Что будем строить? | Баринов🏡

Всем привет.

Ну вот и до Москвы докатились отключения мобильного интернета. Я уверен, что подобные сценарии будут повторяться и носить системный характер. Так что этот пост вполне себе актуален.

Запрет на рекламу в ТГ продолжает ограничивать количество рекламных каналов и в какой то мере отбрасывает на годы назад. С учетом зашкалившей по стоимости рекламе в Яндексе, полагаю, что стоимость наружной рекламы будет расти, а также в радио и телеке.

... расклейки на парадных и листовки в почтовых ящиках. Вполне вероятно, что придется стряхнуть пыль с них. Какие еще каналы, восставшие из ада, вы знаете?

С 8 марта, женщины.
Пусть вам ни в чем никогда не отказывают.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX

Исследование, опубликованное в Journal of Business Ethics, утверждает, что сплетни о начальнике оказывают благоприятное воздействие на команду.

Если сотрудники сплетничают, то они чувствуют большую принадлежность к команде и в этот день охотнее и эффективнее сотрудничают друг с другом.

Эффект сплочения проявляется особенно сильно, если начальник ведет себя токсично, допускает эмоциональное или словесное давление. В таком случае коллеги проявляют еще больше взаимоподдержки.

Так что не сплетничаем, а занимаемся командообразованием 👌

С флиртом разобрался пришло время позаниматься командообразованием

Февраль. Итоги

Всем привет!
Февраль - традиционно самый слабый месяц в году.
Активность существенно спала, даже по сравнению с январем.
Готовимся к сезону 2026.

📉 Обращения - 20% мес к мес
📉 Визиты -30 %
📉 Брони - 30%

Запас импульса конца прошлого года позволил по сделкам его пройти довольно успешно.
📈 Сделки +80% по штукам по сравнению с январем

Характер сделок:
🔹Ипотеки - 20%
🔹Рассрочки - 5%
🔹Оплаты сразу - 75%

по-прежнему, преобладают полные оплаты, но уже не так безоговорочно.
Ипотеки, что интересно, берут и по рыночным ставкам на покупку участков.
И январь и февраль - это не сезон. По их протеканию ничего не сказать. Мы традиционно сдержанно подходим к планированию первого полугодия и букдем актуализировать наши планы по итогам мая.


https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX

#факткоттеджныепоселки #коттеджныепоселки #загород #ИЖС

Всем привет!

Интересно, что толи так действует избирательность внимания, толи основные публичные участники рынка находятся в плюс минус одних условиях, но на двух мероприятиях за две недели (в Москве и Казани) я на 80% подтверждал свои мысли об других спикеров.

Хочу поделиться презентацией Айи Пугач (Арх Бюро Либра) про тренды в коттеджных поселках. Презентация, которую если бы делал я, была бы по сути такой же. Если вдруг, вы давно в этом канале и внимательно читали его, то убедитесь.

Тренды:
1️⃣ курортно жилой поселок
Для привлечения покупателей, роста капитализации проектов необходимо создавать Драйверы развития территории. Айя приводила прикольный кейс, когда они овраг на территории поселка превратили в "Тропу шпионов"

2️⃣ от приватного к коллективному
Уменьшение площади индивидуальных домов, участков и увеличение общественных пространств и сервисов

3️⃣ урбанизация загородной жизни
Реализация качественной инфраструктуры возможна только за счет увеличения плотности, поэтому - миксфрматы вместо чистых ижс проектов

https://disk.yandex.ru/i/oHEnR5foWSS8ZQ. - ссылка на презентацию

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX

Когда ума мало в голове, нейросеть его просто вытесняет оттуда.

Всем привет!
Как меня заколебали документы составляенные при помощи языковых моделей. Одни и теже обороты типа:
"это не слабость, а стратегия отступления..."
"мы не принимаем случайные решения, а действуем стратегически"
какие то выдуманные аббревиатуры и тп
Это настолько приелось, настолько заметно, что замечается там, где, возможно, этого и не было.

Для меня получить документ бездумно составленный при помощи нейронки, где за версту ею тянет, как оскорбление. Как сообщение: "я не хочу тратить на тебя время, получай..." ну или "у меня нет мозгов, поэтому я даже нейросетью пользуюсь, как идиот"
Итог плюс минус один

Всем привет!

Выкладываю ссылку на презентацию с Строй Фест о партнерском взаимодействии .
https://disk.yandex.ru/d/prsFpInF5xs1gQ

И в качестве сопровождения основные тезисы. По этой теме я выступал уже ни раз. Но мы не перестаем переосмысливать этот формат.

1️⃣Почему рынок придет к комплексной застройке
- Комплексная застройка выгодна ключевым стейкхолдерам: государству, банкам и покупателям.
- Формат с инфраструктурой и организованной застройкой в едином архитектурном стиле — более ликвиден и инвестиционно привлекателен.

2️⃣ Три модели реализации комплексной застройки

2️⃣.1️⃣ Девелопер строит сам
➕Полный контроль и вся маржа у девелопера.
➖По себестоимости системный девелопер часто проигрывает.

2️⃣. 2️⃣ Через генподрядчика
➖девелопер несет риски, но фактически теряет контроль.
➖Двойная маржа (подрядчик + девелопер) делает продукт неконкурентным.

2️⃣. 3️⃣ Партнерская модель
➕Покупатель заключает договор напрямую с производителем дома.
➕Девелопер зарабатывает на земле, партнер — на доме.
➕Ускорение застройки и рост капитализации поселка.

3️⃣. Принципы партнерской модели
- Объединение ресурсов и компетенций.
- Разделение ролей:
девелопер продает территорию, сценарий жизни, проект;
домостроитель продает дома.
- Конфликты решаются регламентами, рабочими группами, через руководителя проекта.

4️⃣. Ключевые выводы

Партнерство — рабочая, но сложная модель, требующая постоянной донастройки.

И еще то, чего в презентации не было и осмысленно недавно.

Если партнер не зашел деньгами или ресурсами напрямую, это не партнер, а халявщик.
Мы допустили такое в одном из проектов и будем исправлять.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX

Эту фотографию я сделал на Алтае у подножия Белухи 4 года назад ровно. Мы только приехали.
Там не было связи кроме спутниковой и о начале СВО мы узнали только вечером 24 февраля. Утром снялись и поехали обратно.
По пути обсуждали план действий по компании.

Эта часовня и это место и этот миг остались в моей памяти надолго.

Просто поделился.

Всем привет!

Комплекс мер еще не опубликован, но судя по краткому содержанию, это:
🔹 популяризация эскроу счетов, как повышение безопасности
🔹 изъятие неиспользуемых участков, как вовлечение в оборот
🔹 перевод с КРТ, как обеспечение инфраструктурой
🔹 дальнейшее совершенствование государственного регулирования.

Дешевых кредитов и раздачи денег не будет, слава богу

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX

Всем привет!

Обещал написать наши планы на 2026 год. Если одним предложением, то
выжить в период высоких ставок и заложить основы для роста на период их снижения и восстановления спроса.
Презентация, которую делал для Конференции, вцелом, отражает это.

1️⃣ я полагаю, что 2026 будет в большей своей части продолжением 2025 в части дорогих денег, недоступной рыночной ипотеки и стагнации массового спроса. На дождь из депозитных денег не рассчитываю. Считаю, что он уже идет тонким ручейком и поддерживает текущий рынок, причин для усиления потока не вижу.

2️⃣ влияние государства на рынок продолжается и будет продолжаться.
• эскроу будет при рыночной ипотеке, как только она начнет оживать
• без ипотеки массовый рынок ИЖС развиваться не может
• поэтому сколь нибудь крупные проекты придется развивать с Проектным финансированием банков, никуда отсюда не деться

3️⃣ будет меняться экономика проектов
• ввод новых участков в оборот под ИЖС будет через механизм КРТ
• ввод новых участков будет сопряжен с значительными затратами (ПФ и КРТ), поэтому эпоха доступных участков без подряда уходит

4️⃣ доходность проектов надо искать в внутренней эффективности
• эффективность строительных процессов и решений
• отлаженные бизнес процессы
• эффективный маркетинг, основанный на известносьти и доверии к бренду
• качество продуктовой проработки

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX

Всем привет!
На неделе прошла Конференция по загородной недвижимости, организованная Валерием Лукиновым и ВШЭ. Поделюсь информацией, показавшийся мне наиболее интересной.

Евгений Квасенков (Директор развитий жилищной сферы Дом.рф) делился своей статистикой. Ее всегда интересно смотреть мне, а Евгения слушать, чтобы понять в каком виде аналитика предоставляется наверх и какие выводы на основании нее делаются, а потом решения принимаются. Могу сказать, что видение Дом.рф отличается от мнения «на местах». На их больших данных все движется хорошо, а в своих проблемах строительные компании виноваты сами.

Презентацию прикреплю и прокомментирую слайды, которые мне показались наиболее интересными.

1️⃣ Динамика выдачи ипотек. Обратите внимание на то, что в 2025 доля приобретения ипотек на готовые дома уверено превышала долю ипотек на подряды.
- готовые дома приобретать в 2025 году было выгоднее, чем строить.
- возможно строители предпочитали продавать готовое, чем строить по договору с эскроу.

2️⃣ 30% подрядчиков строят более 70% домов.
Это статистика, на мой взгляд говорит с о ещё низком проникновение эскроу счетов. Ну и о том, что доля компаний, готовых меняться еще не так высока.

3️⃣ данные о доле многодетных.
Меня здесь заинтересовало то, что 2/3 домов строят семьи без детей до 18 лет, в то время как девелоперы при проработке инфраструктуры коттеджных посёлков делают акцент на семейных и рекламные кампании ориентируются на семьи с детьми.
Это также может свидетельствовать о том, что развитие загородной инфраструктуры не способствуют тому, чтобы семьи с детьми выбирали загородный образ жизни.

4️⃣ Конверсия от принятых заявок на ипотеку к выданным 10%, а одобренных к выданным 14%.
В 30% случаев заказчик не смог найти подходящий земельный участок. Это точка роста для взаимодействия строителей, банков и девелоперов коттеджных посёлков.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX