Инструменты предпринимателя

Внедряем юнит-экономику в управление — чек-лист для команды

Мы разобрали теорию и примеры.
Теперь — как сделать юнит-экономику рабочей частью вашего бизнеса, а не разовой акцией.

 5 шагов к внедрению:

Шаг 1. Назначьте ответственного.
Это должен быть не бухгалтер (он считает налоги), а финансовый директор или сам предприниматель.

✔️Задача: собирать данные, рассчитывать метрики, презентовать владельцу.

Шаг 2. Создайте единую базу данных.
✔️Ведите учёт клиентов (CRM) с датой первого заказа, суммой всех покупок, датой последней покупки
✔️Фиксируйте маркетинговые расходы по каналам (соцсети, офлайн).
✔️Собирайте себестоимость единицы.

Шаг 3. Настройте автоматический расчёт ключевых метрик.
Дашборд должен показывать:
✔️CAC (по каналам)
✔️LTV (в разрезе сегментов клиентов)
✔️Юнит-прибыль
✔️Коэффициент LTV/CAC
✔️Срок окупаемости CAC

Шаг 4. Встройте в регулярные совещания.
Раз в месяц на планерке обсуждайте цифры:
✔️CAC вырос на 15% — что случилось?
✔️LTV упал — может, качество упало или конкуренты переманили?
✔️Какие каналы нужно усиливать, а какие закрывать?

Шаг 5. Обучите команду.
Не обязательно всех делать аналитиками, но менеджеры должны понимать:
✔️Их KPI связаны с CAC (например, конверсия) и LTV (повторные продажи).
✔️Их решения влияют на юнит-экономику.
 
Самые частые ошибки при внедрении

❌ Считать CAC без учёта зарплат и накладных. 
Включайте все расходы, связанные с привлечением.

❌ Путать выручку с прибылью. 
LTV — это не чистая прибыль, а доход. Маржинальность может сильно отличаться.

❌ Игнорировать сегментацию.
 У разных типов клиентов (VIP, обычные, разовые) — разные LTV и CAC.
Считайте отдельно.

❌ Думать, что юнит-экономика нужна только для больших. 
Нет, она критична для любого бизнеса с повторными покупками.

Итог нашей серии постов по юнит-экономике:

Юнит-экономика — это не сложная наука, а инструмент принятия решений.

Она отвечает на вопросы:
✔️Сколько мы можем тратить на привлечение клиента?
✔️Какую цену ставить, чтобы быть прибыльными?
✔️Какой канал маркетинга эффективен?
✔️Масштабироваться сейчас или улучшать модель?

❗️Начните с простой таблицы сегодня.
👍Через месяц вы увидите «узкие места».
👍Через три — бизнес начнёт расти осознанно.

#финмодель

Прогнозирование на основе юнит-экономики — как планировать рост без гадалок

Юнит-экономика — это не только прошлое (что уже случилось), но и будущее.

На её основе можно строить финансовые модели для привлечения инвестиций и управления ростом.

Базовое уравнение роста:

Выручка = Количество клиентов × LTV

А количество клиентов зависит от:

✔️Трафика (сколько людей увидели ваше предложение)
✔️Конверсии (сколько из них стали клиентами)
✔️CAC (сколько вы готовы платить за привлечение)

Пример для «Ланчбокса», если мы исправили ошибки:

Планируем на следующий месяц:
Бюджет маркетинга = 300 000 руб.
CAC = 2000 руб. (оптимизировали рекламу).

Прогноз новых клиентов = 300 000 / 2000 = 150.

LTV (новый, с учётом повышения цены до 650 руб. и увеличения срока жизни до 5 месяцев) = 650 × 12 × 5 = 39 000 руб.

Прогноз выручки от новых клиентов = 150 × 39 000 = 5 850 000 руб.

Добавляем повторные заказы от старых клиентов (у них LTV уже считается) → итоговая выручка = 7 200 000 руб.

Что даёт такой прогноз:

✔️Точку безубыточности. 

Сколько клиентов нужно привлечь, чтобы покрыть постоянные расходы.

Формула: 
Постоянные расходы ÷ (LTV − CAC − Переменные расходы на клиента)

Если у вас постоянные расходы 400 000 руб., а юнит-прибыль = 5000 руб., то нужно 80 клиентов, чтобы выйти в ноль.

✔️План по маркетингу. 
Зная CAC и конверсию, вы понимаете, сколько трафика нужно купить.

✔️Сценарное моделирование. 

«Что будет, если CAC вырастет на 10%?» или «А если LTV упадёт на 15%?»

 Это помогает заранее подготовить запасные планы.

Главное правило: 
Прогноз на основе юнит-экономики должен обновляться ежемесячно, сравнивая факт с планом.
Отклонения — сигнал к действию.

#финмодель

Как юнит-экономика помогает назначать цену (и не прогореть)

«У конкурентов дешевле, надо тоже снижать» — знакомая мысль?

❗️Останавливайтесь.
Юнит-экономика показывает, какая цена делает бизнес устойчивым, а какая — убивает.

Схема «От юнит-прибыли к цене»
Формула, которую мы вывели в предыдущих постах:

Цена = Переменные расходы на единицу + (CAC + Доля постоянных расходов) + Желаемая юнит-прибыль

Кейс «Ланчбокс» (обновлённый):

✔️Переменные расходы на обед (продукты, упаковка, доставка) = 330 руб.

✔️CAC в расчёте на один заказ (с учётом, что клиент делает 48 заказов за жизнь) = 2200 / 48 ≈ 46 руб.

✔️Доля постоянных расходов на заказ = (аренда, зарплаты, связь) ≈ 170 руб.

✔️Желаемая юнит-прибыль (10% от цены) = допустим, 60 руб.

Итого минимальная цена = 330 + 46 + 170 + 60 = 606 руб.

Если вы продаёте обед дешевле 606 руб., вы работаете в убыток (или снижаете качество).
А 500 руб., которые мы брали в первом посте, как раз и были причиной отрицательной юнит-прибыли.

Два подхода к цене:
Cost-Plus (от себестоимости). 

Посчитали все расходы, заложили норму прибыли → получили цену.

Надёжно, но может быть выше рынка.

Value-Based (от ценности для клиента).

 Клиент готов платить 800 руб. за «вкусный обед с доставкой за 30 минут».

Тогда ваша маржа растёт, и вы можете позволить себе больше тратить на маркетинг.

В идеале — комбинировать: 
понимать свою минимальную цену (чтобы не уйти в минус) и ориентироваться на воспринимаемую ценность (чтобы максимизировать прибыль).

Упражнение для вашего бизнеса:

✔️Посчитайте полную себестоимость единицы (с учётом CAC и доли постоянных расходов).

✔️Узнайте, сколько готов платить ваш целевой клиент (опросы, A/B-тесты).

✔️Найдите точку, где цена выше себестоимости, но ниже ценности для клиента — это ваша «зона прибыли».

#финмодель

❗️Продолжаем считать!

Юнит-экономика для разных бизнес-моделей — не всё продаётся как обеды

В прошлых постах мы разобрали «Ланчбокс» — бизнес с повторными покупками и понятным сроком жизни клиента.


Давайте посмотрим, как считать юнит-экономику для трёх основных моделей.

1. Модель «Один раз и навсегда» (B2B-консалтинг, строительство домов, юридическая помощь)

Клиент платит один раз (или 2–3 раза, но нерегулярно).

LTV = средняя стоимость сделки (или сумма всех чеков за период).

Срок жизни не имеет смысла — важна маржинальная прибыль на сделку.

Пример: 
Центр бизнес-технологий продаёт готовый бизнес-план за 150 000 руб.

✅Переменные расходы (работа аналитика, софт, печать) — 40 000 руб.
✅Маржинальная прибыль = 150 000 − 40 000 = 110 000 руб.
✅CAC (реклама, отдел продаж) = 30 000 руб.
Юнит-прибыль = 110 000 − 30 000 = 80 000 руб.

Вывод: каждый проданный бизнес-план приносит 80 000 руб. чистой прибыли до постоянных расходов.

2. Модель «Подписка» (SaaS, коробочные решения, клубы)
Клиент платит ежемесячно или ежегодно.

LTV = средний платёж × средний срок жизни (в месяцах).

❗️Важно считать MRR (Monthly Recurring Revenue) и Churn Rate (отток).

Пример: 
Онлайн-сервис для учёта финансов по подписке 3000 руб./мес.
✅Средний срок жизни = 18 месяцев.
✅LTV = 3000 × 18 = 54 000 руб.
✅CAC = 6000 руб.
✅Переменные расходы на клиента (поддержка, хостинг) = 1000 руб./мес × 18 = 18 000 руб.
Юнит-прибыль = 54 000 − (6000 + 18 000) = 30 000 руб.
❗️Успешная модель, если CAC окупается за 2–3 месяца.

3. Модель «Маркетплейс» (агрегатор исполнителей)
Вы зарабатываете на комиссии с каждой сделки.
LTV = средний чек × количество сделок за время жизни × комиссия.

Пример: 
Платформа по подбору психологов.
✅Средний чек сессии = 3000 руб., комиссия 15% = 450 руб.
✅Клиент проходит в среднем 8 сессий за 2 месяца.
✅LTV = 450 × 8 = 3600 руб.
✅CAC (привлечение клиента) = 1200 руб.
Юнит-прибыль = 3600 − 1200 = 2400 руб.

❗️Но важно ещё считать юнит-экономику со стороны исполнителя — его LTV для вас (сколько он приносит комиссионных за всё время).

Вывод: Универсальной формулы нет.

Определите свою модель и адаптируйте расчёты под неё. В следующем посте — как использовать юнит-экономику для ценообразования.

#финмодель

Состоялся Форум "Есть идея? Действуй!" в г.Соликамск Пермского края как старт грантового конкурса, организованного АО Росатом недра, Соликамского магниевого завода при поддержке Администрации Соликамского МО.

Участники познакомились с лучшими практиками социальных предпринимателей и НКО пермского края, создали идеи партнерств в Деловой игре "Коллаборации", узнали современные тренды развития социальной среды, услышали обзор грантовых конкурсов и других способах привлечения ресурсов от эксперта Ресурсного центра Фонда грантов губернатора Пермского края и прошли мастер-класс "Как заработать на социальном проекте" от председателя Всероссийского общества охраны природы Пермского края!

Благодарим Администрацию Соликамского муниципального округа в лице заместителя главы Инны Тонких vk.com/id563074957, vk.com/solkadm,
ОАО «СМЗ» в лице директора по связям с общественностью Юрия Мурашко,
Руководителя направления корпоративной социальной ответственности и нефинансовой отчетности АО «Росатом Недра» Викторию Логинову vk.com/id654079733 vk.com/rosatomnedra
за предоставленную возможность.
Грантовая программа поддержки социальных и благотворительных проектов в рамках конкурса грантов «Есть идея? Действуй!» в Соликамске реализуется с 2024 года. За это время успешно воплощено 25 инициатив, благодаря которым в городе созданы новые рабочие места, расширены возможности для организации досуга и спортивных мероприятий, решены вопросы экологии и благоустройства территорий. Организаторами выступают Горнорудный дивизион госкорпорации «Росатом» и ОАО «Соликамский магниевый завод» (ОАО «СМЗ») при поддержке администрации муниципалитета.

Выражаем благодарность спикерам Форума
Ждановой Елене vk.com/id2640896
Хохлову Юрию vk.com/hohlovyury
Ежовой Ларисе vk.com/lara.ezhova
предпринимателям и НКО края
Оксане Дмитрюковой vk.com/doksana07
Юлии Васильевой vk.com/vasileva.yuliya59
Нине Ширинкиной vk.com/id21885036
Евгении Бородиной vk.com/repetitor_class
за яркие примеры и участие!

Желаем эффективной синергии бизнеса, власти и общества в решении социальных задач территории Соликамского МО с целью продвижения проектов жителей, которые хотят улучшить качество жизни в родном городе.

Итак, III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе официально стартовал!

С положением можно ознакомиться на сайте updatum.ru/rosatom/

#натальямарченкова

Чек-лист по улучшению юнит-экономики + шаблон для вашего бизнеса

Мы разобрали «Ланчбокс» и выяснили, что бизнес убыточен на уровне юнита.

🍭Как исправить ситуацию?
 
Вот 5 шагов, которые можно сделать уже на следующей неделе.

Шаг 1. Разберите свой CAC на компоненты
📌Не просто «маркетинг», а:
📌Реклама (каналы) – сколько тратите, сколько клиентов приносит каждый канал.
📌Зарплата маркетологов и продавцов (бонусы).
📌Бесплатные методы (контент, сарафан) – их тоже надо оценивать по затраченному времени.
Вывод: закройте каналы, где CAC выше LTV (после учёта маржи).
Перенаправьте бюджет на эффективные.

Шаг 2. Посчитайте реальную маржинальность на юнит
📌Включите все переменные расходы:
себестоимость, доставку, упаковку, комиссии платёжек, кэшбэк.
📌Добавьте разумную долю постоянных расходов (аренда, связь, часть зарплат).
Вывод: если юнит-прибыль отрицательная – бизнес горит.
Не масштабируйте, пока не выйдете в плюс.

Шаг 3. Увеличьте LTV без больших затрат
Апселл и кросс-селл. 
«Ланчбокс» мог бы предлагать к обеду напиток (+150 руб.) или десерт (+100 руб.). Даже 10% клиентов, купивших добавку, поднимут LTV.
Программа лояльности. 
Каждый 10-й обед бесплатно – увеличивает срок жизни.
Подписка. 
Фиксированная ежемесячная плата за 12 обедов со скидкой – повышает предсказуемость LTV.

4. Снизьте переменные расходы за счёт объёма
📌Договоритесь с поставщиками о скидках при росте заказов.
📌Оптимизируйте логистику: объединяйте доставки по районам.

Шаг 5. Автоматизируйте учёт юнит-экономики
Заведите простую таблицу (Google Sheets), куда каждый месяц вносите:
📌Количество новых клиентов
📌Расходы на маркетинг
📌Средний чек и частоту покупок
📌Переменные расходы на единицу
Формулы считают CAC, LTV, юнит-прибыль.
Если таблица краснеет – бейте тревогу.

Шаблон для вашего бизнеса (на картинке):
Если LTV/CAC > 3 и юнит-прибыль положительная – бизнес здоров.

Если нет – у вас есть список действий из этого поста.

Начните с расчёта по этой таблице уже сегодня.
Через месяц вы увидите, какие рычаги действительно двигают прибыль, а какие – просто создают видимость активности.

#финмодель

📌Продолжаем разбирать кейс по юнит-экономике.

Юнит-прибыль — почему высокий LTV не гарантирует богатства

LTV = 24 000 руб., CAC = 2 200 руб.

Кажется, «Ланчбокс» купается в деньгах?

Не торопитесь.

LTV — это выручка с клиента, а не чистая прибыль.

📌Чтобы понять реальную картину, нужно посчитать юнит-прибыль (маржа на одного клиента).

Детализируем расходы на одного клиента за 4 месяца (срок жизни)

Постоянные расходы на клиента (не зависят от объёма):
✔️Доставка (курьер, топливо) — 100 руб. за заказ.
✔️Всего заказов за 4 месяца: 12 заказов/мес × 4 = 48 заказов. → 4800 руб.

Переменные расходы на клиента:
✔️Себестоимость продуктов на один обед — 200 руб.

Итого за 48 обедов: 200 × 48 = 9600 руб.

✔️Упаковка и салфетки — 30 руб. на заказ: 30 × 48 = 1440 руб.

Также есть доля операционных расходов, которые мы размажем на всех клиентов (аренда кухни, зарплата поваров, колл-центр).

Допустим, в месяц это 400 000 руб.
На 200 активных клиентов (усредним) доля на одного клиента в месяц = 400 000 / 200 = 2000 руб.

За 4 месяца: 8000 руб.

Считаем юнит-прибыль (маржинальную прибыль с одного клиента за всё время)

Юнит-прибыль = LTV − (CAC + переменные расходы на клиента + доля постоянных расходов на клиента)

Юнит-прибыль = 24 000 − (2 200 + 9 600 + 1 440 + 4 800 + 8 000)
= 24 000 − 26 040 = − 2 040 руб.

‼️Отрицательная юнит-прибыль!

📌Каждый привлечённый клиент приносит убыток 2 040 руб. за время своей жизни.
Чем больше клиентов привлекает «Ланчбокс», тем больше денег теряет.

Что делать?
Варианты:
✔️Повысить средний чек (добавить продажу напитков, десертов).
✔️Снизить CAC (оптимизировать рекламу, уволить неэффективного маркетолога).
✔️Увеличить срок жизни клиента (программа лояльности, скидки за подписку).
✔️Снизить себестоимость или расходы на доставку.

📌В следующем посте — чек-лист по улучшению юнит-экономики на примере «Ланчбокса» и выводы, как применить это в вашем бизнесе.

#финмодель

CAC и LTV — две главные метрики, которые спасут ваш маркетинг

Продолжаем разбирать «Ланчбокс».

Две главные буквы, которые нужно выжечь в сердце каждого предпринимателя: CAC и LTV.

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента

Считается просто: 

все расходы на маркетинг за период ÷ количество новых клиентов за тот же период.

 Кейс «Ланчбокс» за апрель:
💬Реклама (Яндекс.Директ, ВК, таргет) — 150 000 руб.
💬Зарплата маркетолога (часть) — 50 000 руб.
💬Бонусы менеджерам за новых клиентов — 20 000 руб.
Итого расходов = 220 000 руб.

Привлекли 100 новых клиентов.
CAC = 220 000 / 100 = 2200 руб.
Покупка одного клиента обходится «Ланчбоксу» в 2200 руб.

LTV (Lifetime Value) — сколько денег клиент принесёт за всё время сотрудничества

Формула для подписочного/повторного бизнеса:

Средний чек × количество покупок в месяц × средний срок жизни клиента (в месяцах).

 Кейс «Ланчбокс»:
💬Средний чек = 500 руб.
💬Клиент покупает 3 раза в неделю → 12 раз в месяц (усредним).
💬Средний срок жизни клиента = 4 месяца (потом многие уходят).

LTV = 500 × 12 × 4 = 24 000 руб.

Что нам дают эти цифры?

Главное правило юнит-экономики: 

LTV должен быть больше CAC (желательно минимум в 3 раза, чтобы покрыть операционные расходы).

У «Ланчбокса»:
LTV = 24 000, CAC = 2 200.

✔️Соотношение LTV/CAC = 10,9 — отлично!
Бизнес здоров, можно масштабировать.

❗️Но рано радоваться:
мы не учли себестоимость продуктов, доставку и зарплату поваров.

📌Об этом — в следующем посте, где будем считать юнит-прибыль.

#финмодель

Юнит-экономика для предпринимателей — разбираем на кейсе.
(Интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»)

Будем считать на реальных (условных) цифрах, чтобы вы могли сразу применить формулу к своему бизнесу.

Что такое юнит-экономика и почему без неё бизнес — кот в мешке?

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:
«Продаж много, а денег нет»?
Или «Маркетинг сливает бюджет, а где прибыль?»

❗️Поздравляю, ваш бизнес страдает от непонимания юнит-экономики.

Юнит-экономика — это язык цифр, который переводит ваши хаотичные продажи в понятную формулу:

сколько денег приносит нам один клиент (юнит) и сколько мы тратим, чтобы его получить и обслужить.

Без неё вы не сможете ответить на главные вопросы:
✔️Масштабироваться сейчас или позже?
✔️Какая реклама окупается, а какая сжигает бюджет?
✔️Почему растёт выручка, но падает прибыль?

Разбираем на кейсе интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»

Представьте: доставка обедов.
Клиент покупает в среднем 3 обеда в неделю по 500 руб.
Выручка с одного клиента в месяц = 3 × 500 × 4 = 6000 руб.

❓Но сколько вы тратите на привлечение этого клиента?

❓А сколько — на доставку, упаковку, колл-центр?

Если вы не знаете этих цифр, то не знаете, приносит вам клиент прибыль или убыток.

В следующих постах мы разложим всю математику «Ланчбокса» по полочкам.

Научимся считать:
CAC (стоимость привлечения клиента)
LTV (сколько денег клиент приносит за всё время)
Юнит-прибыль (маржа с одного клиента)

Подписывайтесь, чтобы не пропустить практику!

#финмодель

Грантовый конкурс! В Пермском крае Соликамском МО.

‼️АО Росатом недра и Соликамский магниевый завод объявили III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе.

❗️Сумма до 500 тыс.руб.

Номинации:

«Соликамск магниевый»

«Соликамск патриотический»

«Соликамск комфортный»

«Соликамск современный»

По условиям и порядку проведения можно узнать на

ФОРУМЕ «Есть идея? Действуй!», который состоится

18 июня 2026г 10.00-15.00

Место: г.Соликамск, ЦРТДИЮ "Звездный". Ул. 20-летия Победы, 44.

Также вы сможете поучаствовать в мастер-классе от Фонда грантов губернатора, услышать современные тренды в социальном направлении от ведущих спикеров НКО и социальных предпринимателей и поработать на деловой игре "Коллаборации", познакомитесь с Пермскими успешными проектами, найдете новых партнеров и друзей!

Регистрация по ссылке

updatum.ru/rosatom/

Соликамск, репост! Будет интересно!

‼️Владимир Путин отменил запланированное снижение лимита выручки для уплаты НДС на упрощенной системе налогообложения (УСН).

Выступая на ПМЭФ, Президент поручил Правительству зафиксировать этот порог на текущем уровне и отказаться от его поэтапного уменьшения.

Главные изменения:
Заморозка порога по НДС:
Предельная сумма доходов для освобождения от уплаты НДС на УСН сохранена на уровне 20 миллионов рублей в год.

Отмена планового снижения:
Изначально планировалось, что этот лимит для микробизнеса поэтапно снизится до 15 и 10 млн рублей.
От этого решения решено отказаться на неопределенный срок, чтобы поддержать предпринимателей и избавить их от дополнительных бухгалтерских и налоговых нагрузок.

Лимиты дохода на самой УСН:
При этом общий лимит доходов для сохранения самого права применять упрощенку (450 млн руб. с ежегодной индексацией) остается в силе.

#законодательство

Cтратегия и продвинутый уровень: финансы для роста

Книги этого раздела для тех, кто планирует привлекать инвестиции, управлять стоимостью компании и строить долгосрочные стратегии.

Александр Высоцкий, «Финансовое планирование. Искусство создавать доход»

Практичное руководство, объясняющее процесс управления финансами и позволяющее применять знания даже в небольшой компании. Ценна для тех предпринимателей, которые хотят создать надёжную систему управления финансами.

Е.С. Стоянова, «Финансовая стратегия компании»

Книга учит мыслить на уровне топ-менеджмента: выбирать источники финансирования, управлять капиталом и оценивать стоимость бизнеса. Поможет собственникам среднего и крупного бизнеса интегрировать финансы в общую стратегию.

Надеюсь, эта подборка поможет подобрать именно те книги, которые нужны для развития вашего бизнеса.

#скачатьполезное

Российские практикумы: инструменты на каждый день

✔️Эти книги помогут решить конкретные проблемы:
наладить учёт, избежать кассовых разрывов и заставить отчёты работать на бизнес.

Людмила Ярухина, «Финансы для нефинансистов»

Книга написана на понятном языке с практическими заданиями и чек-листами.
Идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые путаются в отчётах, хотят освоить азы управленческого учёта и перестать гадать, куда уходит прибыль.

Артем Демиденко, «Цифры решают всё»

Автор доходчиво объясняет, как отличить бухгалтерский учёт от управленческого и почему второй жизненно необходим.
Книга будет особенно полезна основателям малого бизнеса, которые хотят вывести компанию из хаотичного управления "от понедельника к понедельнику".

Татьяна Юрьева, «Малый бизнес на языке цифр»

Учит «оцифровывать» бизнес и понимать работу компании по нескольким ключевым показателям. Поможет взять под контроль ценообразование, денежный поток и долги, научиться правильно считать прибыль.

Татьяна Демидова, «Финансовый навигатор. От хаоса к системе» (2025)

Даёт чёткий план создания работающей финансовой системы и автоматизации процессов.
Нужна, если вы запутались в цифрах и отчётах, а хаос в финансах мешает развитию бизнеса.

✔️в следующем посте еще немного полезных книг для продвинутых

#скачатьполезное

Меня часто просят рекомендовать книги по бизнесу.

На последнем обучении просили книги по финансам.

😊Исполняю просьбу.

Подборка книг по финансовому планированию и управленческому учету составлена так, чтобы сформировать прочный фундамент, а затем перейти к современным и продвинутым методикам.

📚 Классические учебники:

Эта база научит вас "мыслить категориями финансов" и говорить на одном языке с профессионалами.

✔️П. Этрилл, Э. Маклейни, «Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов» (4-е изд., 2025)

Книга создана для практиков, которые хотят научиться принимать управленческие решения, опираясь на финансовый анализ.

Всё изложение идёт по принципу "открытого обучения" — с заданиями и упражнениями, что позволяет разобраться даже новичку.

✔️Ч.Т. Хорнгрен, Дж. Фостер, Ш. Датар, «Управленческий учет» (10-е издание)

Один из самых авторитетных мировых учебников.
Идеальный кандидат, если вам нужно погрузиться в тему максимально глубоко и досконально разобраться в методиках учёта затрат и бюджетирования.

✔️Р. Каплан, Э. Аткинсон, «Управленческий учет»

В книге раскрываются важнейшие темы: от методов управления затратами до системы сбалансированных показателей (BSC).
Полезна, если ваша цель — создать прозрачную для всей компании систему управления эффективностью, а не просто наладить учёт.

✔️О.Д. Каверина, «Управленческий учет» (4-е изд., 2025)

Актуальный российский учебник для вузов.
Стоит выбрать, если вам нужен систематизированный обзор всех ключевых тем, адаптированный к российской практике и современной терминологии, с практическими заданиями.

В следующем посте - инструменты на каждый день, прикладные пособия.

#скачатьполезное

Переход от проектного к институциональному партнерству

Самый зрелый уровень отношений.

Вместо разовых грантов на год бизнес и НКО заключают долгосрочное соглашение (3–5 лет) с ежегодным, заранее определенным финансированием.

Это дает НКО возможность:

✅Планировать штат на годы вперед.
✅Брать на себя долгосрочные обязательства перед благополучателями.
✅Привлекать софинансирование из других источников (как устойчивая организация).

Пример: долгосрочное партнерство СИБУРа с фондом «Дорога вместе» по профориентации детей-сирот — ежегодные отчисления до 10 млн руб. в течение 3 лет без конкурсной процедуры.

Как прийти к этому: 
Нужно доказать в течение 2–3 лет проектного сотрудничества, что вы надежный, измеримый и масштабируемый партнер.
Первые проекты — «экзамен».

Итоговая таблица форматов большого блока постов по партнерству на картинке.

#социальноепредпринимательство

Государственно-частно-социальное партнерство (ГЧСП)

Расширенная версия ГЧП, где третьим участником выступает НКО или социальное предприятие как оператор сервиса.

Примеры:
Строительство и эксплуатация центра дневного пребывания для пожилых: государство дает землю и льготы, бизнес строит, НКО управляет.

Организация питания в школах для детей с диабетом: государство оплачивает, бизнес поставляет продукты, НКО разрабатывает меню и обучает персонал.

Выгода для НКО: 
устойчивое многолетнее финансирование из бюджета, а не от грантов.

Выгода для бизнеса: 
доступ к госзаказу с повышенной социальной значимостью, что может давать преференции при участии в торгах.

Экспертные советы и комитеты с участием НКО

Бизнес создает при себе экспертный совет по ESG или устойчивому развитию и включает в него представителей НКО и социальных предпринимателей.

Задачи:
Оценка социальных рисков новых проектов.
Аудит цепочек поставок на предмет этичности.
Разработка корпоративной социальной стратегии.

Выгода для НКО: 
прямое влияние на политику крупных игроков, доступ к инсайдам, возможность формировать повестку.

Часто такие советы оплачивают услуги НКО как консультантов.

#социальноепредпринимательство

Социальные облигации (Social Impact Bonds, SIB)

Это финансовый инструмент, где бизнес или частные инвесторы авансируют социальный проект, а государство возвращает вложения с премией, если проект достигает заранее оговоренных социальных результатов.

📌Как вовлечен бизнес:

• Бизнес выступает инвестором (предоставляет стартовый капитал).
• Бизнес может быть оператором проекта (вместе с НКО).
• Бизнес может измерить результат (например, снижение рецидивов среди бывших заключенных).

Пример в России:

Пилотный проект в Якутии по снижению безработицы среди людей с инвалидностью финансировался за счет облигаций, выкупленных местным бизнесом.
Государство выплатило инвесторам премию после подтверждения трудоустройства.

Выгода для бизнеса:
социальные инвестиции с возвратом, потенциально выше рыночной доходности.
Плюс репутация инноватора.

#социальноепредпринимательство

Совместные программы лояльности с социальным компонентом

Бизнес интегрирует социальную миссию НКО в свою программу лояльности.

📌 Форматы:
Накопленные клиентом баллы можно конвертировать в пожертвование.
При достижении определенного уровня клиент получает право стать волонтером на корпоративном мероприятии.
📌Селлер (продавец) может выбрать НКО, в пользу которой компания сделает отчисление с его покупки.

Выгода для НКО: доступ к огромной клиентской базе без собственного маркетингового бюджета.

Выгода для бизнеса: дифференциация программы лояльности от конкурентов и рост эмоциональной привязанности клиентов.

Офисные, складские и логистические решения

Крупный бизнес часто имеет неиспользуемые площади, транспорт или IT-мощности.
НКО и социальные предприятия могут получать их бесплатно или за символическую плату.

📌Виды поддержки:
Бесплатная аренда офиса или склада.
Доступ к корпоративной ERP/CRM системе.
Логистика (доставка гуманитарной помощи, вывоз вещей, перевозка благополучателей).

Пример: Х5 Group передала часть складских помещений фонду «Русь» для сортировки продуктовой помощи. Ozon предоставляет бесплатное хранение и доставку товаров для нескольких десятков НКО.

Юридический аспект: важно оформить договор безвозмездного пользования или с льготной арендой.
Для бизнеса это списывается на благотворительность, для НКО — снижает операционные расходы.

#социальноепредпринимательство