Гладченко про маркетинг

📈 Как увеличить продажи и поднять эффективность рекламы?

Сегодня у меня искренняя рекомендация канала по маркетингу Дмитрия Кота. Мы с Дмитрием сотрудничаем уже много лет. Началось все с его знаменитой книги «Копирайтинг. Как не съесть собаку», которая была долгое время для меня настольной. А потом мы начали сотрудничать над клиентскими проектами.

Итак, как же увеличить продажи? Как повысить эффективность рекламных кампаний? Как привлечь новых клиентов?

Давайте честно. Любой предприниматель и маркетолог знают ответы. Знают, делают, а эффекта нет. Почему? На этапе реализации всплывают моменты, которых не было в статьях с советами.

Как преодолевать эти незаметные сложности и действительно повысить эффективность рекламы и маркетинга.

Советами в своем канале делится Дмитрий Кот. Посмотрите, несколько постов с советами, которые помогут обойти подводные камни и поднять продажи.

⚡️ 4 идеи, как эксперту написать продающий пост, если вы стесняетесь
⚡️ Продажа новым клиентам, которая рвет шаблоны
⚡️ Какие на самом деле показатели эффективности маркетинга и рекламы.
⚡️ Как объяснить выгоды разным группам клиентов
⚡️ Добавьте конкретику и продажи вырастут

Можно подписаться на канал и посты с такими советами регулярно будут в вашей ленте.

Тренды маркетинга, или немного о том, что делать бизнесу в ближайшие годы

ИИ уже вошел в нашу жизнь. Я планирую покупки и путешествия с помощью ИИ. Надиктовываю ему свои идеи и прошу покритиковать. Анализирую данные с его помощью по рекламе нашего агентства.

И, конечно, иду за ответами на вопросы вроде «Сколько лет Шону Бину». Да, еще год назад я бы просто гуглил. Но теперь это неудобно.

И бежать от этого тренда нет никакого смысла. Все равно догонят.

1. Поиск информации, товаров и услуг будет смещаться

Поиск постепенно уходит в нейросети. И это совсем другой поиск. Вместо коротких запросов вроде «кухни на заказ спб» люди формулируют промты разной степени подробности, где описывают какую кухню хотят получить.

Это достаточно длинные запросы:

«Подбери 3х производителей кухонь в СПб, которые на рынке уже более 10 лет. Средний рейтинг на Яндекс Картах более 4,7. У них есть:

🟢 Бесплатный выезд дизайнера
🟢 Рассрочка на 12 месяцев без процента
🟢 Бесплатная сборка кухни
🟢 Шоурум в центре или на юге СПб
🟢 Проверь отзывы на картах. Не должно быть негативных отзывов за последние 2 месяца

(и так далее)».

Запросы часто будут голосовыми, так как это удобнее.

К этому нужно готовить свой сайт. Вам нужно больше текстового контента, который будет отвечать на потенциальные вопросы клиентов, как в детских книжках вроде «А знаете ли Вы, что на наши кухни есть рассрочка на 12 месяцев под 0% напрямую.

2. Performance будет менее эффективным

Если будет возможность за пару минут получить лучшие предложения на рынке под ваш запрос, то никакая реклама не сможет перебить их.

А это означает, что реклама по холодной аудитории будет все менее эффективной.

🟢 Нужно будет адаптировать сайт и соц. сети под ИИ.
🟢 Нужно будет прогревать аудиторию постоянными касаниями в блоге, соц. сетях, на видео, в ответах нейросетей.

Случайная компания, которая вклинится в такую цепочку с платной рекламой обречена.

❗️ Уже сейчас нужно задумываться о системном продвижении. Потом будет поздно.

Google больше не нужен? Да он еще больше Яндекса даст заказов!

На прошлой неделе давал консультацию для коллеги по запуску его нового проекта в сфере 1С. Мы сейчас ведем несколько таких проектов. Удивился, что он вообще не верил в Google. Компания же ушла из России и развивать что-то под нее нет никакого смысла.

Показал ему результаты на наших проектах.

Да, рекламы Google Ads в РФ нет, но поиск Google отлично себя чувствует. А выдача без рекламы хороша тем, что можно получить больше лидов с поиска.

На скрине один из наших проектов. Это интернет-магазин женской обуви большого размера. Мы видим, что Google за июнь принес в 3 раза больше заказов, чем Яндекс. Так что поисковик отлично себя чувствует.

Обычно наблюдаю такую картину: Google и Яндекс идут ноздря в ноздрю. Но тут Google даже вырвался вперед. На всех SEO-проектах, которые мы ведем, Google приносит много заявок. И никакого падения с 2022 года нет.

А с Директом что?

Кстати, на этом проекте есть и контекстная реклама. Заказов и дохода с нее больше, но и бюджета требует она немало. В этом проекте он составляет чуть больше 1 миллиона рублей в месяц. А на SEO все затраты укладываются в 100 000 руб. в месяц.

🚀 Хотите оценить возможности SEO для вашего бизнеса? Пишите и разберем ваш проект, найдем первичные точки роста.

Метод Тыквы: как выжать максимум из рекламы, отбросив ненужное

Метод Тыквы Майка Микаловица — это стратегия для роста бизнеса, вдохновленная процессом выращивания гигантских тыкв.

В чем суть?

Фермеры, которые хотят получить огромные плоды, сажают множество семян, но затем безжалостно удаляют слабые растения, чтобы все ресурсы — вода, удобрения и пространство — шли на самые сильные экземпляры. В итоге они получают впечатляющие результаты.

В бизнесе это:

💎 фокус на лучших клиентах и идеях.
💎 исключение всего, что тормозит рост.

Предприниматель оценивает своих клиентов, определяет "топовых" — тех, кто приносит наибольшую прибыль, лоялен и соответствует видению компании, — и фокусирует на них все усилия: маркетинг, услуги, развитие.

Плохих или проблемных клиентов (слабые растения) постепенно отсеивают, чтобы не тратить на них время и ресурсы. Это позволяет создать уникальное предложение, стать лидером в нише без больших бюджетов и избежать типичных ошибок, из-за которых многие компании терпят неудачу в первые годы.

Как это помогло мне?

Мне в агентстве метод Тыквы помог избавиться от постоянных качелей и сосредоточится на тех нишах, где мы действительно умеем хорошо и быстро давать результаты. И сосредоточиться на тех клиентах, с которыми нам самим выгодно работать. Долгие годы я избегал такого отсева, так как всегда был риск потери денег. Но в итоге агентство только выросло.

Как это поможет вам?

Если реклама вашего бизнеса никак не заводится, а вы уже перепробовали нескольких подрядчиков, а результата все нет, то... забудьте про рекламные кабинеты, а сосредоточьтесь на 3х вопросах:

🟢 Что мы продаём?
🟢 Кому продаём?
🟢 Почему у нас купят, а не у других?

Отвечая, выделите самых выгодных, ваших идеальных клиентов.

Например, у нас был в рекламе огромный интернет-магазин товаров для дома. Но после такого анализа мы с клиентом приняли решение, что рекламировать нужно только женскую одежду, потому что именно она была основным драйвером продаж и приносила прибыль компании. Остальное было скорее допом.

Контекстная реклама приносит заказы от старых клиентов? Да! Но вот в чем загвоздка...

Два года назад у нас произошла интересная история с компанией, которая поставляла оборудование для тренажерных залов. Ниша узкая, но прибыльная — только оптовые заказы по всей России. Реклама в поиске работала отлично, KPI радовали.

Но вдруг маркетолог проекта возмутился: 70% обращений приходят от клиентов, которые уже покупали у них раньше! И это не брендовые запросы — люди искали товары через рекламу, как будто впервые.

Мы решили проверить: отключили рекламу на поиске на 2 месяца. И что вы думаете? Эти обращения не перешли в органику — они просто исчезли. Два месяца без рекламы — и поток заказов на сайте практически упал до нуля. Пришлось возвращать рекламу, но параллельно мы запустили кастдев — опрос тех самых клиентов, которые вернулись через рекламу.

Спросили у них прямо: "Почему не обратились сразу к нам?"

Ответы были:

🟢 48% — "Хотим сравнить цены у нескольких поставщиков".
🟢 21% — "Просто забыли про вас" (хотя были и рассылки, и обзвоны — но видимо, не те).
🟢 11% — "Не знали, что у вас есть то, что нам сейчас нужно".

Что из этого вынесли?

Повторные клиенты — не данность. Даже если человек уже покупал у вас, он не обязан возвращаться "по умолчанию". Реклама может и должна напоминать о вас.

Рассылки и звонки — мало. Нужно быть везде: Telegram, VK, email, реклама. Клиент должен видеть вас постоянно, иначе — прощай, лояльность.

Так что если ваша реклама "работает на старых клиентов" — это не проблема. Это возможность! Главное — понять, почему они идут через рекламу, а не напрямую. Это частая история. И совершенно нормальная, особенно в b2b.

P.S.

Но лучше, конечно, чтобы клиенты запоминали вас в качестве подрядчика. У нас один из самых эффективных каналов – это обращения от маркетологов, которые работали с нами ранее, но сейчас перешли в другую компанию. И у нас есть вознаграждение для таких рекомендаций.

❤️ Почему скачет цена подписчика в Telegram Ads? 5 главных причин

Цена подписчика в Telegram Ads — это как американские горки. Сегодня 2 евро, завтра 5, послезавтра снова 2. Знакомо?

На скрине выше средняя цена 2,67 евро, но посмотрите на эти скачки! Разберём, почему так происходит.

1. Последний пост решает всё

Представьте: человек кликнул на рекламу, зашёл в канал, а там... реклама. Или пост про то, как автор позавтракал. Всё, подписки не будет.

Проверил на десятках каналов — если последний пост скучный или рекламный, цена подписчика взлетает в 2-3 раза.

2. Новые тесты = дорогие подписчики

Добавили 10 новых каналов для теста? Готовьте кошелёк. Из них, возможно, работать будут 2-3, остальные не приведут подписчиков или приведут, но слишком уж дорогих.

Всегда выделяйте на тесты отдельные деньги. Не режьте бюджет с рабочих каналов.

3. Топовые каналы молчат

У вас есть 10 каналов, которые приводят дешёвых подписчиков. Но вот незадача — они не постят по выходным. Весь бюджет уходит на середнячков, где подписчик дороже. Снижение активности в лучших каналах может быть причиной подорожания средней CPA.

4. Конкуренты спят — вы переплачиваете

В выходные все отдыхают. Конкуренты снижают ставки или вообще останавливают рекламу. А вы со ставкой 5 евро забираете весь трафик. Только зачем, если можно за 3?

Включайте автоправила — пусть система сама корректирует ставки.

5. Аудитория устала от вашей рекламы

Показали объявление всем владельцам цветочного бизнеса 15 раз? В 16 они точно не подпишутся. Меняйте тексты, картинки, подходы. Иначе будете платить всё больше за всё меньше подписчиков.

✍️ А у вас какие причины роста цены? Пишите в комментах, как боретесь с дорогими подписчиками.

🤹 Как новому специалисту не стать «попаданцем» в чужом проекте

Знакомое чувство, когда врываешься в новый проект и ощущаешь себя героем-попаданцем, который оказался в Асгарде посреди битвы богов? Примерно так может себя чувствовать маркетолог, которому передают уже идущий проект.

Такое случается постоянно: кто-то ушел в отпуск, специалист покинул агентство или в команду нужно добавить нового эксперта, например, по Telegram Ads. Чтобы этот процесс не превращался в судорожные поиски информации и не тормозил работу, у нас есть четкая система.

Делюсь.

Шаг 1: Идеальный порядок в Google Drive

У каждого проекта есть папка с единой структурой. Главное – это файл «О проекте». Внутри всё самое важное: бюджет, УТП и преимущества клиента, сегменты ЦА, ссылка на BI-отчетность, списки целей из Метрики. Изучил его — и ты уже в теме. Рядом лежат папки с отчетами, все ТЗ, файлы от клиента и лог изменений по рекламным кампаниям. Ничего не теряется.

Шаг 2: Группа в Telegram

Вся коммуникация с клиентом ведется в отдельной группе Telegram. Но не сплошным потоком! Группа разбита на топики: «Контекстная реклама», «SEO», «Акты/счета» и так далее. Вся история переписки доступна новым участникам, а значит, можно быстро восстановить контекст любого обсуждения.

Каждый понедельник публикуется план на неделю — все в курсе, что происходит.

Шаг 3: Битрикс для железной дисциплины

Если Telegram — это про общение, то Битрикс — это скелет проекта. Здесь хранятся все внутренние задачи, дедлайны и дополнительная информация по ним. Ни одна мелочь не ускользнет.

Для типовых процессов у нас есть шаблоны проектов со ссылками на инструкции, что гарантирует соблюдение всех этапов работы. Обсуждение деталей задачи может уйти в телеграм, но сама задача и срок её выполнения — строго в Битриксе.

💎 Наша система — это не просто набор правил. Это страховка от хаоса и гарантия того, что любой из наших спецов может легко подхватить проект, помочь коллеге свежим взглядом или безболезненно подключиться с новой услугой.

🧐 Роскомнадзор: Google Tag Manager можно использовать (не все так однозначно :)

На скрине ответ Роскомнадзора Никите Кравченко (кстати, советую его блог) о том, можно ли использовать после 1 июля Google Tag Manager.

Последний абзац не самый уверенный («полагаем»), но все же вселяет надежду, так как в РКН понимают разницу между GA4 и GTM. Высока вероятность, что его все же можно использовать и Яндекс Тег нам не понадобится особо.

❗️ UPD

Поступила доп. информация от читателя канала Ivan R. Добавил и этот ответ. В нем как раз РКН говорит, что использовать GTM нельзя :)

Так что ситуация все такая же непонятная. Судя по всему, даже самому РКН.

P.S.

Задал доп. вопросы Никите по его переписке. Подождем.

Присоединяйтесь к вебинару по продвижению оптовиков в 12:00

Сегодня в 12:00 проведу вебинар по продвижению оптового бизнеса. Вторая версия. Расскажу интереснее и глубже. Так что присоединяйтесь к вебинару сегодня в 12:00.

Для этого нужно (уже прошел).

Будет возможность задать мне любые вопросы по теме в прямом эфире.

Если времени на вебинар нет, то есть видео по теме.

😘 Смотреть видео:

YouTube
VK

📊 Исследование: как производственные компании привлекают лиды

Наткнулся на любопытное исследование от Callibri о том, откуда производственные компании получают лидов в 2025 году.

Данные исследования за период с июня 2024 по июнь 2025 года. Туда входит 870 000 обращений на 528 проектах производственников.

Ниши: металлопрокат и металлообработка, гидравлика, электрика, строительные и полимерные материалы, промышленное оборудование и станки.

Что интересного по источникам трафика:

🟢 26,7% лидов приносит реклама (232 652 обращения)
🟢 23,8% лидов поисковые системы (206 945 обращения)
🟢 9,3% лидов приносит Avito (81 216 обращений)
🟢 Цена лида выросла за год на 21%

При этом в Callibri отмечают, что самым нестабильным из тройки был Avito. Кол-во обращений сильно колеблется от месяца к месяцу.

По каналам общения (точкам контакта) данные такие:

🟢 46,2% - email (399 476 обращений)
🟢 44,3% - звонок (383 175 обращений)
🟢 6,5% - заявка на сайте (56 299 обращений)
🟢 1,4% - чат на сайте (11 996 обращений)
🟢 0,8% - виджет (6 923 обращения)
🟢 0,5% - обратный звонок (4 245 обращений)
🟢 0,3% - WhatsApp (2 893 обращения)

Вывод: в обязательном порядке нужно настраивать email-трекинг, что мы делаем для всех b2b клиентов. В производстве действительно большая часть заявок идет с email.

Ну и доля у мессенджеров достаточно низкая. По нашим клиентам это только подтверждается.

Еще из интересных данных: клиенты в основном выходят на связь с понедельника по субботу с 7 утра до 11 вечера. То есть показы рекламы в субботу точно оправданы, как и прямо ранний утренний старт рекламы (а лучше не отключать и ночью).

Распределение по устройствам:

🟢 77,33% - десктопы
🟢 22,67% - моб. устройства

К производственникам обычно обращаются с работы, поэтому и такое распределение логично.

А ведь я еще помню время, когда доля мобильных в b2b была меньше 5%. Растет! Поэтому для многих производственных компания хорошей точкой роста будет как раз доработка сайта в этом ключе (знаю, что у многих хромает моб. версия).

❤️ Ставьте лайки, подписывайтесь, делитесь своим опытом!

😃 Что я читаю про Яндекс Директ

Если у вас внезапно мало чатов с директологами, то несу вам самый смак - папку, где можно не только почитать про подходы в Директе, но и дружно обсудить его.

Ну а без шуток, я сам регулярно читаю материалы разных спецов. А для нашей команды мы регулярно заказываем консультации на стороне, чтобы получать новые знания и видеть другие подходы.

Поэтому я всем рекомендую читать как можно больше разных блогов по маркетингу и контекстной рекламе. В разных нишах работают разные подходы. Поэтому всегда нужно искать что-то новое.

❤️ В общем, ловите зе бест оф зе бест, папка по онлайн-маркетингу. Там есть как знакомые мне каналы, так и совершенно новые. Подписывайтесь и вы!

Как объявления с изображениями в поиске Яндекс принесли в 4 раза больше конверсий

Попался достаточно интересный кейс на проекте по поставкам маркировочного оборудования. Лидов в проекте немного, так как спрос ограничен, но и средний чек по сделкам такой, что быстро окупает все вложенные усилия.

Слово даю Александру Белову, который возглавляет в нашем агентстве b2b-направление.

Некоторое время назад ходил на консультацию к Славе Федорову. Там среди разных советов он обозначил, что на поиске сейчас снова очень хорошо конвертят объявления с изображениями. Даже с ПК.

Решил протестировать это на разных проектах. Сработало везде. И особенно большое удивление у меня вызвал тот факт, что это отлично сработало на b2b проекте по поставкам маркировочного оборудования. Лиды там редкие, но ценные. Средний чек высокий. Товарные объявления исторически не работают.

А тут обычный поиск с изображением!

И сработало. На скрине первые результаты теста отдельной кампании. Мы видим, что:

🟢 Объявления с изображением принесли гораздо больше показов и конверсий (даже квал. лидов по CRM), чем обычные.
🟢 Общее количество конверсий за период тоже существенно возросло по сравнению с предыдущими 2 месяцами (хотя было майское падение спроса). То есть по какой-то причине Яндекс охотно показывал объявления с изображением в выдаче на фоне конкурентов.
🟢 % конверсии с граф. объявлений выше, чем с текстовых.
🟢 Все показы шли на ПК. Моб. устройств не было.
🟢 Показов в товарной галерее не было. Это классический поиск.

Стоит ли добавлять изображения на поиск?

Да. Вы ничего не потеряете. А может даже получите больше показов и конверсий, чем не используя их. Поэтому по умолчанию рекомендую делать это на всех проектах.

Что надо знать про ближайшие законы, которые касаются рекламы

Небольшой перечень основного, что нужно учесть в ближайшее время.

С 1 июля нельзя использовать Google Analytics 4 и GTM в РФ?

Пока это неоднозначно. Даже сам РКН не дает внятных комментариев. Кто-то уже снял коды этих систем. Кто-то (есть рук-во у Осипенкова) делает первичную обработку персональных данных на своем сервере.

Суть в том, что с 1 июля нельзя, чтобы первичная обработка персональных данных россиян происходила на зарубежных серверах, иначе штраф.

Google Analytics можно будет использовать после 1 июля 2025 года — непопулярное мнение

Запрет на использование Google Analytics: разбираемся в деталях

На мой взгляд, надежнее пока удалить GTM и GA с сайта до получения доп. информации.

Нужно удалить рекламу в соц. сетях Цукерберга до 1 сентября

Даже старую рекламу, которую вы размещали 3-4 года назад. Штрафовать будут и блогера, и рекламодателя.

По данному закону идут споры на круглых столах с участием крупных агентств и гос-ва. Ключевой вопрос в том, что у брендов и агентств нет доступа к аккаунтам блогеров. И, по сути, нет никаких рычагов влияния, чтобы рекламный контент реально был удален. Как нет и технической возможности.

По-хорошему, всю рекламу до 1 сентября нельзя учитывать. Кто прошлое помянет…

Ждем новостей.

Запрет WhatsApp?

С выходом рос. мессенджера МАКС в сети много слухов по блокировке Телеграм. Недавно даже появилась инфа, что Telegram открывает представительство в РФ, чтобы этого не произошло. Это уже опровергли.

Если следить за словами зам. преда IT-комитета Госдумы, то никто запрещать Telegram не планирует. Запрещать будут WhatsApp. Это нужно уже сейчас учесть, так как у многих бизнесов основная коммуникация с клиентами в нем.

BART = БАРТ (но не Симпсон!)

С 1 марта 2026 года название компании нельзя писать на латинице. Исключение — товарный знак (регистрируется до 6 месяцев). Так что или регистрируемся, или переименовываем. Для ИП будут штрафы до 2500, для юр. лиц до 500 000 руб.

😃 Автотаргет ворует трафик у других групп объявлений. Как обуздать робота?

Периодически на аудитах коллеги жалуются на автотаргетинг, который в Директе очень любит «воровать» запросы у других групп объявлений на поиске.

В итоге это приводит к тому, что клики обходится дороже, а % конверсии падает. Потому что теряется релевантность текста объявления и посадочной.

Например, автотаргет может показаться по запросу «Женские пляжные платья», хотя у вас есть отдельная группа для этого с соответствующим текстом и ссылкой на раздел.

🔞 Есть старый способ, который поможет это предотвратить. И помогает он бороться не только с автотаргетом, но и синонимами и прочей помощью от Яндекса, которая бьет мимо цели.

Кросс-минусация групп объявлений.

Но не та, что делается автоматом через Директ Коммандер.

Эту нужно делать вручную.

Алгоритм такой:

1. Добавляете все возможные категорийные и смысловые слова, характеристики и свойства в исключения для каждой из групп объявлений.

2. Так, чтобы группы не пересекались вообще никаким образом.

Удобнее всего такую структуру планировать в Mind Map или Excel еще до запуска рекламы. Иначе потом запаритесь.

Делать это рекомендую в обязательном порядке.

🧑‍💻 Как отрубить автотаргетинг в Директе

Автотаргетинг часто приносит множество конверсий по отличной цене. Вместе с этим и идеи для расширения ключевых фраз в рекламе.

Но он же может стать проблемой для рекламной кампании, если не работает как надо. Ведь искусственный интеллект Яндекса смотрит на ваш заголовок, текст и посадочную страницу, а потом... импровизирует. Давайте разберемся, как его обуздать.

Сокращаем, но не отключаем

Хотите, чтобы автотаргет был вашим помощником, а не врагом? Чтобы он аккуратно расширял семантику, а не приводил непонятно кого? Тогда на старте кампании зажимаем его в тиски минус-словами.

Я буквально выжигаю все, что нам не подходит. Собираю в кучу левые города, названия конкурентов, смежные тематики, которые только путают карты, артикулы чужих товаров — все в топку.

Пробежаться по Вордстату — это минимум. Но мой вам совет: копните глубже с помощью анализа конкурентов. Я для этого люблю Keys.so. Смотрим, по каким запросам крутятся конкуренты и похожие проекты, вытаскиваем оттуда весь мусор и добавляем в минуса.

Отрубаем наглухо

В настройках автотаргетинга оставляем всего две галочки: «Узкие запросы» и «Запросы с упоминанием вашего бренда».

Реклама будет показываться только тем, кто ищет вас, ваш бренд. А по брендовым запросам мусорного трафика нет. Да и давайте честно, не у каждой компании брендовый трафик льется рекой.

Автотаргет и ретаргетинг

В ретаргетинге нет места для новой аудитории! Мы догоняем тех, кто нас уже знает. Почему Яндекс по умолчанию считает иначе и пытается подсунуть нам «свежую кровь» — для меня загадка.

Поэтому в настройках:

🟢Находим и выключаем тумблер «Автотаргетинг».
🟢В блоке «Ретаргетинг и подбор аудитории» добавляем свою аудиторию.
🟢В «Корректировки» ставим «-100%» на тех, кто не был на сайте последние 540 дней.

Дополнение из комментов от Несносного Деда

Галочка на "бренд запросах" не 100% гарантия отключения автотаргетинга. 100% гарантия это закинуть в группу в минуса двухсловник, базис.

🖥 Топ 15 офферов для лендинга

Продолжаем тему посадочных страниц. На этот раз поговорим про то, как сделать идеальный оффер.

Оффер — это не рекламный слоган, а ценностное предложение, которое отвечает на главный вопрос посетителя:

💎 «Что я здесь получу и почему мне это нужно?».

Но как сделать оффер, который будет давать результаты?

Идти по формуле, а не наобум.

Потому что если у вас нет четкой структуры, то есть вероятность скатиться в хаос и делать кучу работы, которая не даст результата.

Я собрал для вас 15 моделей создания оффера для посадочной страницы. Это самые популярные модели, которые проверены мной за годы рекламы. Если я проектирую посадочную под рекламу, то всегда выбираю 1 из этих вариантов.

😈 Скачать гайд "15 офферов для лендинга" (без всяких подписок. Это Яндекс Диск)

Анатомия идеальной посадочной страницы

Посадочная встречает трафик с рекламы и несет ответственность за самое важное — конверсию. Но как создать страницу, которая не просто информирует, а убеждает и продает?

Грамотная структура - основа. Потому что если у вас нет структуры, то появляется хаос, а вслед за ним и ошибки, которые убивают продажи.

Пример рабочей структуры:

✅ Оффер
✅ Суть предложения и выгоды от работы с вами
✅ Элементы доверия
✅ Продажа цены
✅ Призыв к действию

Если что-то выпадает на посадочной, то это проблема.

Оффер

У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить посетителя остаться.

Оффер – это основной заголовок посадочной. Его задача — мгновенно донести суть и главную выгоду вашего предложения.

При создании оффера важно определить ЦА. Мы должны:

✅ Сегментировать аудиторию, чтобы сформулировать ценность продукта для каждого сегмента.
✅ Проработать возражения сегмента.
✅ Продумать призыв к действию.

Пример:

Принтер для маркировки от рос. производителя
Бесплатная доставка и установка. Расходники всегда доступны. Обслуживание.

Выгоды

Те преимущества, которые получает клиент от работы с вами. В формате «Вы», а не «Мы». Сюда входят:

✅ Конкретные преимущества.
✅ Сценарии использования продукта.

Никакой воды. Только конкретные факты.

Элементы доверия

Клиент на этом этапе уже видит выгоду от вашего продукта. Теперь он должен поверить в то, что именно вы справитесь со своими обещаниями. И тут начинается блок доверия:

✅ Отзывы
✅ Гарантии
✅ Кейсы
✅ Комментарий эксперта
✅ Факты о компании
✅ Фото команды

Все те элементы, которые покажут ваш опыт и надежность.

Продажа цены

В этом блоке нужно обосновать стоимость продукта. Это можно сделать разными способами:

✅ Таблица тарифов
✅ Калькулятор.
✅ Указание цены с обоснованием
✅ Спецпредложение

Обосновать нужно будет любую цену. Даже низкую.

Призыв к действию

Сильный призыв, а не просто «Остались вопросы? Задавайте». Лучше усилить его акцией или каким-то промежуточным продуктом/консультацией/подбором.

Далее будем разбирать каждый блок.

Просто выкуп качественного трафика без конца не даст вам результатов

В чатах директологов самые популярные темы не меняются последние месяцы:

💎 Низкое качество площадок в РСЯ
💎 Отсутствие обратной связи от Яндекса
💎 Шторм спроса и автостратегий
💎 Фрод
💎 И т.д.

Все вопросы технические и посвящены выкупу трафика.

Вопросы важные, но не только они влияют на итоговый результат. Более того, есть вещи, которые гораздо больше влияют на цену лида и % конверсии с рекламы:

💎 Качество оффера, который предлагает бизнес
💎 Сайт
💎 Бизнес-модель (бывает такое, что она не сработает при любой рекламе).

Представим, что вы уже сделали максимум по Директ (или любому другому каналу. Они все похожи, так что это не суть). Получаете неплохие результаты, но вот дальше расти не получается.

Что делать?

💰 Основные пути такие:

1. Дорабатывать сайт с тем, чтобы повысить % конверсии из посетителей в лиды.

2. Улучшать работу отдела продаж и повышать % конверсии из лида в сделку. Растить средний чек.

3. Искать новые связки (была «Реклама -> Посадочная», добавили «Реклама с прогревом -> Реклама для лидогенерации -> Квиз»).

4. Подключать новые каналы.

5. Перерабатывать бизнес-модель (новая ЦА, измененный продукт и т.д.)

В июле я буду рассказывать про первый путь. Потому что это самый простой из путей и дающий результаты быстрее остальных. Поэтому и начать лучше с него.

Начну уже завтра. Расскажу про формирование оффера на посадочных так, чтобы это давало лиды.

📈 SEO руководство по продвижению без бюджета | Интервью с Ильей Горбачевым

Уже на канале интервью с руководителем Rocket Agency и SEO специалистом Ильей Горбачевым. Впервые мы с Ильей пересеклись в Питере на SeoClub. И вот уже делаем совместное интервью.

Получилось мегаполезно! Расскажем, как поисковики решают, какой сайт показывать выше, чаще, по различным запросам. Как использовать эти знания для оптимизации своего сайта и роста целевого трафика. Как разобраться, какие технические факторы, кроме скорости загрузки, ещё влияют на ваше продвижение.

Рекомендую видео для владельцев бизнеса и спецов по платному трафику, которые хотят лучше понять принципы SEO. Тут понятное руководство к действию.

😘 Посмотреть видео

YouTube
VK

Ставьте лайки, подписывайтесь, задавайте свои вопросы в комментариях!

Полезное от Ильи:

👉 О секретах seo и интернет-маркетинге в tg-канале Ильи Горбачева
👉 Инструменты для SEO продвижения
🎁 Чек-лист по SEO

😃 Запись вебинара «Как увеличить продажи оптовым компаниям»

Видео сегодняшнего вебинара, где я рассказываю про методы привлечения клиентов для оптовиков через Яндекс Директ. Там же немного про сквозную аналитику и анализ конкурентов через keys.so.

😘 Смотреть видео:

YouTube
VK

Смотрите, пишите комментарии. В следующий раз постараюсь больше рассказать про SEO оптовых компаний и Telegram Ads.