Как объявления с изображениями в поиске Яндекс принесли в 4 раза больше конверсий

Попался достаточно интересный кейс на проекте по поставкам маркировочного оборудования. Лидов в проекте немного, так как спрос ограничен, но и средний чек по сделкам такой, что быстро окупает все вложенные усилия.

Слово даю Александру Белову, который возглавляет в нашем агентстве b2b-направление.

Некоторое время назад ходил на консультацию к Славе Федорову. Там среди разных советов он обозначил, что на поиске сейчас снова очень хорошо конвертят объявления с изображениями. Даже с ПК.

Решил протестировать это на разных проектах. Сработало везде. И особенно большое удивление у меня вызвал тот факт, что это отлично сработало на b2b проекте по поставкам маркировочного оборудования. Лиды там редкие, но ценные. Средний чек высокий. Товарные объявления исторически не работают.

А тут обычный поиск с изображением!

И сработало. На скрине первые результаты теста отдельной кампании. Мы видим, что:

🟢 Объявления с изображением принесли гораздо больше показов и конверсий (даже квал. лидов по CRM), чем обычные.
🟢 Общее количество конверсий за период тоже существенно возросло по сравнению с предыдущими 2 месяцами (хотя было майское падение спроса). То есть по какой-то причине Яндекс охотно показывал объявления с изображением в выдаче на фоне конкурентов.
🟢 % конверсии с граф. объявлений выше, чем с текстовых.
🟢 Все показы шли на ПК. Моб. устройств не было.
🟢 Показов в товарной галерее не было. Это классический поиск.

Стоит ли добавлять изображения на поиск?

Да. Вы ничего не потеряете. А может даже получите больше показов и конверсий, чем не используя их. Поэтому по умолчанию рекомендую делать это на всех проектах.