Всем привет!

Выкладываю ссылку на презентацию с Строй Фест о партнерском взаимодействии .
https://disk.yandex.ru/d/prsFpInF5xs1gQ

И в качестве сопровождения основные тезисы. По этой теме я выступал уже ни раз. Но мы не перестаем переосмысливать этот формат.

1️⃣Почему рынок придет к комплексной застройке
- Комплексная застройка выгодна ключевым стейкхолдерам: государству, банкам и покупателям.
- Формат с инфраструктурой и организованной застройкой в едином архитектурном стиле — более ликвиден и инвестиционно привлекателен.

2️⃣ Три модели реализации комплексной застройки

2️⃣.1️⃣ Девелопер строит сам
➕Полный контроль и вся маржа у девелопера.
➖По себестоимости системный девелопер часто проигрывает.

2️⃣. 2️⃣ Через генподрядчика
➖девелопер несет риски, но фактически теряет контроль.
➖Двойная маржа (подрядчик + девелопер) делает продукт неконкурентным.

2️⃣. 3️⃣ Партнерская модель
➕Покупатель заключает договор напрямую с производителем дома.
➕Девелопер зарабатывает на земле, партнер — на доме.
➕Ускорение застройки и рост капитализации поселка.

3️⃣. Принципы партнерской модели
- Объединение ресурсов и компетенций.
- Разделение ролей:
девелопер продает территорию, сценарий жизни, проект;
домостроитель продает дома.
- Конфликты решаются регламентами, рабочими группами, через руководителя проекта.

4️⃣. Ключевые выводы

Партнерство — рабочая, но сложная модель, требующая постоянной донастройки.

И еще то, чего в презентации не было и осмысленно недавно.

Если партнер не зашел деньгами или ресурсами напрямую, это не партнер, а халявщик.
Мы допустили такое в одном из проектов и будем исправлять.

https://t.me/chto_stroim
дублер канала в MAX