Наткнулся на любопытное исследование от Callibri о том, откуда производственные компании получают лидов в 2025 году.
Данные исследования за период с июня 2024 по июнь 2025 года. Туда входит 870 000 обращений на 528 проектах производственников.
Ниши: металлопрокат и металлообработка, гидравлика, электрика, строительные и полимерные материалы, промышленное оборудование и станки.
Что интересного по источникам трафика:
🟢 26,7% лидов приносит реклама (232 652 обращения)
🟢 23,8% лидов поисковые системы (206 945 обращения)
🟢 9,3% лидов приносит Avito (81 216 обращений)
🟢 Цена лида выросла за год на 21%
При этом в Callibri отмечают, что самым нестабильным из тройки был Avito. Кол-во обращений сильно колеблется от месяца к месяцу.
По каналам общения (точкам контакта) данные такие:
🟢 46,2% - email (399 476 обращений)
🟢 44,3% - звонок (383 175 обращений)
🟢 6,5% - заявка на сайте (56 299 обращений)
🟢 1,4% - чат на сайте (11 996 обращений)
🟢 0,8% - виджет (6 923 обращения)
🟢 0,5% - обратный звонок (4 245 обращений)
🟢 0,3% - WhatsApp (2 893 обращения)
Вывод: в обязательном порядке нужно настраивать email-трекинг, что мы делаем для всех b2b клиентов. В производстве действительно большая часть заявок идет с email.
Ну и доля у мессенджеров достаточно низкая. По нашим клиентам это только подтверждается.
Еще из интересных данных: клиенты в основном выходят на связь с понедельника по субботу с 7 утра до 11 вечера. То есть показы рекламы в субботу точно оправданы, как и прямо ранний утренний старт рекламы (а лучше не отключать и ночью).
Распределение по устройствам:
🟢 77,33% - десктопы
🟢 22,67% - моб. устройства
К производственникам обычно обращаются с работы, поэтому и такое распределение логично.
А ведь я еще помню время, когда доля мобильных в b2b была меньше 5%. Растет! Поэтому для многих производственных компания хорошей точкой роста будет как раз доработка сайта в этом ключе (знаю, что у многих хромает моб. версия).
❤️ Ставьте лайки, подписывайтесь, делитесь своим опытом!