Корни, авторы, слоулайферы
Всем привет!
Неделю назад на мероприятии Сотки делился частью нашего внутреннего исследования о глубинных мотивах к покупке участка и строительства дома. Команда провела 40 интервью с людьми, которые купили земельный участок, начали строительство или уже живут в собственном доме. Результаты разделил по трем группам, внутри каждой 3 подгруппы.
Это не строгая классификация. Любая сегментация — попытка упорядочить хаос. Один и тот же человек может сочетать в себе признаки разных групп, а его мотивы могут меняться по мере строительства и жизни за городом.
Также важно понимать, что за рациональным объяснением причины покупки часто стоит более глубокий эмоциональный мотив.
Например, человек говорит, что решает жилищный вопрос, использует семейную ипотеку или инвестирует. Но глубинная причина может быть связана с воспоминаниями о детстве в деревне и желанием в него вернуться.
Было выделено три основные группы: Корни, Слоулайферы и Авторы.
Корни: «Домик никому не отдам»
Для этой группы дом — не просто объект недвижимости. Это продолжение собственной и семейной истории, место, в которое можно врасти корнями.
Дом даёт им ощущение укоренённости, стабильности и базовой опоры. Квартиру при необходимости можно продать и поменять на другую.
Внутри этой группы можно выделить несколько характерных типов (подробнее в слайдах)
Хранители очага
Закладывающие гнездо строят дом ради детей.
Такие люди могут планировать большую гостиную, несколько спален и пространство для будущих встреч с детьми и внуками.
Ностальгирующие пытаются вернуть собственное дачное детство. В их воспоминаниях есть велосипеды, гамак, запах смородины, яблоки, лес и длинные летние каникулы. Дом для них становится своеобразной машиной времени.
Именно поэтому стандартного рассказа о площади участка, коммуникациях и цене им недостаточно. Такому покупателю важно помочь увидеть будущую семейную историю: как здесь будут расти дети, собираться родственники и формироваться традиции.
Слоулайферы: «Дом — это выдох»
Слоулайферы приезжают за город не ради наследия и не ради реализации архитектурной мечты. Они хотят убавить громкость жизни.
Загородная жизнь даёт возможность восстановить контроль над собственным временем и пространством.
Главные ценности этой группы — тишина, природа и приватность.
Они часто выбирают компактные, понятные и простые в эксплуатации решения. Им может быть важен крайний участок, тупиковая улица, отсутствие соседей перед окнами и возможность поставить забор повыше.
Добрососедство важно, но участвовать в общей жизни посёлка каждый день они не стремятся.
Внутри этой группы также есть разные типы.
Беглецы от суеты принципиально не хотят жить или отдыхать в городе. Среди них много людей, работающих удалённо, молодых одиночек и пар без детей.
Тихая семейная гавань — семьи, которые выбирают загородную жизнь ради ребёнка и собственного спокойствия. Причём внутри пары желание переехать не всегда возникает одновременно. Один супруг может активно выбирать участки и дома, а второй — сначала относиться к идее скептически, но соглашаться, потому что за городом лучше ребёнку.
На просмотрах такая динамика хорошо заметна: один человек задаёт вопросы и изучает участок, а второй стоит в стороне и смотрит в телефон.
Дачные старожилы постепенно переходят от сезонного отдыха к постоянному проживанию. Их дом может быть простым, без сложной архитектуры и демонстративных амбиций. Но именно загородный быт становится фундаментальной частью образа жизни.
Я сам отношу себя именно к слоулайферам.
Решение долго зрело, а рациональным триггером стала возможность использовать льготную ипотеку.
Но ипотека была только поводом. Настоящий мотив — желание оказаться в более спокойной среде и периодически оставлять всю городскую суету где-то далеко.
Авторы: «Дом, который я задумал»
Для Авторов дом — это воплощённый замысел и доказательство того, что человек способен придумать и создать что-то своё.
Они не выбирают готовое решение. Они ведут проект.
Такие покупатели основательно исследуют рынок: читают форумы, смотрят видео, изучают технологии, сравнивают материалы и ищут архитекторов. Рациональность у них часто работает на реализацию личной идеи.
Строительство приносит им отдельное удовольствие, потому что позволяет видеть физический результат своих решений и труда. Спроектировал, построил, сделал инженерные системы, закончил отделку — и вот уже существует то, чего раньше не было.
Для одних дом становится произведением, для других — сложной инженерной системой, а для третьих — личным достижением и поводом для гордости.
Архитекторы поместья хотят, чтобы дом был узнаваемым, штучным и не похожим на соседние. Могут долго выбирать архитектора, материалы и детали.
Инженеры-конструкторы воспринимают дом как техническую задачу. Им важны расчёты, материалы, оборудование, автоматизация и инженерные решения. Если появляется новая технология, они готовы пересмотреть уже принятые решения и всё переделать.
Перепрошитые домом сначала приходят в загородную недвижимость исключительно из прагматических соображений. Например, как инвесторы или люди, которым просто нужно было где-то жить. Но в процессе строительства втягиваются и неожиданно открывают в себе Автора.
Дом постепенно перестаёт быть только финансовым активом и превращается в личный проект, а иногда и в поворотную точку жизни.
Для работы с этой группой бесполезно предлагать исключительно стандартный продукт. Даже если человек в итоге купит типовой дом, ему важно оставить пространство для собственного участия, выбора и созидания.
Подробнее можно посмотреть в презентации.
А к какому типу вы бы отнесли себя: Корни, Слоулайферы или Авторы?

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX