⚓️ Про конверсию блога

По мотивам воркшопа: вот такой был у меня кейс. Блог онлайн сервиса, делал аудит конверсии.

Задача была разобраться, какие статьи лучше конвертят и почему. Чтобы использовать лучшие практики в дальнейшем, подбирать наиболее рабочее для нас темы.

Выгрузил страницы блога в разрезе конверсии:

— Страницы-лидеры по количеству конверсий и показателю конверсии
— Страницы-лузеры, где много трафика, но низкая конверсия или конверсий 0

Сравнил заголовки и, соответственно, содержание: чем похожи друг на друга успешные статьи и что общего у лузеров?

Оказалось:
— Успешные страницы по теме относятся к конкретным прикладным инструкциям, например: “Как подключить …”
— Указано, кому и зачем читать — …”для владельцев интернет-магазинов”.
— Используют эмоциональный крючок, интересную деталь (упоминалась известная персона, интересные случаи)
— В начале статей есть ссылка на решение
— Статьи содержат призыв к действию и кнопку в конце

То есть успешная статья решает задачу, которую человек гуглил, давая ссылку на продукт.

Связка такая: как сделать …? → вот так, с помощью нашего сервиса.

А статьи с низкой конверсией, отвечали на вопрос "Что это такое", а не "Как это сделать"?

Вроде и очевидно, но надежнее, когда выводы делаются на данных.

Возможно, у вас совсем другие подходы к темам будут рабочими: зависит от продукта, целевой аудитории и CJM. Но сам способ анализа попробуйте.

Когда сравниваем максимально хорошее и максимально хреновое, сразу видна разница.