👋База еще разок: все из чего состоит b2b коммерция

Мне видится, что я выработал хорошее понимание как оно устроено и хочу с вами поделиться (как минимум оно так хорошо раскладывается, что через эту призму очень удобно смотреть)

В том чтобы привлечь клиента - есть либо контролируемые действия, либо НЕ-контролируемые действия

К первым относится:

01/
sales исходящая коммуникация
– продавец пишет письмо
– продавец пишет в соц сеть в ЛС
– продавец едет на конференцию и там знакомится
– продавец звонит по телефону

02/
marketing фокусный
– льем трафик в аудиторию Х и тянем их на ленд
– массово шлем письма по холодной базе
– массово звоним по телефону

И ко вторым относится:

03/
sales входящая коммуникация
– продавец подхватил лида в чате
– продавец подхватил лида из своего нетворка
– продавец подхватил лида из маркетинга фокусного

04/
markeitng из пушки по воробьям
– вещаем в медиа из всех утюгов про себя (телеграм каналы, блоги, соц сети)
– вещаем со страницы фаундера в медиа
– выступаем на эвенте и вещаем про себя
– делаем спец проекты чтобы вещать о себе (исследования, премии и прочее)
– делаем свой эвент (от онлайн мастермайнда до больший онлайн конференций)

И как по мне: делать конечно надо и то, и то, но начинать надо всегда с контролируемых вещей, где можно померять сколько мы сделали приседаний и какой это дало результат

Поэтому, если у вас
а) совсем нет лидов - делаем контролируемые вещи
б) клиенты есть, и новые ингда бывают - контролируемые ставим на поток, начинаем делать НЕ контролируемые
в) клиентов много - все силы в том чтобы вещать еще громче из всех утюгов

НО, хочется добавить еще и то что:
– если вы на шаге 1 и 2: проблема может крыться не в инструментах, а в фундаментальны вещах вроде ICP и квалификаций, ну или проще говоря - рынок и клиент с которым в работате и ценность которую вы несете
– а если вы на шаге 3: то ваш сегмент, это явно не единственное что есть на рынке и можно походить по сторонам посмотреть