TGViewer
Channel Public Channel
Что будем строить? | Баринов🏡

Что будем строить? | Баринов🏡

@chto_stroim

Делюсь мыслями и мнениями про загородную недвижимость, немного и по делу. В недвижимости с 1998.
С 2006 участвовал в реализации более 40 коттеджных поселков.
С 2016 в «Факт.коттеджные поселки» @aleksey_barinoff
Subscribers
887
Photos
563
Videos
125
Links
402

Showing posts older than #997 · Back to latest

Older Posts 18 shown
Post #996 396
Ставка уже не драйвер

Всем привет!
Сегодня скорее всего будет очередное понижение ключевой ставки. Немного порассуждаю об этом, на что она влияет в рынке недвижимости:
1️⃣ это ставки по депозитам. Есть мнение, что понижение ставки сделает депы невыгодными и триллионы потекут в рынок.
Мое мнение, что они уже текут тонким ручейком и от снижения еще на 0,5-1% ничего не поменяется. Те, у кого есть деньги и планы по покупке, будут ждать окончания срока депозита.
Те, кому недвижимость не нужна, будут продлевать или уходить в другие инструменты.

2️⃣ ставки по рыночным ипотекам.
Сейчас это ближе к 18%, станет 17 или 17,5 ничего не поменяется. Прорыв, по моему мнению, будет при ставке по ипотеке ниже 14%.
Кто-то, конечно, оценит динамику и зайдет под обещания агента перекредитоваться через полгода, но такие погоду не делают на рынке.
Возможно, что банки стали бы охотнее выдавать льготку при сокращении разрыва, но там уже кран так перекрутили, что нечего и некому.

3️⃣ ставки по кредитам застройщикам.
Каждый% по ставке кредита серьезно влияет на модель застройщика. Это им поможет, но без спроса какой смысл?

4️⃣
ставки кредитов для бизнеса
Вот здесь серьезно.
Существующему бизнесу будет полегче, но на сколько легче и как долго будет развиваться эффект снижения? Помните, как долго душили рынок, а он сопротивлялся? Так восстановление будет еще дольше. Поэтому, эффект будет, но до рынка недвижимости он дойдет очень не скоро.

Если
сегодня опустят ставку сразу на 2%, то, конечно, это вызовет панику у 1️⃣, жадность у 2️⃣ и энтузиазм у 3️⃣ и 4️⃣. Но именно, поэтому ее и не опустят так, чтобы это на что-то серьезно повлияло.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
Telegram Что будем строить? | Баринов🏡 Делюсь мыслями и мнениями про загородную недвижимость, немного и по делу. В недвижимости с 1998. С 2006 участвовал в реализации более 40 коттеджных поселков. С 2016 в «Факт.коттеджные поселки» @aleksey_barinoff
  • 👍 7
  • 💯 5
  • 👏 2
  • 🤔 1
Post #995 326
Всем привет!

Вчера имел интересный опыт "публичного хейта на лайте". На мероприятии Сотка+Puzzle+Tбанк, где было много агентов по недвижимости, зашла речь о сроке фиксации клиентов у подрядчика и девелопера.

Я высказал свою позицию о том, что мы, как застройщик, против вечно фиксировать клиента за партнером, если по переданному контакту клиента не происходит никаких действий. Тем более, когда клиент к нам "возвращается" по нашим маркетинговым каналам.

В ответ получил претензии к компании, вплоть до выкриков из зала. Я очень рад этой спонтанной возможности узнать мнение о работе с компанией. Интересно, что большая часть замечаний уже исправлена как год, но восприятие имеет инерцию. Как итог, будем делать мероприятия с рассказом о действующих условиях.

Еще, с удивлением узнал, что существует запрос на развитие экспертизы со стороны агентств.
Ранее я всегда был сторонник выращивать из агентов экспертов, но не видел отклика на мероприятиях. Вместо экспертизы просили рассказывать о продуктовых предложениях, стартах и акциях.
Раз ситуация меняется, то мы запланируем серию обучающих мероприятий.

Прозвучал «случайно» аргумент о том, что агент может, по сути, манипулировать фактами перед клиентами, предоставляя или не предоставляя какую то информацию о компании, вплоть до компроментирования имиджа компании.
Здесь я занимаю однозначную позицию:
1️⃣ мы действуем по согласованным регламентам.
2️⃣ если ситуация спорная, то мы принимаем сторону партнера
3️⃣ если ситуация однозначная, то смотри пункт 1️⃣

Я очень доволен участием в этом public talk. Для меня ценность выше любого рафинированного мероприятия. Спасибо организаторам.
Об изначальной цели мероприятия и что же такое Сотка+ Puzzle+ Тбанк расскажу позже.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • 👍 13
  • 🔥 9
  • 👏 4
  • 💯 3
  • 🤝 1
Post #994 348
Про деньги и участки

Всем привет!

Продолжу и закончу про свои комментарии на пленарке Жилконгресса.

Вопрос 2 на планерке: от какого количества домовладений выгодно делать девелоперский проект?
Много факторов, например, от необходимых капиталовложений, структуры постоянных расходов вашей компании, емкости проекта в деньгах.
Примеры:
1️⃣ Если ближайшие сети или подъездные дороги находятся на удалении, то чем больше у вас площадь, тем меньше будет нагрузка на их строительство на каждое домовладение и маленький проект будет неинтересен.
Если все уже рядом, то небольшое количество участков может быть оправдано.

2️⃣ Если для запуска очередного проекта, вам надо брать новых сотрудников, то прибыль по новому проекту должна покрывать и рост ФОТа и накладных расходов, которые возникают от того, что вы взяли этот проект

3️⃣ Проект А рядом с городом на 20 участков средней стоимостью по 10 млн имеет выручку 200 млн, а Проект 2 на 100 участков по 1,5 млн на удалении имеет выручку 150 млн. В проекте А участков меньше, но скорее всего, он будет интереснее, потому что суммарных затрат на СМР там может быть меньше, а выручка проекта больше.

Вопрос 3: как управлять ассортиментом и ценой в проекте для максимизации прибыли?
3 приема, которые применяем мы:
1️⃣Динамическое ценообразование. Повышение цен происходит строго по порядку, заложенному в финмодели, напр, каждые 20 участков. Это позволяет жестко контролировать доходную часть.
2️⃣ Индивидуальное ценообразование на участки. Есть формализованные критерии, которые определяют стоимость участка «в табличке» + оценка участков на местности. Позволяет максимизировать прибыль с каждого участка.
3️⃣ Придерживать часть лучшего предложения на позднюю часть проекта. Я бы рекомендовал 10-20%. Позволяет не остаться с неликивидом, когда по модели должна быть максимальная стоимость

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • 👍 10
  • 🔥 6
  • ❤ 2
Post #993 1.08K
Про деньги

Всем привет!

Принял участие в пленарной сессии Жилконгресса, которую проводил Валерий Лукинов. Поделюсь своим и немного интересным от других.

Вопрос 1: рентабельные решения - на чем можно скэномить? а куда есть смысл вложиться при строительстве КП?

Я предложил сконцентрироваться не на экономии, а на правильном распределении инвестиций во времени:
1️⃣Не вестись на желание сэкономить 10-15% от сметы за объем,
• а дробить проект на очереди, где 1 очередь - это план продаж на год + 20%.
• Но делать эту очередь сразу как законченную, демонстрируя образ будущего.
• Кроме того, что заморозите инвестиции, еще и есть риск зафиксироваться в неоптимальных решениях и сковать свою гибкость.
2️⃣Вкладывать в въездную группу,
• но приоритет в сторону утилитарности, а не «пыли в глаза»
• Любую грандиозную конструкцию надо обслуживать.
3️⃣ Строительство детской и спортивной инфраструктуры запланировать
• к времени, когда ей реально будет кому пользоваться,
• а это года через 2-3 не раньше с старта.
• Иначе, придется обслуживать,
• будет морально и физически устаревать.

Поступил допвопрос: разрешаем ли мы продавать участки во всем поселке или только в определенных очередях? Ответ:
• продажи возможны только в реализуемых очередях.
• Иначе, продав один участок из 50ти вы уже получаете обязательства на все 50 и
• опять же ограничиваете себя в адаптации рынку.

Из еще интересного: один из спикеров рассказывала, как избегать кассовых разрывов.
Рецепт в 5 шагах:
Считать финмодель
Делать это не формально, а со всей ответственностью
Считать модель исходя из пессимистичного сценария
Закладывать не менее 20% непредвиденных от СМР
Увеличить объем собственного инвестирования


Мне нечего здесь возразить. Все по делу, особенно 1 и 2 пункты.
Только один нюанс, вряд ли возможно стартануть хоть что то, если железно придерживаться этих рекомендаций. Хотя, как заметили коллеги,
может лучше и не стартовать

Тогда последнее можно отнести практически к всем проектам сегодня.

Другие вопросы в следующих постах, если соберусь, конечно.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • 👍 17
  • 🔥 9
  • ❤ 5
Post #992 388
Все будет хорошо ❤️
  • ❤ 12
  • 🕊 11
  • ❤‍🔥 8
  • 😁 2
  • 💯 1
Post #991 418
Что будем строить? | Баринов🏡 Главный совет: не работай с мудаками (с) Всем привет! 10 лет назад в это время я делал свое агентство загородной недвижимости. Тогда я ушел из девелоперской компании, где был коммерческим директором. Идея была в следующем: я видел по рынку множество коттеджных…
Всем привет!
В продолжение этого поста. Спросили конкретных примеров.

ТОП 1️⃣
это гипертрофированная переоценка своего участка. Часто собственник/девелопер купил участок очень дорого, может еще до 2008 года по разогнанной цене в долларах. Просидел на нем куеву тучу лет и лучше «его детям оставит» (с), чем оценит его дешевле.
«Мне за него … предлагали», «соседи за кулиард продают» услышите от него ни раз на все аргументы.

2️⃣ отсутствие четкого целеполагания
Может жить здесь буду, а может домики построю на сдачу, построю «поселок для своих»… и тд
Прожекты, за которыми нет ни реальной экономики, ни финансовых возможностей. Пока ничего делать не начал - в голове возможно все, ведь участок у меня такой хороший (см п 1️⃣)

3️⃣ Отсутствие понимания и желания принять реальную модель проекта
Маркетинг 7% ?!
Накладные расходы ?!
Фонд оплаты труда?!
За что платить агентские 5%???
Да мне построят за 3 копейки или я сам построю…
И так далее, список можно продолжать. Очень хорошо сочетается с пунктом 1️⃣

4️⃣ Желание построить поселок мечты- ведь это так просто. И все без опоры на экономику и адекватность своей мечты рынку.
Великий Дубовенко в своем канале упражнялся в таких фантазиях, но думаю, что там было больше троллинга.

5️⃣ Отсутствие понимания своих обязательств
Наверняка, слышали: может потом заасфальтируем, хотим построить … напр корт, сами будем управлять…
Девелопер продает сам не зная что продает и не понимает, что продажа - это обязательство.

6️⃣ Мой поселок …
Продолжение пункта выше. Отсутствие понимания, что с момента первой продажи посёлок не его. Они до последнего отказываются принимать, что собственники участков имеют права голоса, умудряются перессориться со всеми, уронить репутацию ниже плинтуса.

Рынок загородного девелопмента долгое время был рынком воинствующих дилетантов из-за низкого порога входа и отсутствия какого то регулирования. Это время стремительно проходит, но еще носители пунктов выше встречаются.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
Telegram Что будем строить? | Баринов🏡 Делюсь мыслями и мнениями про загородную недвижимость, немного и по делу. В недвижимости с 1998. С 2006 участвовал в реализации более 40 коттеджных поселков. С 2016 в «Факт.коттеджные поселки» @aleksey_barinoff
  • 🔥 13
  • 💯 7
  • 👍 4
  • 🤔 1
Post #990 341

Forwarded from Загородный девелопмент Экспертный Клуб | ИЖС

📣 Приветствую подписчиков канала Загородный девелопмент!
Это Валерий Лукинов - и у нас на канале стратегически важный опрос, который формирует картину рынка на всю страну.
🔥Что изменилось за первый квартал 2026 года?
Как изменились продажи в ваших поселках по сравнению с 1 кварталом 2024 года?
Нам нужны ваши реальные данные - чтобы понять тренды, вместе скорректировать стратегии и расти в новых условиях.
📊Опрос: продажи по классам поселков
→ Эконом
→ Комфорт
→ Бизнес
→ Премиум

Голосуйте только за тот класс, в котором вы работаете.
Это критично для точности - ведь именно эти цифры становятся аналитикой для отрасли.
✅ Ваш голос = объективная статистика.
✅ Ответы «узнать результат» исключаются по результатам опроса и вы увидите реальную картину.
✅ Итоги этого опроса регулярно цитируют и публикуют крупнейшие СМИ
⏳На всё - 60 секунд.
А влияние - на весь рынок.
🙏 Благодарю за доверие и профессионализм.
Вы -не просто участники рынка. Вы - его барометр, участие в опросе сделает наш рынок лучше!

Прошу проголосовать на нашем канале!
  • 🤝 1
Post #989 346
Что будем строить? | Баринов🏡 Всем привет! Выкладываю ссылку на презентацию с Строй Фест о партнерском взаимодействии . https://disk.yandex.ru/d/prsFpInF5xs1gQ И в качестве сопровождения основные тезисы. По этой теме я выступал уже ни раз. Но мы не перестаем переосмысливать этот формат.…
Всем привет!
В продолжение этой темы по взаимодействию Девелопера и Домостроительных компаний буду выступать на Интерстройэкспо на сессии «Кооперация 2.0: развитие ИЖС в условиях вызовов» 🏡🚀
Мы как раз неделю назад провели командой ретро по итогам нескольких лет взаимодействия. Буду говорить честно и прямо.

14 апреля 2026 в 11:00–13:00
КВЦ Экспофорум, Павильон Н, Конференц-зал 2
Кому будет полезно: девелоперам, застройщикам, подрядчикам, производителям стройматериалов.
По промокоду DOM2026 регистрация на выставку – бесплатная!

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • 👍 6
  • ❤ 3
  • 🔥 3
  • 🤔 1
Post #988 398
Март. Итоги

Всем привет!
Март принято считать началом сезона. Я бы сказал, очень ранним началом.
Но в ЛО в этом году повезло: снега относительно других регионово немного, а март теплый и безснежный.

📈 Обращения + 54%
📈 Визиты + 78 %
📈 Брони х2

Спрос ожил с наступлением тепла.
У покупок в принятии решения и выходе на сделку есть задержка 20-40 дней в среднем, поэтому в марте плодов от оживления спроса пока не увидели.
Инерция конца года закончилась в феврале. В какой то мере произошло обнуление и начался процесс накопления.
Поэтому такой разрыв в динамике между покупательской активностью и фактическими сделками.

📉Сделки
-20% по штукам по сравнению с февралем

Характер сделок:
🔹Ипотеки - 10%
🔹Рассрочки - 10%
🔹Оплаты сразу - 80%

Единовременные оплаты или в короткую рассрочку доминируют.
Несмотря на мой пессимистично сдержанный прогноз на этот год, начало, скорее радует.
Есть и плотные переговоры и сделки по дорогим участкам и по дорогим домам, а именно на них мы делаем бОльшую ставку в этом году.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX

#факткоттеджныепоселки #коттеджныепоселки #загород #ИЖС
Telegram Что будем строить? | Баринов🏡 Делюсь мыслями и мнениями про загородную недвижимость, немного и по делу. В недвижимости с 1998. С 2006 участвовал в реализации более 40 коттеджных поселков. С 2016 в «Факт.коттеджные поселки» @aleksey_barinoff
  • 👍 7
  • 🔥 6
  • 🤔 4
  • ❤ 2
  • 👏 2
Post #987 425
Главный совет: не работай с мудаками (с)

Всем привет!

10 лет назад в это время я делал свое агентство загородной недвижимости. Тогда я ушел из девелоперской компании, где был коммерческим директором.

Идея была в следующем: я видел по рынку множество коттеджных посёлков построенных или в высокой готовности с очень грустными продажами. Мне казалось, что если в эти поселки принести какой то адекватный подход к маркетингу и продажам, то там все полетит.

В реальности, самое главное, что я понял, это проблема не маркетинге или продажах.
90% проблем в собственниках девелоперах. А точнее в их неадекватном и непрофессиональном отношении к девелопменту.
И вот эту неадекватность не прошибить. Не стоит даже тратить время.
Лучше направить усилия в поиск адекватных. Что я и сделал спустя полгода.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
Telegram Что будем строить? | Баринов🏡 Делюсь мыслями и мнениями про загородную недвижимость, немного и по делу. В недвижимости с 1998. С 2006 участвовал в реализации более 40 коттеджных поселков. С 2016 в «Факт.коттеджные поселки» @aleksey_barinoff
  • 👍 13
  • 💯 10
  • 🔥 5
  • 🤔 3
  • ❤ 1
Post #986 447
Всем бег!

Попал в какую то яму по здоровью. С февраля уже почти 2 месяца не могу толком начать тренироваться. Только выздоровлю, побегаю или позакаляюсь, как тут же накрывает снова. Вот так и ковыляю потихонечку по 2-3 раза в неделю с черепашьим темпом.

Снова собираем команду в Факте на Забег.рф. Я вписался в полумарафон, да еще традиционно полный марафон на «Белые ночи». Сделал специально, чтобы было невозможно не тренить.

До полумарафона полтора месяца. Вот уж не думал, что когда то это снова станет вызовом для меня

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • ❤ 10
  • 🔥 5
  • 👍 4
Post #985 404
Застройщиков ИЖС ждёт слово из трех букв

Всем привет!
Мы пока не рвемся в КРТ, но без него дальше будет никак.

Страшно то, что непонятно.
Поэтому пошли учиться на программу к Константину Пороцкому.
Пошли целой командой: кроме меня, руководители, ответственные за управление проектами, проектирование и развитие продуктов. И вот на прошлой неделе закончили.

Это не реклама, это рекомендация и отзыв.

Минусы
- программа очень интенсивная для меня. Два раза в неделю + задания.
- лучше учиться и сразу применять в текущей работе. Но у нас такой возможности не было.

Плюсы
- все материалы остаются в записи, презентациях и конспектах, поэтому была возможность изучить в удобное время.
- Темы хорошо структурированы. Для меня наличие структуры всегда важно.
- Материал тоже весь прикладной,
есть и общая теория.
- мне особо понравился блок финансов и часть, где рассказывают какие льготы и преимущества может получить застройщик от КРТ и логика государства в этом процессе.

Константин запускает следующий поток. Информация по ссылке

Еще раз: это не рекламное объявление.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • 👍 8
  • ❤ 6
  • 🔥 2
  • 🤡 2
  • 💯 2
  • 💩 1
  • 🥴 1
Post #984 335
Лидерская позиция | Андрей Шапенко Если вы читаете этот пост в уютном офисе, придя на работу, то оглянитесь вокруг: согласно исследованиям, в корпоративной среде в четыре раза больше психопатов, чем в обычной популяции. А если говорить о генеральных директорах, то примерно половина из них…
В продолжение этой занятной заметки.
По легенде, такая табличка стояла на столе президента США Трумена.
Примерный смысл: Ответственность заканчивается здесь.
CEO -не президент, но ответственность передать тоже некому.
  • 👍 5
  • 💯 3
  • 🤝 2
Post #983 353

Forwarded from Лидерская позиция | Андрей Шапенко

Если вы читаете этот пост в уютном офисе, придя на работу, то оглянитесь вокруг: согласно исследованиям, в корпоративной среде в четыре раза больше психопатов, чем в обычной популяции.

А если говорить о генеральных директорах, то примерно половина из них имеет психические проблемы, а биполярное расстройство среди них встречается в 11 раз чаще, чем у обычных людей.

Те, кого в обычной жизни направили бы к психиатру, в корпоративном мире получают повышение. Ибо харизма, гиперфокус, одержимость, и нечувствительность к социальным барьерам.

Всем хорошего рабочего дня.
Wiley Online Library Corporate psychopathy: Talking the walk<link href='#fn1'></link> There is a very large literature on the important role of psychopathy in the criminal justice system. We know much less about corporate psychopathy and its implications, in large part because of the ...
  • 🔥 10
  • 😁 8
  • 💯 2
Post #982 335
Всем привет!
Ощущаю себя в половине директоров ⬇️. Только не понимаю в какой 😁
  • 🤣 5
Post #981 472
Сбербанк батяня, батяня Сбербанк. Продолжение.


Всем привет!

3️⃣ Мысль из поста годичной давности

Еще я размышляю на тему того, что банки одновременно являются
🔸держателями множества кредитных обязательств и залогов,
🔸выдают проектное финансирование
🔸держат гигантские суммы депозитов
Прямо напрашивается идея «поженить» депозиты одних на нераспроданные квартиры и проблемные залоги других.
По любви, конечно


Сейчас узнал, что наш самый прогрессивный банк, по сути, стал еще и агентом.
Пока продают только новостройки: быстрый цикл сделки, легкая онлайн реклама. Круто, комиссию берут с застройщика, наполняют эксроу счета, которые размещены у них же.

Я просто восхищен:
🔹 есть удобная онлайн платформа - агрегатор, где можно закрыть 99% вопросов при помощи разных платных сервисов от страховки до регистрации, то есть под ключ закрыт вопрос инфраструктуры
🔹 деньги с продаж оседают на эскроу счетах банка, а покупатели платят за полную сумму кредита
🔹 застройщики полностью подконтрольны через механизм ПФ
🔹 есть отдел по подбору = агентство, которое за комиссию наполняет эксроу счета, размещенные в банке застройщика, который взял проектное финансирование в банке.

Ни копейки мимо и !!! минимум предпринимательских рисков.

Так кто тут батя???

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • 👍 7
  • 👌 3
  • ❤ 2
  • 🔥 1
  • 🤔 1
  • 💯 1
  • 👀 1
Post #980 497
Банки, деньги, ипотеки

Всем привет!
На неделе было два разговора — с представителями двух крупнейших банков страны.
Без названий, но с инсайтами.

1️⃣ Траншевая рыночная ипотека никуда не делась. Там, где деньги на строительство выдают подрядчику по этапам.
В одном из банков — при небольшом количестве выдач — 75% таких кредитов с просрочками по стройке и он ее отменил. Возвращать с рыночной ставкой будет уже эскроу.

Другой банк выдает такую ипотеку только под залог имеющейся недвижимости.
Банк страхует свои риски, а клиент ….?
При этом до сих пор можно получить до 90% денег от сметы, просто сделав фундамент (закрeтив сваи, напр)

Если есть более безопасная модель через эскроу — почему люди идут в риск?

2️⃣ Потому что так дешевле.
По статистике банка - самый активный сегмент сейчас — строительство домов за 4–10 млн руб с смещением в нижние границы.
Там с спросом все супер. Продажи идут просто за счет размещения на платформе банка, без рекламы.

Балом правит эконом и жизнь мало кого учит.

Продолжение следует,,, будет интересно. Ссылка на дублер канала ниже ⬇️

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX
  • 👍 7
  • 🔥 4
  • 💯 3
  • 👀 3
Post #976 518
Выйду ночью в поле с конем.

Всем привет!
Последнее время, может с полгода, моя работа это встреча в офисе, онлайн звонки, бесконечные работа с бюджетами, стратегиями, презентации и тому подобное.

Я всегда ценил в своей работе то, что в ней можно напрямую созерцать ее результаты в виде построенных домов, посёлков, инфраструктуры, живущих людей…
И, выбравшись на выходные с семьей в один из наших проектов с домами для отдыха, осознал, как мне этого не хватало. Получил такой мощный заряд энергии, желания делать, создавать, менять.

Это очень важно для всех видеть осязаемые результаты свои деятельности. В мире онлайна цифр, искусственного интеллекта… очень просто выгореть и потерять мотивацию.

Мне, конечно, очень повезло с работой. Чего и вам всем желаю.
  • ❤ 12
  • 👍 7
  • 🔥 7
  • 💯 4
Older posts →
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →