Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Вам попадались нелепые объявления в таргете? Тексты с кринжовыми офферами и устаревшими призывами. Особенно радостно, когда видишь такие объявления у конкурентов.

Как говорила умершая звезда советского стендапа: рано смеяться, задержите дыхание, наберите воздуха.

Внимание, вопрос!
Вы уверены, что ваши объявления лучше?

Когда меня приглашают маркетологом в проект, я открываю рекламный кабинет. И почти всегда вижу одну картину.

Объявления сгенерированы нейросетью на основе текстов с сайта, которые устарели еще лет 15 назад.

«Динамично развивающаяся компания предлагает индивидуальный подход к каждому клиенту. Гибкая система скидок. Жми сейчас»

Объявления крутятся. Деньги списываются. Показы идут. Подрядчик присылает отчет. А мы смеемся на объявлениями конкурентов.

А ведь иногда нужно сделать одну простую вещь: прежде чем генерировать новые тексты, разобраться, что вообще стоит предлагать клиенту в этом тревожном 2026 году.

Но это уже маркетинг. Тут думать нужно.

Забавно, но факт. Юсуповский дворец, Альфа-Банк и издательство «Эксмо-АСТ» не пересекаются нигде, кроме моего портфолио. Прибавим сюда 1С-Битрикс и Росмолодежь. Пять миров. Одна потребность — переупаковать смыслы.

— Юсуповскому нужны слова, которые передают величие в понятной туристам форме.

— Банку, чтобы клиент доверял, а не сверял десятые доли процента.

— Для 1С-Битрикс надо раскрыть выгоды и директору, и менеджеру, и бухгалтеру. Каждому на его языке.

— Росмолодёжи обучить сотни молодых медиаменеджеров коммуницировать с подписчиками не как чиновники, а как живые люди.

— А «Эксмо-АСТ» — сохранить живой голос в эпоху нейросетей.

Что делаю я?

Нахожу то, что уже есть, и упаковываю в ценности, смыслы, выгоды. Это не копирайтинг. Это маркетинговый подход, который работает и для дворца, и для федерального банка.

Ведь люди везде одинаковые. Им нужна правда, сказанная понятными словами.

Как маркетологу или копирайтеру начать резюме? 4 фразы, чтобы выделиться на фоне конкурентов за вакансию.

Рынок труда принадлежит работодателю. В сентябре число резюме в 9,8 раз превышало число вакансий! Представьте тонны однотипных резюме, в которых маркетологи и копирайтеру льют мёд про богатый опыт и баснословный успех. Представили?

Пришло время мыслить нестандартно. Выделяйтесь на фоне конкурентов. Вот фразы, которые можно указать в начале резюме, чтобы привлечь внимание HRa, руководителя отдела или владельца бизнеса.

№1 Я закрываю роль, а не должность. В резюме я «интернет-маркетолог», а фактически я помогаю отделу продаж убедительнее раскрывать клиентам ценность продукта и выполнять план продаж.

№2 Я уже начал решать вашу задачу. Посмотрел ваш сайт и рекламу. Нашёл 5 мест, где, на мой взгляд, вы теряете потенциальных клиентов. Покажу их на собеседовании.

№3 Я иду в вашу компанию не за задачами. Мне не нужен список задач на день. Мне нужны KPI, которые нужно улучшить. Дальше я сам подберу инструменты для их достижения.

№4 Вот что я сделаю в первые 30 дней в вашей компании. Но без банального «проведу аудит, составлю стратегию, настрою рекламу». Покажите, что вы мыслите глубоко и обладаете бизнес-мышлением.

Можно написать вот такое.
Через 30 дней после выхода я хочу иметь три ответа: где мы теряем клиентов, какой канал даёт наиболее качественные обращения и что конкретно мешает увеличить продажи. Если этих ответов не будет, значит, первый месяц прошёл зря.

КРЧ, подведем итог. Покажите, что вы мыслите не как девочки, а как зрелые профессионалы.

Со мной можно поспорить в комментариях.

Что будет, если попросить нейросеть писать продающие тексты, как Дмитрий Кот? Периодически мне задают этот вопрос. Хм. Я раньше терялся. Ну, откуда я знаю! Вот у нейросети и спросите :)

Многие в промптах указывают фамилии экспертов, чтобы так задать критерии результата. Выглядят такие промпты, конечно, круто ... для неспециалистов.

Например:
"Ты — копирайтер, который придерживается подходов Дмитрия Кота (убедительный копирайтинг, мастерство заголовков, инсайты на основе исследований). Напиши текст бла-бла-бла."

А я взял и спросил ChatGPT. Понимает ли он, какие тексты от него ждут, когда указывают фамилии мэтров?

И получил ответ:
Для модели фамилии экспертов – не являются инструкциями. Они расплывчаты, частично конфликтуют, дают простор для усреднённой имитации. Лучше расшифровать как именно это проявляется в тексте. Перевести «авторов» в конкретные поведенческие правила.

Понимаете, что получается?
Чтобы получить от нейросети ожидаемый результат, его нужно описать. Задать критерии, обозначить запреты. Одной фамилией или одним словом закрыть не получиться. Тут думать надо :)

Видели вакансию? Редактор текстов после нейросети.

Для меня это сродни таким специалистам, как:
- Мойщик посуды после посудомойки
- Взбивальщик сливок после миксера
- Кипятильщик воды после чайника

Стоп-стоп. Рано смеяться. Обратите внимание, что входит в обязанности.
- Убирать штампы и канцелярит, приводить текст к живому языку

Дорабатывать тексты после нейросети, безусловно, нужно. Самое смешное в том, что штампы и канцелярит убираются без человека. Это один раз прописывается в блоке «Запреты».

Один раз. И 90% таких оборотов ИИшка чистит сама. А редактору-человеку остается привести текст к живому языку.

Вот такие дела. Но, тс-с-с-с. Кто-то же должен взбивать сливки после миксера.

Придумал интересный формат для своего мастер-класса. Оцените.
Я уже все уши вам про него прожужжал. Это мастер-класс Человеческие тексты с ИИ. На занятиях мы разбираем, как получать от нейросетей естественные посты и продающие тексты.

Не-не, не банальности, а подробные промпты. Такие подробные, чтобы после них текст нуждался в минимальной правке. У каждого участника получится промпт на 2-4 страницы. 🔥

Да-да, именно 4 страницы. И этот промпт, как личный копирайтер, создает посты в вашем стиле, раскрываем ваши мысли, продает, как вы … даже лучше. Он работает каждый день.

Вот, что еще придумал!

⚡️Будет «Лаборатория»⚡️
В первой половине каждого занятия мы разбираем части промпта и фишки. А затем – во второй половине – мы устраиваем лабораторию. Я шарю экран и мы в прямом эфире отрабатываем фрагменты промптов на задачах участников. Все вместе – даем задачи нейросеточке, обсуждаем результаты, спорим.

Это не говорящая голова говорит, а все слушают. Это – все вместе решаем, обсуждаем, находим варианты. Я не знаю, во что это выльется, но мне уже нравится. 👍

Если нравится и вам, то приходите.

⚡️Стартуем 6 октября⚡️
Экспресс-формат — 3 занятия. Стоимость участия всего 5000 рублей

— Можно оплатить участие картой
— Можно написать @Kotdm, чтобы получить счет на юрлицо
— Можно почитать подробности про мастер-класс

Выбирайте :)

P.S.
А если мастер-класс не понравится?
Если после первого занятия вы поймете, что мастер-класс не оправдывает ожиданий - мы сделаем 100% возврат - сразу и без лишних вопросов.

🔆Знаете признак, что текст написан нейронкой? Я сейчас не про длинное тире. А что тогда? Такие тексты выдают банальные метафоры. Как снег на голову, нож сквозь масло, море возможностей.

Эти метафоры стёрлись до дыр ещё в прошлом веке. Эмоций они не вызывают, лишь сотрясают воздух.

Причина проста: модель идёт по протоптанной дорожке. Самые частотные метафоры имеют наибольший вес. Она их и выдёргивает.

Лечится это очень просто. Нужно запретить банальные метафоры и задать свежую тематику. Например, все сравнения бери из архитектуры, даже если пишешь про борщ. Или из шахмат, спорта, хирургии.

Загнанная в рамки, модель начинает искать неожиданные связи. И выдаёт сильные варианты.

🔥7 сериалов для предпринимателей, чтобы преодолеть кризис.
Газета The New York Times представила топ-100 лучших сериалов XXI века. Я выбрал 7. Те, которые можно (нужно) смотреть предпринимателям, чтобы преодолеть кризис.

Выключайте мотивационные вебинары. Включайте эти сериалы. В кризис выживает не сильнейший, а тот, кто быстрее всех соображает, что старые правила больше не работают.

«ХОРОШАЯ ЖЕНА» (The Good Wife)
Алисия Флоррик выживает после того, как ее мужа-прокурора посадили за коррупцию. Она просто берет и работает. Чудо сохраняет мотивацию и энергию. Ищет и находит клиентов там, где раньше не искала.

«ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ» (Veep)
Селина Майер — это ваш руководитель, который обещает всем все, а потом не может выполнить. Отличный пример того, как корпоративная культура убивает бизнес. Смотрите, если хотите понять, почему ваши сотрудники ненавидят ваши ценности.

«АТЛАНТА» (Atlanta)
Талантливый менеджер пытается продать хит в мире, который не готов его покупать. У вас есть продукт, который все хвалят, но никто не покупает? Сериал для вас.

«БЕЗУМЦЫ» (Mad Men)
Прекрасное напоминание предпринимателю: маркетинг начинается задолго до рекламного кабинета. Иногда лучший маркетинговый инструмент — специалист, который наконец понял, что именно продавать.

«ОСТАНОВИСЬ И ГОРИ» (Halt and Catch Fire)
Здесь интересен не сам технологический сюжет, а постоянное столкновение двух подходов. Делать то, что уже работает или
попробовать сделать то, чего еще никто толком не понимает.
Сериал для тех, кто однажды обнаружил неприятную вещь. Ваш успешный продукт может оказаться очень успешным способом двигаться в прошлое.

Приятного просмотра.

P.S.
Посоветуйте сериал, который можно (нужно) смотреть предпринимателям, чтобы преодолеть кризис.

🔥Нужно ли дожимать клиентов?
Всем нам не нравится, когда менеджеры напоминают о себе и активно что-то предлагают. Со стороны кажется, что эти дожимы портят репутацию и отталкивают клиентов.

К нам в агентство обратилась компания, которая продает запчасти для грузовиков. Рынок B2B. Конкуренция интенсивная. Все демпигнуют. Кажется, что любое неловкое движение и клиент уйдет к конкурентам.

Мы разработали для менеджеров по продажам пошаговый алгоритм. Буквально по дням расписано, как связываться с клиентом, что ему говорить или писать, в какой момент цикла предлагать акцию и т.д.

В алгоритме 5-7 касаний. Интервал между ними 2-3 дня. Результат? Повышение продаж на 14%.

К чему веду?
Не спешите бояться. Делайте. Считайте цифры, а не эмоции.

Заметил, что последние 3-4 месяца я меньше правлю тексты, которые выдают нейросети. Да-да, ИИ-тексты обязательно нужно дорабатывать. Что же изменилось за эти несколько месяцев?

Нейросети стали тоньше чувствовать контекст и это ощутимо влияет на результат. Раньше моим копирайтерам приходилось вручную докручивать стиль и править тексты целыми кусками. Сейчас доработка касается отдельных фраз.

Такие изменения произошли не сами по себе. Типа, вышла новая версия модели и, хоп, чудо наступило. Наивно так думать.

Мы стали детальнее прописывать контекст в промптах. Не только, что продаем, а в каком состоянии клиент, какие его мысли, какой уровень энергии, что влияет на его решение и многое другое. В результате качество текстов резко выросло. Это не чудо, а закономерность.

Вот мой дружеский совет: уделите больше внимания описанию контекста.

Еду в «Авроре» из Москвы. По вагону идет проводник со звездами на мундире. Наверное, у него какая-то особенная должность.

Подходит к двум дамам, сидящим за мной, и спрашивает:
— Все ли вас устраивает в поездке? Комфортно ли вам ехать?
Дамы говорят, что сильно дует и просят «сделать потише» кондиционер.

Тут я обратился в слух. Интересно же, как будет решаться жалоба клиента на месте.

Человек со звездами на мундире на секунду задумался и отвечает:
— Понимаю вас. Но… вообще-то над вами нет воздуховода, т.е. дуть на вас не может.
Затем он еще минут пять убеждал дам, что им комфортно ехать и ушел.

Еще в Древней Греции врачи лечили словом. Этот ритуал дошел до наших дней. Если не можешь изменить ситуацию, измени отношение к ней клиента.

Частая ошибка маркетологов и менеджеров по продажам! 👍
Готовят коммерческое предложение для одного ЛПР. Но мало кто задумывается, что за одним ЛПРом стоят минимум четверо сотрудников.

В любой сделке есть скрытые роли: те, кто советует, кто блокирует, кто влияет через бюджет. Если вы их не знаете, можно вычислить их мотивы, их страхи, их ожидания и учесть это в коммерческом предложении.

Подготовил мастер-промпт, который за 10 минут выявит все эти роли и даст готовые фразы для каждой. Вы перестанете гадать, кому что сказать.

Загружаете этот промпт в вашу нейросеть. Отвечаете на несколько вопросов и получаете карту ценностей для ключевых персон, влияющих на решение ЛПРа.

Забирайте промпт, чтобы КП продавали ->

Вы тоже используете в скиллы для написания текстов?
Вчера дал анонс своего курса «Человеческие тексты с ИИ». На нем мы создаем мастер-промпты для написания естественных постов и продающих текстов. В ответ получил вопросы - зачем это разбирать, когда полно готовых скиллов. Они пишут тексты, они заменяют копирайтеров.

Давайте разберемся. Скилл – это инструкция для ИИ, как писать. Ключевое слово тут «инструкция» ака шаблонный набор негибких правил.

Вы ставите задачу и в результате получаете пост. Он выглядит прилично. Так же, как тысяча чужих постов… написанных с ИИ такими вот умниками. Пост шаблонный. В нем нет вашего стиля, вашей подачи, вашего голоса.

ИИ идеально соблюдает инструкции, но стирает автора. Заметьте, это чужие инструкции. Причем чем аккуратнее скилл настроен на правильный продающий текст, тем выше риск получить шаблонный вариант.

Давайте откровенно. То, что текст написан скиллом, не делает его правильным. Вы не знаете, кто написал эту инструкцию, верно? Не знаете опыт этого человека и критерии оценки текстов. Но почему-то готовы принимать за идеал то, что сделал его скилл.

Как говорил Дядя Митя: я другой узел вяжу.

Мастер-промпт объясняет нейросети ваш авторский стиль, объясняет, на чем сделать акцент, какие преимущества нужно особенно подсветить. Ведь пост без авторского голоса — это шаблон. Хорошо причесанный нейросетью шаблон.

Вот такие дела.

Как получать от нейросети человеческие тексты, которые нужно только чуть-чуть причесать? 
Ответ вам известен. Нужен правильный промпт.

Какой-такой "правильный промпт"?

Такой, в котором прописан стиль, указаны ваши критерии, заданы запреты, дана информация об объекте продаж и многое другое. Такой детальный документ называется мастер-промпт. Обычно в нем 7 частей, а его объем составляет минимум 5 страниц А4.

Тогда нейросеть выдает достаточно качественные тексты. Посты, тексты для рассылок, для лендигов и т.д. Перед публикацией такой текст нужно будет немного причесать. У меня на эту работу уходит всего 10 минут.

Для каких нейросетей годится этот подход?
Мы с моими копирайтерами протестировали эти нейросети - все они пишут добротные тексты по по нашим мастер-промптам. Дипсик, ЧатГПТ, Клод, ГигаЧат, Квен, Грок, Джемини.

Нужно ли каждый раз писать мастер-промпт на 3-5 страниц?
Конечно, нет. Вы создаете его один раз, загружаете в чат (или создаете проект) и регулярно с ним работаете. Когда нужен пост или текст вы пишете, что именно вам нужно – просто своими словами описываете задачу.

В чем выгода?
А теперь оцените, сколько можно сэкономить времени и денег (на копирайтерах и СММ-менеджерах), если нейросеть будет сдавать вам человеческие и работающие тексты. Оценили?

⚡️Осталось собрать свой мастер-промпт. Как это сделать?

6 октября стартует мой мастер-класс Пишите с нейросетями естественные посты, где я поделюсь своими наработками, своими мастер-промптами, своими шаблонами. Вы поймете, как получать от нейросети посты в вашем стиле, написанные вашим языком. Вы сможете создавать мастер-промпты для решения любых бизнес-задач.

Всего 3 занятия. Стоимость участия 5 000 рублей.

Записи занятий, все шаблоны и презентации остаются у вас навсегда. Оплатить можно картой или по счету. Вы со мной? 

№1 Если готовы оплатить картой – кликайте сюда
https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/ImeVDJDxYk6ABjxvftbS7A

№2 Если хотите прочитать подробности о мастер-классе – заходите сюда
https://vk.ru/@dmkot_official-pishite-s-neirosetyami-ponyatnye-posty

№3 Если хотите оплатить по счету или задать вопросы пишите мне в ТГ @kotdm или на почту advikot@gmail.com

Как понять, что ты достиг успеха? Тебе предлагают платно попасть в Коммерсант :) Вот такое предложение получил. Это успех, однозначно. Правда ценник маловат. Низко для такого успешного человека, как я. )

А теперь по делу.
Последний год (с усугублением кризиса) продавцы слабый оффер прячут в нахрап и напор. Выгоды? Оффер? Не. Все проще.

- Слышь, Кот, у меня завтра конфа. Крутая. Ты платишь мне 150 000 и выступаешь. Думай быстрее, слоты для спикеров заканчиваются.

Продавцы перестали помогать, перестали продавать, а стали впаривать. И удивляются, что никто не покупает.

Как отстроиться от конкурентов? Предложите чуть больше, чем предлагают другие.

⚡️Почему нейросеть выдает синтетические тексты и как это изменить? 
Часто причина кроется в том, что в мастер-промпте не задан контекст. Эту информация ИИ ценит особенно.

Блок «Контекст» состоит из нескольких частей. Начните с первой части – с состояния читателя. Это не его демография, а именно состояние, в котором  он читает ваш пост. Например, о чем думает, с чем сравнивает ваше предложение, почему сомневается, какие страхи испытывает.

Нейросеть под это состояние подберет ритм текста, формулировки и подачу. Несколько абзацев с описанием контекста заменяет десяток инструкций про тональность, длину предложений и типы метафор. 

Если контекст не задан, нейронка берёт некое среднее состояние читателя. Вы даже не знаете какое именно. Вот и получается текст с водицей для всех и ни для кого.

P,S,
Можно поставить сердечки, если совет зашел и мне делиться еще фишками.

Сколько времени нужно обычному маркетологу, чтобы погрузиться в медицинский бизнес? 

О-о-о-о-о! Например, почему в рекламе БАД нельзя говорить «лечит». Как раскрывать особенности  методик лечения. Как подавать выгоды аккуратно, чтобы не создавать завышенных ожиданий.

Если вы приглашали маркетолога в свой медицинский бизнес, то  вы меня понимаете.

Что мы все о других и о других. Поговорим обо мне.

Я свой в медицине. И в маркетинге.
Маркетолог, вхожу ТОП-40 ключевых персон российского рынка Digital-маркетинга (по версии Tagline). А еще у меня высшее медицинское образование – СПбГМА им. Мечникова.

Я понимаю особенности вашего медицинского бизнеса и знаю, как вас продать клиентам и пациентам.

Среди моих клиентов клиника пластической хирургии "ГрандМед", поставщик медицинского оборудования BravoKislorod, производитель БАДов "Дельфанто", разработчик аппарата "Уро-Биофон" и десятки других компаний и клиник.

Если вы устали быть переводчиком и для маркетологов, и для клиентов — пригласите меня. Я говорю на обоих языках и умею повышать продажи.

Пишите @Kotdm я покажу, как ваш бизнес может быть более прибыльным за счет грамотного маркетинга.

Мы придумывали истории для тревожного предпринимателя и заботливой домохозяйки 🤣
Вы были на моем эфире по сторителлингу? Нет? В любом случае смотрите, что было.

Я создал два мастер-промпта, по которым нейросеточка писала посты с историями.
➖Один ИИ-копирайтер писал посты в формате сторителлинга для владельца бизнеса
➖Другой – для домохозяйки.

В прямом эфире, по запросам участников эфира. Написали и разобрали пост для питомника джек-рассел-третьеров, а другой пост для приема оплат за сдачу металлолома.

📛Стоп-стоп
Я не буду вас парить, что получились гениальные тексты, от которых я хочу детей. Не-не. Получились добротные посты. Они требуют определенной доработки. Небольшой. Точечной. Чтобы получился действительно крутой результат.

А… что я вам буду рассказывать - смотрите сами.

🔹Смотреть запись в VK-видео
🔹Смотреть на Ютьюбчике

Почему нейросеть с первого раза не выдает естественные тексты?
По вашим промптам она пишет грамотно, структурированно, но читается текст так же увлекательно, как инструкция к утюгу.

⚡️Монотонный ритм! Один из признаков ИИшки. Предложения как солдаты: все по 10-12 слов. Чинно и скучно.

Почему так происходит?
Нейросеть — ленивая скотина. Она усреднила миллионы текстов и выявила формулу нормального абзаца. По ее мнению, идеальный текст состоит их шеренги одинаковых конструкций.💤

Но есть способ заставить её играть по вашим правилам. В промпте задайте ритм. Добавьте вот такую инструкцию:

Используй короткие предложения (3–5 слов) в начале и в ключевых выводах. Длинные, плавные (15–20 слов) используй для объяснений. Добавь риторические вопросы и восклицания в каждом абзаце.

Нейросеть переключится из режима школьного доклада на нормальный человеческий ритм. Попробуйте.

P,S,
Можно поставить сердечки, если совет зашел и мне делиться еще фишками. 🔆