-то нужны — из моих обзоров новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

👋База еще разок: все из чего состоит b2b коммерция

Мне видится, что я выработал хорошее понимание как оно устроено и хочу с вами поделиться (как минимум оно так хорошо раскладывается, что через эту призму очень удобно смотреть)

В том чтобы привлечь клиента - есть либо контролируемые действия, либо НЕ-контролируемые действия

К первым относится:

01/
sales исходящая коммуникация
– продавец пишет письмо
– продавец пишет в соц сеть в ЛС
– продавец едет на конференцию и там знакомится
– продавец звонит по телефону

02/
marketing фокусный
– льем трафик в аудиторию Х и тянем их на ленд
– массово шлем письма по холодной базе
– массово звоним по телефону

И ко вторым относится:

03/
sales входящая коммуникация
– продавец подхватил лида в чате
– продавец подхватил лида из своего нетворка
– продавец подхватил лида из маркетинга фокусного

04/
markeitng из пушки по воробьям
– вещаем в медиа из всех утюгов про себя (телеграм каналы, блоги, соц сети)
– вещаем со страницы фаундера в медиа
– выступаем на эвенте и вещаем про себя
– делаем спец проекты чтобы вещать о себе (исследования, премии и прочее)
– делаем свой эвент (от онлайн мастермайнда до больший онлайн конференций)

И как по мне: делать конечно надо и то, и то, но начинать надо всегда с контролируемых вещей, где можно померять сколько мы сделали приседаний и какой это дало результат

Поэтому, если у вас
а) совсем нет лидов - делаем контролируемые вещи
б) клиенты есть, и новые ингда бывают - контролируемые ставим на поток, начинаем делать НЕ контролируемые
в) клиентов много - все силы в том чтобы вещать еще громче из всех утюгов

НО, хочется добавить еще и то что:
– если вы на шаге 1 и 2: проблема может крыться не в инструментах, а в фундаментальны вещах вроде ICP и квалификаций, ну или проще говоря - рынок и клиент с которым в работате и ценность которую вы несете
– а если вы на шаге 3: то ваш сегмент, это явно не единственное что есть на рынке и можно походить по сторонам посмотреть

Сообщение для тех, кто хочет развиваться в использовании нейросетей: вступайте в «Нейроцех»!

Рассказываем главное ↓

1. «Нейроцех» — это клуб, в котором мы исследуем нейросети и ищем способы, как их с пользой применять в рабочих задачах.

2. Полезнее всего будет диджитал-специалистам: копирайтерам, редакторам, маркетологам. А также предпринимателям, которые хотят автоматизировать процессы в маркетинге.

3. В «Нейроцехе» у вас будет доступ к 120+ гайдам — в них реальные сценарии использования нейросетей для текстов, изображений, видео, контент-маркетинга, стратегий, исследований. Находите актуальную тему → читаете детальную инструкцию → настраиваете нейронку под свою задачу → получаете результат.

4. Есть лекторий, куда приходят ребята с кейсами и в подробностях показывают, как пользуются нейронками в больших проектах. Смотрите → копируете → пользуетесь нейросетями так же, как в «Самолет Финтехе», «Яндексе» или MOAB.

5. И самое ценное: вы вступите в коммьюнити ИИ-энтузиастов, которые всегда сориентируют и подскажут, что делать с вашей задачкой.

В общем, если вы хотите использовать ИИ чаще и эффективнее, находить новые возможности нейронок и быстро включать их в рабочую рутину — ждем вас в «Нейроцехе»!

Чтобы узнать больше о клубе и посмотреть демо-версию, жмите вот сюда → @neurozeh_bot

Целевой ОП-трафик

Учитывая то, что я написал в начале разбора мотива, звучит забавно, но тем не менее такое может быть. Если вы обязуете юзеров бота ChatGPT подписаться на канал про Москву — это хреново, мало ли откуда они сами. И на канал про маркетинг тоже получится нецелевой трафик, интерес в ИИ и маркетинге одновременно есть далеко не у всех.

Но что если в канал про нейросети? Получается, это уже целевой, но при этом дешёвый трафик. Человек интересуется ChatGPT, пусть подписывается ещё и на канал такой же темы. Что если обязать юзеров бота по типу «Глаз Бога» подписаться на какой-нибудь «Топор»? Что Топор, что Глаз Бога имеет разношёрстную аудиторию, и это может гуд работать. Я знаю что Глаз Бога умер, просто пример)

Да, это вынужденная подписка и это сразу минус лояльность, но она очень дешёвая. Если на объёме 100 000 подписчиков за пару месяцев отпишется 2/3 — может выйти дешевле, чем столько же подписчиков пригнать через прямую рекламу. Не знаю, как это будет работать на рекламу блогов, где важна высокая лояльность аудитории, но на рекламу пабликов идея жизнеспособна.

Это одна из вариаций, как применять ОП-трафик не во вред и рекламодателям, и читателям, и себе. Сейчас так мало кто делает, но в будущем, я думаю, будет много рекламных площадок, которые предлагают именно тематический ОП-трафик.

Иногда после кастдева сидим и думаем:
как бы это сказать клиенту… чтобы не обидеть.
Но и не соврать.

В конце 2024 мы в Белом Квадрате делали большой кастдев для фуд-бренда. Ребята производят соусы, с помощью которых можно приготовить быстрое и вкусное блюдо себе на ужин. Название под NDA, но вы 100% видели эти упаковки в супермаркете)

Клиент пришёл с запросом: «берём в кастдев людей, которые обожают готовить»
ТЗ: наши покупатели хотят питаться дома, как в ресторане. Всё красиво, эстетично, гедонистично.

Мы настояли: давайте возьмём более широкую аудиторию, не только гурманов.

И после первых интервью вскрылась правда, которую очень неловко было сказать клиенту.

Большая часть покупателей не то чтобы не любят готовить — их ТРИГГЕРИТ сам факт, что это нужно делать.

«Готовка = это пытка»
«Ненавижу думать, что будет на ужин»
«Я хочу просто врубить микроволновку и уйти»

Они не воссоздают вкус ресторана. Они просто хотят пожрать))

А у клиента упаковка и коммуникация была заточены под гурманов.
Только на обратной стороне — скромно: «время приготовления — 20 мин».

Теперь это (возможно) станет их главным УТП: «20 минут и вы свободны»

Кастдев не всегда гладко ложится на гипотезы.
Иногда он их рвёт в клочья.
Но это и есть его главная польза.

Как собеседовать топ-менеджеров в небольшую компанию? Вопрос не праздный: цена ошибки может быть фатальной. Обычный подход – долгие задушевные беседы с заглядыванием в резюме кандидата. Не очень в него верю. То есть, конечно, существуют тонкие знатоки человеческих душ. Лично я к ним не отношусь. Поэтому презентую вам свое видение: как понять, что это годный топ-менеджер, и как на это не потратить много времени. Прошу.

Собеседование №1. Длительность – 30 минут. Цели встречи: понять, что человек в целом вменько, «продать» свою компанию и убедиться, что кандидат хочет работать в ней. Основной прием на этой встрече – это узнать, что человек напротив знает про ваш бизнес и понять, почему ему интересно будет работать на вас. И интересно ли вообще. Отсеивает примерно 60% кандидатов. Потому что большинство не удосуживается изучить, чем занимается компания. А примерно четверть даже не читают требования к вакансии. Или читают и забывают. Нам с вами такие точно не нужны. Потому как easy come, easy go. В конце первого собеседования, если все хорошо, даем тестовое задание.

Собеседование №2. Длительность – 30 минут. Цель встречи: понять, как думает кандидат и убедиться, что он таки думает. Основной прием на встрече – это дискуссия вокруг результатов выполнения тестового задания. Обычно задание топ-менеджеру не содержит правильных ответов. Нам с вами надо понять ход мыслей нашего собеседника. Иногда он может быть настолько оригинальным, что само по себе собеседование становится успешно потраченным временем. Обычно на этом этапе отсеивается еще половина кандидатов, большинство по причине невыполнения задания вообще. Сливаются, короче. И это прекрасно, так как работать с человеком, который обещает, но не выполняет, – неразумно. В конце второй встречи предлагаем кандидату подумать о своем совокупном доходе в нашей компании и ждем от него мыслей.

Собеседование №3. Длительность – 30 минут. Цель встречи: поторговаться и договориться о планах на испытательный срок и первый год работы. Надо быть готовым к тому, что торговля по уровню дохода может происходить в самом широком диапазоне. Как-то было, что я «уронил» кандидата в два раза. Но было и обратное, когда в ходе обсуждения конкретики по задачам кандидат «прожал» меня процентов на 30. Обратите внимание, что торг идет в контексте обязанностей и полномочий. В противном случае торг превращается в базар, с бросанием шапки оземь и растиранием горьких слез по физиономии. Обычно на этой стадии кандидаты не отсеиваются, очень редко действительно что-то не стыкуется.

Итак, что мы имеем? Потратили мы с вами полтора часа времени на разговоры и что-то вроде получаса на анализ тестового задания. Берем два часа. Вроде бы много? Но это, обратите внимание, полный цикл собеседования, когда вы еще и реализуете HR-интервью. То есть при наличии грамотного рекрутера первое интервью можно делегировать. Ну и самое важное. В ходе собеседований мы отсеяли массу негодных кандидатов всего за полчаса. А не за час-полтора, как обычно. А значит сэкономили массу времени. Можете поблагодарить.

Все разойдитесь, мне есть что сказать — и подтвердить твои слова цифрами

В прошлом году я запускала vibe.habr.com аж пять раз — проект про найм по вайбу. Делали там тесты на совпадение вайбов (вот один, не удержусь: тык), и проводили исследование: что людям реально важно, когда они выбирают команду.

Так вот.
Из 3000+ человек только 3% сказали: готов терпеть любой вайб, лишь бы платили. Все остальные хотят метчиться по-человечески. Причём чем выше грейд, тем сильнее этот запрос — 70% руководителей выбирают по вайбам.

На кастдевах люди рассказывали, что соглашались на оффер, потому что играли с СЕО в плойку или потому что их подъебали мемом со шреком на собесе. Один так работает в компании уже 10 лет. Потому что щёлкнуло.

И у меня, наверное потому что я год живу в этой теме, уже чёткое ощущение: запрос на метч по вайбам массовый, особенно среди с-левел спецов. Потому что можно быть мегапрофи, но если вайб не кликнул — мучаются все: и команда, и сам человек.

Пожалуйста, придумайте такой этап найма

Охват дороже денег.

Есть такой фундаментальный закон рекламы. Чем выше охват, тем дешевле клиенты. С оговоркой, что охват осуществляется среди целевой аудитории.

Допустим, нужно тебе выйти на какую-нибудь специфическую аудиторию, типа сотрудников типографий. Начинаем выход с составления мест обитания. Где могут быть эти ребята внутри сети?

Очевидное: поиск специфических запросов в поисковых системах, указали своё место работы и профессию в социальных сетях, состоят в узкопрофессиональных группах вк / фб, наверняка, у них есть свои форумы, профресурсы, конференции.

Теперь выбираем форматы размещения. Не ограничиваемся контекстной и таргетированной рекламой. Покупаем баннера. Заводим 3-4 аккаунта и участвуем в обсуждениях. Топаем ножками на конференцию и собираем все, что можно собрать: визитки, капшки, адреса сервисов. Прямым клиентам назначаем встречи, а, сервисам предлагаем партнерку. Можно ещё отобрать ИП по ОКВЭД, залить номера телефонов в Яндекс.Аудитории и запилить контекст.

Размещаем на всех площадках во всех возможных форматах рекламу. Баннеры, ветки обсуждений, посты по геометкам, даже объявления в видео. Ищем физические аккаунты в соц сетях лидеров мнений и пытаемся с ними начать общение без прямой рекламы продукта. Представляемся СМИ, зовем на подкасты и интервью. Даже если подкаст не выйдет, разговор уже состоится. А, это, считай, полпродажи.

Отправляем grok и GPT на форумы и raddit, анализируем ветки, формируем темы для контента, снимаем простейшие Reels при помощи ИИ-аватаров и монтажа.

Для такого узкого рынка, 2-3 месяца такой интенсивной обработки будет вполне достаточно, чтобы о тебе знали и говорили все.

Главное возражение: это, типа, стоит много денег. Ничего подобного. Это стоит копейки, по сравнению количеством бесплатных лидов, которые придут в течении года. Просто, требует хорошего маркетолога и много терпения.

В узкой нише такой бюджет будет колебаться от 50 000 до 1 000 000 рублей за 2-3 месяца интенсивного запуска в зависимости от региона. Это сильно дешевле, чем зарплаты PR отдела и выкинутые деньги из-за простаивающего производства.

Как научиться не решать 98% проблем в проекте.

Недавно у Влада – одного из участников нашего комьюнити билдеров, начал тормозить его микро-продукт.

У продукта 40К пользователей. Сервер обслуживает их запросы. И примерно раз в день оперативка резко загружается на 100% и все зависает. Причина неизвестна.

Что обычно делают в таких случаях? Пару суток ищут ошибку. Пару суток ее правят. Пересобирают сервер.

Как правит ошибку Влад? Никак.

Он просто автоматически перезапускает сервер. Оперативка очищается. Правда на следующий день она заполняется вновь. И он перезапускает сервак снова.

И так раз в день. Во время перезапуска сервис проставивает где-то полминуты.

Но это же максимально стремное костыльное решение! Настоящий специалист не может разрешить себе так сделать – это же непрофессионально!

Но подход работает уже 3-й месяц. А в апреле продукт перешагнул $4К в месяц и растет дальше.

В планах поправить “нормально”, когда без этого уже нельзя будет расти дальше.

Второй случай. У Ильи, другого нашего билдера, кто-то из пользователей написал скрипт и начал сотнями генерировать ответы на запросы через его AI-сервис. Короче, абьюзить.

Что сделал Илья? Ничего.

Т.к. потери от этого “пользователя” меньше 1% от общих издержек.

Но что будет, если абьюзить начнут в 100 раз больше?

Ответ Ильи: Вот когда начнут, тогда и буду решать. А пока мне проще тратить 0,3% прибыли на этого абьюзера и не думать о нем. А сфокусироваться на главной функции для реальных пользователей, которые приносят 99,7% прибыли.

Я к тому, что у топовых билдеров как-то особенно круто развито такое умение:

Не решать определенные проблемы.

Хотя часто кажется, что именно умение решить все проблемы = признак крутости и эффективности!

Ничего подобного.

📍Причина проста: решить все проблемы в продукте все равно невозможно.

И умение:
1️⃣ понять, что это невозможно
2️⃣ отсеить 98% того, что можно не решать вообще или решить очень тупо (и быстро)
3️⃣ сфокусироваться на 2% самых главных проблем и решить их лучше всех на рынке

и есть еще одна характеристика, которая объединяет наших топовых билдеров с выручкой от тысяч до десятков тысяч $ в месяц.

Вот такой вот пародокс: знать, что НЕ делать, иногда даже важнее чем знать, что делать.

Как мы ищем в микро-продуктах ту самую грань, что нужно делать? И что мы просто обязаны НЕ делать? Разберем в следующем посте ✊

10 обязательных вопросов, которые спасут ваше партнёрство
⠀
Обсудите их на берегу - пока всё хорошо:
⠀
1. Зоны ответственности партнёров: кто за что отвечает?
⠀
2. Как будете принимать решения?
⠀
3. Кто что вкладывает в компанию на старте: деньги, время, связи, опыт?
⠀
4. Как работаем и отдыхаем: рабочее время, отпуск, зарплата?
⠀
5. Можно ли вести другие проекты параллельно или фокус только на нашем бизнесе?
⠀
6. Как будем распределять прибыль?
⠀
7. Как считаем стоимость компании, если кто-то захочет выйти?
⠀
8. Как принимаем решения по найму и увольнению сотрудников?
⠀
9. Что делаем, если решим разойтись? Как будем делить активы?
⠀
10. Как решаем конфликты?
⠀
Это выжимка части эфира с Димой Грицом, который мы специально проводили для Аномалии🫶 Он - кандидат юридических наук и гений в партнёрствах, за 7 лет провёл 500+ партнёрских сессий
⠀
Тема эфира была: "Как создать сильное бизнес-партнёрство, чтобы 1+1 равнялось 11"

Недавно на одной встрече, очень большой начальник заметил: с учётом того, что мы теперь много нанимаем по всему миру и в разных часовых зонах, умение писать становится критически важным.

Спорить с этим сложно, и переоценить важность тоже. К сожалению, многие люди катастрофически не умеют формулировать свои мысли — отсюда все эти «давай быстро созвонимся», «пересечёмся раз на раз» или голосовые сообщения. Не всегда, но очень часто это происходит не потому, что встреча действительно нужна, а потому что человек просто не в состоянии организовать свой словесный салат во что-то внятное. В итоге он выливает свои мысленные помои на собеседника в надежде, что тот переработает это во что-то осмысленное — вместо того чтобы самому потратить время и внимание.

Черчилль как-то написал: «Прости, времени было мало, поэтому письмо длинное». И почти все это понимают на подсознательном уровне — отсюда все мемы и приколы про голосовые сообщения. Сложно переоценить важность хорошей культуры письма: она не только экономит кучу времени и сил, позволяет работать асинхронно, но со временем ещё и учит человека мыслить собранно и чётко.

Возможно, не стоит доходить до пределов ребят из провинции Лакония с их «если», но пример с них брать точно стоит. В здоровом письме — здоровый дух. А лучшая встреча - это короткая встреча

⚓️ Про конверсию блога

По мотивам воркшопа: вот такой был у меня кейс. Блог онлайн сервиса, делал аудит конверсии.

Задача была разобраться, какие статьи лучше конвертят и почему. Чтобы использовать лучшие практики в дальнейшем, подбирать наиболее рабочее для нас темы.

Выгрузил страницы блога в разрезе конверсии:

— Страницы-лидеры по количеству конверсий и показателю конверсии
— Страницы-лузеры, где много трафика, но низкая конверсия или конверсий 0

Сравнил заголовки и, соответственно, содержание: чем похожи друг на друга успешные статьи и что общего у лузеров?

Оказалось:
— Успешные страницы по теме относятся к конкретным прикладным инструкциям, например: “Как подключить …”
— Указано, кому и зачем читать — …”для владельцев интернет-магазинов”.
— Используют эмоциональный крючок, интересную деталь (упоминалась известная персона, интересные случаи)
— В начале статей есть ссылка на решение
— Статьи содержат призыв к действию и кнопку в конце

То есть успешная статья решает задачу, которую человек гуглил, давая ссылку на продукт.

Связка такая: как сделать …? → вот так, с помощью нашего сервиса.

А статьи с низкой конверсией, отвечали на вопрос "Что это такое", а не "Как это сделать"?

Вроде и очевидно, но надежнее, когда выводы делаются на данных.

Возможно, у вас совсем другие подходы к темам будут рабочими: зависит от продукта, целевой аудитории и CJM. Но сам способ анализа попробуйте.

Когда сравниваем максимально хорошее и максимально хреновое, сразу видна разница.

Видел в твиттере очередной срач в стиле:
«Нейронки заменят программиста уже в этом году, потому что хорошо пишут код»

И будто провалился в август 2022:
Когда на рынок попала первая хорошая модель txt2img Stable Diffusion и интернет разрывался от выкриков «Нейронки заменят дизайнеров уже в этом году, потому что хорошо рисуют»

С момента начала масс адаптации txt2img прошло уже около трех лет, генерация картинок теперь просто часть рабочего процесса для креативных профессии:

⚜️ Дизайнеры все также нужны

⚜️ Количество шагов от концепции дизайна, до финального согласования с GenAI уменьшилось, так как дизайнерам проще показывать клиенту наброски

⚜️ Хорошие художники, все также нужны и стали еще ценнее – особенно для крупных брендов, их ругают за генеративный арт, как за попытку экономить на тратах

⚜️ Наигравшиеся в txt2img люди, сами того не осознавая, получили большую насмотренность и знают, как выглядит эстетическая красота – что такое композиция, и тп и тд

⚜️ Люди с плохими навыками дизайна, все также делают говно, как делали бы и до txt2img тулов

⚜️ Клиенты дизайнеров, все также могут просить сделать говно - так как просто не разбираются, как сделать красиво

В итоге, профессия визуального дизайнера все еще меняется, но нигде, на должном уровне – не заменена автоматом. Я знаю, что есть попытки автоматически делать красиво – но это все еще теория, не видел ничего достойного, что производят такие пайплайны

А теперь, тоже самое происходит с программистами – люди, которые не программируют, и начали это делать благодаря моделям – утверждают, что «программисты будут не нужны», упуская, что все эти модели сделаны в первую очередь для разработчиков – не для вайбкодеров, потому что платят за токены лабам больше корпорации, а не челы из твиттера

Программистов ценят, за:

⚜️ Умение системно мыслить, описывая строгими правилами логику

⚜️ Знание проблемы или сильные места технологий

⚜️ За понимание того, что уместно конкретному бизнесу / проекту в данный момент времени, что не уместно на данном этапе

⚜️ За то, что хорошие программисты знают о главных видах атак на ПО своего стека

⚜️ За то, что они могут залезть в код которому Н-лет и поменять там только то, что правда нужно бизнесу в данный момент

⚜️ За то, что опытный программист отловит сломанную бизнес логику сам, не пытаясь ее накодить и вернется к заказчику с фидбеком

В итоге, GenAI попадающий в мир программистов, очень сильно напоминает GenAI в мире дизайна – да, теперь можно делать очень классные проекты самому, но чтобы их делать профессионально – нужно быть профессионалом

Тоже самое происходит в мире txt2video, txt2music:

Наличия генератора видео, не делает кого-то автоматически Аронофски; наличие генератора музыки не делает человека Эйнауди – упрощается порог входа и можно начать сразу с практики, но требования зрителя, слушателя, пользователя, все также высоки и чтобы их понять – нужно учиться, становиться профессионалом

Все разы в жизни, когда я учил сложное нишевое ПО – я начинал с практики, а не теории, потому что мне было скучно, и всегда был счастлив, когда через год-два получалось делать уже более сложные вещи

Мое мнение как ветерана генеративной фигни:

GenAI не заменяет профессии напрямую, он помогает во входе в профессию и невероятно ускоряет профессионалов, все эти разговоры про замену профессионалов – беспочвенны и просто нагнетают страх. Спрос на экспертов в своих областях – был и будет

P.S. Как будет выглядеть мир, в эпоху пост-AGI мы не знаем, но в таком мире, так много проблем, что замена дизайнеров и программистов AGI даже не самая главная. И даже в таком мире, все должности сначала эволюционируют – от водителей фур до разработчиков, а не исчезнут сразу

кофе брейк

Про строительство отношений с людьми, клиентами, партнерами, инвесторами или сказ о BDM роли

Слушать обязательно, если вы занимаетесь b2b enterprise sales в своей компании

Рекомендация: х1 за чашечкой чая, вдумчиво и не торопясь