Илья Еремин | Контент-маркетинг

😢 Помогити

Сейчас работаю над курсом по контент-маркетингу и не могу придумать для него название. Пока лучшее, что получилось родить — это «Контент-маркетинг 101», ну типа как в Америке называют базовые курсы по чему-либо.

Но мне не нравится как раз акцент на базовости.

Может быть, у вас получится придумать что-то классное? А я вам курс отдам бесплатно, когда он выйдет, если выберу ваше название.

Вот немного вводных:

→ в курсе будет про отдельные площадки для ведения контент-маркетинга и про то, как создать из всего этого систему

→ о том, как писать контент ничего вообще не будет

→ по курсу можно будет настроить контент-маркетинг с нуля или научиться делать контент-маркетинг для своих клиентов

→ идеально, если название будет в одно слово, чтобы легко было употреблять в речи

→ не хочется всяких каламбуров с английскими словами или названием агентства — типа «КонтенTEAM» или «Сделаем контент-маркетинг»

Буду рад, если предложите свои варианты в комментариях!

Подписчики в Телеграм-каналах «Сделаем» в июле

Я не хочу делать из нашего набора подписчиков постоянную рубрику, потому что уже поднадоела эта тема. Но про июль хочется рассказать, потому что у нас стала вырисовываться какая-никакая система набора подписчиков из разных каналов.

Не хочется зависеть от одного Телеграм Эдса, потому что вдруг с ним что-то пойдет не так? И мы усядемся у разбитого корыта.

Вот, что у нас в работе ↓

Телеграм Эдс: 53 378 ₽, 460 подписчиков, 116 ₽ за подписчика. Это наш основной канал. Рекламируем каналы «Сделаем» и Паши Молянова. «Сделаем» получается подешевле, Паша подороже.

ВКонтакте: 5 000 ₽, 131 подписчиков, 38 ₽ за подписчика. Я уже писал про эту чудесную золотую жилу — и она до сих пор работает! Старый рекламный кабинет продлили до конца года, надо успеть выжать из него всех подписчиков. Поэтому будем увеличивать бюджет.

Реклама по бартеру: 20 000 ₽, 140 подписчиков, 142 ₽ за подписчика. В этом месяце мы начали договариваться с небольшими каналами о рекламе в обмен на участие в подборке на канале «Сделаем» или на курс «Научим писать». Всего о нас написали 12 каналов. Двадцать тысяч — это зарплата сотрудника, который этим занимается.

В июле результат более-менее, но маленькие каналы довольно быстро заканчиваются. Не уверен, что хорошие получится находить в таком количестве каждый месяц. Поэтому будем подключать покупки рекламы в каналах покрупнее уже за деньги, а бартер оставлять как дополнительный условно-бесплатный инструмент продвижения

РСЯ: 3 760 ₽, 25 подписчиков, 150 ₽ за подписчика. Это мы еще толком не раскрутили, только открутили первый бюджет на канал Паши Молянова. Но видно, что потенциал есть: постараемся снизить стоимость подписчика до 100 ₽.

Органика: главная страница сайта, рассылка, статьи Паши на виси, всякие упоминания и сарафанка. Оно всё приносит по чуть-чуть, но я не собираю системно статистику по этим каналам, поэтому точную цифру не назову.

Есть инфа фрагментами за всё время (не за июль):

→ размеченные статьи на VC принесли 547 подписчиков

→ ссылка в велком-цепочке на папку со сделаемскими каналами — 24 подписчика

→ ссылка на мой канал на главной сайта — 76 подписчиков

Вот это я такой красивый буду сидеть в курсе по контент-маркетингу.

Дата релиза: как сделаем, так и эт самое.

Онлайн-лекция: «Как придумать заголовки, чтобы все хватались за головки → https://youtu.be/C7235WqHHGE

За каламбур спасибо Данилу Болотскому

Завел канал, где будут только кейсы и только по контент-маркетингу: «Барсетка контент-кейсов»

👉 Прогрев с помощью контента
👉 Лидогенерация
👉 Создание редакций под контент-маркетинговые задачи
👉 Истории про отдельные инструменты: блоги, вебики, соцсети и так далее

Буду закидывать все кейсы, какие только найду: свои, сделаемские, чужие.

Проблема контент-маркетинговых кейсов в том, что они по большей части никому не нужны в масштабах всего интернета (кроме нас с вами) — поэтому собирают мало просмотров и их трудно найти. Так что если что-то вспомните или опубликуете, присылайте мне в личку @ilyaer — буду очень благодарен.

Подписаться → @contentmontent

Ну давай потестим пока) а там решим, делать дальше или нет

Может быть, буду звучать как старый дед, который сливает всё новое, но я супер-против всяких «потестим)» в контент-маркетинге, ну и в работе вообще.

Потестим) — это когда кто-то что-то где-то услышал и скинул в чатик как идею, а кто-то из команды должен быстренько взять в работу и проверить, как оно работает на самом деле. Или этот же человек, вкинувший идею, идет тестить) самостоятельно.

Подразумевается, что с таким подходом мы не бюрократизированы и быстро берем в оборот новые технологии. Это пусть большие корпорации согласовывают бюджеты по полгода, а мы потестим) и всё поймем.

В реальности команда обрастает лишними процессами, которые непонятно как организовывать, реализовывать, измерять. Они не занимают много времени, но отжирают фокус внимания.

При этом, не имею ничего против тестирования. Например, когда у трафик-мэна есть отдельный небольшой бюджет и рабочее время на то, чтобы тестировать новые связки или площадки. Или когда у кого-то в редакции одна из функций — отслеживать инфоповоды. Другими словами, это процессы внутри рабочих обязанностей, а не поверх.

Я вот полез потестить) Тредсы, сделал туда пару постов и забросил, потому что основные задачи занимают всю голову. И время потратил, и не протестировал толком.

Как говорится, есть два стула — на одном пики точеные, на другом сами знаете что. А Илья сел на оба))0

Я в 2018: «Фу, кейсы, это же РЕКЛАМА, а мы делаем контент-маркетинг, тут надо пользу публиковать, советы давать, инструкции писать, жизни учить. И главное оригинально чтоб было!»

Я в 2023: «Кейсыкейсыкейсыкейсыкейсыкейсыкейсыкейсыкейсыкейсыкейсыкейсы»

И вот статью написали для тех, у кого кейсы не идут так, как хотелось бы. Надеюсь, после нее пойдет пободрее → https://vc.ru/molyanov/759373

Сделал инструкцию по кросспостингу сделаемского контента в разные соцсети. Возможно, вам тоже будет полезно → https://golden-dumpling-ef1.notion.site/a96bfb7b4eef452fab67f311ff563ed4?pvs=4

Дисклеймер: обычно такие посты делаются в формате «проблема → решение», но я честно говоря хз, какие тут решения. Я пока дошел только до проблем, которыми захотелось поделиться с вами. Может быть, кому-то от этого станет легче. Мне точно станет!

Ментальные преграды на пути к делегированию контента (да и вообще всего, что угодно)

Решил вспомнить, что я говорю себе, когда избегаю передачи какого-нибудь процесса ↓

«А вдруг я наглею по бюджету?». Я никогда не работал в условиях, когда мне выдали определенный бюджет на контент и я делаю что угодно, лишь бы в него влезать. Обычно я предлагаю бюджет и его принимают/отклоняют. И вот мне нужно защитить идею, что мы будем делать те же задачи, возможно с потерей качества, а бюджет станет выше. Как-то стремно.

«Я не знаю, как это объяснить». У меня вообще половина работы держится на ощущениях, и эти ощущения не описать в инструкции. Страшно, что человек начнет делать, меня будет не устраивать результат, но я не смогу объяснить, как надо. Из свежего: мне нужно прописать, какой выпущенный нами контент считается «базой», которую можно публиковать повторно. Я сам смотрю на посты и понимаю, какие база, какие нет. Но не понимаю, как сформулировать критерии для другого человека.

«Быстрее самому». Например, в начале июля я сам настроил рекламу в новом рекламном кабинете РК: собрал два креатива, настроил аудитории, запустил и оно откручивается. Потратил на это пару часов, а если с кем-то договариваться, то было бы готово через неделю в лучшем случае. Еще и за деньги.

«Это мне еще об одном человеке думать». Это про ответственность: один сотрудник про сроки забудет и ничего не скажет (вот прямо когда написал этот блок вспомнил про одного такого человека и пошел напоминать), другой не пришлет что-нибудь, третий может делать плохую работу и не понимать, что она плохая, четвертому надо дать план действий. Ну жоска.

«Делегирую — станет хуже». Я занимаюсь контентом 10 лет и подозреваю, что навыки в этой области у меня лучше, чем в среднем по больнице. Поэтому хочется самому делать все посты, все рассылки, все курсы, все видосы, все статьи в блоге.

Пожалуй, это самая главная преграда, потому что она самая объективная. Вот, например, нам надо писать статьи в аккаунт Паши Молянова на VC. Где вот найти человека, который без интервью с Пашей сможет написать годную статью? А фиг его знает. Поэтому я пишу.

***

Вот такие пироги. Пишите тоже, с чем сталкиваетесь! Буду рад почитать. Обещаю не умничать в ответах, сегодня чисто про проблемы давайте поговорим.

P. S. Не все статьи в Пашином VC писал я. Где-то половинку, может быть. И часть из них мы обсуждали вдвоем.

Позавчера в «Сделаеме» вышел пост: 6 способов, как выделить элемент на скриншоте.

Я думал, будет разрывная:

Во-первых, это прикладной контент, который нужен почти каждому копирайтеру — и не мега-очевидный. Америку не открываем, но и про блюр скриншота явно не все знают.

Во-вторых, в прошлом году я выпускал подобный пост про приемы верстки — и он как раз суперски залетел по реакциям. А тут похожая тема.

Но нет, реакции очень скромные(

Но давайте попробуем разобраться, в чем дело? У меня две гипотезы:

1. Мы облапошились с визуалом: выделяемый элемент мелкий, его приходится искать. Читатели или просто не находят и пропускают пост, или находят с усилием — но не будут одобрять пост, потому что мы учим, как выделять элемент, при этом, наш элемент не видно.

2. Не хватает инструкций: как делать красивые стрелочки, как блюрить, как увеличивать фрагмент скриншота. Получается, что выглядит норм, использовать хочется — но непонятно, как это делается.

Как я передал соцсети «Сделаем»

С сентября 2021 я вел соцсети «Сделаем» самостоятельно. Передавать не хотелось, потому что было в кайф и потому что из всех наших площадок я считаю соцсетки самыми важными. Я даже в ВК и Инстаграм сам посты адаптировал и выкладывал.

В начале 2023 я передал кросспостинг контента. А где-то месяц назад — написание постов. Вот, как это было.

1. Понял, что пора. Мне поднадоело регулярно писать посты в два Телеграм-канала, а еще появились новые задачи: переупаковка агентства, Ютуб-канал, позже курс по контент-маркетингу. Делать хорошо не хватало бы внимания, делать как получится — не хотелось.

2. Придумал супер-простое решение. У нас много статей в блоге и в СМИ, а еще есть куча хорошего материала в старых соцсетях «Сделаем», которые теперь рыбьи, который мы тоже можем использовать. Я решил, что можно пока просто постить старые материалы, немного их освежая (или даже не освежая).

3. Приуныл. Какое-то это решение совсем фуфлыжное и бездушное. Захотелось делать классно: чтобы посты были бодренькие, новые (не все, но много), вовлекающие. А то скатимся в непонятно что.

4. Сконнектился с крутыми специалистами. Это ключевой момент — передавать важные задачи тем, кто прям крутой. Не особо верю в магию регламентов, инструкций и редполитик — что можно как-то прям хорошо описать процесс, нанять начинающего специалиста и взращивать его. Я позвал мощных ребят: Карину и Аню.

→ Карина была редактором в «Сделаем», вела личный Телеграм-канал про копирайтинг и курировала наши обучающие программы. Крутой бэкграунд, чтобы писать посты-обучалки и посты про развитие в профессии.

→ Аня редачила в Манго-иншуринге, потом мы вместе делали контент в «Нескучных финансах». В последнем вебинаре я рассказывал про ренессанс контент-маркетинга НФ, который я также считаю в принципе его пиковым состоянием — вот соцсети мы тогда делали вместе с Аней. У нее кайфовое чувство юмора и она умеет рисовать.

5. Написал видение задачи. У меня было понимание, что я хочу получить, поэтому я написал по нему небольшой документ. По сути, это рубрикатор — просто, чтобы донести темы и форматы постов. Можете почитать →

6. Состыковываемся в процессе. Для меня идеальный вариант — это когда ребята сами будут публиковать посты, а я буду их смотреть как сторонний читатель. Прямо сейчас у нас так не работает, но скоро мы к этому придем. А пока работает так:

→ ребята пачками присылают идеи для постов. Я их окаю, не окаю или развиваю, если есть мысли. Главная причина, почему этот шаг существует — это то, что я сам неплохо разбираюсь в контенте и реально могу что-то посоветовать. То есть, это больше про совместную работу, чем про классическое согласование.

→ у Карины текстовые посты, поэтому она их выкладывает сама, не согласовывая со мной. При этом, я могу уже пост-фактум прокомментировать пост.

→ с Аней мы работаем по «Сделаем» недавно, поэтому я пока смотрю посты перед отправкой. Но они классные, а комменты у меня чаще всего про дизайн, потому что нормальной дизайн-системы для соцсетей у нас нет. Сделаем, унифицируем форматы — и тоже можно будет не смотреть.

***

Для меня самое приятное здесь — это минимум согласований текстов, потому что меня это грузит больше всего. С Аней мы еще смотрим посты перед выкладкой, и я часто откладываю их согласование, когда она их присылает. Потому что надо смотреть, думать, ответственность брать на себя)

Лучше бы этого не было. Тем более, единственная причина, почему эта прокладка есть — это дизайн, а не суть постов. Суть-то классная.

Мало кто знает, но победитель конкурса маленьких каналов Иван Козлов УЖЕ продался и рекламирует сделаемский курс «Научим писать». Вот вам и здравствуйте!

А если серьезно, то канал прекрасный. Я же тоже был в жюри и оценивал финальную двадцатку каналов. Вот мой топ-3 ↓

Иван Козлов — 20/20
Бредполитика — 18/20
Муравьев пишет — 18/20

*Было еще пару каналов с 18 баллами, но больше всего понравились вот эти три.

У меня в начале года была идея, что мы с Владом сделаем страничку-шаблон для наших услуг, а потом будем только тексты разные писать. Ну чтобы не заморачиваться лишний раз.

А потом я начал проектировать первый ленд под статьи для визы талантов и отмел эту идею нафиг! Потому что столько идей возникает классных, а шаблон бы убил всё веселье.

Был бы шаблон — не было бы:

→ первого экрана с визой для Гомера Санчеса. В оригинале вообще должен был быть комикс на два большущих кадра, но там не срослось

→ второго экрана с красивыми логотипами СМИ и жирной цифрой

→ четвертого экрана с гифками с крутящимися надписями «тот еще гемор» и «благодать»

→ шестого экрана с Макроном, Байденом и Карлом

Наблюдайте, как получилось →

Привет) Знаешь, я часто думаю о тебе… Ты прямо засел в моей голове)

Я же сейчас top-manager и приходится все больше делегировать. Полгода медленно, но верно передаю задачки, и даже нормально себя чувствую! Пока еще не захотелось всё бросить и просто делать проекты в соло-режиме.

Сформулировал критерий ребяток, которым приятно делегировать задачи — это те ребятки, про которых особо не думаешь.

Они разбираются в задаче, берут за нее ответственность и дальше уже говорят тебе, что делать: посмотреть структуру статьи, прийти на созвон, помочь вот с этим и вот с этим.

А бывают те, про которых постоянно думаешь: он взял задачу? не забыл? всё понял или просто не задал вопросы? нормально сделает или плохо? завтра дедлайн, оно вообще в готовом состоянии?

Ходишь как дурачок, всё уточняешь, контролируешь, спишь с этим человеком (не буквально).

И, кажется, регламентами это не решается.

Дальше будет еще несколько постов про делегирование. Думаю, моя точка зрения может быть кому-то полезной, потому что я не гуру и говорю дилетантские вещи. Через них тоже надо пройти.

→ Как за 9 лет я так и не научился руководить

Это уже не остановить: статья в блоге → статья на VC на ту же тему с другой фактурой → мой вебинар с подачей через кейсы «Нескучных финансов» и «Сделаем» → Пашин вебинар с его собственной подачей (не знаю, какой)

Приходите на вебик 13 июля, будет классно, Паша всегда суперски выступает.

Когда можно писать об «очевидных вещах», а когда лучше не надо

В жизни любого контент-маркетолога встает вопрос: нужно ли раскрывать базу? или я буду капитаном очевидностью в глазах уважательных людей.

Попробую разложить ситуации по двум полочкам — буду рад, если поделитесь в комментариях своим видением.

Под базой и очевидной вещью имею в виду темы для контента из разряда основы основ: «что такое ДДС» — в блоге про финансы, «как придумать крутой заголовок» — в блоге про копирайтинг, «как обрабатывать возражение „дорого“» — в блоге про продажи.


Когда можно:

✅ Вы делаете базу знаний — блог, который должен полностью раскрывать тему и быть подорожником на все случаи жизни. Как советы Максима Ильяхова, например.

✅ Вы делаете контент специально для новичков. Например, я недавно проводил лекцию по блогам в контент-маркетинге на одном курсе, и меня там попросили прояснить термин «контент-план». Понятно, что на эту аудиторию вообще не надо стрематься говорить очевидности. Потому что для них это не очевидности.

✅ Вы подаете базу через кейсы. Кейсы вдувают ценность даже самым заезженным тезисам, потому что добавляют в эти тезисы конкретику. Пост о том, что надо составлять контент-план, контент-план делается в эксельке, бла-бла-бла — это будет просто база. Пост о том, как человек делает контент-план для такого-то проекта — это уже мясо.


Когда лучше не надо:

🚫 На вас подписались не ради этого. Наверняка вы встречали такие проекты: на словах и в брифе у них ориентация на умную, продвинутую, бывалую аудиторию, реклама тоже в стиле «Маркетолог? Подписывайся на наш блог и РЕАЛЬНО прокачайся», а потом смотришь контент, а там «исследование ЦА это важный шаг, а еще надо стратегию продумать, пук-среньк…»


→ Как я факапился в организации вебинаров

История копирайтинга с древности до современности

Давным давно копирайтерами были только журналисты. Их учили рассказывать истории, но учили по Войне и Миру и другим чувакам, которые пишут длинно и не очень понятно.

Ильяховщина

Потом пришел Максим Ильяхов, написал Пиши, сокращай и доказал всем, что его подход работает пизже большей части издательств. Да, это одно из мнений, можно сказать, что одна из религий в копирайтинге — но это очень годно и 50% вакансий будет требовать от копиров знать инфостиль и использовать Пиши, сокращай, как настольную книгу. Более того, потом Максим сделал один из самых успешных бизнес-блогов — Тинькоф Журнал.

3-4 года назад в контент-маркетинге появилось новое веяние — писать статьи на VC. До этого бизнес не считал это таким успешным инструментом и туда писали только некоторые фаундеры, которые молодцы. Но появились те, кто сделал статьи на VC своим УТП и сделал на этом имя.

Молянов vc Рожков

Первым было слово и было оно Сделаем. Сделаем — это агентство, которое создали два оч крутых редактора: Паша Молянов и Алексей Рожков. Честно скажу, что сначала я плевался и кринжевал, а теперь не могу представить утро без канала Молянова или поста у Рыбы.

Коль, а в чем их крутость? Ильяхов, понятно, про него все знают. А эти чо?

Если раньше крутые ребята выходили только из Бюро Горбунова — места, где преподает Ильяхов. То теперь, есть 3 места откуда можно брать себе работников и с большой вероятностью будут качественными: Редакция Рыба, Агентство Сделаем и Бюро Горбунова.

Агентство очень быстро заняло существенные позиции и, если Ильяхов свою компанию не делал, то эти ребята сделали и стали оч известными. Где-то год назад они разделили Сделаем на две части: Сделаем и Редакция Рыба.

Сделаем отличается крутым личным брендом Паши Молянова, а Рыба отличается мощной командой, которая доказала, что может в креатив: сначала сделали курс с жопой, а потом сделали конкурс, как у Ильяхова. Про него я отдельно вам расскажу, потому что я там участвую и вошел в топ-20.

Еремин vc Сон

В тот момент, когда разделилось Сделаем — начался какой-то жуткий передел во всей редакторской тусовке. Все с паникой следили за происходящим, а у Паши и Леши появилось столько работы, что пришлось срочно выходить из операционки. Тогда у каждого агентства появились крутые главреды или контент-маркетологи.

Илья Еремин, главред Сделаем — краш девочек нашего двора. Чувак главредил Нескучные Финансы, которые были своего рода трендсеттерами и я постоянно использую их, как референс, когда клиент, говорит, что не может писать про своих заказчиков из-за НДА.

Юля Сон, главред Рыбы — с ее творчеством я знаком сильно меньше, хотя как-то раз изучал ее портфолио на каком-то отлике и немного прихуел с количества мощных проектов: и в ВК писала и в Яндекс.Дзене — с последними явно дружит, потому что в жюри конкурса про маленькость чуваки из Дзена. Ну и ее отработки инфоповодов вызывают восхищение, что тут скажешь.

Вот такие вот дела.

Ставьте 🐳, если хотите еще пост про Рыбу
Ставьте 🫡, если хотите еще пост про Ильяхова
Ставьте 🦄, если хотите еще пост про Сделаем

прочитать случайный пост

самомнение 🚀