Про деньги и участки

Всем привет!

Продолжу и закончу про свои комментарии на пленарке Жилконгресса.

Вопрос 2 на планерке: от какого количества домовладений выгодно делать девелоперский проект?
Много факторов, например, от необходимых капиталовложений, структуры постоянных расходов вашей компании, емкости проекта в деньгах.
Примеры:
1️⃣ Если ближайшие сети или подъездные дороги находятся на удалении, то чем больше у вас площадь, тем меньше будет нагрузка на их строительство на каждое домовладение и маленький проект будет неинтересен.
Если все уже рядом, то небольшое количество участков может быть оправдано.

2️⃣ Если для запуска очередного проекта, вам надо брать новых сотрудников, то прибыль по новому проекту должна покрывать и рост ФОТа и накладных расходов, которые возникают от того, что вы взяли этот проект

3️⃣ Проект А рядом с городом на 20 участков средней стоимостью по 10 млн имеет выручку 200 млн, а Проект 2 на 100 участков по 1,5 млн на удалении имеет выручку 150 млн. В проекте А участков меньше, но скорее всего, он будет интереснее, потому что суммарных затрат на СМР там может быть меньше, а выручка проекта больше.

Вопрос 3: как управлять ассортиментом и ценой в проекте для максимизации прибыли?
3 приема, которые применяем мы:
1️⃣Динамическое ценообразование. Повышение цен происходит строго по порядку, заложенному в финмодели, напр, каждые 20 участков. Это позволяет жестко контролировать доходную часть.
2️⃣ Индивидуальное ценообразование на участки. Есть формализованные критерии, которые определяют стоимость участка «в табличке» + оценка участков на местности. Позволяет максимизировать прибыль с каждого участка.
3️⃣ Придерживать часть лучшего предложения на позднюю часть проекта. Я бы рекомендовал 10-20%. Позволяет не остаться с неликивидом, когда по модели должна быть максимальная стоимость

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX