Чем дальше в лес, тем больше мечтателей, которые ждут десятки продаж на каждый вложенный рубль. Держите несколько цифр, которые вернут на землю.
Воронка №1
Привлекаем холодный трафик на бесплатный лид-магнит и затем продаем
- Конверсия трафика в лид – 4% (т.е. сколько посетителей зарегистрируется)
- Конверсия этих лидов в заказ (заказал, но не оплатил) – 12,6%
- Конверсия заказов в оплаты (сколько оплат получим) – 60, 6%
Переведем относительные цифры в абсолютные:
Из 1000 зашедших на лендос с лид-магнитом, мы получим 40 регистраций. Если им правильно объясним выгоды, то получим 5 заказов. Если дожмем их, то получим 3 оплаты. 3 оплаты из 1000 посетителей! В лучшем случае😮
Расчеты даны на базе статистики GetCourse. Доклад на «Белой Конфе 2025».
Воронка №2
Привлекаем холодный трафик сразу на продающую станицу
Конверсия в заявку 0,1-0,01%.
Переведем относительные цифры в абсолютные:
Из 1000 посетителей получаем 1 заказ в лучшем случае. И с него еще нужно получить деньги. 💯
Расчеты на базе средних цифр, которые упоминают эксперты по трафику.
Что делать?
Докручивать каждый этап воронки. Особенное внимание смыслам. Например, добавить конкретику в преимущества и объяснить выгоды разным сегментам ЦА.
И хватит мечтать, что оно все само собой будет продаваться 😝
—————-
(с) Дмитрий Кот — маркетолог, который умножает конверсию рекламы